第一节 发展问题
由于受技术水平的限制(基础 研究 、试验设备、人才队伍落后)、投资风险意识的淡薄(资金投入不足、投资前期 研究 少，科研成果转化过程中存在着资金瓶颈效应)、科研成果产业化存在着较大的制度缺陷(尚未建立起适应于知识经济时代的融资体制、对高新技术保护不足等)，使得中国现有的胆红素企业多未形成专业化和规模经济，创造少、引进多，知识产权保护问题和国外产品的冲击将越来越严重。具体表现为：
1、研发和创新能力低
由于大多数企业在创新体系的建设和运行、研发和创新的资金投入、人才开发等方面仍处于低水平，加上面向 行业 服务的科研院所走向企业化，国家已没有对 行业 共性技术 研究 的投入，从而削弱了面向 行业 进行研发的功能。因此，全 行业 “两弱两少”突出，即基础理论 研究 弱，参与国际标准制订力度弱，少原创技术，少专利产品。当前我们的制造技术基本上是模仿，几十年一贯制。产品开发能力低。
2、各自为政、重复现象严重
"投资少、见效快、收益高、风险低"的仿制道路，吸引着众多厂家"趋名逐利、一哄而上或一哄而下"，违背了现代胆红素产业特别是创新药物的发展规律。中国国内的新药开发工作缺乏重点和创新，缺乏综合协调作战的能力，重复开发现象普遍，造成了资源的巨大浪费，并使同类产品竞相降价竞争、利润趋薄；而且，新药开发后继乏力，企业难以形成专利产品，所能获得的垄断性利润很少，一旦产品更新换代或市场出现变化，企业的生产将极为被动，根本无法适应竞争。
3、资金投入不足，产业化、规模化较小
目前中国国内各类生物医药公司200多家，其中取得基因工程药物生产文号的约30家，但是年销售额超过亿元的却很少；全中国所有生物技术药品的生产规模和总销售额不及美国或日本的一家中等公司。
企业小而散，生产水平低，单位成本高、利润摊薄、规模效益差、市场占有率低，因而受国外产品的冲击较大。
中国国内在胆红素技术产品方面重科研轻开发( 研究 开发领域中的"上游技术"与国际先进水平相比仅落后3-5年，但下游技术却至少相差15年以上)，各种环境条件不尽人意，60%的投资用于附属配套工程，公用设施利用率低，固定资产周转率低。
第二节 应对策略
走技术创新之路，以企业为主体的创新行为，也是目前我国工业化阶段转变经济增长方式的重要举措，是工业和企业持续发展的基础。在经济全球化和国际竞争日趋激烈的新形势下，我国胆红素 行业 应加强技术创新，加快结构调整、提高国际竞争力，实现持续发展是必然选择。
近年来，技术创新促进了我国胆红素的快速发展， 行业 根据生产实际需求，按照产、学、研相结合的模式，通过缩短工艺流程、提高工艺水平和加工成品率，实现节能降耗、降低成本，通过增加产品品种、提高产品质量，增强市场竞争能力。目前针对原材料产品供应紧张、价格上涨的形势， 研究 采用包括使用新型材料，提高产品质量，降低成本，进一步减小宏观环境对产品的影响。
我国胆红素 行业 技术创新的目标是促进形成具有自主知识产权的产品和技术，坚持技术创新与制度创新、管理创新相结合，有效地推动技术进步；以开发共性、关键前瞻性技术为重点，加快产业技术升级；以市场为导向、效益为中心，以增强企业创新能力和市场竞争力为目标，加快高新技术和先进适用技术的推广用用；以企业主体，鼓励企业与高等院校、 研究 院所联合，提高技术创新的起点和水平；最终实现自主开发，建立起高效的企业技术创新体系，吸引各方面增加对技术创新的投入，推动技术创新工作向深度和广度发展。显然，政府、企业、 研究 部门多方的协调参与是我国胆红素 行业 技术创新快速发展和取得成效的关键。
第三节 市场供需预测
一、生产规模预测
2009-2013年我国胆红素产量预测表
单位：千克
二、市场需求预测
2009-2013年我国胆红素需求量预测表
单位：千克
第四节 发展趋势预测
目前，中国国内已将生物医药产业作为经济中的重点建设 行业 和高新技术中的支柱产业来发展，在一些科技发达或经济发达的地区建立了国家级生物医药产业基地，比如上海浦东生物医药开发基地，广东中山健康产业基地等，在深圳、上海、长春、厦门、杭州等地，一些生物技术骨干企业已经迅速崛起。
人工牛黄疗效显著，是一种重要的中药材，有一百多种中成药含有人工牛黄，经药理和临床验证，它有清热、解毒，祛痰、定惊等功能，用于治疗热病躁狂，神昏不语，小儿急热惊风，咽喉肿痛，外用治疗疔疽，口疱等症。而在人工牛黄中起主要作用的是胆红素，据最近文献报道，胆红索还能保护维生素A和亚油酸使之在肠道中不被氧化破坏，即证实胆红素起着生理的断裂抗氧剂的有益作用。
胆红素是人工牛黄的重要组成部分，同时它的药用价值正在更多的被 研究 人员所发现，未来将对我国医疗的发展将产生重要的影响。我国的胆红素制造 行业 在现有工业基础上，将会不断地学习和引进国外发达国家先进技术和装备，加速中国胆红素全 行业 技术改造的步伐。加工产品将进一步向高精尖、多品种方向发展，以满足国民医疗现代化的需要。同时，也将近一步推进名牌战略，以增加胆红素产品在国内外市场的竞争力。据预计，未来五年内我国胆红素产业将以10%以上的速度快速增长。
第五节 投资行为 分析
一、进入/退出壁垒 分析
1、市场进入壁垒
1）市场进入壁垒
（1）规模经济（economiesofscale）
胆红素 行业 的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。
（2）产品差异化（productdifferentiation）
消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。
（3）资金需求
当进入的 行业 需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。
（4）与规模无关的成本劣势
原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个 行业 的先进入者来说，他们在这个 行业 多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。
