第一节 国内外 产业政策 分析
一、中国相关 产业政策
日前，工信部、环保部、农业部和国家质检总局联合发布了《农药 产业政策 》。该政策明确要求，到2015年，我国农药企业数量减少30%，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50%以上，2020年达到70%以上。而进入化工集中区的农药原药企业在2015年要达到全国农药原药企业总数的50%以上，2020年达到80%以上。
《农药 产业政策 》提出的推动农药 行业 调整、优化生产要素、实现集约化和规模化生产等要求，将能促进国内农药企业进行兼并重组，从而使相关优势企业做强做大，有利于我国农药 行业 的健康发展。
二、国外相关 产业政策
美国环保署计划改变农药管理政策，这将是自1996年FQPA（食品质量保护法）通过之后最显著的一次改变。该计划准备将由FQPA发展而来的风险评估程序延伸至职业性和非食品农药使用领域。据计划，本次政策变更的目的是进一步保护农业工人和儿童避免暴露于农药。
美国环保署准备将由FQPA发展而来的风险评估技术应用于“任何农药的评估，不管它是否属于FQPA，只要风险管理应用的科学实践良好，法律允许”。具体来讲包括：使用额外的安全因素以保护儿童；关注多种来源造成的总的风险；以通用毒性机制评估农药积累风险。它还准备详细评估农药对儿童和农业从业人员的孩子造成的风险。
第二节 国内外环保规定
一、中国相关环保规定
农业部、国家发改委、国家工商管理总局、国家质量技术监督检验检疫总局等四部委联合发布的《禁止高度农药使用相关事宜的公告》规定，自2007年1月1日起，全面禁止在国内销售和使用的甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷铵五种高毒有机磷农药，撤销所有含五种高毒有机磷农药产品的登记证和生产许可证（生产批准证书）。
据林业部门 规划 ，未来五年内，国家将加大林业病虫害防治投入力度，除专项投资外，还将增加10亿元林业补偿基金。这项投入的增加对我国相关农药企业来说是一个潜在的巨大市场也是阿维菌素的潜在巨大市场。
二、国外相关环保规定
早在上世纪90年代，欧盟便逐步加强了对农药的管理。1991年，欧盟通过了91/414号条例，规定在欧盟一级建立有关杀虫剂、除菌剂和除草剂等农药的使用和管理机制，以确保农药产品的安全性。
2002年7月，欧盟决定禁止320种包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂在内的农药在欧盟市场销售。
2003年7月，欧盟决定在2003年12月前，禁止另外110种农药在欧盟市场销售。加上此前有20种农药的检测结果不符合安全标准，欧盟目前共禁止了450种农药在欧盟市场销售。欧盟于2003年12月31日起正式禁止320种农药在欧盟的销售，其中涉及中国的达60多种，有氧乐果、三脞磷、甲氰菊酯、丙溴磷、稻瘟灵、盖草能、恶霜灵等化学合成的高毒性品种。
欧盟到2004年共禁止了450种农药在欧盟市场销售。美国和日本等国也已经采用或即将采用与欧盟类似的做法。
第三节 贸易预警
一、可能涉及的倾销及反倾销
据权威部门统计，自1995年以来，中国已连续15年成为全球反倾销措施的最大受害者。农药也是其中涉及的一个重点 行业 。
以二乙基硫代磷酰氯为例，近日，印度商业和工业部下属的反倾销调查机构已对中国产农药用化学品二乙基硫代磷酰氯作出反倾销终裁，每公斤化学品征收最多1.15美元反倾销税。而4月30日，美国澳宝公司的反倾销调查撤销了对华草甘膦反倾销申请。
两起反倾销案结果是一喜一忧，真实地凸显出中国农药在全球贸易中的现状。
二、可能遭遇的贸易壁垒及技术壁垒
除被反倾销外，中国农药产品在全球市场上受到国外贸易救济打击也很严重。据中国农药工业协会预测，受欧盟REACH法规的影响，中国农药产品将部分退出欧盟市场，每年将减少出口额7000万美元以上，随着欧盟东扩，中国农药出口所受到的损失将超过8000万美元。
第四节 近期人民币汇率变化的影响
由于中国出口常年顺差，以美国为首的发达国家多次要求中国政府改变汇率政策。中国面临人民币升值的压力非常大。对此，中国政府采取了扩大进口的贸易政策，试图缓解压力。如果人民币升值， 行业 的技术设备和原材料进口的成本会下降，但相应的出口市场会受到较大影响。
第五节 我国与主要市场贸易关系稳定性 分析
从最新的海关出口数据来看，印度并不是中国农药出口的重点地区，但中印间的农药贸易有增长的趋势。国内部分农药企业对印度市场的关注增加，一些产品的出口有增长。比如中化国际(控股)股份有限公司年度报告就显示：该公司2009年在印度市场成功投放4个具有自有品牌的新产品，其丁草胺品牌在印度市场占有率超出1／3，在整个水稻除草剂占有率达到20%。
