第一节 2009-2015年中国混凝土预应力管桩 行业 投资 分析
一、 行业 热点投资产品 分析
1、大力发展预应力高强混凝土桩，适用于架设110千伏以上高压输电线路和电气化铁路接触网线路等的大吨米电杆，适用高速重载铁路用的无碴道板新型预应力混凝土轨枕，口径2m以上预应力混凝土管，钢筒混凝土和预应力钢筒混凝土复合管件，新型钢筋混凝土排水管，如钢承口和承插式钢筋混凝土排水管、方矩形渠、共同渠，钢筋混凝土检查井，城乡建设用的各种空心内墙板和复合外墙板、混凝土空心砌块、彩色路面砖、彩色水泥瓦，无石棉纤维混凝土与水泥制品、纤维增强硅酸钙板，GRC制品等。
2、发展预制装配化产品，提高基础设施施工速度。随着城市发展加速，城市交通越来越拥挤。为了减少在城市基础设施施工对交通的影响，应大力发展预制装配化混凝土制品。由于施工速度快，对交通影响小等优点，混凝土制品的装配化部件应用普及很快。2006年北京西直门立交桥改造工程采用事先预制好的桥梁，施工只用了72小时，极大的缩短了施工时间。
二、 行业 热点投资地域 分析
目前，我国的混凝土预应力管桩在京津冀环渤海都市圈和长三角地区以及珠三角地区经济高速发展地区得到了较充分的发展。由于大量的城镇基础设施建设需要混凝土与水泥制品 行业 重点布局关于城镇基础设施建设需要的产品，上述地区的预应力管桩企业较多。未来，各管桩公司应在国家重点支持地区，如中原地区、东北地区、西北地区合理谋划，进行相关产品的试点。同时，应重点关注国家经济政策的调整， 研究 制品市场的需求变化，防止产能增长超过市场需求的增长。
三、 行业 国际投资方式 分析
国际投资方式，可以分为直接投资和间接投资两种，两种投资方式互相促进，互为补充。
直接投资是指投资者将货币资金直接投入投资项目，形成实物资产或者购买现有企业的投资，通过直接投资，投资者便可以拥有全部或一定数量的企业资产及经营的所有权，直接进行或参与投资的经验管理。直接投资包括对现金、厂房、机械设备、交通工具、通讯、土地或土地使用权等各种有形资产的投资和对专利、商标、咨询服务等无形资产的投资。其主要形式有：（1）投资者开办独资企业，直接开店等，并独自经营；（2）与当地企业合作开办合资企业或合作企业，从而取得各种直接经营企业的权利，并派人员进行管理或参与管理；（3）投资者参加资本，不参与经营，必要时可派人员任顾问或指导；（4）投资者在股票市场上买入现有企业一定数量的股票，通过股权获得全部或相当部分的经营权，从而达到收买该企业的目的。
间接投资是指投资者以其资本购买公司债券、金融债券或公司股票等，各种有价证券，以预期获取一定收益的投资，由于其投资形式主要是购买各种各样的有价证券，因此也被称为证券投资。与直接投资相比，间接投资的投资者除股票投资外，一般只享有定期获得一定收益的权利，而无权干预被投资对象对这部分投资的具体运用及其经营管理决策；间接投资的资本运用比较灵活，可以随时调用或转卖，更换其他资产，谋求更大的收益；可以减少因政治经济形势变化而承担的投资损失的风险；也可以作为中央银行为平衡银根松紧而采取公开市场业务时收买或抛售的筹码。
第二节 2009-2015年中国高强砼预应力管桩 行业 企业经营战略建议 分析
一、国内企业的经验借鉴
从1993年到2000年，由一个厂到三个厂（包括在建的），由年产26万米到年产380万米，由与人合作的小伙伴到亚洲地区的龙头老大，广东中山建华管桩有限公司成立、发展、壮大，走过了一段充满风雨和不断拼搏的历程。这个历程，也是管桩产品在建筑 行业 的使用由少到多及在广东省普及使用的过程。
1）首先是产品质量。
质量是企业的生命，建华人深知这一点，为了提高产品质量，建华人走了三步棋。
