高压电缆市场消费状况分析(可研范文)

第一节 产品价格 分析

一、价格趋势 分析

高压电缆 行业 客户大多是国家大型工程或是国家垄断 行业 ，如电力、通信、铁路等，高压电缆制造商的议价能力较弱，再加上高压电缆是典型的料重、工轻的 行业 ，众多中小企业以压低价格作为公司占领市场的法宝，这使得未来高压电缆产品的价格会呈现下降趋势。

二、价格影响因素 分析

产品市场价格一般有由成本和市场供求共同决定，成本影响价格，市场供求影响价格走势。

1、成本因素

原材料硅橡胶、铜、铝、人力成本等是高压电缆 行业 的主要成本，原材料铜价格起主要作用。

2、市场供求

由于国内市场高压电缆市场处于供不应求态势，因此在成本上升的情况下，价格也随之上升。

第二节 销售渠道 分析

一、主要销售模式

高压电缆主要销售模式

第三节 用户 分析

一、用户关注的因素

高压电缆的下游消费者涉及众多 行业 。其最主要的消费者是电网建设公司和大型电工设备生产厂商。其中，国家电网的 规划 和发展会为电线电缆企业提供发展方向和巨大的市场。

高压电缆具有传输容量大，工作温度，不受落差的限制，安装敷设方便等特点，广泛应用于工矿企业和城市电网中，能够满足下游用户的使用需求。

通过对下游用户的调查发现90%以上的用户关注居前四位依次是绝缘性能、寿命、品质，价格。

二、用户购买渠道 分析

目前市场上高压电缆经销市场渠道形式一般有三种：一种是完全经销商，一种是经销商加办事处，一种是经销商、办事处、专卖店，一种是完全直营制。

从市场调查资料，用户通过三种渠道比例为3：2：1，完全经销商占据市场。