DM国内市场综述（DM项目市场投资（2018可研报告节选））(可研报告)

可研报告2018-09-28 09:38:48来源：

第一节市场现状分析及预测

从目前情况来看，我国的DM发展还处于初期阶段。我国DM广告占全国广告市场的份额只能达到1%左右的水平。DM广告2007年产值约为11亿元，相比其他广告类型还有很大的差距。

但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用过DM广告作为宣传方式，江浙等南方沿海地区的大中小企业几乎100%运用过商函来推销产品，而且其中的大部分企业都取得了明显的促销效果。因而，DM广告的投入与产出令企业较为满意，中小型企业对DM广告尤具好感，使用愿望也比较强。

DM已被许多企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。预计我国DM广告的市场需求和消费量将会进一步提升，将会有更多企业认识到DM广告的优点，而且DM广告也会为更多的终端消费者所接受。

在未来的一段时期内，DM地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会经济和企业经营中的重要作用，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

第二节产品产量分析及预测

2003—2010年DM产品产值分析及预测表

单位：亿元

2003—2010年DM产品产值分析及预测图

单位：亿元

第三节市场需求分析及预测

DM广告是近些年才开始在我国兴起的，因此产品的市场认知度还比较低。我国企业还是倾向于选择传统媒体作为广告宣传的渠道，这一点从DM广告在我国所占的市场份额就可以看出来。直到2007年，DM广告涉及的行业和内容还无法与传统媒体广告相比，市场规模与其他媒体相比不是非常大。

不过随着经济和市场的发展，由于拥有以精准数据为核心的独特发行渠道，DM媒体会越来越贴近企业利益点与市场需求，DM广告会将自己的优势体现得更加明显。直接、快速、成本低的优点将被更多企业所接受，未来DM广告会为商家宣传自身形象和商品提供良好的载体。此外，面对ＤＭ广告迅猛发展的势头，国家有关部门正在制定ＤＭ广告的标准，政策的导向也将推动DM有更大的发展。随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力并拓展其发展空间。

第四节消费状况分析及预测

ＤＭ广告自身的特点决定了其独特的消费特点。ＤＭ广告所承载的大量消费信息导致其目标人群必须具有一定的消费能力，它把城市人群划分为有广告效率和推广价值的高收入高消费人群，以及无推广价值的低收入低消费人群。ＤＭ广告对前者免费赠阅，对后者则避免被阅。在地域或城市特色上，ＤＭ广告做到了细分目标受众人群。往往针对不同的城市和这个城市中的不同人群来投放广告，以此来区分目标市场和人群特征。而该类人群对于广告主来说，是一个消费能力旺盛、观念前卫的强势拉拢人群。

2003—2010年DM消费量分析及预测表

单位：亿元

2003-2010年我国DM消费状况分析及预测图

单位：亿元

目前我国DM广告的广告客户主要是超市、房地产等涉及人群很广的行业，采用的投放方式主要是柜台和户外散发。整体上，终端消费者接收到的ＤＭ广告数量非常少。这种情况表明我国ＤＭ广告的消费还处于初级阶段，未能深入经济社会生活之中。未来ＤＭ广告发展的重点是使各类企业公司成为ＤＭ的广告客户。ＤＭ广告在产品种类、行业门类、投放方式等方面都要做出改进，以便使更多人成为ＤＭ广告的消费者。

第五节价格趋势分析

DM的特殊性决定了DM的价格是广告价格，即广告客户购买DM广告产品所支付的价格。不同性质的DM有不同的广告定价标准，同一性质的不同DM也有可能有不同的定价标准。甚至同一份DM在不同时期、不同市场环境中也有可能有不同的广告定价标准。各种DM都会根据自身的性质和特点，自己的目标等权衡，找出适合自己的价格策略。

广告客户希望ＤＭ广告提供商能够以尽可能地的价格提供产品，同时由于ＤＭ广告生产技术要求不高，很多企业都有能力生产，所以企业竞争也比较激烈。因此，在激烈的市场竞争中，DM广告“价格战”是常用手段，我国市场上的ＤＭ广告价格水平比较低。而且从目前市场形势来看，未来一段时间内ＤＭ广告的价格也不会有大幅度提升。

第六节进出口量值分析

我国DM市场规模逐年稳步提高，产销量都有了一定程度增加，因此产品进出口贸易规模也在平稳增长。总体上，出口规模大于进口规模，而且出口增长率也高于进口增长率。

2003—2007年DM进出口统计

单位：亿元