（1）不断进行技术改造。建厂时，建华的设计是生产水养桩（PC），强度只有C60，而当时社会上已经有很多厂家在生产PHC。这种桩经二级蒸养护强度高达C80以上。为了提高产品的质量和档次，1994年初建华决策层忍痛把建起的水池砸烂并改造生产车间的布局，再投入400万元，增加了两台锅炉，两个高压釜，两组蒸养池，使建华管桩由原来的PC升级为PHC。1995年初，又花了200万元进行技术改造，购进了两台自动编笼机和两台镦头机，使管桩的主筋预应力得到保证，笼筋的分布均匀，大大提高了管桩内部结构质量。生产初期，管桩的级配比虽然是准确计量的，但由于拌和机数量少，拌好料以后全凭操作工人以经验来掌握每一条管桩的落料，难免形成管桩内壁厚度不均匀。认识到这个不足后，建华人当机立断，改造拌和楼，增加拌和设备，目前建华管桩有限公司已经有1立方米拌和机9台，并且每条管桩的落料都经过电子称精确计量，数字可靠准确，壁厚度一致得到了保证。以往很多厂家都未经过处理就直接使用供应商的砂石生产管桩。建华刚开始生产时也是只筛砂不筛石，但在生产过程中建华人发现了不少弊端，例如石粉和泥成分也不同，砂也有粗细，含煤渣贝壳、泥粒等，这些都对管桩质量构成很大的威胁。于是，建华人下决心对码头实施技改，投资50万元，更新筛砂设备、输送落料设备。改造后的码头能将供应商送来的砂、石分门别类的堆放，能进行二次加工筛选，并根据不同的季节、不同的管桩规格进行不同的砂石级配比，从而使管桩的内部密实度有了进一步的保证。从此，建华管桩质量迅速提高。1997年初，建华再投资1500万元，上一条新的管桩生产线，当时整个广东管桩 行业 大为震惊，对他们的做法不理解，认为他们是“疯子”。因为1997年初管桩市场还很疲软，绝大多数的管桩厂都是亏损经营的。但建华人考虑的不是一时一刻的盈亏，而是如何进一步提高产品的质量。新生产线建成后，建华就有了3条生产线，把通用的规格分到3条生产线上。每条线只有1~2个规格，规格越少就越容易生产，越便于监控质量，同时，新的生产线、新的生产布局、工艺流程和设备都是最先进的，这就从技术上保证了大规模生产管桩的质量。舍得花钱不断进行技术改造，这是建华人提高产品质量的首要法宝。
（2）不断学习、不断实践、不断总结，是建华人抓质量的又一法宝。办厂初期，公司领导班子和其他管理人员中只有广州方面派来的副总经理懂得管桩的生产技术，而广州方面生产的管桩是普通水养桩（PC），加上公司的员工和普通管理人员中绝大多数都是临时拼凑的外地劳工和外地人员，都不懂生产。不懂怎么办？答案只有一个，学习、培训。他们首先是自己内部办学习培训班，由副总当老师，边生产、边学习、边总结。发现问题当即开会总结查找原因。其次是带员工外出参观学习。光是总经理亲自带队到香港元朗参观日本人办的管桩厂就有6次，学习到了不少有关生产管桩的知识和技术。由于不断参观学习，并结合自己的实际情况用科学的方法来改造自己落后的设备、工艺、配方，使管桩的质量有了强有力的保证。
当工地发生打烂桩时，他们就立即派人到现场处理，首先考虑的是自己的产品是否有质量问题，检讨自己还有哪一方面做的不够，然后再考虑 分析 打桩队有否失误，再去考虑和核实地质是否有问题。建华人一贯认为，出现问题首先检讨自己的不足才能有长进，才能不断否定自我、超越自我。同时要求管理人员和技术人员也要经常到工地收集客户意见以便不断改变自己落后和不足的地方，进一步提高产品质量。为了科学地指导生产，公司投资100万元改造、完善公司化验室，使之达到了同行的先进水平。不断加强原材料、辅料的验收管理，健全化验室的检验制度。他们还把端头板、抱箍板、钢丝等半成品集中起来自己生产，这样做容易统一规格、标准，也有利于监控质量。
（3）以人为本，加强管理，提高质量。企业的生死存亡，产品质量的优劣，最根本的决定因素是人。企业的一切活动都是由人来支配和掌握的，就算最先进的科学技术最后也必须由人来使用才能发挥效能。基于这个认识，建华几年来都狠抓“以人为本”的内部管理工作。
2）成本——走向强大的通行证。
成本决定产品的价格，价格又是直接影响企业的经济效益的重要因素。90年代初，管桩强大的生命力为人看好，但那时的强大的生命力还是潜在的，要想使管桩健康稳步地进入社会，把生命力转化成产销量，不单要解决品质问题，还要解决价格问题，也就是如何让社会接受的问题。如果按1993年上半年的价格，管桩是很难为社会普遍接受的。由于我国人均收入和生活水平还很低，价格贵的产品是较难普及的，所以许景新总经理说：“管桩产品要想普及，只有走出痛苦的第一步，才有欢乐的第二步。”所谓“痛苦的第一步”，就是要降价，降价，再降价；让利，让利，再让利。这样，社会才会普及使用，企业才能上规模，上规模就能降低成本，企业才能发展壮大。
