第一节 产品需求概况
一、市场需求规模调查
2003-2008年我国倍绣生物蛋白胶市场需求规模调查 单位：万套
二、需求区域结构调查
倍绣生物蛋白胶需求区域结构调查
第二节 国外市场需求 分析
纤维蛋白胶在全球医药市场经过20多年的发展,其市场已趋于成熟。上世纪70年代，生物学与生物技术快速发展，纤维蛋白胶得以定型并初步在临床实验中使用。到了80年代，欧洲率先研制开发出由人血中提取的可吸收性生物止血胶，由于其亲和性好，得以在临床手术中广泛使用。纤维蛋白胶在欧洲和日本的发展较早,其在美国的发展相对晚一些,但是进展很快。据预测，5年内全球外科纤维蛋白封闭剂市场将接近20亿美元。2001年，全球医疗用封闭剂市场为5.42亿美元，此后每年将有19%的增长幅度。
目前全球有40多家有影响力的公司从事该类产品的研制和开发。其中比较著名的是Baxter、Bio-Vascular和Johnson&Johnson等公司。过去几个月，该领域里出现了强强并购、产品申报非常活跃的现象。
Baxter公司购买了FusionMedical公司，前者的以纤维蛋白为原料的粘合剂产品将更丰富；Bio-Vascular公司获得GEM公司的高强度胶许可证；Johnson&Johnson把手伸向了ClosureMedical公司的氰基丙烯酸盐粘合剂系列产品。
1、亚洲地区主要国家市场概况
日本是世界上最大的传统纤维蛋白封闭剂市场,早在1988日本就推出第一种纤维蛋白胶Beriplast®P，随后其产品在日本发展迅速，由于纤维蛋白胶作为缝合支撑可以减少许多缝合和手术的复杂程序，所以其应用市场巨大。
2、欧洲地区主要国家市场概况
欧洲是纤维蛋白胶发展最快的地区之一。其中德国、奥地利、法国都是纤维蛋白胶的生产大国。倍绣生物蛋白胶商品上市已经有20余年，临床应用已积累了成千上万的病例。
倍绣生物蛋白胶的发明可以说是外科学领域的一个里程碑，目前已广泛应用于欧洲发达国家的心胸外科、口腔、耳鼻喉、整形外科等领域。尤其在显微神经外科，应用纤维蛋白封闭剂进行的纤维血管神经吻合术已经达到无需缝线，完美愈合，促进神经组织再生的程度，既减少了出血，又防止了过度增生神经瘤的发生。
3、美洲地区主要国家市场概况
纤维蛋白胶在美国的开展虽然较日本或欧洲相比要稍晚些，但其进展非常快，仅维吉尼亚大学到本世纪初已积累4000余例。纤维蛋白封闭剂在美国1999年正式上市，但其潜在作用仍有很大的开发空间。
2002～2004年里再美国市场推出的纤维蛋白胶新产品推动了增长速度创出新高，达到8.1亿美元的销售份额。到2008年，纤维蛋白胶类产品的市场将是15亿美元。随着该类产品的应用范围扩大，高强度医用粘合剂将从2001年的1.2亿美元增加到2008年15亿美元。
第三节 进出口量值
2003-2008年我国倍绣生物蛋白胶进出口量统计 单位：万套
第四节 产品应用 行业 消费量调查
一、产品应用 行业 消费量调查
2003-2008年我国倍绣生物蛋白胶消费量统计 单位：万套
二、应用 行业 发展趋势及对产品影响
1、短期影响
随着外科手术对止血封闭伤口的观念的加深，养成了医生们使用纤维蛋白胶的习惯，掌握了操作纤维蛋白胶的技巧。这使得倍绣生物蛋白胶的市场份额进一步扩大，这更激励了各生产厂家根据市场具体需求，改善产品性能，提高市场占有率。
2、长期影响
从长期来看，随着倍绣生物蛋白胶性能不断提高和技术的推广，倍绣生物蛋白胶可望替代外科手术中传统的缝合手术线，它在用于止血、封闭缺组织，促进创伤愈合，防止组织粘连等方面有着无可比拟的优势，是一种符合自然生理的且可被组织吸收的人源性蛋白制成粘合剂。
三、应用 行业 产品消费量预测
2009-2013年倍绣生物蛋白胶消费量预测 单位：万套
第五节 产品消费者行为调查
一、消费者构成调查
