第一节 供给 分析
一、产量及其增长 分析
2003-2009年我国干冰产量统计表 单位:万吨
二、生产区域结构 分析
2009年我国干冰生产地区分布图
第二节 需求市场 分析
一、需求量及其增长分
2003-2009年我国干冰需求量统计表 单位:万吨
二、需求地域结构 分析
2009年我国干冰需求地区分布图
三、市场需求影响因素 分析
干冰主要用于工业清洗、模具日常预防性维护及保养、致冷剂、人工降雨、人工灭火、生物实验室活体细胞标本冷藏运送、实验室冷却剂、食品保鲜、食品的冷藏运输、碳酸饮料添加剂及酒宴、舞台气雾效果展示等领域,特别是工业清洗是目前及未来干冰最大的用途之一。
影响干冰市场需求的主要因素有以下几点:
1、干冰在工业应用中具有无污染、经济环保的特点。近些年我国对于环境保护的重视程度提高,对于工业生产过程中的环境保护要求提高,而利用干冰清洗工业设备上的积垢,除了清洗方便之外,更重要的是其无污染、无残留、无二次污染。因此干冰清洗市场需求的增长带动了干冰产品市场需求的增长。
2、干冰的应用领域逐渐扩展。除了常规的应用于工业清洗、食品保鲜、舞台效果之外,近些年干冰的应用领域不断扩展,其在生物医药领域、饮料领域的应用也越来越多。这使得市场对于干冰的需求不断上升。
第三节 进出口状况
一、进口量值 分析
2004-2008年我国干冰进口量值统计表 单位:公斤、美元
二、出口量值 分析
2004-2008年我国干冰出口量值统计表 单位:公斤、美元
第四节 供需平衡 分析
从我国干冰市场的供需情况来看,由于产品进出口量都比较少,因此产品市场供需平衡可从产品产量与需求量关系的角度 分析 。从2003-2009年产品的产需情况来看,产量还远远小于需求量,产品处于供不应求状态。
2003-2009年我国干冰供需平衡统计图
第五节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
由于我国干冰市场形成较晚,再加上干冰产品需要在保温、保压条件下运输,目前还没有形成全国统一的市场格局,其价格因地域不同而高低悬殊。市场比较活跃的地区,如广州、深圳市场价格较高。
从近几年产品价格趋势来看,由于我国干冰生产技术及生产设备的不断发展,产品生产成本有所下降,因此产品价格也较前些年有所降低。
二、价格影响因素 分析
影响价格的因素很多,价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来,而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同,下面就具体 分析 一下影响因素:
1、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略,因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础,对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价,对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。
干冰企业在知道产品的成本之后,会在这之上增加上自己的获利部分,然后销售出去。而支撑剂企业在定价时也要事先市场行情,正确对企业产品进行定位,也会参考 行业 的平均水平。
成本对价格的影响在干冰产品中体现的较为明显。干冰技术是不断更新的,因此任何一次技术的更新换代和普及化都会造成价格的波动。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。
2、消费者价值
成本的确非常重要,但消费者的购买期望也是重要的因素,无论支撑剂如何定价,对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格,即消费者价值(customervalue),简言之就是产品值多少钱。
一般情况下,消费者通常很难深入了解到干冰的成本,有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本,而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。
在销售干冰的过程,其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时,这表示企业制定的价格低于消费者价值,也就是物超所值。由于定价过低,企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜,购买欲望得到极大的刺激,产品销量一般都会有显著的提高。
3、供求关系
当市场上干冰数量短缺,供不应求时,买者会竞相购买,卖者趁机提价,物以稀为贵,卖方在交易中处于有利地位,价格上涨,这种特点的市场称为卖方市场。反之,供过于求,卖者竞相出售,买者持币待购,货多不值钱,买方在交易中处于有利,价格下降,这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下,供求关系都会时时刻刻都在影响着干冰的价格。
第六节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素,也是用户最先会考虑的因素了,合理的价格可能会是双方长期合作的基石,对此我们无需讨论过多。
2、质量
产品质量对于企业的重要性,不言而喻,不注重产品质量,最终会寸步难行。为保障产品质量,企业在质量管理方面已以更高的起点,全面导入产品生产的质量管理理念,建立独立于生产管理的质量保证体系,加强产品实现过程的质量检查和质量监督,从而实现质量管理理念的转变。
3、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的,在生产过程中,由于工艺本身及产品的特点,往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范,由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面,也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果,保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行,改掉不良操作习惯,树立良好的工作习惯,可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定,提升产品质量。
4、品牌
根据调查资料显示,用户第一次在购买了一个品牌的产品,且使用效果比较好的前提下,那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此,我们可以看到,品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后,其后,换品牌的可能性比较小。
二、用户购买渠道 分析
从目前用户购买渠道来看,干冰用户的主要购买渠道是直接从厂家手里购买产品,占到用户购买渠道的85%。
干冰用户购买渠道分布图
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