第一节 上游 行业 发展状况 分析
1、我国印刷业现状
1）中国包装印刷业的现状、地位
中国包装印刷业的现状以及在世界业界的地位，可以从以下的数据和 分析 看出：
在纸包装、塑料包装、金属包装中有很大一部分都有印刷，但在包装统计时很多都只统计在纸、塑、金属包装中，未统计进包装印刷，因此在包装工业统计中，包装印刷产值仅628亿元。而在印刷业统计中，不管是纸、塑、金属等，只要有印刷都统计在印刷产值中，所以在印刷业统计口径中包装印刷产值较大，约为1146亿元左右。
中国的包装印刷业产值占全球总量的8％，已跻身世界包装和印刷大国行列。但中国还远非世界印刷和包装强国，这从以下三个方面的差距可以看出(以印刷业为例)：
（1）效率
美国、日本、德国生产效率分别是中国生产效率的16倍、18倍、17倍。
（2）质量
A．印刷质量同样的印刷设备如德国罗兰、海德堡，许多国内企业并不能生产出高质量的印刷精品，其主要差距是印刷工艺技术、印刷管理、印刷工人的技术素质低于美、日、德等发达国家。
B．机械质量：目前胶印机、柔印机、丝网印刷机、模切机、糊盒等印刷加工设备与世界发达国家的差距仍很大。凹印机虽然国产如中山松德、陕西北人、汕头汕樟等公司正在追赶世界先进制造水平，但目前仍只能达到世界中端产品水平，高端产品仍有较大差距。
C．材料质量：纸张、塑料薄膜、油墨、版材、橡皮布、胶辊，虽然近10年以来国产材料有了很大的进步，但高端包装印刷产品所用材料仍由进口唱主角(如烟标所用的油墨等材料，绝大部分仍依赖进口)。
D．软件质量：印刷企业的设计，管理软件，虽然国内也有北大方正等大公司耕耘在软件这一领域，并在国内具有很高的知名度，但高端软件仍被巴可等世界著名公司所垄断。
（3）创新
我国的创新能力很弱，这不仅反映在支柱产业，如汽车、电子等 行业 ，同样也反映在包装印刷 行业 。改革开放20多年来我国花巨资引进的汽车、电视机等产品的生产线及印刷机，我们只重视引进，其中不少还是重复引进，政府部门却没有帮助企业去消化吸收，并在此基础上进行创新，以缩小与世界发达国家之间的距离，实现跨跃式的发展。CTP技术、胶邱机连线技术是外国的知识产权，套筒技术、冷烫印技术也是国外的创新。30年来我国印刷机制造水平与发达国家相比，仍有很大的距离，这都是因为我国的创新能力不强所致。
２、印刷企业结构性调整
截至到2007年我国印刷业年产值已经超过4000亿元人民币，占到国家GDP总值的2.2%左右，有注册印刷企业99787家，从业人数为340.5万人。其中国有企业占９.６％；集体企业占３６.８％；个体私营企业占４０.１％；三资企业占２.８％；有限责任公司及股份有限公司占８.６％；其它企业占２.１％。从以上数据可以看出，我国印刷业已经初步形成了以中小企业为主、多种所有制经济成分共同发展的基本格局。
3、包装印刷业发展趋势
1)微利化
有人用这样的比喻来描绘包装印刷利润的变化：70年代—80年代，印刷机犹如印钞机，印刷产品就像印钞票一样，利润丰厚，业务饱满，而且贷款回笼好。而90年代以后，印刷机变成“印草(纸)机”了，印刷产品就像手纸不值钱了，也就是利润微薄，而且业务难找，资金回笼周期长。虽然这一比喻不一定完全恰当，但它基本反映了一个不争的事实，即包装印刷利润趋向微利化。
微利化的形成主要是包装印刷企业同时受到三方挤压，即上游产业，也就是印刷企业的供应商，如纸、塑等原辅材料供应商；下游产业，即印刷企业的客户，如制药、酿酒、化妆品、食品等生产企业；以及印刷伺行的竞争挤压。
２)绿色化
