第一节 微电机 行业 营销策略 分析 及建议
一、 行业 营销策略 分析
以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。
1、网页策略
在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须：
1）抢占优良的网址并加强网址宣传。
2）精心策划网站结构。
3）花大力气维护网站。
2、产品策略
1）企业可以通过 分析 网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
2）产品的市场涵盖面要广。
3）与客户直接交流，为其提供个性化的服务。
3、价格策略
1）企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2）开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。
3）企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。
4、促销策略
1）网络广告是目前较为普遍的促销方式。
2）利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
3）与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。
4）将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
5、渠道策略
1）结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。
2）在企业网站上设立虚拟店铺。
3）可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。
6、网络营销的顾客服务
二、企业营销策略发展及建议
1、功效优先策略
中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86％，远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。
2、价格适应策略
价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
3、品牌提升策略
中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让用过的消费者用口碑传播品牌。
第二节 微电机 行业 投资环境 分析 及建议
一、 行业 投资环境 分析
1、用途广泛
微电机是伴随着军事装备和自动控制技术、电子技术和计算机技术发展起来的，具有多种用途的小功率电动机。微电机具有劳动密集和技术密集的特点，有些产品集合了电子理论、计算机技术、微电子技术、自动控制技术、精密机械及新材料应用多项高新技术成果，有些则是量大面广，属于简单产品。目前，使用量最大的是家用电器电机、音响设备和信息传输用电机、汽车电器以及办公设备用微电机。在工业中，微电机作为执行元件大量应用。
2、市场潜力巨大
2007年中国微电机 行业 工业总产值、销售收入、利润总额均保持上两年的较高增长幅度。中国微电机 行业 的快速发展源于国内及全球微电机下游消费 行业 需求的高速增长。近年来，军工装备、电子产品、工业自动控制系统、家用电器、办公自动化、通讯和交通、电动工具、仪器仪表、电气玩具等领域的快速发展极大带动了中国微电机产业规模的扩大。根据统计，中国大陆约1000家生产企业，每年大约可生产30亿台微电机。
未来，中国微电机市场将主要集中在用于家用电器的交流单相电动机和直流有刷小功率电动机。家电产品等电气设备用交流单相电动机年产量将在2亿多台；视像处理、音响设备和玩具等方面用有刷直流电动机年产量将超过2.5亿台；汽车电器用低压直流微电机将在6000万台左右；计算机及外围设备用有刷和无刷直流电机将超过1亿台。上述用途微电机的产量约占中国微电机市场总需求量的50%。中国微电机 行业 市场潜力很大，尤其是新兴产业领域。
3、产业集群基本形成
就区域及企业发展情况看，市场需求旺盛及占据地理优势的沿海地区、企业发展将尤为迅速，长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾地区作为我国重要的生产基地、出口基地、研发基地将是未来发展的重点地区，其中企业数量占全国80%的广东、浙江、江苏三大省份在未来竞争中具绝对优势，并且市场将转向国外。
