第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
目前工业电子内窥镜价格根据型号和功能价格不等,少则几万,多则十万,作为工业检测重要设备,奥林巴斯等进口产品价格高于国内产品价格很多,但在产品质量和性能方面相差不多。国外产品价格高仍然消费群体巨大,主要受品牌效应影响,另外产品出新较快,适应客户发展的需要。
未来,通过整合和简化生产流程,工业电子内窥镜的售价有可能降低。但由于属于高科技产品,碍于技术成本的限制,其价格变化不会很明显。
二、价格影响因素 分析
1、技术密集型产品
由于工业电子内窥镜是技术密集型产品,价格受生产原料价格波动较小,并且部分国外厂商关键部件能够自主生产,节约了成本。
2、关键部件依赖进口
其成像关键部件CCD是影响产品质量的关键因素,虽然我国可以生产CCD,但是也仅限于军用领域,国内供应电子内窥镜企业所用的CCD完全依赖进口,以进口日本产品为主,这无疑加大了产品的成本。
第二节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
工业电子内窥镜销售比较分散,直营网络很难集中力量进行针对性的工程销售。
1、工业电子内窥镜主要销售渠道形式
目前市场上工业电子内窥镜经销市场渠道形式一般有四种:一种是完全经销商,一种是经销商加办事处,一种是经销商、办事处、专卖店,一种是完全直营制;一种是网络销售。
传统经销的优势众所周知,网点密、销售积极,与众多民营工业电子内窥镜企业形成战略同盟,促进了 行业 的发展。但随着市场的逐步成熟,对于工业电子内窥镜生产企业来说传统经销的弊端逐渐显现,主要弊端有:一、品牌忠诚度不高,容易被价格等因素左右;二、经销商层次水平不一,难以与企业形成战略同盟;三、中间渠道过多,对工业电子内窥镜销售和服务产生不必要的影响。这些主要的原因逐渐形成工业电子内窥镜生产企业的发展瓶颈。
2、工业电子内窥镜生产企业销售模式的选择
首先,我们要把公司的产品和传统的产品进行区分,看销售模式的区分就不难理解,工业电子内窥镜是工业专用,客户群有别于医用电子内窥镜。
其次,销售模式不同、客户群不同,但有一点是相同的,那就是市场资源,我们给市场资源的定义就是有志于提升事业境界,有实力、有社会资源的精英经销商、建筑施工单位、设计单位等,这是直接关系到市场成败的关键,我们把自身的专业技术、专业产品、专业服务和这些资源整合相互促进,形成强强联合,市场拓展就事半功倍了,从另外一个方面来看。
最后,把握关键即——人,而不是停留在表面的因素,从而在当地区域形成天时、地利、人和的条件。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
从各工业电子内窥镜购买信息可以得出以下 分析 结论:
1.用户对不同功能各有需求
现阶段,工业电子内窥镜不同客户有不同的产品构想和需求。在现有产品的基础上,根据市场需求调节生产,开发新产品,是企业不断发展、壮大的需要,也是 行业 发展的必须。
2.用户普遍关注工业电子内窥镜产品质量和价格
目前工业电子内窥镜在工业、农业、交通、建筑以及国防工业方面中有广泛的应用,国内有大部分企业的工业电子内窥镜的质量存在问题。而用户目前面对相同价位的产品,首选产品质量好,品牌知名度高的产品。
二、用户购买渠道 分析
目前市场上工业电子内窥镜经销市场渠道形式一般有四种:一种是完全经销商,一种是经销商加办事处,一种是经销商、办事处、专卖店,一种是完全直营制、一种是网络销售。
工业电子内窥镜在传统销售方式上并不十分具备优势,而在网络销售上优势明显。
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