废钢行业投资战略研究(可研范文)

第一节 废钢 行业 发展战略 研究

一、战略综合 规划

目前在炼钢金属料中，废钢已占总量的35％左右,由铁矿石炼得的生铁占总量的65％左右;因此，废钢的利用，引起社会的普遍重视，被称为“第二矿业”。发展废钢 行业 ，具有重大的战略意义。

二、技术开发战略

目前，日本超级钢铁 研究 的一个重点在于废钢铁的再利用，目标是让以废铁为原料加工成的钢铁与从铁矿石加工的成铁拥有同等甚至更高的质量，而且价廉。所有的废铁都有可能被制造成“超级钢铁”，这意味着日本将不需要铁矿石了。预计最快30年后，将是“超级钢铁”的时代。如果产业界有需求，日本国内所有的废钢铁都有可能被制造成“超级钢铁”，这将是钢铁产业的一个新模式。

我国的相关技术开发应参考此种思维模式。

三、业务组合战略

大型钢铁联合企业炼钢原料以生铁为主，以废钢为辅。独立钢厂、特殊钢厂和近年发展起来的小钢厂都以废钢为主要原料。废钢 行业 应把大、小型钢铁企业的业务结合起来。

四、区域战略 规划

中国废钢铁资源产生的地域分布不平衡，中国80%以上的废钢铁资源分布在京、津、沪、粤、辽、黑、冀、晋、鲁、鄂、川及江苏这12个工矿企业比较集中、人口比较稠密的省市；其它地区由于地理条件较差、人口较少，生成的废钢资源不足20%。

今后废钢区域战略发展的重点仍集中在这几个城市。

五、产业战略 规划

各种炼钢方法利用废钢的程度是不同的。氧气转炉炼钢一般可用15～25％的废钢，采用预热废钢技术则可用废钢30～40％；平炉炼钢理论上可以 100％用废钢，但一般用量为20～60％；电弧炉炼钢几乎全部利用废钢作原料。废铁一般作高炉炼铁或铸铁原料，少量干净废铁也用作炼钢原料。

电弧炉炼钢技术的发展和普及是废钢 行业 快速成长的前提。

六、营销品牌战略

品牌战略是品牌竞争方式、品牌服务对象，以及品牌内涵（属性及其功能和价值）的总和。品牌营销战屡只是品牌竞争方式的一种延伸。

七、竞争战略 规划

每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

企业的竞争战略如何确定，要根据企业所处环境与企业本身的具体情况而定，没有一成不变的格式。

第二节 对我国废钢品牌的战略思考

一、企业品牌的重要性

品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”,即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。因此，品牌战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品，再利用核心产品创立企业品牌形象，最终提高企业整体形象的一种战略，是企业用来参与市场竞争的一种手段。

许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。可口可乐、百事可乐、麦当劳等等无一不是先从抓品牌战略开始的，即创立属于自己的名牌产品，并把它作为一种开拓市场的手段，最终占领市场。而且，由于名牌的综合带动作用十分巨大，外向度也相当高，所以往往是一个产品的牌子创立后，逐渐形成一个系列并带动相关配套产业的发展。可以说品牌是企业进入市场、占领市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。

而且，在企业的发展过程中，品牌与企业产品价格有着十分密切的关系，产品价格始终影响到企业的销售收入及利润。而决定产品售价的除了产品的性能、技术含量、用途等之外，往往还存在一个无形的东西，那就是企业的品牌。1997年世界最有价值品牌销售收入增幅高达40%，品牌销售规模从1995年的23.59亿美元上升到1996年的34.39亿美元，处于前20位品牌的销售额达到172亿美元。同时，这些品牌产品的利润率也远远高于一般品牌。以售价为例：同一种类型商品，名牌产品与普通商品的售价可相差数倍。又如同样质地的衬衫，世界名牌鳄鱼牌和中国名牌开开牌价格相差几倍。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易场上，商家挑选某牌子的产品，只要这产品有优良的质量，只要这质量在消费者心中产生了信誉，这品牌就有了价值，即使价格相对其他同类产品要高很多，消费者仍买它，并把它的高价作为一种高贵身份的象征。如服装中的“皮尔卡丹”“阿迪达斯”，汽车中的“劳斯来斯”“奔驰”一样，都能给企业带来滚滚财源。

二、废钢实施品牌战略的意义

1、促进产品销售

品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的，在发达国家市场，品牌识别业已取代产品识别，成为了市场选择的唯一要素。

2、监督和保证产品价值

品牌是一个集合概念，它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。创造一个广受消费者欢迎的品牌产品，需要日积月累的努力和长期的品质、价值保证。

3、实现规模经济效益

品牌成长带动了企业产品价格上扬，需求增加，有利于企业扩大再生产，增加规模经济收益。

4、保证企业不断壮大和持续发展

许多跨国公司认为成功品牌的价值不仅在于它们能够保证将来的收入，增加顾客对公司产品的需求，更在于企业出现危机时能给他们予以支持，确保企业可持续发展。

三、废钢企业品牌的现状 分析

废钢市场占有图

四、我国废钢企业的品牌战略

从上图中可以看到，我国废钢企业较多，还没有一家企业处于绝对的领导位置。 行业 的品牌效应还未显现。废钢企业的品牌仍旧来源于炼钢企业。大多数企业善未树立品牌意识。

五、废钢品牌战略管理的策略

1、领导首先要树立现代品牌战略意识。

企业的领导一方面要树立现代品牌战略意识，重视品牌工作；另一方面，要对品牌战略有一个正确的认识。企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存？靠的是自己的产品。产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。只有品牌搞上去了，产品的销路才会好，企业才能站住脚，才会在消费者的心里留下良好的印象，最终树立起企业良好的品牌形象。企业领导人在作重大决策时，要考虑到品牌，要看到品牌也和有形资产一样是公司的宝贵财富。