就长期发展趋势看，未来10年中国微电机重点发展：交流微电机及变频控制技术，无刷电机及控制技术，永磁交流伺服电动机及控制系统，步进电动机及驱动控制技术，直线电动机及驱动控制技术，开关磁阻电动机及驱动技术，超声波电机及应用技术。未来， 行业 集中度、市场竞争局面、产品质量等因素将是影响 行业 利润的关键；企业改制、出口政策变动、贸易壁垒及原材料成本问题等利好或利空因素的存在将给 行业 发展及投资带来挑战与机遇。
二、 行业 投资风险 分析
1、技术及质量风险
以目前产量、用量和出口量最大的永磁直流电机为例，产品质量较前几年相比，整体水平有下降的趋势。主要表现在不按标准生产或无标准生产的现象依然存在。迄今为止，仍有一定数量企业无产品标准，仅按合同或样品生产。有的企业标准未按规定备案，且条款不全，有的指标低于国家标准。如按标准要求小功率电机必须在明显位置上标识电机额定数据等标志，但有一些企业的产品未按要求进行标识，有的甚至连额定电压也未标明。涉及到安全和环保方面的问题也很突出，表现在使用劣质材料，以次充好，工艺落后，外观粗糙。绝缘性能差，产品振动、噪音超标准严重，永磁体性能稳定性差，退磁现象时有发生，产品整体可靠性及可维护性差，尤其使用在家电、电动自行车和汽车上的永磁电机出现噪音大、退磁严重、可靠性差的现象比较突出。那些生产工艺落后、技术力量薄弱、家庭作坊式企业，大部分零部件外协，无检测设备或检测设备不全，很难保证产品质量。这类企业仍然占有一定比例。
2、入世后存在的风险
这表现为入世后与发达国家相竞争中存在的差距，主要表现为三个方面：
1）属于我们自己知识产权的产品少
这表现在我们大量生产的中低档次的产品几乎全是仿制国外，大量的出口控制在外国人手中。换句话说，外国人仅仅是利用国内廉价劳动力资源。对于那些技术含量较高的产品，我们在技术又落后于国外，这就形成在量大面广的低档次产品上，市场控制在外国人手中，高档次产品，国内做不了，或者水平差距大，技术控制在外国人手中。这就是虽然我们的生产量占了全世界三分之一，但没有一家称得上世界知名企业的原因。
2）产品技术水平差距大
对于控制类微电机，我国同工业发达国家相比，不管是电机可靠性还是性能指标都有较大差距。如自整角机，电气误差是主要参数，发达国家目前可以做到3~5个角分，我国是5~10角分，相当于国外80年代初期水平。这类电机因使用场合不同而对电机可靠性要求极高，国外有可靠性评价指标，如平均无故障时间等，我国目前尚未开展这方面的 研究 。为了提高电机可靠性，国外在电机工艺上十分讲究，力保运行可靠，在这方面我们差距很大。
对于微型直流电机，应当说在设计技术上并无差距，主要是寿命指标，国外工业发达国家可以做到2000小时，我国平均是500小时。在无刷直流电机的集成电路控制上，成本、批量生产能力以及产品性能的一致性同国外均有不小差距。俄罗斯的无刷直流电机的效率可做到80%以上，我国一般生产厂家只能达到60%左右。
步进电动机是使用量很大的一种电机，国外早已发展高性能的混合式结构，我国至今仍然大量使用国外早已淘汰的磁阻式电机。
3）在出口产品价格上企业相互压价
这主要表现在家电电机和一些低档的微型直流电机的出口上。对于上述电机，国外首要的追求目标是价格最低，电机只要求一两种指标，寿命也要求不高，所以三资企业和民营企业千方百计地降低成本，国外和中间商利用大陆企业之间相互竞价的现象，把出口价压得很低，这样国企便处于被动的地位。这在珠江三角洲地区表现最为突出。
三、 行业 投资发展建议
1、开拓进取，扩大出口，占领市场
转换经营机制，积极适应市场的变化，在产品的经营中要改变旧的观念和模式，利用宣传、交流活动，主动寻找用户。同时企业改变“大而全”和“小而全”的生产现状，提高产品外配能力，进一步提高经济规模，形成自己的名星企业，创名牌，参与国际竞争，努力开发国际先进水平的产品，使其接近或达到世界水平。
随着市场的进一步开放，出口形势会越来越好，我国微电机产品出口占了大部分，据目前调查46个企业，除9个企业无出口外，有20个企业出口量好于去年，17个企业出口持平。有些企业正积极创造条件，争取出口在国际市场上占有一定份额。
2、重视人才，在培养中发展
微电机制造业的竞争有国内、国际的竞争，主要是国际的竞争，竞争的焦点是科技能力的较量。目前，国内企业需要补充高精尖人才和综合管理人才，所以当务之急是广聚人才，加大开发力度，企业在自身培养的基础上，还应引进人才，改善内部人才结构层次，企业领导不仅对设备本身进行 研究 ，还应对产品、材料、工艺、工装模具、检测设备等进行综合性的 研究 ，才能使产品适应市场的需要。
