第一节 行业 核心竞争力 分析 及构建
1、竞争力 分析
我国农药生产企业研发能力弱，没有自己的核心竞争力。农药 行业 属于技术密集型产业，当前农药生产技术正向高科技、自动化和生物技术方向发展。
我国企业每年投入的科研经费（包括国家的）不超过年销售额的2%；而国外大公司每年用于研发的费用占到年销售额的10%左右。我国企业研发投入少，研发水平相对较低，没有完善的创新体系，主要是仿制国外产品，难以培育自己的核心竞争力，在市场竞争中处于被动地位。
2、构建核心竞争力
阿维菌素产业“十二五”发展应以核心竞争能力建设为主线，突出内涵式发展要求，研发生产阿维菌素衍生品，调整产品结构，提高性价比高的制剂产品，加快实现经济发展方式转变和经济结构调整。
1）以技术创新为核心，加快产品结构调整和升级：加大研发力度，通过新技术、新工艺，加快新产品工业化、市场化，加速老产品的淘汰、升级，优化公司产品结构。
2）积极开拓国内外市场，增强品牌的影响力：不断提升产品质量，推进产品的国内外注册登记，加大销售力度，积极拓展国内外市场，提升品牌影响力。
3）继续规范公司治理，深化内部管理：根据法律法规，不断完善公司各项制度；优化制度流程，提升执行力，提高管理效率。
4）切实抓好环保和安全：重视环保和安全，做好“三废”处理和安全生产，确保公司正常运营。
5）加强人才储备：通过引进和培养，提升人才队伍；通过优化考核和激励机制，激发团队创业热情。
第二节 经营手段 分析
一、消费特征 分析
阿维菌素早期主要是用作兽药，如今应用于农药生产的比重正在增加。阿维菌素及其衍生产品可以在很多种作物上用于防治重要的害虫，随着阿维菌素在水稻上大量使用，阿维菌素产品已成为湖南、湖北、安徽、江苏、广西等省区植保站重点推广的农药产品，是水稻虫害防治的主流产品。
目前，我国阿维菌素产量的30％-40％用于出口，主要集中在巴西和西班牙，越南和泰国从我国进口阿维菌素也有增长趋势。国外制药巨头因环境、人力成本等因素，转而向我国等具有成本优势的发展中国家购买原料。
二、产品分类与定位
阿维菌素在农药类别分类中属：杀虫剂/杀螨剂（农用兽用）；化学分类：生物源。阿维菌素是一种新型抗生素类广谱性高效杀虫杀螨剂。近年来，随着高毒农药的全面的被禁止使用，下游衍生产品如伊维菌素、埃玛菌素、道拉菌素、埃珀利诺菌素和色拉菌素等产品的大量开发。
部分阿维菌素衍生品定位
三、产品策略 分析
1、市场运作观念
从资源对接向资源整合、利用的转变。
--决定胜负的关键--顾问式营销思路。
--与客户合作抢占市场。
--营销上攻势最凌厉的剑法。
2、突出市场策划，着力开拓国内国际两个市场，迅速提升威远品牌知名度。
在国内市场实施以终端拉动为重点，以产品促品牌、以品牌带产品的营销策略，巩固阿维菌素系列产品竞争优势，迅速提升制剂产品销量和威远品牌知名度；国际市场开拓方面实施抓重点客户的策略，稳定大客户和主要市场，同时开发有操作条件的空白市场；全面推进FDA和COS认证工作，实现产品质量升级，，尽快开拓欧美市场；同时完善国际营销网络建设，做好新产品及兽药产品的市场推广工作，初步建立企业的国际市场开发平台。
提高阿维菌素生产企业国际贸易的抗风险能力，为阿维菌素生产企业所有出口产品购买出口信用保险，使阿维菌素生产企业能尽最大努力开拓国际市场，减少潜在风险。
3、做好新产品研发和工程项目管理，为阿维菌素生产企业可持续发展奠定基础。
