第一节 行业 发展瓶颈
1、矿山企业勘探费用投入不足造成浪费严重
我国的铁矿资源，很大一部分是上世纪五六十年代勘探发现的，当时由于勘探方法及手段落后、勘探程度低，矿山建成投产后，由于对资源的赋存状况、储量等地质状况控制不够，经常出现实际储量不准确、空间位置不正确的情况。比如，有的矿山设计范围内的资源储量为3000万吨，生产规模为80万吨/年，实际可采储量只有300万吨，只开采三四年就采完了，给矿山建设造成很大浪费；而有的矿山设计储量不多，而在实际开采过程中通过补充勘探，又在深部和周边地区发现大量新增储量，大大延长矿山服务年限，原设计服务年限20年的矿山却开采了30多年，需要补充甚至重建一些固定设施，使资源储量与固定设施建设不配套，也会造成浪费。
2、矿山开采对环境污染严重，受国家政策抑制控制
矿山污水的主要来源：
1）在矿床开采过程中大量地下水渗流到采矿工作面，形成矿坑涌水，排至地表后，形成了主要的矿山污水。
2）露天堆放大量含有硫化矿物的废石，由于与水或水汽接触，从而形成含有金属离子和硫酸根离子的酸性污水。
3）在选矿过程中产生的废水，废水量大，污染严重，废水的污染物质主要是泥土、矿物粉末等为主体的混悬物质以及浮选药剂。
矿山污水特性：排放量大，持续时间长；悬浮物含量高，成分复杂，有害物质种类多，浓度极不稳定；排放地分散，影响范围广，不易控制治理，还容易造成附近地域、河流等水系的污染。
3、尾矿回收率低，造成浪费严重
每选出1t铁精矿要排出2.5～3t尾矿，我国铁矿选矿厂尾矿具有数量大、粒度细、类型繁多、性质复杂的特点。目前，我国堆存的铁尾矿量高达十几亿吨，占全部尾矿堆存总量的近1/3。因此，铁尾矿再选已引起钢铁企业的重视，并已采用磁选、浮选、酸浸、絮凝等工艺从铁尾矿中再回收铁，有的还补充回收金、铜等有色金属，经济效益更高。
4、进口锰矿市场低迷混乱
由于锰合金市场长期低迷，一些贸易商处于资金压力而加紧抛货，港口现货价格继续出现下滑。而另外一些较有实力的企业则乘这个“乱世”寻找合适的货源进行囤货。目前港口现货市场低迷混乱，总体价格走势趋向下滑。
一方面由于资金占压，另外一方面由于锰系市场短期内难以摆脱低迷态势，一些公司开始将之前进口的高价锰矿低价处理，还有一些数量较小的尾矿低价抛售，对于目前锰矿市场造成较为混乱的影响。
5、资源保障程度低，损失浪费严重
现己探明铁矿保有储量590亿吨，达到详查程度的仅占31.5%。未利用资源中，可供开发利用的基础储量仅占20%。最近几年铁矿价格上涨，出现开发秩序混乱，资源富集区小矿遍地开花，急功近利，造成资源损失浪费严重。一些大型矿区被肢解分割，大型矿山企业和资源枯竭矿山后备资源缺乏。
6、开发利用结构不合理，产业集中度低
全国各类铁矿山6800多处，平均生产能力约6万吨/年。规模以上矿山企业仅占全部矿山总数的23.5%，最大的10家矿山企业总产量仅占全国产量的25%，缺乏一批对全国铁矿供需平衡和市场稳定具有一定调节能力的特大型矿山企业， 行业 内出现无序竞争现象。
7、生态破坏严重，环境治理滞后
矿山废石尾矿大面积堆置、废气粉尘大量排放、矿区水均衡遭受到破坏、采矿诱发地质灾害等造成水土流失，植被破坏，土地沙漠化，影响矿区地形地貌。特别是近年来对低品位矿的大范围利用，给环境和地貌的伤害是空前的。70%-80%的小型矿山，尾矿库、排土场没有达到安全环保的要求，部分小矿山废石、尾矿乱排乱流，应引起高度重视。
8、快速发展的背后潜伏经营风险
近几年钢铁工业的快速发展，拉动了铁矿资源的需求，价格大幅上涨，采选投资连续3年高速增长。在铁矿石价格高位运行下引发的扩产投资项目，大多数开发难度大、产品质量差、生产成本高，面临着国内钢铁增速放缓、国际矿石产能迅速释放和国际矿石价格下滑的严峻挑战。
9、科技水平偏低，生产技术和装备依然落后
行业 整体改革的力度没有到位，三分之二的国有大中型矿山进入中晚期，历史遗留问题仍然很多等等。随着国民经济和钢铁工业的持续稳定发展，资源需求总量不断增加，资源、环境、人才短缺的压力进一步加大。
第二节 行业 应对策略
1、实施以“提高资源供给能力和保障程度”为目标的资源发展战略
强化资源 规划 管理，科学合理划定国家 规划 矿区和对国民经济具有重大价值的矿区，做好大型矿山企业后备资源的认定，矿权设置要与国家和地方重大工程建设相配套，与矿山开发资质相适应，与矿山生产建设 规划 相衔接。