随着国家对环保问题的重视和国民环保意识的增强，“绿色”一词已成为当今社会的一个时髦词汇，绿色能源、绿色食品、绿色建材……已成为我们日常生活的一种追求和时尚。随着绿色消费观念的深人人心，“绿色包装”、“绿色印刷”的呼声也随之高涨。所谓“绿色包装”、“绿色印刷”，主要是指不破坏生态环境，不威胁人体健康，节约资源消耗。例如，用水性油墨替代苯类油墨，用水性上光替代油性上光，用蜂窝纸板、纸浆模塑材料替代聚苯乙烯发泡材料，这些都可以减少对环境和人体的损害。
３)园区化
近几年，随着我国包装印刷业的高速发展，包装印刷园区建设已成为各地政府和业内外人士的热门话题，许多地方都倾全力投入，一时间，“包装印刷基地”、“包装印刷城”、“包装印刷产业园”犹如雨后春笋，在全国各地特别是沿海地区遍地开花。如广东中山的中国包装印刷基地、浙江温州的中国印刷城、江阴的软包装生产基地、河北雄县的中国北方塑料印刷基地、上海的国际包装印刷城、沈阳的东北包装印刷城。近二年，珠三角印刷产业带，长三角印刷产业带、环渤海印刷产业带、还有大珠三角、泛珠三角印刷产业带等等新名词、新概念更是不绝于耳。园区建设调子呈现规模越来越大、范围越来越广、层次越来越高的发展趋势。
第二节 下游产业发展情况 分析
由于DM单多用于零售业超市的促销当中，DM促销是超市最有效的促销手段之一。我们在此以零售 行业 为DM单的下游产业进行 分析 。
1、我国零售业现状
１）消费品市场年增万亿元
随着居民购买力的持续提高，市场供应商品的极大丰富，以及市场经营主体规模的不断扩大，我国零售市场商品零售规模快速扩大。1997-2006年，我国社会消费品零售总额平均实际增长速度超过10%。
2004年以来，居民消费结构的升级，促使我国消费品市场稳定中加快增长的势头进一步增强。2004年-2006年，我国社会消费品零售总额实际增长速度分别为10.2%、12%和12.6%，增长速度逐年加快。
2007年上半年，我国社会消费品零售总额达76410亿元。消费品市场稳定快速发展的态势，表明我国消费品市场的发展已进入一个新的时期，市场规模跃上一个大的扩张平台——将以每年增加万亿元的速度发展。
２）国内零售体系初步形成
经过20多年的改革和发展，我国零售市场体系已初步建立，并正在向现代零售市场体系的方向发展和完善，零售市场经营主题规模不断扩大。到2004年底，我国批发业、零售业法人单位达88.36万个，其中，批发业53.08万个，零售业35.28万个；批发业、零售业产业活动单位120.26万个，其中，批发业64.51万个，零售业55.74万个。到2004年底，我国批发业个体户为214.8万户，零售业个体户为1616.2万户。到2005年底，全国有各类商品交易市场7.68万个。
３）零售投资成国内投资新热点
零售市场商品零售额的快速增长，零售业景气的上升，推动了我国零售业投资的高增长，零售业的投资成为我国固定资产投资中一个新热点。2004-2006年，我国城镇批发零售业固定资产投资分别增长41.3%、37.1%和23%。零售业投资的快速增长，使我国的零售业基础设施得到进一步改善。
４）外资超市的冲击
加入世贸组织后，中国降低了商品零售和服务 行业 的外资准入门槛，外国零售业大面积进入中国，比如：日本的隹世客、八佰伴、大荣、西有、伊藤忠；法国的春天、蓝枫业、家乐福；荷兰的万客隆；美国的沃尔玛；瑞士的麦德龙等。零售业竞争日趋白热化。
