电工电料国内市场综述(可研报告范文)

第一节 电工电料市场现状 分析 及预测

中国经济经过25年高速发展，截至2004年底官方公布的国内生产总值已达136515亿人民币，人均国内生产总值为1000多美元；中国的城市化比率不到30%，中国政府的计划到2050年达到中等发达国家水平，年均经济增长率达到7%，城市化比率(包括小城镇)达70%以上，届时中国总人口将达到16亿多人，市场总值将超过美国，潜力巨大.国家把房地产和汽车作为推动中国经济发展的两个火车头，正在进行以道路交通、西电东送、南水北调、西电东输、水土保持、电力电信线缆改造的规模基础设施建设， 住房、通信、旅游、教育、汽车等消费热点逐渐形成，为中国经济的腾飞搭好平台.由于中国地区经济发展的不平衡性，中国经济呈现着东、中、西三地区波浪式的阶梯增长模式，为中国经济的发展注入源源动力，同时也为世界经济的发展提供源源不断的廉价劳动力.随着中国加入WTO，中国的企业通过引进先进技术和生产工艺，必将成为世界的工厂。 

中国的开关插座自上世纪80年代中期由奇胜、松下引进以来，历经分化组合，目前已形成广东、江浙、北京三大生产基地，高中低档次，120、86、118、明装四种款式，国内市场总体规模为120亿左右（其中高档30亿元，中档40亿，低档50亿元），可以支撑一个 行业 品牌.澳洲奇胜落户惠州以来，派生出三大品牌：TCL国际电工、松本电工、TCL国际电工派生出江苏西蒙电气，松本电工派生出真善美电气，同时广东出现以朗能、福田、俊朗等为代表的一大批挑战者或追随者，它们市场定位为中低档；杭州鸿雁电器催生出利尔电器，利尔促生出飞雕电器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等它们都定位于中档品牌；其中泰力电器凭温州人的实用主义精神，从台湾引进开发了118系列，飞雕电器借以完善，并在1998年在电工 行业 第一个投放电视广告，引入地区总代理，使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.江浙地区的挑战或追随者都定位为中低档品牌；日本松下电器同北京四通合作生产松下电工，并引来松日、松尼、荣誉等一批中低档模仿者。全国开关插座共有1500多家，市场总体状况处于高速增长后期，预计2004年，将进入成熟期.随着国际电工巨头如罗格朗、西门子等切入高档市场，国内家电巨头海尔、澳柯玛切入中高档市场，国内电工巨头如正泰、德力等切入中档市场，市场开始细分和重新洗牌，但产品同质化严重，总体营销策划水平处于较低层次。

TCL国际电工凭借着品牌知名度和美誉度及规范化管理的强大优势，以终端渠道调整为目的专柜建设和电视广告宣传，并对产品价格进行下移，双管齐下，力图扩大市场占有率和打击竞争对手.同时TCL国际电工推出以品牌联想度建设为目的空开和综合布线项目，但面临着集团利润压力和新产品项目资金压力，新产品推广缓慢，市场价格体系透明、市场推广费用很高.2004年TCL国际电工实现销售收入4亿元.西蒙由于市场定位比TCL国际电工还高，面临着支持后劲和关系协调二方面的双重压力，市场拓展受阻.奇胜和松下面临着品牌老化问题，市场反应缓慢，不主动出击市场，目前不适应中国市场现状.罗格朗适应中国市场尚需2?3年时间，西门子精力不会放在开关插座方面.海尔面临着国际电工和国内家电巨头强大市场压力，秉承着先有市场后有工厂的经营理念，采用贴牌生产的市场进入策略，在产品创新和营销管理等方存在弱势，杭州鸿雁面临着品牌老化和经营机制的双重问题，市场萎缩已接近尾声，开始产品转移.飞雕、利尔、泰力、龙胜、豪意等面临着经营者素质、年龄、产品质量、产品组合、价格、形象、体制、企业文化、渠道、创新等多方面的压力，市场逐渐萎缩.总之3到5年内，品牌将开始大规模的集中清洗，市场竞争门槛将提高，同时伴随着新品牌不断涌现，旧品牌纷纷消失的过程，市场总量继续放大，但市场也日新规范和明朗化，市场开始进入成熟期，企业竞争将走入全方位竞争时期，竞争平台将提高，竞争将走入市场细分、品牌个性、概念营销、科技倡导时期。