第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
前些年，由于国内市场电磁不锈钢产品完全依赖进口，因此市场价格较高，随后国内生产技术的突破，使得市场上产品价格整体拉低。然后从产品价格近几年走势来看，原材料、能源等价格的上涨，直接支撑着电磁不锈钢生产成本的上升，从而也促使价格上行。
未来，电磁不锈钢产品的价格受电力价格上涨以及原材料价格上涨的刺激，短期内价格有上升趋势。
二、价格影响因素 分析
1、原材料价格
一般而言，产品的价格和原材料的价格密切相关，产品价格会追随原材料价格的变化发生同相变化。也就是说原材料价格上涨近，产品价格上涨。原材料价格下跌，产品价格下跌。
不锈钢市场维持稳中上涨的运行态势，其中一个主要原因是原材料价格上涨，成本的刚性支撑，遏制不锈钢价格的下跌。如2009年12月铬铁市场价格上涨，在上海地区，铬铁价格涨至7300-7500元/基吨，低微铬铁价格18000元/实吨，FeCr55C6的价格为12200-12600元/实吨，FeCr55C25的报价11600-11800元/实吨。铬铁商家的报价坚挺，有的囤货待涨。此外，钼系合金市场价格也在上涨，目前国内的钼铁价格攀升到12.4-12.7万元/吨；钼精矿价格1920-1930元/吨度，小幅上涨，且资源偏紧。镍市场价格大幅上涨，都使不锈钢价格上涨。
再有，焦炭、电、油、运输等价格的持续走高，近来各地的焦炭价格再度上涨，幅度80-100元/吨，西南地区二级冶金焦1500元/吨左右。而电价的上涨，铬铁等合金成本增加，又促使铁合金价格的上调，从而导致不锈钢生产成本节节上升，而巨大的成本压力，又促使钢厂的不锈钢出厂价格上调。最近一些钢厂的不锈钢出厂价格304不锈钢冷轧板21020元/吨，不锈钢热轧板19520元/吨，430不锈钢冷轧板12120元/吨。带动现货市场不锈钢价格企稳走强。
2、市场供给和需求
西方经济学认为供给和需求共同决定产品的价格。通常情况下，供给增加，或者需求减少会导致产品价格下降。反之，供给减少或者需求增加，会导致产品价格上升。当供给和需求同相变化时，两者的变化幅度的力量对比决定了产品的价格走势。也即是说供给和需求两者谁的变化幅度大，价格就会按照变化更大的因素决定的方向进行变动。
2009年底由于刚性的成本支撑导致时下不锈钢市场的平稳运行，而并不是下游终端需求的增多促使不锈钢价格走强，影响后市走势的不确定因素仍需关注。从不锈钢市场的交易来看，下游 行业 的终端需求依然不旺，交易一般，贸易商的销量没有增多，因此支撑价格上涨的动力有限。
从不锈钢供给层面看，不锈钢库存量总体看依然较高，供给过剩的局面没有根本性的改善。
2009年前期部分品种规格的不锈钢现货资源呈现偏紧现象，一些商家滋长惜售心理，有的商家对不锈钢卷板不对外报价，不急于销售。这也是2009年12月不锈钢市场价格上涨的一个原因。
第二节 销售渠道 分析
二、主要销售模式
中国国内的钢材代理制的推行很不成功，基本以买断式代卖为主，没有形成风险共担机制，钢材流通体制的演变发展还处于低级阶段。
有人认为中国现有机制更适合欧美模式。欧美模式主要以贸易商及加工配送中心销售为主，产品价差为辅的盈利模式，欧洲以贸易商及加工中心销售为主，占65%左右，美国贸易商销售比例较低。欧美国家主要实行三级代理制。三级代理制是：一级是钢厂和大的贸易商、批发商，二级是到加工中心，最后到最终用户。