加大地质勘查力度，充分挖掘国内资源潜力，努力实现地质找矿新的突破。加强矿山生产过程中的补充勘查，加快资源危机矿山接替资源找矿工作，推进现有矿山深部和外围的地质勘探，积极寻找或扩大接续资源，开展共伴生矿产、复杂难采选、尾矿等的综合评价、勘查和利用。
2、实施以“解决影响 行业 发展的重大关键技术，依靠科技进步改造提升传统产业”为目标的科技发展战略
加大科技投入，推进技术创新。对资源勘查、复杂难采难选矿、高效节能采选装备、资源综合利用、环境保护、矿山信息化、自动化和管理科学等领域的共性技术、关键技术，组织科技攻关，培植具有自主知识产权的核心技术，提高冶金矿山的整体技术水平。
建立以企业为主体，以市场为导向，产学研相结合的技术创新体系和以信息、咨询、技术服务为内容的科技服务体系，鼓励支持大专院校和科研机构同矿山企业合作，促进知识、科技成果的转化和应用。积极开展群众性技术革新活动，推动企业发展。
积极推广高新技术和先进适用技术，建设和改造一批高效节能环保的大型现代化矿山大力推广先进适用的节能技术、节能材料和装备，促进节能降耗；重视生态“友好型”适用技术和资源循环利用技术的开发和推广应用。因地制宜地制定鼓励性、限制性、禁止性采选方式和采选技术名录，采取有力措施淘汰一批落后的采选加工工艺、技术及设备。
创新人才工作机制，改善人才发展环境，建立人才汇集机制，多种形式引进优秀人才，鼓励和支持大中专毕业生到矿山工作，提高科技人员的比重；建立和发展面向全体职工的教育和培训体系，推行关键岗位持证上岗制度，提高技术工人的整体素质：创建学习型企业和学习型 行业 ，不断提高生产力水平。
3、实施以“深化企业改革，调整结构和布局，提高产业集中度”为目标的规模经营战略
按照现代企业制度的要求，用新的机制建立规范的法人治理结构，深化企业内部劳动、人事、分配制度改革，建立有效制衡、有效约束、有效激励机制。积极探索 行业 产权制度改革，通过重组、联合、上市等方式，实现股权多元化。钢铁联合企业的矿山，要借鉴鞍钢对矿山改革的经验，建立内部产品价格市场结算机制，成为自负盈亏的市场主体，切实转换经营机制，增强竞争活力。调整资源开发利用结构。通过严格矿山准入条件和实行矿床最低开采规模限制，使矿山开采规模与矿区的储量规模逐渐相适应，淘汰一批落后的生产能力低的矿山。对影响大矿统一开采的小矿，凡能够与大矿进行资源整合的，由大矿采取合理补偿、整体收购或联合经营等方式进行整合。对各类小矿山，都要按照规模化、集约化的原则进行统一 规划 ，整改联合，重组改造。
优化资源开发布局，规范资源市场和矿业权管理，加快大型矿山建设步伐。以产权为纽带，按照市场运行规则，通过政策引导，积极培育跨地区、跨 行业 、跨所有制、跨国经营的大型矿山企业集团和区域性矿山企业集团，有效提高冶金矿山产业集中度，稳定资源供应形势，适应国际化竞争的要求和趋势，促进 行业 做大做强。
4、实施以“发展循化经济，加强环境保护，实现生态修复”为目标的绿色矿山战略
更新资源开发和利用观念，正确处理好节约资源、保护环境以及经济发展、社会进步和可持续发展的关系，要按照“减量化、再利用、资源化”的要求，大力发展循环经济，推动尾矿、废石资源化利用、无害化处理，有效控制和减少矿山固体废弃物的产生与排放，从源头上提高资源综合利用和环境保护水平。
建立矿山生态恢复保证金制度，要按照“谁污染、谁治理，谁破坏、谁恢复”的原则，落实治理资金和治理措施，加快废弃矿山和老矿山的土地复垦、生态恢复和治理。对新建矿山必须充分考虑水资源保护、土地复垦、地质灾害防治问题，减少和避免矿山开采对水资源、耕地和地表的破坏。
推进绿色环保和清洁生产。对矿区环境保护、生态绿化和复垦工作进行科学 规划 ，合理布局，加大投入，明确目标和责任，全面开展矿区绿化、美化、净化工作。改进操作技术和管理方式，采用清洁生产工艺和装备，促进企业清洁生产的不断深化和持续改进。
5、实施以“提高智能化、信息化、自动化”为目标的数字化战略
近20年来，以微电子技术和信息技术为先导的世界新技术革命成果，迅速渗透到冶金矿山领域，发达国家在实现生产工艺综合机械化、大型化的基础上，向智能化、信息化、自动化方向发展。机器人与人工智能和专家系统相接合，为矿山自动化开采开辟了新的途径。高性能大型设备、计算机系统监控和自动调度的大型露天开采技术，极大地提高了生产效率和经济效益等等，信息化己成为工业化的火车头。
