第一节 供给 分析
一、产量及其增长 分析
2003-2009年我国粉煤灰烧结陶粒产量统计表 单位：万立方米
二、生产区域结构 分析
中国于1956年开始 研究 陶粒，主要 研究 烧结型粉煤灰陶粒，60年代形成生产能力。近年来粉煤灰陶粒生产在京津地区、黑龙江、内蒙、吉林、云南、新疆等地发展速度较快，其中黑龙江发展建设更快。
但是仍然无法满足市场需求，庆安、鹤岗等地的陶粒厂甚至出现客户先交款后排队等料的现象。
第二节 需求市场 分析
一、需求量及其增长 分析
2003-2009年我国粉煤灰烧结陶粒需求量统计 单位：万立方米
二、需求地域结构 分析
我国粉煤灰烧结陶粒需求地域结构分布
三、市场需求影响因素 分析
1、符合政策，适应建筑业发展要求。
随着社会经济的发展，建筑 行业 得到迅猛发展，粘土实心砖由于其体积小、重量大、保温性能欠佳，难以适应建筑发展的需要，而新型建筑材料页岩产品的发展空间却在不断扩大。原国家建材局、农业部、国家土地局、城乡建设环境保护部相继颁发了《严格限制毁田烧砖积极推进墙体材料改革的意见》，2005年国务院办公厅颁发了国办发[2005]33号文件《关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知》，积极号召新型建材、制品的开发和推广利用。在中国国民经济和社会发展“九五”计划及2010年远景目标纲要中也明确提出振兴支柱产业、对建材工业和建筑业的发展要以建设城乡住房和公共设施为重点，开发和推广新型建材及制品。同时国家和地方为了大力推进新型墙体材料产业的发展，在税收等各方面给予了优惠政策，对新型墙体材料开发实施立项、贷款、用地“三优先”政策。
国家建材局确定了以北京、天津、哈尔滨等20个城市为发展新型建材及其制品的试点城市，对于严寒及寒冷地区城市新建住宅要全部达到节能设计标准。省建设厅颁发了《关于对应用于我省建筑工程中的节能产品进行核准的通知》和《关于加强建筑砌块生产与应用管理工作的意见》，对墙体材料实行市场准入制度。
2、性能优越。
粘土实心砖的生产不仅毁坏大量有效耕地，而且生产过程中大量消耗能源，污染环境，给农业生产造成巨大损失。陶粒及其混凝土制品具有用途广泛、性能优良、节能效果显著、施工适应性强和技术经济效果好这五大优势。陶粒保温墙板和陶粒保温梁槽配合现有的红砖墙体使用，弥补了红砖墙体导热系数高，热损失大的弊端。
第三节 进出口状况
粉煤灰烧结陶粒计入税则号69149000，以下是其他陶制品进出口税率表，由于国家海关对粉煤灰烧结陶粒没有单独分类统计，因此进出口数量及金额没有精确统计，但是从我国市场状况来看，国内产品部分出口到海外地区。
2009年粉煤灰烧结陶粒进出口税率
第四节 供需平衡 分析
2003-2009年我国粉煤灰烧结陶粒供需平衡图
第五节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
我国的粉煤灰大部来自大、中型火电厂的煤粉发电锅炉，另一部分则是来自城市集中供热的粉煤锅炉。粉煤灰排放目前大多是湿排，需耗用大量的水；堆放需占用大量的土地。80年代以后，粉煤灰在建材、建工、筑路、回填、农业等方面的综合利用工作全面铺开。上世纪80年代以后，国家在经济和技术政策方面给予的鼓励和支持力度逐年增加。近两年，由于煤灰开发利用项目的增加，使得我国粉煤灰价格持续上涨，粉煤灰烧结陶粒市场价格也随之上扬。
二、价格影响因素 分析
总的来说粉煤灰烧结陶粒所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体 分析 一下影响因素：
１、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。
粉煤灰烧结陶粒企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考 行业 的平均水平。
成本对价格的影响在粉煤灰烧结陶粒产品中体现的较为明显。粉煤灰烧结陶粒技术是不断更新的，因此任何一次技术的更新换代和普及化都会造成价格的波动。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。
２、消费者价值
成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论产品如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值(customer value)，简言之就是产品值多少钱。
一般情况下，消费者通常很难深入了解到粉煤灰烧结陶粒的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。
在销售粉煤灰烧结陶粒的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。
３、供求关系
当市场上粉煤灰烧结陶粒数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着粉煤灰烧结陶粒的价格。
第六节 用户 分析
一、用户关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、用户购买渠道 分析
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