第一节 投资行为 分析
一、进入/退出壁垒 分析
1、市场进入壁垒
1）市场进入壁垒
（1）规模经济（economies of scale）
金银线绳带
行业
的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。
（2）产品差异化（product differentiation）
消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。
（3）资金需求
当进入的 行业 需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。
（4）与规模无关的成本劣势
原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个 行业 的先进入者来说，他们在这个 行业 多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。
（5）获得经销渠道
新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。
（6）政府政策
在很多国家政府往往构成了对某些 行业 的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。
2、可以选择不同方式进入
先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和 市场发展 上花力气、做文章。
研究 表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多 行业 ，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，金银线绳带 行业 也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本 行业 固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。
二、投资前景 分析
2009年，在国家重点投资发展纺织等 行业 的拉动下，金银线绳带的产量也将会有所增加。而最主要是金银线绳带产品的结构将有所改变，高技术产品的比重将大大增加，出口产品的品种数量也将会有一定的增加。
随着市场竞争机制的逐渐成熟以及我国对外贸易交往的加强，2010年后出口量将有所提高，出口产品的品种也将由现在的低技术含量产品向搞档次产品转化。从长远角度来看，我国的金银线绳带 行业 企业应视自身情况采取具体行动，如与国外企业搞联营、引进国外先进技术等，以提高产品质量，增强竞争能力，创知名品牌，扩大产品在国际上的影响力，抢占更大的国际市场份额，以达到加大出口力度的目的。
目前中国金银线绳带国内生产量尚远低于市场需求量，中国金银线绳带工业面临新的挑战和发展机遇，目前已形成一定的工业基础，市场继续看好，需求持续增长。中国金银线绳带市场仍然具有良好的投资价值。
三、新项目推荐地域
根据各区域目前的金银线绳带发展现状及区域投资环境 分析 ，现认为浙江市场仍有较大的发展潜力：
一、产业概况
改革开放以来，浙江省纺织 行业 坚持市场取向改革，着力推进产业结构调整，大力拓展国内外市场，实现了持续高速发展。1978—2008年，我省纺织 行业 销售收入在全国的比重由4.2%上升到22%，在全国的排位由第8位上升到第2位。2008年，全省规模以上纺织企业11505家，职工总数193.8万人，销售收入7258亿元，出口 交货值2220亿元，分别占全省同口径工业的21.8%、25%、19%、22.5%；主要纺织产品产量中纱、化学纤维、印染布、丝绸、服装、家用纺织品、产业用纺织品等均居全国前列，其中代表现代纺织原料的化学纤维产量占全国40.8%，居首位。 行业 运行质量和效益高于全国平均水平， 行业 中获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”的数量也居全国首位。
(一)纺织 行业 发展目标和重点
按照“控制总量、优化结构、强化创新、协调发展”的原则，如快调整和优化产品结构，大力提升产业层次，积极实施品牌战略，不断增强国内外市场竞争力，保持我省纺织 行业 健康、协调和可持续发展。到2011年，纺织 行业 总体规模、技术创新能力、出口规模在人国居领先地位。纺织 行业 的若干 行业 、产品达到国际一流水平，出口创汇额居国际上主要纺织品出口国家地区前列，成为全球重要的纺织产业基地。
具体目标如下：
1、全省纺织服装工业增加值年均增长10%以上，纺织品服装出口额年均增长8%。