3、在经济结构调整中发展
抓好内部管理，才能增强企业的竞争力。抓好内部管理要求营销工作当成“龙头”来抓，营销工作不仅会谈交易订合同，还要懂产品、懂技术，能正确反映和引导用户的期望和要求，运用科学预测、市场 分析 的方法，正确传递信息，及时 分析 经济运行情况，提出措施与建议，促进企业的发展。
抓好内部管理要求科技开发作为企业生产的依靠基础，要不断设计开发 行业 内甚至国际上的新产品。要针对企业实际情况，组织力量，走“产、学、研”一体化道路，这是企业的方面。
抓好内部管理，抓质量是核心，质量是企业的生命，这是多年来被 行业 确认的共识。
4、消化吸收国外先进技术，促进 行业 发展
目前微电机发展的特点是，产品向着高性能、轻薄短小化，大批量方向发展，在技术上应是电子技术同电机技术相结合，向集约化、柔性化、自动化、专业化以及生产协作网络化方向发展。
从微电机 行业 发展来看，在产品研制开发和生产工艺上与国外相比还有较大的差距。据业内人士反映，微电机 行业 科研投入少，技术储备少，只顾眼前市场，长远考虑不够，企业内技术人才缺乏，产品开拓能力低，自行研制新产品少，多数产品是仿制，只是满足用户急需，有些企业因忙于应付市场需求，对产品质量重视不够。但还应认识到， 行业 目前出口量最大的还只是低档次的电机，而精密型微电机尚需进口解决，如高性能的军用微电机，汽车用的部分高挡次的微电机等。
第三节 微电机 行业 企业经营 发展 分析 及建议
一、 行业 企业发展现状及存在问题
微电机是量大面广的基础产品，因此也是一个完全开放的竞争性 行业 。中国微特电机总产量约占世界总产量的60％左右，但产品档次不高。也就是说，中国是微特电机生产大国，但不是技术强国。
近几年微电机 行业 所有制结构发生了根本变化。国有企业目前普遍处境困难，或倒闭或处在改制过程中；民营企业逐渐崛起；外资企业成为中国微电机 行业 的主体，他们几乎垄断了IT产业和高档微电机市场，并正在争夺家电这个大市场。
中国微电机企业与发达国家比，整体上差距明显，存在产品档次、技术水平偏低，市场份额小，生产规模不大，生产自动化程度较低等等问题。随着全球经济一体化进程的加快，这些企业将遭遇更多的挑战。
1、部分企业可能被淘汰出局
中国进一步开放市场后，外国资本将获得“国民待遇”，过去对国有企业在税收、投资、出口补贴等方面各种倾斜政策将逐步取消，国有企业又普遍存在体制和机制障碍，历史包袱重、产品成本高、竞争能力低，将面临淘汰出局的危险。
2、中国自主设计、生产的高档微电机产品会受到严重冲击
中国微电机高新技术产品在生产规模、生产成本、产品质量、技术水平、管理水平以及市场份额等方面与发达国家有很大差距，国外的高档微电机产品低税进入后，会对中国在这一领域的市场份额形成较大冲击。
3、中低产品也面临冲击
随着国外制造商将更多的工厂和设计、开发中心搬到中国，建立起更加高效的配送网络，凭借其全球货物流量获得更低的价格，其产品竞争力进一步得到提高。国外制造商除了高档产品处于明显优势外，其中，低档产品也将对中国产品形成冲击。
4、人才竞争更加剧烈
大量外资企业高薪聘用人才，与大学合作，开展基础性的预先 研究 ，有的还开办大学，这些做法都是为了争夺人才，人才竞争，会给 行业 带来巨大冲击。
二、 行业 企业应对策略
1、增加投入，创造更好的发展环境
发达国家目前微电机的家庭平均拥有量为80-130台，而我国大城市的平均家庭拥有量大约在20-40台，大大低于西方发达国家的水平。若每人平均增加0.5台，则我国全年微电机将年增6.5亿台，这是一个潜在的巨大市场。
随着我国加入WTO后经济全面发展，企业竞争必将从价格竞争转向质量竞争和规模实力竞争。质量是企业生存和发展的基础，同时好的质量也是缩短整个业务周期、快速准确交货、提高效率的前提。我国作为世界的“制造工厂”，以及相关 行业 的发展为微电机 行业 的发展带来了新的成长机遇，发展空间十分巨大。企业应加大资金的投入力度，从而加速产业和产品的换代步伐，创造更好的发展环境，为微电机产业做大、做强、做实注入资金、人才、信息、技术，促进其健康发展。
2、实施“联合发展”，提升和强化微电机 行业 的整体水平和竞争能力
微电机作为一个量大面广的产品，受到越来越多的重视和关注。伴随着需求前景、增长速度的诱惑，生产技术装备和配套零部件的日趋成熟，竞争的门坎越来越低，引发更多的企业，特别是民企和外企的竞相加入，市场竞争形势愈加激烈。目前，主要的竞争和发展关键是如何走出低水平、同质化、单一价格竞争的阴影，向差异、规模、专业、国际化和高附加值产品和技术质量竞争过渡，形成具有自主知识产权、核心竞争能力和规模化、现代化、国际化的跨国微电机集团，与世界微电机技术和市场接轨。
