隔热膜市场消费状况分析(可研报告模板)

第一节 产品价格 分析

一、价格趋势 分析

此处价格为终端价格，即车主贴膜的实际产生价格。

杜邦防爆隔热太阳膜每卷12米长×1.5米宽，侧后档每卷3600～4000元不等，前档6400元每卷。算到每平方200～222元(侧后档)，一般三厢小车侧后档的面积在3个平方左右，损耗30%，单贴侧后档施工费200元，利润100元，这样可以计算出单贴侧后档的价格在1080元。前档的计算方式不一样，因为每卷太阳膜的宽度是固定的1.5米宽，一般裁膜的时候可以从中间裁一半即75cm宽可贴2部车，但是遇到别克君威、瑞风等这样的车型，前档宽度达到85cm，这样裁下的另一半太阳膜就没有什么用处了，所以对于前档玻璃宽度小于75cm的车型，我们仅计算20%的损耗，而对于前档玻璃大于75cm的车型，损耗要计算到120%，可以计算出单位长度下前档266元/米，单贴前档施工费200元，利润100元(因为前档施工难度高，风险也大)，一般小车的前档都在1.5米长×0.75米宽范围内，所以单贴前档的价格在800上下。全车贴膜的价格就应该在1800元上下。

对于施工难度系数较大的车型，一般会要求另外加收500～1000不等的费用。所称的难度系数较大的车型是指玻璃弧度较大的车型，如君威的前档，赛欧SRV的后档等，以及一些进口车型的无框侧窗。因为这样的车型在烘烤防爆太阳膜时，因为收缩面积大，而好的防爆太阳膜是采用金属材料的，非常厚硬，热收缩有极限，及其容易造成太阳膜报废，而且烘烤时间过长或温度过高又及可能引起玻璃爆裂。

对于高档膜来说，如强生的侧后档每卷价格在4000～6000元，强生的前档规格与其他的不一样，是1.2米宽×30米长，每卷价格在10000元以上。

按市场上的隔热膜的发展趋势来看，今后其技术和科技含量会越来越高，产品的质量及利用情况也会更好，因此，预计其价格不能排除稳中走强的趋势。

二、价格影响因素 分析

隔热膜的价格主要影响因素

1、原材料

由于隔热膜的主要原材料是聚酯，因此当聚酯价格变化时那么隔热膜的价格也会相应成正比变化，其对隔热膜价格影响的速度较快且直接。

2、需求量

众所周知，下游建筑 行业 及汽车 行业 的需求量每年均呈不同程度的增长态势，因此其需求量也是巨大的。那么对于隔热膜的需求也仍然会水涨船高，因此从需求量来看，在未来几年内，其需求量仍会走强。

3、生产工艺及技术

隔热膜今后的市场就是生产工艺及技术的市场，谁有新工艺或技术，那么就会撑握价格的主要权，新技术的运用一定会使隔热膜的价格发生变化，当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。但技术革新的脚步在隔热膜 行业 内却一刻也没有停下。

4、品牌

品牌的重要性在许多 行业 中都已经被无数次的证明过了，其对于特别是那种忠诚的消费者来说，是较为重要的购买因素，那么对于一些被用户广泛认同了的隔热膜品牌其价格也会在 行业 内居较高的位置，因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。

第二节 销售渠道 分析

一、主要销售模式

一般来说，传统的隔热膜的销售渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本高是一个不争的事实(这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本)，而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。隔热膜企业凭借对 行业 的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是隔热膜企业要深入思考的。推动隔热膜企业产业升级,结构调整,促使其由劳动密集型转为技术密集型。通过提高产品附加值来获得更高的利益。

二、典型企业销售渠道架构

企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。

在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入 研究 ，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性 市场 研究 ，市场需求规模及其区域特征的 研究 ，消费者行为、购买价值及其区域特征的 研究 ，渠道发展趋势基础性 研究 ，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性 研究 结果，为产品设计、销售与物资等功能部门提供 研究 结果。