2、形成10个在国际市场具有竞争优势的专业化优势产业集群。一批主导产品的技术、质量达到国际一流水平，成为引领国际市场的制造中心、创新中心、品牌中心、信息中心和贸易中心。
3、形成50家装备水平、创新能力、产品质量具有国际先进水平的大企业大集团和待业龙头企业，并有若干家进入全球同 行业 十强企业。重点出口企业基本上通过国际通行的质量、环境、安全、生态等标准认证。形成个中国名牌、中国驰名商标，并实现国际知名品牌的突破。
发展重点：
大力调整产品结构，发展、提升一批参与国内外竞争的主导产品和名牌产品
重点是改造提升具有比较优势的服装及服饰，化学纤维、高档纺织面料及丝绸产品；扶持发展市场潜力大，具有较大成长性的家用纺织品及产业用纺织品。使我省纺织产品结构从初加工、粗加工、低价格向深加工、精加工、高附加值转变，形成一批市场占有率高、附加值高的主导产品和名牌产品。
1、化学纤维。以发展高技术含量和高附加值的涤纶纤维、锦纶纤维、氨纶纤维为重点，提高差别化纤维的比重，大力开发具有抗静电、阻燃、高吸湿、抗菌防臭、防此外线等特性的高性能纤维。到2011年末，化纤差别化率从目前的30%提高到45%；适度发展聚酯、锦纶、氨纶等化纤的上游原料，积极组织纤维、线线、面料、染整的联合研发，构筑上下游协调发展的产业链，打造国际上主要的化学纤维产业区，并逐步成为高技术、高附加值纤维的研发创新区。
2、高档纱线及纺织面料。加快用高新技术改造传统产业，继续初稿以提高“三无一精”(无卷化、无接头纱、无梭布、精梳纱)比重为主要内容的改造升级；鼓励企业大力发展采用清梳联合机、精梳机、紧密纺纱机、全自动气流纺纱机、喷气纺纱机、细络联合机和各类无梭织机。淘汰落后设备。2011年清梳联无卷化率达到50%，精梳纱比重达到30%。无梭布比重达到70%，无接头纱比重达到70%。以发展化纤仿真面料、多种纤维混纺、交织思谋为重点，大力推进纤维、纱线、织造及印染后整理的技术进步联动，突破印染后整理的薄弱环节，提高面料的质量档次，形成一批与国内外著名服装品牌配套的高档面料生产企业。
3、服装及服饰产品。以设计为龙头，发展高附加值的西装、时装、衬衫、休闲装、丝绸服装、童装等毓产品。以发展品牌服装为重点，提高服装设计创新能力和加工制作水平，适应服装向时装化、职业化、个性化、品牌化发展的趋势。加快营销网络建设，推进服装企业从生产型向品牌经营型转变，进一步巩固和提升品牌服装在我国的领先地位，提高出口服装服饰的附加值，努力实现创国际知名品牌的突破。
4、高档丝绸产品。以发展真丝绸、绢纺绸、真丝混纺交织绸为重点，提高印染后整理水平，增强产品的抗皱、耐缩和色牢度，扩大丝绸在家用纺织品及其它领域的应用，培育品牌，提高产品的附加值，巩固和提升我省作为“丝绸之府”的地位。
5、产为用纺织品。重点发展土工合成材料、汽车内饰材料、帘子布、工业过虑材料、医用卫生材料、高档全盛革及服装衬布等产为用纺织品，拓展纺织品在水利工程、高速公路建设、环保工程、汽车工业、医药化工、医疗卫生、国防工业等领域的应用，着力培育一批 行业 龙头骨干企业。
二、政策措施
纺织 行业 的产业提升和发展对加快我省产业结构的调整与产业升级具有十分重要的意义。必须充分发挥政府的组织、协调、服务功能和政策资源配置作用，为产业的发展创造优越的环境和条件。
(一)加强 产业政策 指导，促进投资健康发展
严格执行国务院《促进产业结构调整暂行规定》和《指导外商投资方向规定》，鼓励和支持发展先进生产能力，限制和淘汰落后生产能力，防止盲目投资和低水平重复建设。重点支持纺织新材料、清洁生产技术、高附加值生产技术和关键设备的研发及产业化。
(二)大力推进产业集群综合竞争力的提升
产业集群是我省纺织 行业 发展的特色和优势所在，要继续培育和指导，大力推进其综合竞争力的提升。积极扶持主业突出、核心竞争力强、具有自主知识产权的大企业大集团，充分发挥其在产业集群中的带动作用。努力创建产业集群的公共服务平台，健全研发、质量检测、信息、现代物流和培训等各大功能，百向广大中小企业服务。国家将运用财政政策扶持纺织产业集群服务平台的完善和提高，各级政府及职能部门要积极配合实施并落实相应的地方政策措施。
(三)推进实现产品标准化，鼓励企业实施品牌战略
鼓励企业积极采用国际先进标准，制定具有国际竞争力、高于现行国家标准的企业内控标准。鼓励企业通过加强产品设计、提高产品质量、运用现代营销方式等大力实施品牌战略，对获得国家和省级名牌产品称号的企业，由当地政府给予奖励。为支持纺织企业加强品牌建设，国家将 研究 制定有关的税收政策。
(四)加强人才培养和引进
