第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
PDC钻头的价格差距很大，从3万多元一只到10多万元的均有，但多在3-8万元，其平均价格为：50000元/只（人民币），国际市场油用、矿用钻头的价格略高于国内市场。预计在国产PDC钻头产量不断增长，技术水平不断提高的情况下，PDC钻头的平均价格将略有下降。
二、价格影响因素 分析
对PDC钻头价格影响较大的因素主要有原材料价格以及产品性能。
随着人民币的升值，金刚石生产技术的提升，金刚石制品的出口额也开始越来越大，国内的少数企业开始向国外进发，由于国际市场的定价，以及我国拥有原材料、人力等成本方面的优势，金刚石投资价值极具吸引力。因此金融危机使得以前许多的外贸厂家加大了对国内市场的关注，国内金刚石市场的竞争将愈演愈烈，不过金刚石的价格在短期内没有太大的变化。在短期内PDC受原材料价格的影响相对较小。
PDC钻头的性能跟生产技术密切相关，我国的技术相对落后，产品价格也低于国外产品。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
用户关注的因素主要是产品的质量，作为大型石油企业，对产品的价格关注相对较小，因为我国国产产品价格虽低，但其质量不能与国外相比，国外产品在高性能领域的需求也就更多。
二、用户购买渠道 分析
用户购买渠道是由销售模式决定的，由于下游用户是石油 行业 ，而不是单个消费者，其购买渠道主要是跟企业直接下订单或者是通过网络向企业直接购买或者招标采购。
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