不饱和聚酯树脂行业内竞争分析(可行性报告模板)

一、 行业 竞争 分析 理论基础

在经济全球化、技术不断进步、高度信息化的今天，竞争无处不在， 行业 竞争结构 分析 仍然是企业制定经营战略的基础。迈克尔•E•波特（Michael E Porter，以下称为波特）在20世纪70年代提出了 行业 竞争结构 分析 的五种力量模型。对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的 分析 ，可以有效的 分析 客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、 行业 内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响 行业 利润潜力变化。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此 分析 一个 行业 的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一 行业 的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因 行业 和公司的不同而变化，如下图所示：

1、供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

供方 行业 为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客）

2、购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

卖方 行业 由大量相对来说规模较小的企业所组成。

购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主）

3、新进入者的威胁

新进入者在给 行业 带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致 行业 中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、 行业 增长速度等。总之，新企业进入一个 行业 的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同行，跟风者）

4、替代品的威胁

两个处于同 行业 或不同 行业 中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响 行业 中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居

5、同业竞争者的竞争程度

大部分 行业 中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

一般来说，出现下述情况将意味着 行业 中现有企业之间竞争的加剧，这就是： 行业 进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观； 行业 外部实力强大的公司在接收了 行业 中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。

行业 中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对 行业 中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT 分析 )，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、 行业 增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。

根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响 行业 竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

波特五力 分析 模型与一般战略的关系

二、 行业 内企业与品牌数量

亚邦化工、浙江天和、番禺福田、中侨树脂、江苏富菱、常州方鑫、常州天马瑞盛。

三、 行业 竞争格局 分析

2007年全国UPR总量突破130万t，达到135万t，比2006年的115万t增长11％。其中彩色胶衣达到1.1万t，比2006年增长9％，乙烯基酯树脂达到2.5万t，比2006年增长19％。由上海易贸公司提供的资料表明，2007年进口UPR达到8万多t，出口2万多t，全年实际市场消费总量突破140万t。

江苏继续保持遥遥领先地位，2007年江苏UPR产量达到51.94万t；比上年增长16％；江苏彩色胶衣产量占全国市场份额的97％；环氧乙烯基酯树脂，上海和江苏省占全国的96.8％(包括亚什兰、DSM进口部分)。除此之外，广东2007年产量达到31.05万t，浙江达到14.2万t，福建达到11.6万t，上海达到7.5万t。以上四省一市的总量占了全国总量的86％(见表1)。天津地区是近2年来国内UPR潜在发展的产业区，2007年产量达到5.5万t。在157家树脂企业中，江苏亚邦、浙江天和、番禺福田、鹤山华迅蝉联全国前4位。其总量占全国的28％，达到38万t。其中亚邦公司总量达到了13万t，连续2年高居全 行业 第一。

2007年国内主要地区UPR产量统计

单位：万t

2007年我国UPR企业产量排行榜