做好新产品开发计划管理，按照市场引导研发的原则，多途径搞好新产品研发和技术改造，根据市场需求重点围绕阿维菌素系列产品、吡虫啉、啶虫咪进行老产品改造，按计划完成五个百吨工程和制剂分厂等项目建设，为规模化、专业化生产奠定基础。
4、实行精细化管理，为阿维菌素生产企业实现跨越式发展提供保障。
在生产系统导入精益生产方式，强化成本控制、提高产销达成率，提升市场反应速度；强化运营资金管理，提高资金周转速度，通过预算管理和精细化核算，加强对成本、费用的深度 分析 与控制；同时全面推进信息化建设，提升信息管理水平，为专业化管理的稳步推进奠定基础。
四、渠道和促销
1、完善用人和分配机制，建立“学习型”组织，满足阿维菌素生产企业发展的需要。
建立科学的用人和分配机制，继续完善干部竞聘上岗管理办法，实行末位淘汰机制，同时建立明晰的绩效激励机制，完善阿维菌素生产企业的薪酬管理体系；通过组织“学习年”活动，以各类培训等方式培养员工的学习能力，打造高效务实的“学习型”组织。
2、加快企业文化建设，塑造阿维菌素生产企业新形象。
阿维菌素生产企业确定的经营目标是：克服阿维菌素系列产品恶性竞争等可能存在的不利因素影响。
第三节 阿维菌素技术最新发展趋势 分析
一、国外同类技术重点研发方向
由于利润减少，专利保护到期，美国默克公司感觉到无法与国内生产企业竞争，已经在减少产品并进口我国的阿维菌素原药产品。随着产业的发展，国外对阿维菌素的 研究 主要侧重于遗传学 研究 以及阿维菌素衍生品的研制。
二、国内阿维菌素研发技术路径 分析
阿维菌素的研制是我国“七五”、“八五”重点科技攻关项目。“七五”的攻关目标是阿维菌素的发酵单位道道1000mg/ml，完成小试，产品成本低于50元/g。1992年，阿维菌素的 研究 被列为“八五”攻关专题，攻关目标是：阿维菌素的中试发酵单位在1t自控罐中达到1000mg/ml，完成分离、纯化阿维菌素中试规模的工艺路线，完成有效组成B1的分离，纯度不低于95%，完成B1还原的 研究 ，伊维菌素的纯度不低于90%。
1996年8月，阿维菌素的 研究 项目再次被列为“九五”国家重点科技攻关项目，攻关目标为：筛选获得高产阿维链霉菌，高产特性稳定，摇瓶发酵单位道道3000mg/ml，中试发酵单位达到2500mg/ml，其中B1组分不低于40%。主要技术经济指标是：阿维菌素发酵在5t发酵罐中达到2500mg/ml，其中B1组分不低于40%，B1组分提取率达到60%；纯度为95%的阿维菌素生产成本在20000元/kg以内（按1996年不变价计算），道道工业化生产水平；2000年生产1000kg阿维菌素原药。
阿维菌素作为农药于1985年投入市场，巨大的发展潜力使之成为 研究 的热点。阿维菌素制剂的年产量已达到万吨，是我国微生物农药中年产值最大的品种。目前我国菌株的发酵单位已经达到国际先进水平。现阶段国内的 研究 主要集中在阿维菌素的菌种改造和发酵方面。
三、国内最新研发动向
1、应用其衍生物。上海市农药 研究 所利用生物和化学相结合的方法开发了ivermectdin并投入了生产，该所与中国农业大学应用化学系进行了埃玛菌素的开发，形成了阿维蓖素系列农药。
2、与其他药剂混配，从而降低生产成本扩大杀虫谱。
3、通过改变Avermectins制剂的剂型以降低其成本、减少有机溶剂的污染，增强贮运安全性。如四川长征制药股份有限公司新都农抗厂研制的微乳剂。
四、技术走势预测
阿维菌素类药物安全高效，具有防治体外节肢动物类寄生虫的不可替代性。我国投入大量的精力对阿维菌素类药物的制剂工艺进行广泛的 研究 。
1、原料药