这些已进入中国零售业的外资零售企业的规模都相当庞大，平均建筑面积9．4万平方米，其中最大的达21万平方米，最小的也有2万平方米，远远大于中国现有的商业设施。经由地方政府以各种变通形式自行批准的零售合作合资企业已远远超过了十八家，保守的估计可能已经超过了二百家。它们的业态分布是：三分之二以上是大型百货商场，其余为超级市场、购物中心、仓储式商场和方便店、专卖店等。如今，随着流通业市场的逐步开放，涌人中国的外资零售企业还在不断增多，给本已脆弱的中国零售业带来更大的冲击和严峻的挑战。
2、2007年全国消费品零售需求增加
2007年市场销售增长较快，增速呈现逐步提高的态势。全年社会消费品零售总额达89210亿元，比上年增长16.8%，提高3.1个百分点。
分城乡看，城市消费品零售额60411亿元，增长17.2%，加快2.9个百分点；县及县以下消费品零售额28799亿元，增长15.8%，加快3.2个百分点。分 行业 看，批发和零售业增长16.7%，住宿和餐饮业增长19.4%。限额以上批发和零售业大类商品零售中，石油及制品类、汽车类、建筑及装潢材料类、家具类、家用电器和音像器材类、服装鞋帽、针纺织品类、化妆品类、体育娱乐用品类均增长20%以上。
3、我国零售业发展趋势
1）零售商业功能多元化
这主要是针对零售业中的购物中心、大型百货商场而言的。随着人们生活水平和文化素质的提高，消费者购物不仅是为了满足物质生活的需要，而且视购物为集体游玩、娱乐、休息、获取信息为一体的一种休闲与精神享受的形式。因此，为适应并引导这一消费潮流，原来的大型百货公司或购物中心向功能多元化发展必然成为一种趋势。
目前综合型的购物中心正在我国各大城市悄然兴起，这些购物中心经营品种齐全丰富，无论是高档产品还是大众化产品；无论是进口产品还是当地产品；无论是供老年人使用的银发产品还是青年追新猎奇的时髦产品，在此都能找到。另外，购物中心的服务形式也多种多样，设有小吃、小电视院、舞厅、卡拉OK厅，提供诸如用具修理、婴儿看护、电话、消费咨询多种服务； 同时还设有银行、邮局、咖啡厅、游戏厅等，并配有一些娱乐设施、文化设施，以满足不同消费群需要。
2）零售业态融合化的趋势
零售业态是指零售企业的经营和存在方式。零售业态融合化的趋势是指零售企业不再拘泥于一种零售业态，而是根据自身发展以及社会现实环境的需要，将多种零售业态集中于企业一身，这种融合化的趋势有两种表现形式：一种是内涵型融合，是指当某个零售店面积足够大时，它把多种零售业态集中在一个店内，使之相互融合，相互促进，增加企业效益。例如在大型百货商场中开超市已不新鲜，而且精品店、专卖店也都走进了大型商场。比如西单百货商场里面就有超市，王府井百货大楼里面就有皮衣精品店。另外一种是外延型融合，是指企业对外进行资本扩张，在其他地方开设不同于自身业态的新店，从而分散企业风险，促进企业发展。外延型融合的表面形式很多，既可以企业自己投资，也可以与其他企业合资。外延型融合有利于整个 行业 资本结构的合理化，从而提高整个 行业 的资本运行效率，促进社会经济的发展。比如北京赛特集团既经营赛特购物中心，也经营赛特写字楼。欧美一些大的零售企业在进行资本扩张时，往往先兼并其他零售业态的小型零售企业进行试营业。
3）网络购物发展势头强劲
2007年淘宝网全年交易总额突破433.1亿人民币，与去年同期交易额增长156.3%。这一数字高于华润万家（379亿元）、大商集团（361亿元）、家乐福（248亿元）、物美（231亿元），仅次于百联集团（771亿元），成为中国第二大综合卖场。
与巨大的销售额度应，淘宝网用户数2007年达到5300万人，与2006年的3000万相比，增幅达到76.7%，比最新公布的2007年中国网民数量增幅53.3%相比，高出近24个百分点。淘宝网在线商品达到1.16亿件，日独立用户数突破900万。2007年淘宝网上人均消费达到817元，与2006年的人均消费563元相比，增幅达45.1%。