我们要抓住机遇，利用现有信息技术加快技术创新、管理创新和制度创新，充分应用现代信息技术，改造生产工艺，实现生产过程可视化、自动化、智能化；改善企业经营管理，实现企业管理科学化、规范化和信息化；改造信息系统，实现知识管理网络化；改变采购和营销手段，实现商务运营电子化。
6、实施以“充分利用两种资源、两个市场”为目标的国际化战略
经济全球化为我国利用两个市场、两种资源提供了条件，我们要利用好这个有利条件，鼓励冶金矿山对外投资，积极开发和利用国外资源，弥补我国冶金矿产资源的短缺和不足。
加强国际问技术交流合作，搞好重大关键技术与装备的引进、消化、吸收，加快国产化进程；鼓励具有自主知识产权的技术和装备出口，参与国际矿业开发。
坚持以人为本，牢固树立和全面落实科学发展观，走新型工业化道路，建设大型、高效、装备精良的现代化、可持续发展的冶金矿山产业，不仅是 行业 自身发展的需要，也是保障资源安全供给的需要，更是构建社会主义和谐社会的重要途径。让我们抓紧工作，不懈努力，为实现冶金矿山发展的宏伟目标而努力奋斗，再创新的辉煌。
第三节 企业管理策略 分析 及建议
1、加大开拓力度，实现采选配套
为扭转井下采矿能力低的被动局面，一方面必须加大开拓力度，避免采掘失调，使年采矿能力达到10万t/a，出矿达到9万t/a；另一方面可以外购部分原矿，进行合理配矿，以满足选厂生产的需要，减轻采矿压力，为井下形成充足的三级矿量给予一定时间。此外，切实搞好井下生产的劳动组织，采用先进的掘进技术，提高掘进工效是加快开拓进度的有效措施。
2、加强探采结合，严格实行先探后采
生产探矿工程的设计及施工要考虑到能为以后采矿服务，这样就可最大限度地提高生产探矿工程的利用率，降低采掘成本。采掘工程的设计和施工，须根据生产探矿所揭露的矿体地质情况，及时修改设计，使采、切工程尽量布置在能最大限度回采矿石的位置上，避免或减少由于矿体地质变化所造成的不必要的工程浪费。为此，在生产中一定要加强生产探矿，并尽可能做到采掘结合，严格按采掘设计顺序施工，先探矿后施工切、采工程，准确掌握矿体的地质变化情况，合理调整采、切工程。
3、缩短采矿周期，提高矿石回采率
必须采取“强掘、强采、强出”，尽量缩短生产周期，这样有利于降低回采成本及其它费用，同时也可相应降低贫化率和损失率，最大限度地提高采场矿石回采率及矿山企业经济效益。
4、采用先进技术，提高采掘效率
大力推广和应用适合矿山矿岩条件的平巷掘进和回采的爆破技术，选择合理的爆破参数，确定适当的掏槽形式和布孔方案，切实提高平巷掘进爆破效率和回采工效。
5、提高生产质量，降低贫化损失
提高回采率和出矿品位是提高矿山企业经济效益的主要措施。因此，应尽量准确控制矿、岩界限，避免爆破中围岩进入采场矿堆，造成矿石贫化；在出矿中，手选部分矿石中的废石，提高出矿品位；回采时，尽量降低大块率，因大块堵塞溜井时，一般用爆破方法处理，而爆破时会带下围岩废石，增大贫化率，降低矿石品位。为此，必须严格按采掘设计要求施工，对采场加强管理，确保出矿品位。
第四节 企业营销策略 分析 及建议
1、全球营销观念
全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国内市场国际化的今天，企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
2、关系营销观念
关系营销是指企业与用户、企业员工、供应商等建立一种长期、信任、互惠的关系，而要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优惠的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济和社会的关系。不仅争取客户和创造交易是很重要的，维护和巩固已有的关系更重要；营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺；建立有利的业务关系需要企业与客户之间建立长期的相互信任的互惠关系。
3、绿色营销观念
树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业发展创造了新的机遇。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。
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