第一节 概述
在国外，无论是固体农用腐植酸还是液体腐植酸，都要求高浓度、高纯度，所以在原料选取上多用年轻的风化褐煤，这不仅是因为其腐植酸含量高，更重要的是活性好，如利用美国北达科他州和加拿大的优质风化褐煤(腐植酸含量在50％～70％o国外很少有采用褐煤作原料的。另外泥炭普遍用于营养钵和基质栽培。
农业方面，在国外腐植酸类物质主要有两方面应用，一种是采用碱法提取腐植酸，以12％、15％等规格的悬浮液体腐钾／腐钠形态(部分产品经过喷雾干燥)或进一步与无机养分制成液体肥料出售，用于花卉园艺及喷滴灌系统等；另一种是在优质风化褐煤中添加或不添部分中、微量元素，然后造粒，以土壤调理剂形式出售。
为制取高浓度腐植酸液，国外一般采用碱抽提法，如氨水、氢氧化钾等，只要控制好pH值，然后用砂棒过滤去渣即可。黄腐酸(FA)有采用碱溶酸提法，也有采用加压氧化法提高HA活性量，但由于产品活性提高不明显，生产不多；硝酸氧化降解生产硝基腐植酸的很少，主要是因为环境污染问题。固体产品方面，主要是直接造粒或与少量无机养分配合造粒，由于对原料选取要求较高，较少强调原料的处理。
总体来讲，将腐植酸与无机肥料混合制取腐植酸复混肥，在国外并不是腐植酸应用的主流。日本有许多牌号的腐植酸复混肥，但他们用的是硝基腐植酸。腐植酸复混肥主要是在亚洲，特别是中国。由于资源问题和国家的倡导，得到了较快发展。
第二节 亚洲地区主要国家市场概况
日本有许多牌号的腐植酸复混肥，但他们用的是硝基腐植酸。作为它工农用途各种腐植酸产品的基础，日本政府只认硝基腐植酸，制造硝基腐植酸的原料采用年轻低灰分的褐煤，如“中山亚炭”，硝基腐植酸的质量比较高，腐植酸含量在75％以上。日本对泥炭经过水选分浅然后合现地综合利用的，纤维质部分作吸油剂或水解作酵母饲料，腐植质部分作营养土，复合肥料等用途。
近几年，日本将腐植酸或硝基腐植酸的盐或酯加在化妆品里，作为紫外光吸收剂。紫外光对人体是有害的，它使碱基二聚核酸断裂，引起增生、癌变。腐植酸物质能吸收紫外光，所以有防护意义。
泰国把硝基腐植酸制成钾盐，配成“液体肥料”使用，它原本是美国在推销一种类似的“液体肥料”，效果不错。用量很少。
第三节 欧洲地区主要国家市场概况
德国有大量的褐煤能源，但是并没有石油能源。当时人们并不看重化肥，人们更希望得到的是石油产品。所以，从二战后的数十年内，没有人过问。至到最近10来年，美国人的“意外”注意，才发现它的“价值”。而战后的德国并没有放弃这个方面的 研究 ，腐植酸一直是德国人认为的副品产。德国人一直秘密在 研究 煤炭石油化，经过几十年的无数失败，德国成功的 研究 出褐煤的液化成油品的技术，成为世界公认的技术第一好的国家，德国的Humintech公司在 行业 中做得比较好。其中Humintech公司介绍其土壤调理剂Perlhumus中腐植酸含量高达60％～75％，其中l／3为速效腐植酸，另外2／3为有特殊功效的腐植酸。
第四节 美洲地区主要国家市场概况
美国腐植酸产品的原料都是用一种叫Leo-nardife的风化褐煤。主要产在北达可塔州，腐植酸含量高达80％，而且反应性好。
HA类液体肥料（包括叶面肥、冲施肥、滴灌肥等）是用FA或HA的一价盐为水溶有机基质,同N、P、K及微量元素配制而成的。此类产品不仅能提供速效养分，而且同时发挥HA类物质的生物活性，使用成本低、附加值高、施用方便、见效较快，很受用户欢迎，成为近年来国际市场上激烈角逐的主要HA品种。美国用褐煤生产的K67、KOMIX，名噪一时。
第五节 当前 行业 存在的问题
1、生产企业分布不均
近几年来，我国新疆、黑龙江、广东、福建、河南、河北等省市远销国外的腐植酸系列产品日益增多，如腐植酸钠、腐植酸钾、硝基腐植酸、有机复合肥、泥炭营养土等。
2、腐植酸制品有机肥应用方法不断完善，技术水平有待提高