（5）获得经销渠道
新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。
（6）政府政策
在很多国家政府往往构成了对某些 行业 的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。
近几年来，人工牛黄的主要原料胆红素滥用滥销情况十分严重。由于社会上多方经营，轮番倒手，价格猛涨，成了一些人发财致富的热门；一些个体、集体、国营单位都大搞胆红素生产，其原料来源不一，工艺混乱，设备简陋，严重影响产品质量；有的单位只顾局部经济利益，盲目进口胆红素等。为贯彻中央关于“治理经济环境、整理经济秩序”的精神，加强对胆红素的监督管理，现通知如下：
（一）各地药政、药检部门要加强对胆红素的生产管理，建立严格的胆红素的报验抽验制度。除从猪（牛）胆汁提取外，严禁用病人的胆汁和人胆结石提取胆红素。
（二）严格执行部（８９）卫药字第１４号文下发的“胆红素质量标准”。销售和使用胆红素必须有药检所的检验合格证明，严禁不符合药用标准的胆红素出厂、销售和使用。
（三）加强市场管理。销售胆红素必须有包装，包装上必须注明品名、生产单位、日期和质量合格标志。
为确保人民群众用药的安全有效，从１９８９年７月１日起，对进口胆红素实行核发“进口药品许可证”制度，具体审报程序、资料项目按我部（８７）卫药字第３４号要求办理。
发布部门：卫生部发布日期：1989年06月26日实施日期：1989年06月26日(中央法规)
2、可以选择不同方式进入
先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和 市场发展 上花力气、做文章。
研究 表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多 行业 ，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，胆红素 行业 也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本 行业 固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。
二、投资前景 分析
“人工牛黄”疗效确切，是100多种中成药制剂的主要原料．而其主要成分是胆红素，所以胆红素的需求量很大，又由于胆汁原料来源缺乏，刺用不充分，使胆红素的市场价格很高。目前虽然受到一些因素的冲击，但价格仍在5～10万元／公斤左右，估计近几年内胆红素仍将是市场上热门产品。并且我国肉禽养殖业发达，禽畜类的胆脏在屠宰中一般作为废物处理，原料供应稳定。因此，开发的胆红素产品有着极为广阔的市场前景。中国胆红素市场仍然具有良好的投资价值。
三、新项目推荐地域
根据各区域目前的胆红素发展现状及区域投资环境 分析 ，现认为山东市场仍有较大的发展潜力：
山东医药 行业 “十一五”发展 规划 显示，山东省重点打造的鲁药四大产业基地浮出水面，到2010年，淄博、济南、胶东、鲁西南四大产业基地区域规模均要达到150亿元以上，总体规模超过1200亿元。
淄博医药、出口生产基地以新华医药集团、新华医疗集团、山东药用玻璃集团、瑞阳制药、淄博山川为骨干，以全国最大的解热药基地为主体，重点发展化学合成药及制剂、医疗器械放疗设备和消毒设备、一次性注射器。2010年销售收入要达到300亿元以上，出口交货值40亿元以上。
济南医药生产基地，以齐鲁制药、力诺制药、正大福瑞达为骨干，以合成原料药、中西药制剂、生物工程产品为发展重点。到2010年，基地销售收入要达到150亿元。
胶东医药生产基地，区域包括青岛、烟台、威海、潍坊四市，以青岛国风药业、青岛黄海制药、烟台绿叶制药、威海威高、安丘鲁安、沃华科技等企业为骨干，重点发展中成药、海洋药物、植物药、生物工程药、中成药、电子医疗设备。2010年基地销售收入达到400亿元以上。
鲁西南医药生产基地，包括济宁、聊城、临沂、菏泽四市。以鲁抗医药集团、鲁南制药、菏泽睿鹰、东阿阿胶为骨干，重点发展抗生素及制剂、阿胶系列中成药、生物工程药。2010年销售收入达到350亿元以上。
第六节 投资发展建议（CMRN）
认真 分析 宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真 分析 研究 ，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。
制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握胆红素产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破 行业 垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外胆红素最新动态的调研力度，掌握 行业 进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的 研究 ，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国胆红素 行业 向着更高的层次发展。
建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。
企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。
中国的胆红素产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的胆红素产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。
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