第一节 电机软起动装置 行业 存在的问题及应对策略
一、存在问题
1、晶闸管软起动产品的问题
1)高压产品的价格太高，是液阻的5～10倍；
2)晶闸管引起的高次谐波很严重；
3)是对于绕线转子异步机无所作为；
4)重载起动困难。
2、液阻软起动的缺点
1）液阻箱容积大，根源在于阻性限流，减小容积引起温升加大。一次软起动后电解液通常会有10°C～30°C的温升（快速起动时60～80°C），液老化快，使软起动的重复性差；
2）控制功能低下。起动时间、停止时间、初始电压、限压范围等主要控制参数均不能方便地调节。移动极板需要有一套伺服机构，它的移动速度较慢，难以实现起动方式的多样化。保护功能不全。无自检、过载保护、电流不平衡、断相等保护；
3）维护困难。须经常维护，须经常添加液体以保持液位。在高压回路里加水作业有很大危险性。电极板长期浸泡于电解液中，表面会有一定的锈蚀，需要作表面处理；
4）安全性差。这是该装置最大的隐患，一旦维护不及时，至液阻液位过低，起动时有引起装置爆炸的危险，爆炸后引起高压接地，给人员设备带来灾难性的后果。在起动时有噪声及电动力致使振动，特别是在极板运行中易造成导电水飞溅，安全性差。在高压起动回路中，用传动电机及传动机构控制极板运行，一旦控制失灵，后果比较严重；
5）对环境温度要求高。液阻软起动装置不适合于置放在易结冰的现场；
6）对（环保）使用环境存在有化学污染。
3、磁控软起动的存在的问题
1）目前国内应用仅仅处于低电压等级；高压由于电抗器的高压绝缘设计难度大，有将磁控软起动器串在高压电机转子绕组中，以降起动器的耐压要求。也有将定子绕组星形接点打开后串在一起使用。这都制约着高压电机软起动器接法统一性，标准化，规范性地推广与使用；
2）可控硅周波的导通角只受1次控制，调压粗糙、电流不连续、直流纹波大、起控电压高，起动转矩脉动大、有较大的电流冲击；
3）体积较大；
4）调压粗糙、电流不连续，造成工作时噪音较大；
5）导通角控制响应速度慢，有0.2秒量级的惯性，这使磁控软起动的快速性比晶闸管软起动慢一个数量级；
6）起动电流不连续，电网基波失真大，起动器输入、输出的电压/电流波形严重奇变，高次谐波含量多。
二、应对策略
对于各种软起动装置目前存在的各种缺陷问题，需要各企业联合科研院所的力量加大研发力度。同时，国家也应予以政策和财政上的支持。促进我国电机软起动装置的发展。
第二节 行业 发展预测 分析
一、产品需求特点发展预测
业内人士为了能够客观地对软起动过程以及装置作出比较和评价，提出了15条评价标准（电网、电动机、负载相同的条件下）。这些标准可以反映产品需求特点的发展：
1、软起动能否完成以及起动（完成）时间；
2、软起动过程中的电动机最大电流（%）；
3、软起动过程中的最大电网电压降（%）；
4、软起动过程中电动机有否机电共振等异常现象；
5、软起动装置的起动重复性（相连两次软起动‘过程描述参数’的守恒性）；
6、软起动装置的价格（常以元/kw的人民币表示）；
7、软起动装置允许的连续起动次数；
8、软起动装置占用的空间大小；
9、软起动装置限流器件开度的易控性：调节是否平滑、快速；
10、软起动装置对（环保）使用环境的电污染和化学污染；
11、软起动过程中的波形失真度与电流的高次谐波含量（%）；
12、软起动装置所提供的起动和停止方式的多样性；
13、软起动装置所具备的对于装置本身以及电动机综合保护功能的完备性（包括过流、过载、欠相、起动超时、接地等，包括故障提示和显示、诊断、记忆等）；
14、软起动装置在起动过程中的噪声大小；
15、软起动装置所需要的辅助电源功率的大小。
以上1至5条等属于‘过程描述参数’，6至15条属于‘装置评分项目’。
二、产品市场格局 发展 分析
目前软起动器的生产厂家很多，有进口也有国产的，原理基本相同。在市场上有影响力的主要有上海索肯和平、其次有上海雷诺尔、西安西普、长沙奥托，国外有施耐德、A-B、ABB、西门子的产品等