一个时期以来，随着各级政府及农技推广部门对有机肥料建设工作的重视和加强，我国广大农村积制和使用有机肥料的方法手段不断提高和完善。如通过推行畜圈改造和饲养条件的改善，农家肥有机质含量有了较大的提高，较十年前增加了3～5个百分点；通过秸秆还田技术的推广，产生了“四增一减”的良好效应，即产量、土壤有机质、水分、蚯蚓数量增加，杂草减少，极大地促进了我国农业良性发展。但是，在有机肥料施用技术方面还有一些盲目性和不合理性。譬如，一些有机肥发酵不够充分，对于农家肥、果渣等，一般都须进行堆腐发酵，这样既可活化肥料中的养分，又可以杀灭肥中各种寄生虫卵、病源菌、杂草种子，去除有害的有机酸和有害气体，施入土壤才能保证肥效和不产生副作用。在施用时与化肥混合，可以起到保肥效果，大大提高化肥利用率；秸秆还田中存在着还草量不合理，还田翻压质量差等问题。另外，对秸秆还田的田块，要补施少量氮肥，以防止土壤微生物发生“起爆效应”，与作物根系争夺养分，影响产量。
第六节 行业 未来发展预测 分析
1、果树上应用增多
腐殖酸是具有特殊结构的多功能物质，在果树上应用具有多方面的效果，可起到肥料、农药、植物生长调节剂的作用，能够提高果实品质，减少化学肥料、化学农药的使用量。对人畜无残毒，对作物无药害，对环境无污染，因此，在果树上应用将逐步增多。
2、减污水处理成为 研究 热点。腐殖酸本身就是一种污染物，是许多水体有害化学物质的先驱物，而且在一定条件下可溶于水。选择合适的配比生产腐殖酸类肥料，使其达到最大的使用效率，减少污染是 研究 的热点之一。
3、降低成本成为 行业 发展必须重视的问题。由于目前腐殖酸的提取成本较高，极大地限制了其在农业和其他 行业 中的应用。为降低成本，比较可行的方法有：开发新工艺，减少试剂用量，简化反应条件；使用廉价原材料；加强复合化 研究 。
第七节 行业 投资前景 分析
1、生物腐植酸肥料产业大气磅礴。该产业核心产品生物腐植酸菌剂（BFA）原料来源广泛而且是可再生资源，可以保证BFA千万吨级的年产量。该产业的主要产品有机肥的原材料更是取之不尽，而且其中主要是有机废弃物的资源化利用，可以保证有机肥亿吨级的年产量。
2、产品生产成本低。产品中的大部分原材料都来源于工农业有机废弃物或开采成本低的矿源（泥炭），加工过程基本上是冷加工，节能且投资少。与传统技术加工的复混肥料比，加工成本可降低1/3左右。
3、环保。产品主要原材料利用有机废弃物解决了环境污染问题；产品生产过程环保；产品的施用对环境友好。这些都是生物腐植酸肥料产品的突出特点，是生物腐植酸技术对肥料产业和环保事业的贡献。
人类对肥料的认识、使用和制造，在近一百多年中经历了巨大的变化。在此之前的漫长的几千年是农业社会，人们只认识和使用有机肥料，出现了简单的有机肥发酵技术，这就是最初的造肥技术。人类社会发展到工业化社会，化学合成肥料取而代之。由于化肥的高养分含量和使用的简便化，又由于人们对土壤肥料学和环境生态学认识的局限性，单施化肥成了一种用肥的主流模式。这样在生产大量农产品的同时，单施化肥所造成的土壤退化，环境恶化的问题也凸显出来。人们被迫回头向有机质肥料寻找出路，出现了以有机肥为基肥，以化肥为追肥或两种肥料混合施用的施肥模式，这就是后工业化时代的用肥特征。我们必须主动去处理全球每年百亿吨计的有机废弃物，化害为利，变废为肥。既然是主动去变，就要构建一种造肥机制，把千千万万吨有机废弃物“变”来的有机肥，“造”到主流肥料品种中去，这是必然的趋势。因此，探索一套既科学又实用的绿色环保肥料制造技术体系，就是一个重大而迫切的课题。有理由认为：生物腐植酸技术对此已经实现了重大突破。
上世纪九十年代中国人开创了生物腐植酸技术，曾经震动了科技界，被誉为是“师法自然而超越自然”。现在，生物腐植酸技术反馈社会，它将催生一个集高能、高效和环保于一体的绿色环保肥料产业，这种肥料产业必将很快成为本世纪肥料界的耀眼明星，其投资前景十分看好。
第八节 政策风险
在“十一五”期间，国家宏观管理部门已经制定了对环境友好、循环经济、可持续发展的 产业政策 。国家颁布的《环境保护法》、《农产品安全法》、《绿色GDP核算》、《清洁能源生产》、《绿色产品政府采购》等法规。
我国政府下决心治理生态环境，改善人们的生产和生活方式，这就为腐植酸的开发应用提供了大舞台。