比如贸易商定2000万吨的指标，然后去选钢厂，选他们的产品，然后谈合同，一旦合同成立，贸易商就打预付款，帮助钢厂融资，这其实也是贸易商实力的一种显示。当与钢厂的关系形成之后，贸易商转向加工中心或中小型贸易公司。一是通过批发给中小贸易商，让他们通过买卖赚取差价；二是直供到加工中心，给加工中心放贷，加工中心以更高的价格买货。加工中心如果直接去钢厂采购，因为采购量小，可能价格还不如贸易商。
我国实行欧美模式最大的瓶颈在于诚信机制和保险制度的缺失。外国企业，进行增值服务，资金上有配合的时候，会有一个第三方的监管系统，比如可靠的物流监管和保险机制。这种社会结构和管理机制的完善，可以让所有人按照规则玩游戏，经营不善造成的风险上大大降低。事实上，随着贸易模式和观念的改变，国内包括中储、中外运、中远这些国字头企业都已经认识到此问题，开始进行物流监管机制的建立，通过一个有公信力的机构进行第三方的监管，中国保险业也开始进入钢材流通领域，由保险公司保障利益，承担风险。
目前，中国的钢铁流通模式，既不同于美国模式，也不同于日本和欧洲模式。其基本特点是：流通企业与生产企业共同发展，有形与无形批发市场相结合。
三、典型企业销售渠道架构
2010年，宝钢集团八钢公司首创“一站式钢材移动超市”销售新模式，运行不久就取得了不俗业绩。2010年1月—2月，八钢公司累计销售钢材75万吨，创下同期历史新高。
近年来，随着钢材期货、电子盘、钢材现货等交易形式的出现，传统钢材现货市场原有的供求格局正在发生根本性变化，钢铁 行业 长期以来建立的营销体系面临着新的挑战。作为西部桥头堡的新疆，也成为各大钢铁企业争相抢占的“香饽饽”。内地钢铁企业纷纷在南北疆扩充销售渠道，采用低价和代理直供营销等方式，抢占市场份额。
为此，八钢公司销售部适时推出“一站式钢材移动超市”销售模式，整合八钢公司旗下所有产品和销售资源，在各地州合理布库，从销售政策、销售方式、供货能力、交货时间等方面全面提升服务质量。
八钢公司南疆片区喀什经销部了解到喀什老城区改造需要螺旋焊管的信息，立即向金属制品公司通报信息，双方共同努力为该工程二期提供4000吨螺旋焊管产品，做到了业务上的全能化和销售上的一体化，极大地方便了客户。
八钢公司销售部还制订了协同销售计划，与金属制品公司、佳域公司实现信息协同、投标协同和销售协同，进一步完善“钢材移动超市”体系。日前，八钢公司与吐鲁番地区签订10万吨钢材供货协议，价值4亿元的温室大棚钢骨架所需直缝焊管、角钢、槽钢等产品就是以协同销售的方式直接供给。
凭借新的销售模式，八钢公司销售渠道和领域也不断延伸，前两个月已在铁路、公路、水电、房地产、机场建设、石油化工、煤炭 行业 、风电等多个领域收获了订单。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、产品质量
电磁不锈钢不是终端消费品，电磁不锈钢质量的好坏会影响下游产品品质的高低。最终会影响到下游 行业 的生产经营。所以质量是用品最为关注的因素。
2、品牌
在质量问题上，相对于小品牌而言，大品牌特别是国外品牌会更加让人放心。所以，如果下游企业需要生产高端产品，也必须选择有品牌的电磁不锈钢，来为自己产品加分。
3、产品价格
在品质有保障的前提下，用户自然会选择价格更为低廉的产品。这样，可以降低他的生产成本，提高 行业 利润。
二、用户购买渠道 分析
购买电磁不锈钢产品的用户大多是下游企业，因为购买数量多，并且有持续购买能力，可以通过与固定的一家或几家电磁不锈钢厂商签订长期购买合同，协商价格。
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