第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
由于家庭医疗康复设备市场上产品众多，因此就不单一地 分析 某一种产品的价格趋势，总的来说，受到广大需求增长速度较快的影响，医疗康复设备的价格近年来有走强的趋势， 分析 其后市市场行情将可能仍朝着走强的势头继续看好。
二、价格影响因素 分析
1、原材料
由于家庭医疗康复设备的主要原材料种类较多，因此当原材料的价格变化时那么家庭医疗康复设备的价格也会相应成正比变化，其对家庭医疗康复设备价格影响的速度较快且直接。
2、需求量
众所周知，下游对于家庭医疗康复设备需求量每年均呈不同程度的增长态势，因此其需求量也是巨大的。那么对于家庭医疗康复设备的需求也仍然会水涨船高，因此从需求量来看，在未来几年内，其需求量仍会走强。
3、生产工艺及技术
家庭医疗康复设备今后的市场就是生产工艺及技术的市场，谁有新工艺或技术，那么就会撑握价格的主要权，新技术的运用一定会使家庭医疗康复设备的价格发生变化，当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。但技术革新的脚步在家庭医疗康复设备 行业 内却一刻也没有放慢。
4、品牌
品牌的重要性在许多 行业 中都已经被无数次的证明过了，其对于特别是那种忠诚的消费者来说，是较为重要的购买因素，那么对于一些被用户广泛认同了的家庭医疗康复设备品牌其价格也会在 行业 内居较高的位置，因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。
第二节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
家庭医疗康复设备的销售渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本较高是一个一大问题(这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本)，而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。
家庭医疗康复设备企业凭借对 行业 的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是家庭医疗康复设备企业要深入思考的。推动家庭医疗康复设备业产业升级,结构调整,促使其由劳动密集型转为技术密集型。通过提高产品附加值来获得更高的利益。
二、典型企业销售渠道架构
企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。
在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入 研究 ，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性 市场 研究 ，市场需求规模及其区域特征的 研究 ，消费者行为、购买价值及其区域特征的 研究 ，渠道发展趋势基础性 研究 ，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性 研究 结果，为产品设计、销售与物资等功能部门提供 研究 结果。
深入 研究 不同渠道的主要消费群特征及其区域特征，制定渠道营销的总体策略，制定并执行年度渠道营销计划，与销售部门的通路行销、预测管理负责人员讨论年度渠道营销计划并在必要时为通路行销人员提供帮助。
产品营销制定全年市场营销计划(包括促销活动计划、广告与促销费用计划以及初步的新品推广计划)，协同产品设计部门制定新品开发计划以及具体的新品推广计划，市场营销计划的执行，制定产品价格，与销售部门的预测管理人员讨论市场营销计划。
为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍。
家庭医疗康复设备企业应该以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。
物资管理以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。
成功的组织机构重组不但依赖于一个有效的组织架构，还需要许多“软件”，需要确立共同的企业策略与远景 规划 ，需要就组织未来发展方向达成共识管理层的绝对投入，运用系统的方法论，对各项组织要素进行评估、改进与实施。设计组织架构只是重组的第一步，管理流程、岗位职责以及绩效管理体系的设计与实施才是最艰巨的任务。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、价格
目前消费者现在购买家庭医疗康复设备时会多关注价格。对普通的用户来说，价格超过款式和品牌成为他们购买家庭医疗康复设备时最关注的因素。当家庭医疗康复设备价格每下降１％，家庭医疗康复设备的销量就会相应上升０．３％。从2009年年初开始，由于消费者支出紧缩，家庭医疗康复设备 行业 ，尤其是用于家装市场的家庭医疗康复设备，显得有些萎靡不振。除经济危机的影响外，人们的装修观念的改变等因素都对我国家庭医疗康复设备 行业 构成了一定影响。
2、质量
近年来，一些家庭医疗康复设备加工厂为了降低成本，使用质量不好的原材料或减少制作工序以降低成本谋取暴力。质量问题已经是广大消费者比较关注的问题之一，这个问题也正受到世界各国越来越多的重视。
3、品牌
如今，品牌意识已经深深的植入到不少消费者脑中。据统计，当消费者一但购买了一种家庭医疗康复设备产品，且在使用过程中，对于其质量安全等方面基本满意，则其下一次不换品牌的机率高达74.7%。可见品牌在消费者心中的重要性。