特别是眼下提倡生态农业建设、无公害农业生产、绿色食品、无污染环保产品等，更使"腐植酸"备受推崇，事实证明，人类的生活和生存离不开腐植酸，它的确是一个发展中的有希望的朝阳产业，属于一个新型的特殊 行业 。腐植酸 行业 的政策风险非常的小。
第九节 技术风险
我国腐植酸的综合利用方面，虽然起步晚，其技术水平在世界上并不落后。一些技术产品还达到了国际领先水平。我国从事腐植酸科学 研究 的高等院校、 研究 院所多达109个，先后取得了300多项科研成果。我国腐植酸产品生产企业只要加强 研究 ，保持技术领先地位，企业所面临的技术风险的系数不会很大的。
第十节 市场风险
人们生产生活使用的肥料、农药、处理剂、吸附剂、化学品和医药保健品等，凡是涉及绿色环保和食品安全产业链上的要素，无不用到腐植酸。加之我国政府下决心治理生态环境，为腐植酸的开发应用提供了大舞台。腐植酸的市场需求很大。
而且，我国煤炭含量是非常丰富的，泥炭50亿吨，占世界总量的4.79%左右；褐煤1265亿吨，占世界总量的4.82%左右；风化煤尚没有确切的统计数据，预计在1000亿吨左右，占世界总量的9.3%左右。腐植酸是一宗数量巨大的，尚未被充分注意和开发利用的有机资源。腐植酸 行业 有着较好的市场前景。
第十一节 财务风险
制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。
由于我国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。
第十二节 经营管理风险
1、高级管理人才和技术人才短缺的风险
随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。
2、经营模式调整风险
随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。
第十三节 防范措施
腐植酸(HA)产业历经半个世纪，风风雨雨，发展不易。伴随国民经济可持续发展的需要，终于迎来了市场成长的最好时期。为了更好的发展，减小 行业 风险系数，应在以下几个方面进行防范。
1、全国抢占煤炭腐植酸资源甚嚣，滥开滥采严重。企业应该保护好煤炭腐植酸资源，实现腐植酸资源的合理开发和综合利用。
2、企业要进行技术创新。腐植酸作为复杂的天然有机物质，人类开发尚难穷尽。从煤炭腐植酸原料（褐煤、风化煤、泥炭）利用、三大基础产品（腐植酸、硝基腐植酸、腐植酸盐类)生产、专业产品（工农业等）应用，直到深度开发（医药保健品等），技术成为产品不断创新的主题。
3、企业要试验规模化生产。腐植酸 行业 生产厂不下千家，多以小型加工为主，资源没有得到综合利用。如何上规模、上档次，树立起一批大、中型优势企业，使其成为腐植酸产业支柱已为大势所趋。
4、企业要进行市场推广，扩大出口，占领国外市场。要按商标法的规定，尽早抢占领地，早日使名牌商标和国际接轨。
5、建立并遵循 行业 标准体系。腐植酸产业标准化涉及原料开采、产品生产、技术规范以及行约行规等方方面面，只有建立专业化标准体系，才能规范腐植酸产业发展，提升腐植酸产业水平。
6、企业联合开展“HA”认证。在市场上借腐植酸之名，造假贩假、鱼目混珠、蛊惑用户、扰乱市场之风盛行，严重损害了腐植酸声誉，败坏了 行业 之风。通过开展“HA”认证，提高企业产品品质，增强企业综合实力。
7、塑造腐植酸产业的品牌。腐植酸被誉为“乌金”，企业产品要禁得起大浪淘沙，优胜劣汰，研磨精品，树立 行业 品牌。
8、企业要提倡绿色环保。在国民经济产业体系中，腐植酸必将成为绿色环保产业的一支劲旅，一定要高举起腐植酸绿色环保旗帜走向辉煌。
9、将民生关怀视为企业责任。腐植酸与环境和谐共生的天然本色，必将造就腐植酸成为关怀人类的新产业。企业要在这样的大环境下生存，便要明确自身责任。眼光要长远，不能只看眼前的利益。
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