第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
电脑针织机械涉及的产品种类繁多，各产品的定价差异也非常大。
从国产产品与进口产品的价格对比来看，我国自主生产的电脑针织机械价格远远低于进口产品价格，以进口电脑横机价格为例，目前进口产品价格达40万元左右，而国内生产的雪亮SXC全自动无极选针电脑针织横机售价在8~9万元。
从近几年国内电脑针织机械产品价格整体走势来看，由于近年来原材料价格不断上涨，使得产品生产成本上升，企业利润下降，形成了产品价格上涨的动力，但是随着国内生产企业数量的不断增多，市场竞争的加剧，迫使一些技术含量相对较低的产品价格上涨困难，部分产品价格甚至下跌；而部分畅销的高端产品价格却有所上涨。
二、影响因素 分析
1、原材料因素
原材料钢材、集成电路等是构成产品生产成本的主要因素，受国际铁矿石、价格近几年上涨的影响，造成了电脑针织机械原材料价格的上涨。就一般情况而言，当原材料价格上涨时，企业产品成本上涨，为获得更多利润，通常企业会提高产品售价。
2、市场供需因素
市场供需关系是影响产品价格走势的重要因素。通常情况，当某种产品的市场供应能力不能满足市场需求时，产品价格将上涨；而当市场供应能力大于市场需求时，迫于竞争压力，产品价格将下降。
就电脑针织机械产品而言，近几年随着我国电脑针织机械市场需求的快速增长，产品市场销售情况较好，加上目前国内市场需求大于市场供给，因此产品价格呈高走趋势。
3、产品技术因素
产品技术的差异将造成产品性能与质量的差别，就电脑针织机械产品而言，中低端产品由于技术含量相对较低，其产品价格较低，而一般生产企业加大对产品技术的改造，生产出性能更高的产品时，企业比较提高产品售价。
第二节 产品主要销售模式
１、代理制
独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系，只拥有销售代理权，不拥有代理商品的所有权，即产品流和所有权流分离，履行代理的权利和义务，法律效果由委托方承担，代理商收入是佣金而不是购销差价，减轻企业库存压力，拓宽销售门路，生产企业重点放在生产和新产品的研发上，充分利用代理商渠道资源，迅速拓展市场。特别适用于跨国市场开拓，法制尚不完善，在实际操作过程中易出现三角债，代理商隐瞒销价，销售值以及随意提高售价，导致价格体系混乱，代理商不注重品牌形象，市场培育和新市场开拓，不注重市场长期性，市场信息反馈不及时不全面，厂家负担与风险会加重。
２、买段制
利用经营商家现成的销售网络很快进入市场，规避经营风险，特别是贷款回收风险，公司可以将绝大部分精力投入内部生产管理和新产品开发上，流通企业为生产企业垫付了大量资金，从而加速了资金周转，难于进行价格控制，中间商采取高价销售行为，大大提高其中间利润，难于进行宣传控制，宣传不注意品牌和形象长期性，仅进行商业炒作，不能规范买断商行为，买断商的议价能力越来越强，对于新产品推出没有网络优势。
３、直营式
有全面控制市场，彻底掌握终端用户，全面提升市场铺货率，有利于实行长期战略，有利于品牌营运，品牌提升和新产品进入同一网络，能够较好控制价格体系，把握利润空间，市场信息的收集，反馈速度和效率提高，能够进行优质快速服务，能够很好进行促销实施和控制，初期进入市场阻力较大，建立网点时间较长，终端网点的收款工作较为困难。
需要极强的对营销队伍管理和控制力，直营一般采用对区域市场管理人员承包或高佣金的方式，区域管理人员为了自己的利益，而进行串货或降低售价的方式，直营的企业广告及促销实施一般由区域市场对自己进行操作，容易导致广告费用难以控制，一般既有销售功能又有促销实施和网点维护功能，但区域代表往往只注重销售而忽略网点的维护和培育，分级管理体系必须很完善，否则容易导致腐败等现象，人，财，物不能有效分离，要求公司具有完善的监控体系。
４、经销制
利用经销商的网络和销售经验，迅速拓展市场，降低网络建设费用并提高资金的回转率，经营风险较代理商小，对商家和市场控制较买断制强，厂家和经销商分属不同的利益主体，厂商双方存在目标错位，观点不同，期望偏差等多方面的矛盾，冲突难以避免，对经销商的管理较难，企业在销售过程中产生惰性，对市场的控制力较弱，企业利益流失，企业承担较多的渠道风险。
５、助销制
厂方代表全面负责区域市场内市场拓展与管理事务，组建经销商下属销售队伍或理货队伍，提供专列销售培训，提供进场费，陈列费等系列支持，公司设立专门部门保障助销理念的实施，公司提供各种实物赠品保障销售，最大限度控制零售终端，最大限度管理控制经销商，确保厂家各项市场及销售政策的高效实施，最大限度的利用了经销商的资源，引起经销商对厂方品牌重视，与经销商结成伙伴关系，化交易营销为伙伴营销，并不是所有厂家均适用助销理念，厂方派驻代表掌控经销商及市场的能力问题。一方面由于厂方代表本身的谈判，管理，沟通等能力问题，另一方面厂商代表素质问题。
６、直销式
直接与最终消费者进行交易即不需要代理商，批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。具体包括:直接回应广告，直邮，门到门营销，邮购，电话营销，会员制直销，上门推销，网上购物，回应率高，节省广告宣传费用，促进新产品，新技术的推广，对人才具有吸引力，方便消费者，稳定地增大销售辐射面，产品的价格一般低于同质同类产品，消费者可从中得到好处，可建立用户长期的忠诚度，初期建立稳定客户群较长，前期投入的费用较大，需要强的管理能力和完善服务体系，消费者对产品的需求大，容易激发购买欲望，需要强大的客户管理体系进行支持。