引导高等院校调整教育的学科和专业结构，适应我省纺织产业发展的趋势，培养专业人才；以部分骨干职业学校为基础，加强技术工人的培养、培训，提高职工队伍的整体素质；重视企业队伍建设，加强培训，通过多种途径使企业家培训经常化、制度化。积极引导企业采取多种形式，引进国内外高层次纺织技术人才和经营管理人才，对企业引进的急需人才，鼓励给予优厚了生活待遇，创造良好的工作条件。
(五)加强 行业 自律，充分发挥 行业 协会作用
必须牢固树立没有自律就没有发展的思想，从对产业和企业的生存与发展负责出发，按照国际贸易规则规范贸易行为，着重在产品质量上自律，在市场秩序上自律，在社会责任上自律，在知识产权上自律。加大对 行业 协会的培育，完善 行业 协会的自律机制，充分发挥 行业 协会在服务、监督、协调方面的作用。鼓励重点的产业集群地区建立健全 行业 协会，对已经建立的 行业 协会要进一步支持其发挥作用。
第三节 投资发展建议（CMRN）
从2008年的金融危机以来，在国家扩展内需政策的推动下，我国投资获得了较为快速的增长，并对经济和社会发展起到了重要的拉动作用，对于投资应该注意以下几个问题：
1、不能过于急躁
对市场经济的调节从政策和措施颁布到见效，需要一定的时间过程，要经过各级地方政府和基层组织领会和贯彻的时间，还要经过被调节对象本身行动和产生成效的时间，如投资决策等前期工作所需的时间等，还有一些因素可能会加速或延缓见效的时间，如市场因素。这就是为什么我国从去年第四季度采取的一系列“扩内需、促增长”的措施到今年第二季度才出现明显效果的原因。因此，等待政策见效要有耐心，不能操之过急。
2、不能放松“市场准入门槛”
在目前投资快速增长的同时，在一些地区出现了降低投资市场准入标准等问题。要解决这个问题，除了有关部门要加强对项目建设和生产的依法监督之外，还必须约束地方政府对投资审批、核准和备案的干预；同时要求相关的职能部门尽责尽力，依法办事。对地方政府和相关职能部门降低投资准入标准等行为，要鼓励媒体和群众监督、举报；对违法和达不到准入标准的项目要依法处理。否则，不但会使我们难以实现“十一五”时期节能减排、安全生产的各项目标，而且会对长期可持续发展产生不利的影响。
3、采取有效措施解决投资资金不足问题
政府不断加大投资和不断出台各种鼓励投资的政策是当前我国投资快速增长的主要原因。但是政府的财政能力终究有限，要保持全社会投资快速增长带动经济增长，必须有民间投资的支持。
中小企业融资难是多年没有解决的问题。虽然国家制定了许多支持中小企业融资的政策，但一些政策落实较难。例如银行贷款，我国银行体系的现状是大银行太大，小银行太少，要大银行给中小企业贷款，存在工作量大、成本太高、信用取证困难等众多问题；虽然在政府的支持下成立了一些担保公司，但一些担保公司要求贷款的条件比银行还要严格，许多中小企业仍然得不到担保和贷款。
解决的办法是：一方面可以尽快普及股份制乡镇银行。乡镇银行覆盖的地域小，对中小企业的信用状况容易了解，同时容易就近吸储民间闲散资金。目前我国已开始试点，但进展缓慢，应加快进行，尽快普及。
另一方面，规范并给予民间金融组织合法生存权。目前我国很多中小企业是通过民间拆借或地下金融组织获得建设和经营资金。在民营企业发展较快的浙江等省均存在大量的民间金融组织，经过多年的发展，有许多已成为信用良好、管理严格、经营高效的金融组织，受到当地中小企业和存款户的信任，对促进当地经济发展起到了重要的作用。如果把这些民间金融组织改造成乡镇银行，并允许其适当扩大经营范围，可以很快见效，政府也容易对其进行监管，减少民间地下金融带来的一些问题。
再次，鼓励私募股权基金的发展。目前我国民间已成立了许多吸收民间和国外资金的私募基金。其中一部分是进行资本市场运作，还有一部分属于创业投资基金。我国在2006年就已建立了创业投资企业（基金）制度，但国家批准的企业（基金）数量远少于现有的私募基金。如果国家对这些私募基金进行规范并给予他们相应的优惠政策，他们会在扩大民间投资中发挥更大的作用。
最后，继续降低中小金融机构存款准备金率。虽然国家从2008年第四季度开始放松对货币的控制，放松了贷款限制并下调了存款准备金的比例，但对主要以中小企业为贷款对象的中小股份制银行来讲，力度尚小，作用不大。
4、调结构，促就业
就业是关系民生的重大问题。我国人口众多，近几年每年都要增加1000多万城镇的就业岗位才能满足需求。
增加就业主要靠投资建设新的单位所提供的工作岗位。投资建设对扩大就业的效果，主要取决于投资结构而不是投资的数量。投资结构对就业的影响主要有两个方面：一是企业规模结构。二是产业结构。为保证一定的就业水平，在当前“调结构，上水平”的同时也要“调结构，促就业”。
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