深入 研究 不同渠道的主要消费群特征及其区域特征，制定渠道营销的总体策略，制定并执行年度渠道营销计划，与销售部门的通路行销、预测管理负责人员讨论年度渠道营销计划并在必要时为通路行销人员提供帮助。

产品营销制定全年市场营销计划(包括促销活动计划、广告与促销费用计划以及初步的新品推广计划)，协同产品设计部门制定新品开发计划以及具体的新品推广计划，市场营销计划的执行，制定产品价格，与销售部门的预测管理人员讨论市场营销计划。

为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍。

隔热膜企业应该以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。

物资管理以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。

成功的组织机构重组不但依赖于一个有效的组织架构，还需要许多“软件”，需要确立共同的企业策略与远景 规划 ，需要就组织未来发展方向达成共识管理层的绝对投入，运用系统的方法论，对各项组织要素进行评估、改进与实施。设计组织架构只是重组的第一步，管理流程、岗位职责以及绩效管理体系的设计与实施才是最艰巨的任务。

第三节 用户 分析

一、用户关注的因素

2009年消费者对于隔热膜主要关注因素

1、价格

目前消费者现在购买隔热膜时会多关注价格。对普通的用户来说，价格超过款式和品牌成为他们购买隔热膜时最关注的因素。当隔热膜价格每下降１％，隔热膜的销量就会相应上升０．３％。从2009年年初开始，由于消费者支出紧缩，隔热膜 行业 ，尤其是用于家装市场的隔热膜，显得有些萎靡不振。除经济危机的影响外，人们的装修观念的改变等因素都对我国隔热膜 行业 构成了一定影响。

2、质量

近年来，一些隔热膜加工厂为了降低成本，使用质量不好的原材料或减少制作工序以降低成本谋取暴力。质量问题已经是广大消费者比较关注的问题之一，这个问题也正受到世界各国越来越多的重视。

3、品牌

如今，品牌意识已经深深的植入到不少消费者脑中。据统计，当消费者一但购买了一种隔热膜产品，且在使用过程中，对于其质量安全等方面基本满意，则其下一次不换品牌的机率高达74.7%。可见品牌在消费者心中的重要性。

当全新的品牌且受到广泛好评时，那么就会给隔热膜 行业 带来正面的竞争及推动作用。正是由于一批企业的率先推动，带动隔热膜整体水平的提高，从而可以推动隔热膜市场稳定发展。

4、款式

就隔热膜而言，消费者将主要关注点不仅在品牌、在质量，不少用户还将关注点放在了隔热膜的款式上。越来越多的人喜欢用隔热膜装修家居，因此其款式的好坏也成了用户在购买时想到的主要因素之一。

5、款式

隔热膜的款式就是指隔热膜的式样，通常指形状因素，是造型要素中的一种。一般由3个方面组成：结构，流行元素和质地。款式和色彩的流行周而复始。而作为消费者而言，目前仍有很大一部分消费者较注重其款式。

有时，隔热膜的款式也会反映一个企业的文化。它不仅能体现出企业的外在形象，也能体现出其员工的精神面貌。一款好的隔热膜也能提升个人气质。因此它也是目前消费者比较关注的因素之一。

6、环保

近些年越来越多的产品都加上了“绿色”的标签，消费者的环保意思有所加强。一次调研显示，五分之一的消费者说他们现在较一年前对隔热膜产品有更明确的认识。然而，真正花费精力去寻找绿色环保隔热膜的消费者还只占了非常小的部分。当问及消费者他们会花费多少的精力去寻找有机隔热膜，只有4.7%的消费者说他们会花力气去找找看，这个数字和2006年的数据相差不大。另外，其中大概一半的消费者说当后来发现所买产品不是环保产品时，他们会沮丧。但不得不承认，目前仍然只有小部分人认为环境问题很重要。

7、其它

当购买隔热膜时，除了前面几个因素是消费者比较关心的，另外，对于技术，成份，颜色、功能、时尚、使用年限等因素也是大家比较关注的。 

二、用户购买渠道 分析

隔热膜用户主要购买渠道