基于这个认识，结合管桩材料价格不断下降的实情，建华人狠抓内部管理，力求降低成本，将成本降低产生的效益让给客户，让给社会。90年代中期以来，管桩 行业 每次大的降价都是建华率先发起的。因此就有些人说建华搞坏了管桩市场，是管桩业的罪人。建华是这样认为的：如果管桩价格一直是1993年上半年的高价位，决不会有1997年的广东省管桩开始畅销的大好局面，广东及中国的管桩市场就会裹足不前，更谈不上中国管桩 行业 的大发展。
由于降低了成本，降低了价格，社会对管桩的需求增大，这反过来又刺激了管桩企业扩大了生产规模。生产规模的扩大又产生了规模效益，进一步降低了生产成本，步入了企业与社会互动的良性循环的发展轨道。目前，建华人年生产能力已达380万米，有两个分厂，即使满负荷生产也仍是供不应求。而建华因规模效益带来的生产成本的不断下降，使得建华管桩的成本中的综合费用仅相当于一个年产30万米的管桩厂的1/6。
有了如此有利的成本，建华人才能够坚持“让利不让市场，让利促销，扩大规模”的原则，迅速使建华管桩进一步走向了用户，走向了社会。
3）优质服务——扩大销路的金钥匙。
近些年来，建华公司有一幅不变的春联：“交以道，接以礼，近者悦，远者来”。建华人不但是这样写的，更是这样做的，突出地表现在优质的售前及售后服务上。
售前服务：一发现有立项的工程，建华的销售人员就会立即索取工程地质资料， 分析 是否适合使用管桩。如果适合，他们就把建华管桩的情况介绍给甲方，并邀请甲方人员到自己的厂子里实地考察，并到使用过管桩的工地上考察，让甲方充分了解管桩的优势，增加对管桩的认识，从而培养用户或潜在的用户。售后服务：建华的供销部专门配备了一台电脑，每天查询所有使用建华产品的工地管桩的情况，发现问题迅速处理，并将这些情况作为考核产品质量和供销人员服务质量好坏的重要依据。建华还投资1200万元组建成了一支运输车队，有进口拖头车15部，平板车12部，吊机6部，每天24小时提供装运服务，保证了建华管桩能够按客户的要求准时送货上门。
建华的服务对象不只是包括销售和使用自己产品的用户，也包括暂不使用但以后有可能使用的“准用户”，更包括自己的原材料供应商。在与这些服务对象交往过程中，建华不但考虑自己的利益，还会照顾服务对象的利益。在1997年下半年开始的又一轮管桩供不应求的浪潮中，建华不只是关心自己的价格和货款回笼，而是信守合同，严格按此前签订的合同供货，不涨价，不拖延。1997年下半年，建华销售管桩近60万米，因为坚持不随行涨价，每米至少少收了2元，仅此一项就让利120万元，建华的守誉诚信还表现在及时支付货款及员工工资上。建华从不拖欠供应商的货款和员工的工资，公司往往主动通知供应商前来取款。资金不足时，该付货款或工资了，公司借款也要按时付款、发工资。
良好的服务，不变的诚信守誉，使建华赢得了广大用户的信任和尊重，赢来了全体员工爱厂如家的情感。一方面，市场不断扩大；另一方面，员工的积极性和责任心不断提高，产品质量与产量一再提高。这两个方面互相促进，共同发展，给建华管桩插上了腾飞的翅膀。
二、国外企业的经验借鉴
日本是全球管桩业最发达的国家之一。一些考察过管桩业比较发达的日本的业内人士介绍，日本一工厂生产的管桩从Φ３００毫米～１０００毫米都有，他们生产的下水管径都能达到３５００毫米，同时还制作外墙挂板等混凝土制品，而这个厂只有２７０人，月生产能力达到４万吨。
日本旭化成株式会社的一个管桩生产厂，人员只占我国同等规模企业人数的３０％，还有一家企业８条流水线只有１２个人管理。最令这些考察过日本企业的中国企业家感慨的是，日本水泥制品领域 研究 人员多而工厂现场操作工人少。日本一个 研究 所里汇集了大批 研究 人员，他们每月都有新品应市，他们的混凝土实验室里各种实验设备齐全。同时他们企业的现场管理也很好，职工都非常敬业。日本预应力混凝土管桩生产运用和机械制造已经很成熟了，而他们又在研制技术含量更高的产品。相比之下，我们的科研单位因为缺乏足够的科研经费，拿不出足够的、能够适应市场需要的“新货”而不得已只能卖“旧货”（指科研成果）。如果这种现象得不到改变，必将影响中国水泥制品 行业 的健康发展。
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