７、协同销售模式
将销售过程分解，查资料，打电话，拜访签单，回访等过程分配给擅长的人员进行操作，有效发挥个人的长处，同时，公司控制整个过程，降低业务员离职分险。缺点是各个过程由不同的人操作，容易出现配合不上和协调困难的问题。谷歌在多家代理商推广，难度比较大，需要前期大量投入，不适合小公司。
第三节 消费结构 分析
目前，所有针织机械大类产品包括圆纬机、经编机、横机、袜机及钩编机五大系列产品。随着人们生活水平的提高，对针织服装面料和成衣的花色、品质以及针织服装外衣化、时尚化、舒适化、个性化的要求越来越高，企业对提花圆纬机、电脑自动横机的需求越来越高。
第四节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。对于电脑针织机械的可靠性是针织企业考虑的重要因素。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、消费者购买渠道 分析
电脑针织机用于针织工业，其购买用户为针织企业。由于电脑针织机械技术含量高，附加值高，价格昂贵，购买者主要通过招标等形式进行购买。
招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标。
第五节 电脑针织机械项目产业投资机会 分析
随着我国经济持续增长，政府在刺激内需方面采取的出色举措，相继出台了“4万亿投资计划”、“十大经济刺激计划”等多项刺激手段。装备制造产业将结合实施纺织工业调整和振兴 规划 ，实施装备自主化。以粗细联、细络联、高速织造设备，非织造成套设备、专用织造成套设备，高效、连续、短流程染整设备等为重点，推进纺织机械自主化。由此产生了较多的投资机会。
另外，我国是纺织工业大国，随着全球纺织业逐步向亚洲，尤其是我国转移，这将很大程度上刺激针织机械产业的发展。同时，随着人们对高档针织品的需求增大，促进了企业对电脑针织机械的需求。
为我国电脑针织机械创造了许多投资机会。
第六节 电脑针织机械项目产业投资前景 分析
一、电脑针织机械项目产业投资发展前景
目前，我国针织工业的生产和产品发展已趋于规模化、时尚化、功能化、个性化、品牌化和快速化，针织企业和产业集群规模越来越大，产品品牌的发展也越来越得到了重视和发展，所有这些，都对针织、编织生产所需的针织机械提出了新的越来越高的要求。加快了我国针织企业对电脑针织机械的应用。
虽然我国目前的电脑针织机械主要依赖进口，但随着国家对纺织业以及装备制造业的支持，以及 行业 对机械设备技术的 研究 ，我国电脑针织机械的技术水平将逐步缩小与国外先进水平的差距，同时，国产产品具有很大的价格等优势。其产品竞争力将大大提高。我国电脑针织机械市场空间巨大，具有较好的投资前景。
二、中国电脑针织机械项目市场蕴藏的商机
1、经编设备：新的经济增长点
金融危机爆发后，量大面广的棉纺、化纤设备销售锐减，而有几类经编设备在国家加大农田、水利、交通等基础设施建设宏观政策的引导下，却呈现出逆势飞扬的销售态势。今后随着我国城镇化建设和住房建设的加快，我国水利、交通、建筑、新能源、农业、环保和医疗等领域和相关产业的发展，家用和产业用纺织品的消费也将不断增长，与之相适应的经编机械必将拥有广阔的市场空间。
风力发电机的叶片，大型民航飞机、游艇外壳的关键部位等用的高强度的复合材料基材就是利用多轴向经编机织造出来的。目前，我国多轴向经编机的织物主要用于风力发电的叶片。叶片是风力发电机的核心部件，其价格约占整个设备价格的1/4左右。根据我国《可再生能源中长期发展 规划 》，到2020年，全国风电总装机容量将达到3000万千瓦。因此，仅风力发电装机容量和其叶片需求量的增加，就将进一步拉动多轴向经编机的销售。除此之外，多轴向经编机和双轴向经编机在经编增强柔性复合材料及经编产业用纺织品上的应用也有很大的空间。
2、电脑横机：针织市场的宠儿
横机是针织机械的一个主要大类。目前，我国大量的中小型毛衫针织企业仍以使用手摇横机和半自动横机为多。随着人们对毛衫外衣化、时装化、舒适化、个性化要求的提升，一般普通横机已不能适应高品质和复杂花型毛衫的生产要求；同时，由于劳动力成本持续上涨、普通横机生产效率低下、品种更换麻烦、对市场反应缓慢，难以满足企业发展的需要。因此，这几年价格昂贵的进口电脑横机进口总额居高不下，我国年均每年进口电脑横机都保持在4000至5000台左右。在市场需求急剧增长的背景下，以南通天元、宁波裕人、浙江飞虎等为代表的国内几家针织横机重点企业相继推出了适应企业发展需求的电脑横机。这些国产电脑横机因自动化程度高、可靠性好，特别是与进口设备相比具有较高的性价比优势，从而受到了用户企业的欢迎。去年下半年以来，即使受到全球金融危机的影响，国产电脑横机依然保持旺销的势头。
3、无缝内衣机：进入发展上升期
无缝针织内衣和服装在国外已经风靡多年，我国在近几年才刚刚兴起，但短短几年内，国内无缝针织内衣机就超过了6000台，多以进口为主。国产无缝针织内衣机这两年相继问世，除纬编无缝针织内衣机外，双针床贾卡提花无缝经编机也有企业研发成功并推向市场。
目前国内无缝内衣的市场还没有真正形成，国内内衣生产厂生产的无缝内衣基本上是外贸出口的，国内市场销量还很小。今后，无缝内衣一旦被国内消费者普遍接受，其市场之大可想而知。
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