2007年中国综合类卖场排名前6名
4）零售业的信息化趋势
在当前世界范围内，以信息技术为主要推动力的第三次零售业革命，迅速增加企业经营中的科技含量，改革粗放经营方式为精细经营方式，由此提高自身竞争力，已成为零售业发展的必由之路，这是企业适应环境变化的客观要求，也是信息化社会的要求。零售业信息化的内容包括：商品流信息化、财务电算化、购物电子化、管理自动化。
第三节 产品技术发展现状
胶印技术是三种最主要的印刷方式之一，现在胶印在我国是应用最普及、技术最成熟的一种印刷方式，印刷质量也广为大家所认可，目前ＤＭ单的印刷大多采取胶印的方式印刷。
传统胶印技术是采用水、油不相混合的原理，利用平版印刷技术，通过中间转移橡皮滚筒进行印刷。近三十年，随着高分子材料、激光等新技术的发展，胶印印刷材料包括印版、油墨、润版液及橡皮布等及相应的制版技术也取得了很大的进步，这为胶印能够满足印刷市场所要求的高印刷质量、高印刷速度、低印刷成本奠定了基础。
同时，由于胶印印刷采用间接印刷方式(中间转印橡皮滚筒)，使印刷压力可以更小、畸承印材料接触更好，保证了图文的良好转移．提高了承印材料的适用范围和印版的耐印率，也为机械结构设计更趋于合理提供了保证。
不仅是印前技术、肢印材料的巨大进步，胶印印刷设备也随着胶印市场的快速成长而不断进步。印刷商投入大量的资金和精力，首先对胶印机的结构进行了大量的改进，甚至是全新的设计，使之更适台高速、高质量的印刷。如高速度胶印给纸机的开发、气动输纸板、高速递纸牙、新型侧拉规等新机构的改进与开发，研制了新型输墨、输水系统：同时采用各种滚筒排列形式、滚筒直径比及纸张传递与翻转机构，满足各种印刷品印刷的不同要求，适合更多种不同承印材料的印刷。
在印刷自动化方面．胶印设备更是发展最快的印刷设备之一：从印前的激光照排、电子分色、整页拼版到数字化打样(CtProof) 数字化制软片(CtFilm)、数字化制版(CtPlate)技术；从印刷机上的自动墨量、套准的遥控控制系统、印版扫描装置、质量控制装置到全数字化的“单键生产率控制系统”，使胶印设备在提高生产效率、降低劳动强度、减少印刷准备时间、降低消耗等方面成为市场的佼佼者。
除了传统胶印印刷系统的高速发展，胶印家族还增掭了许多新成员、比如随着无水胶印版的研制、发展及逐步市场化，大大地促进了无水胶印系统的发展，改善了由于使用润版液给印刷质量带来的一系列问题。如水墨平衡问题、油墨乳化问题、纸张受水变形问题及环境污染等问题。
第四节 产品工艺特点或流程
ＤＭ单制作流程主要由确定ＤＭ单内容、ＤＭ单页面设计、作图、版面定稿、交给印厂、印刷出成品这六个步骤组成。
ＤＭ单制作主要流程
第五节 国内外技术未来发展趋势 分析
１、数码印刷
在信息传递高效、 市场发展 高速并且越来越重视个性化服务的今天，电子出版与跨媒体出版技术进一步发展．采用按需印刷的客户将会不断增多．印数与品种将随着市场的变化而变化．在不降低印刷品质的前提下．快速、灵活将成为另一项衡量市场竞争力的重要指标。随着技术的不断发展．数码印刷能一张起印即时纠错．实现可变数据 按需个性化印刷．并且在速度或在印刷质量上都有较大的提高．能满足大多数客户的质量要求。