阿维菌素类药物是一种大环内酯类抗生素，易见光分解，相当不稳定，不易保存，阿维菌素发展趋势应该由该类药的半合成产品替代。
2、制剂
1）扩大抗虫谱
由于受抗虫机制的限制，阿维菌素类药物只对体内线虫、体外节肢动物类寄生虫有效，对吸虫、绦虫无效。而丙硫苯咪唑、 吡喹酮对吸虫、绦虫有效，因此，生产丙阿、吡阿合剂，可扩大抗虫谱， 减少用药次数，方便用户，但实际应用中，必须对复方制剂的药物动力代谢学进行 研究 ，目的在于确定复方药物的最佳给药方案。
2）加强质量控制
出于原料及溶剂（如丙二醇）含有某些杂质，影响了注射液的透明度及增加注射后的有害反应。因此，应对原料进行质量控制，使用微孔膜进行过滤处理。
3）减少疼痛反应
注射液疼痛反应产生的应激，要远大于称重转群、免疫等产生的应激，对畜禽是相当有害的。因此， 有必要添加辅助药物减少疼痛反应，便于肌肉给药，使用方便。
4）制的稳定性及生物利用度
在制在添加稳定剂（抗氧化剂）是保证制剂稳定有效的方法。阿维菌素类药物的肠溶片可有效减少反刍动物瘤胃微生物的破坏，提高其生物利用度，另外阿维菌素的微囊制剂既可保持稳定性，又可延长疗效，减少毒性，是阿维菌素广泛应用的一条有效改良途径。
5）缓释控释工艺
一般制剂均是脉冲式给药，造成药物在血液及组织中波动大，持续有效药物浓度相对较短。因此，通过应用新型辅料，延长血药有效浓度时间，是完全可能的。最终目的在于减少给药次数，提高驱杀效果。
五、技术进步对企业发展影响
1、技术进步是促进企业发展的根本动力
成功的技术进步，一方面可以充分利用现有的生产要素，另一方面还可开发一些新的生产要素，促进生产要素的合理配置。这样必然导致企业的技术结构、产品结构、市场结构的变化。同时又会牵动新一轮的更高层次的技术进步。如此循环往复，推动企业不断发展。
2、技术进步是提高企业发展质量的惟一出路
一个企业的发展，既包括速度、规模的扩大，又包括整体素质的提高。整体素质的提高可用投入要素的产出效率来综合衡量，它表现为以同量的消耗，换得较多的成果；或者以较少的消耗，换得同量的效果。从根本上讲，一个企业的发展，要靠增加生产要素的投入量，或者靠提高生产要素的生产效率。因为各企业都受到可利用资源条件的限制，单靠增加生产要素投入量，其发展空间极为有限。所以提高投入要素的产出效率才能实现企业的持续发展。而提高投入要素的生产效率，一靠改善投入要素的质量，二靠改进转换系统的功能与效率。这两个改进归根结底又要靠技术进步。可见，技术进步是提高企业发展质量的惟一出路。
3、技术进步是增强企业发展后劲的重要手段
衡量一个企业有无发展后劲和后劲大小的重要标志，就是技术进步。没有技术进步，就只能吃老本、拼设备，搞掠夺式的经营，走高投入、低产出的发展道路。就谈不上发展后劲。所以技术进步是实现企业长期稳定发展的重要手段。
4、技术进步是提高企业出口创汇能力的有效途径
企业出口创汇能力的提高，主要表现在两个方面，一是出口商品技术特性的提高；二是出口商品的交易价格竞争力提高。前者源于产品、工艺和原材料的进步；后者源于生产设备、加工工艺、生产组织的进步。所以，企业出口创汇能力的提高，取决于企业的技术进步。
5、技术进步是缩小我国企业与发达国家企业差距的根本措施
经过改革开放，我国企业与工业发达国家的企业在技术、管理水平上的差距日趋缩小。但从整体上看，差距仍然很大。缩小技术上的差距，只能依赖技术进步进程的加快和水准的提高。缩小管理上的差距，要靠大规模、多层次的技术进步。
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