倍绣生物蛋白胶的消费者主要是我国的各级医疗机构，随着中国经济发展水平的提高，人们越来越重视自身的健康，医疗服务消费早已突破了“有病求医”的观念，医疗消费动机表现出多层次、多样化的特点，美容、整形、康复服务正在悄然走俏，健康咨询、家庭保健等方面的潜在需求不断增长，以及保健品市场的一再升温、特需服务的产生等现象为医院开拓出了更多的市场。
2007年底，全国卫生机构数达31.5万个，其中：医院19900个、卫生院4.0万个、社区卫生服务中心（站）2.4万个、妇幼保健院（所、站）3007个。与2003年比较，卫生机构增加2.4万个，其中：社区卫生服务中心（站）、卫生监督机构和医院有所增加，妇幼保健机构和疾病预防控制机构变动不大，乡镇卫生院随着乡镇调整继续减少。
中国私营、中外合资合作、股份制等医院数量约占全国医院总数的10%，数量偏少，难以满足大众多层次、多样化的医疗保健需求。国家将进一步采取有效的鼓励政策，引导社会力量参与医疗卫生事业的发展，在宏观层面上形成政府举办的公立医院、民营医院、私立医院、股份制医院等多种所有制医院并存，公平有序竞争的医疗服务格局。
建国以来我国医院类型及数量和分布趋势
二、消费者购买动机调查
倍绣生物蛋白胶在普外科、妇科、心脑外科、神经外科、骨科、整形外科等领域，对有效治疗弥散性渗血、防粘连、促进伤口愈合等方面有其它产品不可替代的优势。倍绣生物蛋白胶在止血方面与化学胶相比具有六大优势：
1、产品绿色环保；
2、良好的生物相溶性；
3、不受人体正常凝血机制的影响；
4、溶解快捷起效迅速；
5、产品质量安全可靠；完全彻底匀速降解。
在产品质量甚至某些指标高于国外类似或同类产品情况下，国产医用生物胶参与市场竞争的最大优势，就是价格低——进口产品每套价格为4000多元，国产产品仅是其十分之一左右。倍绣生物蛋白胶的以上这些临床优势和低廉的价格形成了消费者主要的购买动机。
三、消费者购买习惯调查
消费者的购买习惯主要指的是以下两点：
1、消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。消费品中的便利品的消费者很多，而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品，因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是“较短而窄”的。
2、消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小；而产业用户一般都是购买次数少（设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次），每次购买量大。这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不合算。
第六节 中经纵横综合 分析 评价
倍绣生物蛋白胶主要使用对象是国内各大中型医院神经外科、心胸外科、血管外科等科室的医生，消费对象是需要接受上述手术，且具有一定经济承受能力的患者。目前在全国各地医院，2008年，不完全统计每年手术例数2000万例以上，消费纤维蛋白胶75万套。
此外，目前上海莱士正在和许多大型医院一起共同探索纤维蛋白粘合剂的新用途，如在恶性肿瘤切除手术中用于包裹瘤体，预防肿瘤细胞的扩散，以及作为缓释载体等。随着这些新用途的开发和完善，市场将进一步扩大，预计到2013年消费量达到123.64万套左右。
综上所述，倍绣生物蛋白胶产品无论是从需求，消费方面，产品都体现出极大的潜力，我国倍绣生物蛋白胶需求广阔，国民在医疗卫生方面的开销随着生活水平的提高逐年增加，消费结构合理，因此从需求及消费角度考虑，产品开发前景值得期待。
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