2、视树立自己的品牌

企业在制定品牌战略时，一定要把设计、注册商标，拥有自己的品牌当作一件大事来抓。商品未出，商标先行，世界上一些著名的企业无一不是重视商标注册的。英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证7万多件，美国在华注册商标2万件，日本是11500件，德国是6100件。对于目前尚无商标的企业应立即注册自己的商标，已有商标的企业也要有一个扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才不会落败。

3、利用好自己的品牌

商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受，才能带动产品的出口，起到良性循环的作用。

4、力宣传自己的品牌

创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品的知名度。我们的一些企业在资金紧张时，首先是削减广告费，企业因经营困难而不做广告，但不做广告会使经营更困难。

5、极保护自己的品牌。

要培育一只品牌不容易，要保护一只品牌也不容易。企业要积极打击侵权、假冒行为，这是培育品牌不可缺少的一项重要工作，也是维护企业良好品牌形象的重要工作。

6、多取得产品“通行证”来强化品牌。

企业领导应重视各种国际通行的质量体系认证，如ISO 9000质量体系认证，此外还要注意ISO14000环保认证及各种专业性、地区性的产品认证。这是企业产品进入国际、国内市场的通行证，也是企业在激烈的市场竞争中制胜的有力武器。

总之，企业在创立品牌的过程中，既要树立起对品牌的正确认识，又要真正重视企业的品牌战略工作，只有这样，企业才能保持顽强的生命力。

第三节 废钢 行业 投资战略 研究

一、2010年钢铁 行业 投资战略 研究

2010年，我国经济处于由回升向好向稳定发展转变的关键时期，钢铁工业保持了上年以来的回升态势，产量保持增长、出口增幅较大，企业效益好转。但自下半年以来，由于国内外经济复苏和增长的不确定、不稳定性， 行业 运行水平逐步回落，钢铁工业全年运行呈前高后低态势。

二、2010年废钢 行业 投资战略 研究

据张家港检验检疫局统计，2010年，张家港口岸共进口废钢159万吨，货值6.2亿美元，同比分别下降55%和46%。进口废钢大幅下降的原因主要有两个：一是由于全球经济回暖，钢材消费需求增长导致国际废钢价格持续走高，国内废钢收购价格与国外价格出现倒挂。目前国内废钢均价约为2950元至3050元，比国外废钢价格低7%至10%。二是针对钢铁产业的宏观调控“组合拳”，对市场产生的社会效应以及由此引发的心理恐慌，导致钢材及原材料价格全面下调，抑制了废钢进口。

三、2011-2012年废钢 行业 投资形势

2011年 行业 面临转折，“三高一低”仍难摆脱过剩压力在国内货币收缩的大环境下，长期依赖投资拉动的钢铁 行业 整体仍是高产量、高库存、高成本、低需求的“三高一低”特点，将致 行业 仍难摆脱惯性造成的过剩压力， 行业 整体面临转折。紧缩态势下，我国粗钢表观消费量在6.5亿吨(包含库存)，同比增长8.2%;产量6.85亿吨，同比增长9%;产能利用率达89%左右。由于 行业 库存水平较高，较高的产能利用率较难以转换成较高利润率，预计2011年 行业 利润总水平较2010年增长不大。

钢铁价格震荡窄幅向上，一季度价格弱势整理受通胀预期和成本支撑，2011年钢铁价格将震荡窄幅向上，平均涨幅在15%左右。我国铁矿石平均将有10%-20%的上涨。但2011年初正逢淡季以及紧缩效应影响，一季度价格呈弱势整理状态。钢材库存释放压力依然较大。

预计二季度消费旺季的到来及保障房建设的高峰，会促使钢价反弹。? 兼并重组向纵深发展，新兴产业推动钢铁产品升级在弱势格局下，2011年钢铁 行业 的兼并重组有望加快向纵深发展，集中度有望进一步提高。从钢铁 行业 下游来看，国家深入发展城镇化、大力发展战略新兴产业也对钢铁消费提出了新的需求，未来钢铁子 行业 中特种钢、新能源用钢、高端制造业用钢及城市基础设施改造用钢等将明显受益。

钢铁工业进入历史转变时期钢铁工业解决了总量矛盾之后，高增长、高利润的时代基本结束。许多新问题、新矛盾促使钢铁企业落实科学发展观，加快转变发展方式。“十二五”时期，节能减排的工作重点将放在加快产业结构调整、大力发展循环经济、强化技术创新、优化质量结构。钢铁业要大力发展高技术产业，坚持走新型工业化道路，促进传统产业升级，提高高技术产业在工业中的比重。要积极实施“腾笼换鸟”战略，加快淘汰落后生产能力、工艺、技术和设备；对不按期淘汰的企业，要依法责令其停产或予以关闭。

四、2011-2012年废钢 行业 投资战略

眼下，对废钢的品质和环保检验却提出了更高的要求。对此，废钢进口企业要及时掌握我国有关进口废钢的法律法规和政策要求，及时了解国际上有关废钢的信息，避免不必要的损失。