未来市场上，企业的数量有增加的趋势。这使得市场上的竞争会更为激烈。
三、 行业 发展趋势 分析
因为电机的下游 行业 很多，所以未来电机软起动装置的市场需求很大。而上文提到的产品需求的发展趋势也就是 行业 未来产品的发展趋势。总的来说，产品性能更强，价格更低。
第三节 电机软起动装置 行业 投资机会 分析
一、政策支持情况 分析
前面在政策部分指出了我国政策对高效电机的补贴政策。这表明政府对发展高效电机的支持态度。与电机配套的软起动装置自然也成为政策支持的附带对象。
二、技术获得情况 分析
目前，可以有多种渠道获得相关领域的技术知识。
首先，可以观察 行业 内具有代表性地位的企业的最新技术动态或者专利申请情况。
其次，可以通过合资、合作或者购买的方式引进国外先进的生产技术。
最后，还可以参阅国内为文献资料。
三、市场机会 分析
由于我国在农业上所使用的电机绝大部分是小容量轻载异步电动机，故如采用软起动器不仅减小对电网的冲击，而且由轻载节能带来的经济效益也很可观。相信异步电机的软起动技术必将在农村电力拖动领域有广阔的应用前景。
在我国从380V到1140V电压等级的低压软起动器已有大量应用，而3kV、6kV、10kV电压等级的中高压大电机虽然在煤矿、石油、化工、钢铁、电厂、水厂、水泥建材等领域有大量应用，但仍大量采用水电阻和电抗器等技术水平较低的起动方法。采用高压晶闸管阀技术的软起动装置是传统高压电机起动装置的理想替代产品，有广阔的发展空间，可以产生巨大的经济和社会效益。
第四节 电机软起动装置 行业 投资进入风险 分析
一、进入壁垒 分析
电机软起动装置的壁垒主要是技术壁垒。进入这个 行业 要了解相关的电机及软起动的知识，还需要掌握整个生产流程，控制生产预算等等。
二、主要风险
（一）政策风险
电机软起动装置的政策风险一方面来自国内，国家补贴高效电机生产企业。这也意味着政府的政策态度是逐步取消旧低效电机。这样，部分厂商需要寻找新的下游客户。
另外的政策风险来自国外，例如美国，目前经济发展缺乏动力。由于高失业率的存在，以及人们消费习惯的改变，传动的消费对经济的刺激作用减弱。所以奥巴马希望能振兴制造业。这样，为保护本国工业，提高本国工业产品的竞争力。各种名目的贸易壁垒政策可能会进一步加深。
（二）技术风险
从前面的发展历程中，可以看到电机软起动装置的技术发展很快，而且相关技术 研究 并未停止。这意味着将来，可能会有更好的技术来代替目前的技术。一方面，新的性能更强的产品出现会抢占目前主流商品的市场份额。另一方面，生产技术的提高，新材料的发现和使用导致部分产品的生产成本下降，生产效率提高，也会使得主流商品的市场份额出现流失。例如：变频器的性能比其他软起动装置都要优越，但由于价格原因，没有办法大规模采用。但新技术的出现有可能会改变这种状况。
（三）市场风险
电机软起动装置的市场风险主要来自两方面：
1、原材料的价格风险
当原材料的价格上升时，电机软起动装置的生产成本也就会上升。如果为维持市场份额，由企业自己承担这部分风险，企业的利润率就会下降。反之，如果提高产品价格就可能导致市场需求减少。
2、需求减少的风险
除了原材料价格变化会带来市场需求减少之外，国外的贸易保护主义政策也会导致产品的需求下降。
（四）财务风险
财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。具体而言，财务风险主要包括筹资风险、投资风险、和流动性风险等等。
最近要特别关注利率风险。随着2009年我国经济平稳发展目标的实现，通货膨胀成为政府关注的重点问题。抑制通货膨胀需要实施货币紧缩政策，除了公开市场作业以外，调息是一项比较有效的措施。
虽然暂时迫于人民币升值的压力，政府还没有调高利率，但人们对未来调息的预期加强。利率上升，会增加企业的融资成本。