数码印刷可实现可变数据个性化印刷这些特征决定了它将在直邮印刷中得到广泛的应用。柯达NexPress、HPIndigo、IBM 富士施乐 奥西 海德堡等印刷设备供应商都推出了相关设备与解决方案．满足了这一部分市场的需要。此外．支持数据库的应用系统 与直邮印刷相关联的其他设备．例如商函处理智能自动封装设备等．都会随着直邮的发展而有更多的需求。在数码印刷中．实现可变数据印刷是通过将从数据库中获得的信息与固定的设计好的文档版面合并在一起来完成的．可变数据印刷可以通过专门制定 印刷出针对个人客户的印刷复制品提高印刷交流的效率．产生更有效的反馈率 关注率．最大程度地印刷出符合客户要求和意见的个性化印刷品。
在国外，直邮成为数字印刷应用增长最快的项目。可变数据印刷的应用使得直邮 行业 比起以往任何时候都显得更加直接和有效．当直邮将以飞快的速度增长时，会被越来越多的数码印刷商应用。个性化印刷在国外按需印刷领域中增长最快．一方面是因为生产商已开始有意识地针对自己的目标客户开发目标市场：另一方面．也由于印刷品的最终用户越来越强调自己的个性．对印品质量的要求日益提高．从而促进了个性化印刷的推广应用。
在直邮印刷领域，使用数码印刷技术印刷直邮印刷品，采用变数据印刷印上邮递客户公司的标志、联系数据和收件人数据．并带有附加信息，例如条码．可提高安全性。一份国外权威调查表明：可变数据彩色印品被关注率平均提高3 4％。具体到直邮产品市场，市场经营者估计直邮一般会有2％的反馈率，但随着可变数据和个性化市场的发展．其反馈率一般会高达8％～10％．相当于反馈率提高了3～4倍，其优势是显而易见的。很显然，这样的直邮会得到客户的更多注意．直邮的效率会得到较大提高，从而达到直邮传播信息的目的。
目前国内大多数企业采用传统胶印来印制直邮印刷品，而采用数码印刷相对较少。但也有不少企业认识到数码印刷在这方面的优势。正在加大对这方面的投资与实践。个性化是全球未来发展的必然趋势。相信随着直邮市场的快速增长。企业认识到直邮发展的前景时，将会转变观念，加大数码印刷的投资，数码印刷技术以其优势将广泛应用于直邮印刷。
２、可变数据印刷
内容及格式不断变化，令第一张到最后一张印品都具有不同的图像和文字，每张印品都可针对其特定的发放对象设计及印刷。它不需要一个能永久记录信息的底版作为图文载体而是采用一个可成像表面，该成像表面每印完一张印品就需要重新成像一次，而以前的信息内容被擦除。
通过上面对传统邮政的要求与特点 分析 可以看出目前的直邮市场对”个性化”的要求日益强烈——可变的姓名地址、可变的函件内容，这些对于传统Ep~J方式来说是一个难题，然而对于可变数据Ep~J技术却正好是强项。
随着技术的不断发展，可变数据印刷技术中的RIP已经对可变信息、高的输出速度日益提高的分辨率具有了很强的处理能力。在个性化直邮的数字印刷解决方案中，DM的数据库技术也是很重要的。怎样有效快速地存储和读取数据，对于印刷生产的效率起到制约性作用7同样一个适合直邮的可变数据印刷的印后加工也是需要考虑的问题。
目前较为普遍的可变数据印刷技术在直邮中的解决方案是不完全的可变数据印刷——预印件上套印可变数据的工艺。所谓在预印件上套印可变数据的数字Ep~J工艺就是把传统印刷方式与可变数字印刷工艺完美地结合起来。即先将直邮函件中的不变信息(产品图案、厂家信息等)通过胶印或凹印印刷 印刷后的函件作为预印件送到变数据印刷机上然后把从DM数据库中读取的可变数据内容(如产品价格、产品名称、个人问候或者邮件条形码等)套Ep~J预印件上。
当然如果遇到直邮函件间的内容相差非常大不变信息占据整个版面很小那么应该考虑使用完全的可变数据印刷即函件内容全部由数字印刷机来印刷。因为这种活件的不完全可变数据印刷需要额外的人力支出成本支出和必要的生产时间，是不划算的。
免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
