高纯黄磷项目市场消费状况分析(可行性报告范文)

第一节 产品价格 分析

一、价格走势变化

最近几年，黄磷价格波动较大。

2008年1-8月，由于年初的雪灾及后来的地震，磷矿石供应不足，再加上电力紧张和下游需求加大等原因，我国黄磷的生产处于供不应求的状态，价格持续走高，从年初的每吨14000元，攀升至8月的24000元，每吨黄磷盈利都达到了1万元。

但市场紧接着从峰顶滑向谷底。主要是由于产能过剩以及金融危机的影响。从2008年9月开始，随着国际原油价格的回落，下游产品如草甘磷、三聚磷酸钠等价格大幅下降，下游需求迅速萎缩，黄磷价格开始大跌，一天每吨最高跌幅达1000元，到2009年春节前后每吨价格跌到了1万元出头。销售价格和生产成本出现倒挂，生产成本是每吨12000元，但市场价格却跌到了11000元，也就是说每生产1吨就要亏进去1000元。

2009年第四季度开始，磷化工产品价格上涨，黄磷已从前段的每吨11000元上涨到17000元。这主要源于季节性因素。我国磷矿资源主要位于云贵川鄂等地区，黄磷生产的能源利用主要是当地水电，但四季度和一季度正是枯水季节，水力发电量下降，高能耗企业供电受限，开工严重不足，而2009年11月国家上调了火电价格，使得黄磷产量明显下降且成本上升。同时，运输方面的不足导致外销紧张，从而成为影响市场供应的另一个因素。从下游方面来看，需求增加也有一定的季节性因素，如包括磷肥在内的化肥春节后旺季即将开始，化肥企业增加生产，同时食品加工业加紧准备春节备货，对食品级磷酸采购量增大，这些均会增加市场需求。

黄磷精制后产出的高纯黄磷销售价格是国内现有黄磷市场价的10倍。

二、影响因素 分析

从以上的黄磷价格走势中，我们可以得知影响黄磷价格的主要因素和供给和需求。

一般而言，市场经济中，价格由供给和需求共同决定。价格和供给反向变化，和需求同向变化。也就是说，市场上供给增加，需求下降，都会导致价格下降，反之，价格上升。

例如：雪灾、地震、季节性供电受限导致供给下降，黄磷价格上升。而金融危机、下游 行业 销售旺季这些因素对黄磷价格也有同样影响。

而对于高纯度黄磷而言，目前的市场状态仍然是供不应求。这也就决定了高纯黄磷的价格将维持高位。

第二节 销售渠道 分析

一、产品主要销售模式

销售模式就是将产品销售出去所采用的有效方法和方式。它的关键点很多，包括：产品的本身、市场、客户群体、公司和产品发展方向、公司的运做方式、公司的经营策略、对同 行业 的竞争策略、公司的价值观。

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。严格意义上讲，这几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，销售模式也在不断的发展和进步中。

第三节 消费结构 分析

和普通黄磷主要用于农药和化工 行业 不一样，高纯黄磷主要用于电子工业。

第四节 消费者 分析

一、消费者关注的因素

一般而言，消费者最关注的因素包括：产品品质和价格。

高纯黄磷本身对厂商的技术能力要求价高，属于高端产品。生产技术越高，原材料越好，生产出来的高纯黄磷质量就越好。这样，下游电子企业所获得的原材料就越好，生产出来的产品才有质量保证。

而其他产品一样，在品质相同的情况下，消费者会选择价格更低的产品。

二、消费者购买渠道 分析

高纯黄磷的消费者主要是产业链中的下游电子企业。不同于个人购买者，他们需求量大，且有持续需求，可以以约定价格，直接同高纯黄磷厂商签订长期购买协议，或者向经销商购买。