钢制履带市场发展问题及应对策略(可行性报告)

第一节 发展问题

1、技术源头雷同一致

我国大部分工程机械产品的研发是消化吸收—模拟创新—自主创新这样一条路径。但直到目前，原有技术在各企业的研发制造中所占据的分量仍旧非常大，并没有随着企业的不断发展而逐渐隐去。正是由于缺乏 研究 能力和创新的 研究 态度，使得我国钢制履带产品技术水平低，先进技术依然依赖进口。

2、核心零部件受制于人

任何产品想要在技术上有所突破，零部件质量在这其中占据了重要位置。虽说中国企业已经掌握了一定的研发能力，但是正如大部分产业产品所面临的共同难题一样，钢制履带也面临核心零部件受制于人的情况。零部件制约这个问题不仅仅指零部件的制造企业，也包括一些原材料生产企业。

3、世界一流企业纷纷介入我国市场

日本TOPY工业、日本小松、美国卡特彼勒、新卡特彼勒三菱、日本伊藤忠等，这些巨头拥有强大的资金实力、技术背景、人力资源、完善的全球销售网络，并纷纷在中国或者东欧、南美等发展中国家设立工厂，降低成本。这样使我国中小企业的竞争力逐步下降。

4、与国外企业进入中国市场相比，我国多数钢制履带制造企业极其缺乏在全球范围内配置资源和进行全球范围内营销的国际化经营能力。

5、企业普遍缺乏真正能够了解本 行业 国内外市场情况，具有一定战略思想高度，懂经营会管理的现代企业领导人。

6、企业普遍缺乏核心能力，如现代化管理能力、营销能力、应变能力、组织创新和技术创新能力、信息采集处理能力等。

第二节 应对策略

1、强化研发能力

目前，我国钢制履带生产企业较少，大多引进国外技术，缺乏研发和规模生产实力。因此，加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内企业的当务之急。

2、提高营销水平

在与国际龙头企业的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。

3、加强 行业 合作

我国企业必须保持较快的发展速度，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整 行业 、产品和企业组织结构，促进本 行业 未来的发展。

4、重视质量管理

造成国内工程机械产业重进口轻国产的主要原因是，国产产品较国外产品在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极地争取通过ISO9000质量体系认证，把质量体系认证视为企业进入钢制履带生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国企业赢得市场竞争的长远大计。