国内农药企业应注意中国重点出口国家和地区的相关贸易动向。海关的最新数据显示：中国杀虫剂出口市场比较分散。2009年一季度杀虫剂出口主要国家为巴基斯坦、泰国、加纳和乌克兰，对以上四国出口杀虫剂数量合计占全国杀虫剂出口总量的30.1%。杀菌剂出口量超过千吨的国家分别是乌克兰、越南和比利时，对上述几个国家出口量合计占全国杀菌剂出口总量的27.8%。
第六节 行业 投资机会 分析
一、投资领域
投资阿维菌素 行业 可投资原药和制剂等多种产品。
第七节 行业 投资风险 分析
一、市场风险
阿维菌素 行业 的市场风险是需求下降带来的风险。在一个供需平衡的市场中，如果需求突然出现下滑，那么供给就会过剩，必然有部分产品没有办法及时销售出去。为了争夺销量，市场容易陷入价格战。
二、成本风险
成本风险是指提高成本情况的发生所带来的危险。生产阿维菌素主要原辅材料是乙醇、玉米淀粉等。如果这些原材料由于某种原因供给减少，或价格上升，那么生产阿维菌素的成本就会提高。
在目前供过于求的情况下，即便生产成本提高，企业也不能盲目提高价格，否则会面临丧失市场份额的风险，而如果维持当前价格，则利润进一步下滑。
三、贸易风险
贸易风险贸易风险是国际贸易流程中存在的风险。回避贸易风险的方法如下；
一是关注调查买家的信用状况。可以通过中国出口信用保险公司等机构调查、评估买家的信用情况。通过对买方进行资信调查得到尽可能多的买家信息，以做到从源头防范贸易风险。
二是关注贸易合同条款。
付款方式坚持对方开具不可撤消的信用证，并由第三国保兑。次之，可要求对方电汇部分预付货款，发货前以电汇方式付清全部货款，或者TT电汇全额货款，否则不予发货。
三是关注双方贸易往来中所发生的联系，一定要保留双方联系的证据文件。
一旦发生贸易纠纷，保留的所有往来书面文件、邮件和传真等均可作为证据。尤其要注意通过传真来保持联系，因为传真上一般都会留有对方的公司名称、电话号码、传真等，这些都是一旦对方否认有关往来从而反驳对方非常有力的证据。
四是关注有关辅助保险措施，建议有能力的出口企业可投保出口信用保险。
中国出口信用保险公司是我国唯一的政策性出口信用保险公司。其出口信用保险业务主要企业在出口贸易发生损失时给予经济补偿，分担出口企业对外贸易的风险，而且其国际商账追收和境外追收业务依托全球追收网络，也可帮助出口企业有效地进行境外追讨降低出口收汇风险。
五是关注以合法的法律途径来维护自身的合法权益。
由于国际贸易牵涉面杂，发生贸易纠纷后，我国企业往往妥协印度有关贸易方的条件了事，而使印方一再得益，自己合法的权益受损。而目前，国内已经有很多涉外律师事务所可以承办涉外官司，或者准备好所有的材料，直接委托国外有关律师事务所，通过起诉等合法途径解决贸易纠纷。
六是关注贸易合法性。
对于已在国外设立代表处等分支机构的中国公司，一定要确保自身行为合乎国外法律，如果贸易机会可观，可考虑在国外设立公司、分公司等途径来保证经营行为合法，进一步开拓市场。
第八节 行业 投资建议
一、把握国家投资的契机
为促进经济发展，我国实施了4万亿经济刺激计划，其中很多项目涉及到农业。农业是我国的第一产业，是我国经济发展的根本。
农业的发展也必将给阿维菌素在内的农药 行业 带来发展契机。
二、竞争性战略联盟的实施
目前中国农药 行业 集中度不高，企业多而不强。但我国已经在进行技术创新联盟试点。
2010年4月20日，农药产业技术创新战略联盟试点工作在北京启动。作为首批36家产业技术创新战略联盟试点之一，农药产业技术创新联盟将探索构建以市场为导向、以企业为主体、以提高产业核心竞争力为目标的产学研创新体系，围绕产业技术创新链，运用市场机制集聚创新资源，实现企业、高校和科研机构在战略层面有效集合，共同突破产业发展的技术瓶颈。
三、市场的重点客户战略实施
实施重点客户战略的根本途径是强化重点客户的管理。
1、加强客户管理，有利于及时了解市场信息，因地制宜制定营销策略。
通过加强客户管理，建立信息渠道，动态掌握客户需求和市场变化，及时采取营销对策，在市场竞争中占据主动。
2、良好的客户管理有利于提高客户的忠诚度，巩固和开发市场。
开发新客户是维持老客户成本的4—5倍，但老客户一旦“背叛”，则回头更难，比重新开发新客户化费的代价更大，由此可见维护客户关系的重要。良好的客户管理意味着能及时满足客户需要，为其提供更高效、优质的服务，并在此过程中与客户建立牢固的关系，以增强客户的信赖感，提高客户的满意度和忠诚度，并吸引和保持更多的客户。留住了客户也就留住了市场，增加了客户也就扩大了市场。
3、加强客户管理有利于进行质量监控，提高服务水平和管理效率。
客户管理还可以通过对客户反馈信息的综合 分析 ，及时发现和处理阿维菌素的营销和运输服务工作中出现的问题，进行质量监控，提高服务水平。同时，客户管理还能够整合客户信息， 规划 、评估市场活动，增强市场 分析 能力，提高企业管理效率和营销工作水平。
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