当全新的品牌且受到广泛好评时，那么就会给家庭医疗康复设备 行业 带来正面的竞争及推动作用。正是由于一批企业的率先推动，带动家庭医疗康复设备整体水平的提高，从而可以推动家庭医疗康复设备市场稳定发展。
4、使用安全
近些年越来越多的食品都加上了“绿色”的标签，消费者的食品安全意思有所加强。一次调研显示，五分之一的消费者说他们现在较一年前对家庭医疗康复设备产品有更明确的认识。然而，真正花费精力去寻找可安全食用的家庭医疗康复设备的消费者还只占了非常小的部分。当问及消费者他们会花费多少的精力去寻找安全的家庭医疗康复设备时，只有4.7%的消费者说他们会花力气去找找看，这个数字和2006年的数据相差不大。另外，其中大概一半的消费者说当后来发现所买产品不是安全产品时，他们会沮丧。但不得不承认，目前仍然食品安全问题已经变得越来越重要。
5、其它
当购买家庭医疗康复设备时，除了前面几个因素是消费者比较关心的，另外，对于技术，功能、使用年限等因素也是大家比较关注的。
二、用户购买渠道 分析
2009年家庭医疗康复设备用户购买渠道
第四节 市场概述
据了解，目前国际上一些高档的家庭医疗康复设备的需求量仍居高不下，美国、德国及意大利及日本等几个国家的家庭医疗康复设备产品一直以来都是在 行业 内较为流行和得到广大用户认可的，然而近年来在韩国、法国及澳大利亚等国已经出现了生产的企业能力不足的情况，不仅交货周期长，而且价格偏贵。
就制作工艺而言，美国、意大利及西班牙等国家的家庭医疗康复设备特别是高档产品普遍得到国际社会的认可与肯定。他们无论从选材，加工，工艺，产品构思等方面，都位于世界前列。而产自上述几国的家庭医疗康复设备产品也在国际市场上占据较大的比重。
据了解，目前国际上一些高档的家庭医疗康复设备的需求量仍居高不下，美国、德国及意大利及泰国等几个国家的家庭医疗康复设备产品一直以来都是在 行业 内较为流行和得到广大用户认可的，然而近年来在韩国、法国及澳大利亚等国已经出现了生产的企业能力不足的情况，不仅交货周期长，而且价格偏贵。
就制作工艺而言，美国、意大利及西班牙等国家的家庭医疗康复设备特别是高档产品普遍得到国际社会的认可与肯定。他们无论从选材，加工，工艺，产品构思等方面，都位于世界前列。而产自上述几国的家庭医疗康复设备产品也在国际市场上占据较大的比重。
预计2010年全球家庭医疗康复设备市场将出现10.2%的增长，其规模将基本恢复到2008年的水平其中亚太地区仍将是全球几大主要市场中增长最快的区域，其2010年的市场增速预计将达到11.3%。
第五节 主要国家发展概述
1、美国
美国的医疗设备产业巨大，医疗设备领域中产品的多样化使它比美国的其他市场有更大的增长潜力，全球近二分之一的医疗设备出自美国。同时，美国所消费的医疗设备产品占全球出口量的近40%。从2000年到2009年，美国医疗器械和诊断产业的出口额逐年上升。
美国共有17家公司占据了医疗设备的大部分市场份额，而且每家公司的年销售收入都超过5亿美元，这17家公司的总收入占整个 行业 总收入的65%左右。为了达到扩展产品生产线、引进技术或者淘汰竞争者的目的，许多大的医疗设备生产厂商一直在兼并一些较小的、更专业的医疗设备公司。
研究 与开发可望成为美国医疗器械市场未来增长的关键推动器。近年来，生产厂家为推出创新的医疗技术，已增加了对 研究 与开发的资金投入，并将此视为医疗器械产业增长的重要标识。2009年，美国医疗器械公司投入到研发上的费用，为其销售额的11.4％。
2、日本
日本是全球平均寿命最长的国家，也是全球老龄人口比例最高的国家，人民生活富裕，健康意识强烈，使得日本医疗产业十分发达，医疗器械市场规模极为庞大。
根据日本统计资料显示，2001年日本医疗器械(仪器及医疗用具)市场规模达1.96兆日元，2002年日本国内医疗器械市场规模为2.286兆日元，预计2010年日本医疗器械产业将增长为2.3-2.8兆日元。
日本在医疗器械技术上的开发方向，主要有以下几点：检查与治疗的融合(如图像监视下进行外科手术操作等)；与生物科技的融合(如生物芯片、细胞组织脏器工学等)；与药物的融合(如DDS、体内药剂监视器等)；微量化(如微量机器、纳米机器等)；机器人化(如病院内机器人、介护机器人等)；信息化、智能化(如自动化、系统化)；远距离化(如电视诊断等)；携带化行动化(如移动检查车、携带测量器等)；人机共生化(如支持人体机能的种种机器，并可与高龄者、残障者共生的提升QOL机器)等。
3、德国
过去三十年里，德国用于医疗保健方面的支出占国内生产总值（GDP）的比重几乎翻了一番，到2000年，医疗保健支出已占GDP的15%，达2,817亿美元。近年来，为遏制医疗成本不断增长的势头，德国医院及诊所开始改变对医疗设备大幅投入的一贯做法。从长远来看，德国雄厚的医疗产品生产基础、人口及工业结构的变化、以及人们对保健意识的不断提高都决定着德国的医疗设备市场潜力巨大。
德国是医疗康复器械生产大国，同时也是进口大国，尤其是电子医疗器械，国内需求的三分之二都依赖进口。2010年德国医疗设备市场容量较2009年同比增长了10.7%。
多年来，历届德国政府一直在采取措施以控制公共保健支出，这刺激了医院对那些能够降低人力成本、缩短住院时间的设备的需求，比如，保守手术设备、自动仪器、家庭护理设备和远程医疗设备等。
德国人口老龄化趋势决定着老年病人医疗设备市场将不断扩大，包括各种辅助设备及病情监控设备。
德国医疗康复设备市场上的主要进口产品包括：电子诊断设备、导管和套管以及修复矫形设备。随着德国人对于家庭保健意识的增强，家庭保健器械将在德国拥有越来越大的市场。
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