微电机企业在发展机遇与挑战中，要从价格竞争走向技术质量竞争、规模化、集约化整合、重组联合竞争，使微电机 行业 成为更为开放和国际化的 行业 ；从单一的经验管理走向科学化、现代化管理，适时引进制度、流程和计算机网络化营销、ERP等提升企业素质；要对传统结构的微电机产品、低价格产品、低附加值产品进行积极的调整和转变、升级和换代，向“高、精、特、专、新”方向发展。在这方面，国内企业已作了不少成功的探索，取得了一些初步成果和经验：
1）集团化、规模化的发展模式
浙江卧龙控股集团公司是一家以生产电机及控制装置、机电一体化产品、电动车及电源产品等为主的高技术产业集团，公司主要经济指标名列全国同 行业 前茅，卧龙牌电机被认定为浙江省名牌产品。卧龙牌各类电机及控制系统等产品在国内市场占有率达10—30％o公司全面建立现代企业管理制度和信息化管理系统，建成MIS管理系统、MRPⅡ制造过程管理系统及OA办公系统，具有快捷、高效的市场应变能力。
2）出口外向型发展模式
中山市大洋电机有限公司是一家专业的交、直流电机制造企业，拥有厂房近十万平方米，员工两千余人，年产交、直流电机近千万台。大洋电机广泛应用于家电、汽车、摩托车、电力机车、面包机、自动控制等 行业 ，产品除供应给国内的一些著名企业外，还出口美国、欧洲、中东等二十多个国家和地区。公司先后通过了德国TUV公司的IS(N001质量管理体系认证和IS014001环境管理体系认证。所有产品通过了CCC认证，70％以上的产品通过了CAS、CE、UL、VDE等国际认证。
3、加快高档产品的开发能力，形成新的主力产品
目前，我国微电机产品仍然以中、低档产品占据主要位置，一些高档产品很少。因此，我国微电机 行业 要想提高企业的市场竞争能力，特别是国际市场竞争能力，必须加快高档产品的开发能力，由目前的中、低档产品平台向高档产品平台突破，形成低、中、高平台并存的合理群体，形成新的主力产品，“十一五”期间，尤以对以下产品进行重点开发：
1）计算机外设和办公自动化用的精密无刷直流电机
这类产品目前我国尚处于试制阶段，有的技术领域还没有启动 研究 工作，如发达国家已经商品化、技术成熟的光盘驱动用精密无刷主轴电机等，我国刚刚起步，这种产品是先进制造技术与新兴微电子器件结合的高技术产品，市场基本上被国外制造商所控制。预计这一领域的微电机需求量将会随着信息化的发展而高速增长， 行业 应引起关注，组织有关部门进行攻关。
2）工业用无刷电机
目前，我国尚没有独立自主知识产权的工业用无刷电机系列产品生产，国内市场主要依赖进口产品。随着各种机械设备数控化率的不断提高，无刷交流伺服电机及其驱动控制系统在机床产品上的应用每年都有大幅度的进展，且这类产品的附加值高。我国目前已有不少科研院所从事这方面的 研究 工作，应尽快实现产业化。
3）汽车电机
汽车工业是我国支柱产业之一，发展迅速。微电机是各类汽车的重要部件，使用量大。如中低档轿车使用30多台，豪华轿车使用70多台，有的甚至多达100多台。我国微电机 行业 应重视汽车电机这块市场，同时要注重高效节能汽车电机的开发。
④微型振动电机
移动通信及信息网络是当前高新技术产业，近年来，我国的移动通信业务增长迅速，目前我国移动电话用户总量已大大超过美国，跃居世界第一，成为全球移动电话用户最多的国家。振动电机是BP机、手机、电脑重要部件，由于体积小，一般直径为4—7毫米，加工制造较为困难，且为劳动密集和技术密集相结合产品，较为适合在我国大力发展。该项目的发展还会带动精密加工机械及磁性材料工业的发展。
⑤新结构、新原理电机
用相关学科的新原理、新材料，开发具有非电磁原理的微电机已成为微电机发展的一个重要方向。如目前已实用化的超声波电机已显示了生命力，在数码照相机等电子产品上得到广泛应用。还有静电电机、形状记忆合金电机等等也在积极开发。目前我国对这类电机已投入一定的人力、物力和财力，如清华大学、浙江大学等在超声波电机方面的 研究 都具有国际领先地位。上海大学在静电电机 研究 方面、华中科技大学、大连理工大学在形状记忆合金电机及其材料 研究 方面都取得了不少成果。我国在新结构、新原理电机方面一定会取得突破性的进展，拥有自己的独立知识产权。
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