汇率风险也是值得关注的话题。由于中国出口常年顺差，以美国为首的发达国家多次要求中国政府改变汇率政策。中国面临人民币升值的压力非常大。对此，中国政府采取了扩大进口的贸易政策，试图缓解压力，效果如何，还得拭目以待。如果人民币升值， 行业 的技术设备和原材料进口的成本会下降，但相应的出口市场会受到较大影响。
（五）经营管理风险
经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。一般是指由于生产经营上的原因给企业的利润额或利润率带来的不确定性。
其实，每家企业在人事管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满、技术骨干突然离职等等。经营管理风险是每一个投资者在进入市场之前都必须意识到的一种风险，但这种风险可以通过有效的手段尽量避免。
第五节 电机软起动装置 行业 投资决策依据 分析
一、 行业 投资前景
随着软起动产品的性能及可靠性的不断提高以及市场对这种产品的认知度的不断扩大，国内市场近几年来对软起动器的需求量快速增长，这种势头，在今后几年中仍会保持，其原因主要为：
1、企业对自动化控制要求的不断提高，企业人员素质的不断提高，促使企业对设备的自动化程度、设备性能、设备负载适应性都提出了更高的要求，从而使企业不得不对许多老式起动设备进行改造。
2、目前国内很大一部分起动设备，仍采用传统起动方式，这主要是因为传统的起动设备成本低，技术简单，一旦出现故障自己容易解决。随着软起动产品可靠性的提高，以及价格上和传统的起动设备间的差距的逐步减小，传统的起动设备将逐步被新型软起动产品所替代，这部分市场往往集中在中小企业，在国内拥有量十分可观。
3、国内经济的快速发展，新上马及新建项目不断增加，从源头来说，设计院在设计中基本已不再设计传统的起动设备，在产品的选择上更多的考虑到技术先进性和长久性。
以上这些都可以说明软起动产品的市场仍是个发展中的市场。
二、 行业 投资热点
行业 投资热点参见市场机会 分析 。主要是农村广泛使用的异步电机的软起动技术和高压晶闸管阀技术的软起动装置将是 行业 投资的热点。
三、 行业 投资收益
一般大中型电机启动都需要加入软起动装置。以75KW的电机为例，用该装置若可节能10%，则每年使用4000小时可节3万余度，二年节约的电费则可收回成本。此后的节电可看成是投入该软起动设备的收益。
四、 行业 投资区域
可选择下游 行业 集中的地区投资设厂。这样可以更好的为下游客户提供优质服务，及时了解客户的需求，有利于与客户建立持久的合作关系。
第六节 电机软起动装置 行业 投资建议
1、完善公司的研发体系，加大科技投入，推进产品创新，缩短新产品的研发周期。
2、优化内部资源配置及产业链条，积极推进集约化经营和精细化管理，降本增效，提高产品的市场竞争力。
3、以市场为中心、以用户满意为目标，通过项目前期技术对接、中期忠诚履约和售后综合服务，提高客户满意度，巩固并扩大国内市场占有率。
4、利用强大的设备成套能力和自身品牌优势，加快实施海外市场战略，落实海外市场拓展计划，加大对海外市场的开拓。
5、采取多种措施，回避各种风险。
例如：通过大宗物资采购平台公开竞价、现货采购和期货合约双轨运行，以及同重要供应商加强战略合作等方式，有效降低采购成本，保证原材料供应的稳定性；通过提高技术、改进工艺、加强管理及节材降耗等措施控制成本；通过优化产品结构、提升产品技术水平等措施，有效降低原材料价格波动的不利影响，从而提高产品的市场占有率和公司的盈利水平。
加大应收账款的回款工作，建立健全客户的资信和偿债能力评价体系，强化风险监控，减少应收帐款发生坏账的风险。以下属财务公司作为资金统一运作的平台，强化资金统一管理工作，降低财务费用，加速资金周转，提高资金利用率，切实防范财务风险，提高企业运营质量。
免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
