第一节 电视购物发展模式预测 分析
电视购物 行业 火爆，带动卫视媒体一度成为购物 行业 炙手可热的强手资源，媒体竞标，媒体垄断，关系，渠道，使得越来越多的广告公司参与其中。下面对目前中国电视购物企业对媒体操作的模式进行一个大致的介绍和 分析 ：
一、橡果模式
购买策略：只要价格合适，可以把白天，夜间，好的时段，坏的时段全部通吃，甚至可以拿掉一个卫视台的所有资源！全部为己所用。橡果购买媒体最看重的就是媒体价格，绝对要拿到市场最低。
媒体优势：橡果不但拥有大量的卫视媒体资源，而且橡果还拥有央视的专题资源，橡果注重产品品牌，更要为分销服务，所以其媒体无论从专题，硬版和平面来说，广告是齐头并进。高空地面，狂轰滥炸，遍地开花，达到全民皆知的地步！
操作策略：全部为橡果旗下的产品使用，而且，橡果拥有很多捆绑式的经销商，经销商会根据橡果的媒体策略，统一去购买适合媒体，根据市场反馈情况，及时协调各个产品之间的媒体投放情况！
未来预测：橡果作为 行业 老大，对每年的媒体的价格上涨也是无可奈何，但是其未来媒体策略不会改变，如果在今年其上市成功以后，会加大媒体购买力度，对同 行业 的媒体购买会是一个不小的冲击！虽然橡果媒体购买量很大，但是媒体很难在其身上赚取更多的效益，所以，媒体并不是很乐意和其合作！
二、广而视之模式
广而视之作为购物 行业 最大的媒体供应商，其拥有更多的媒体渠道。
人际关系，成熟的操作模式，还有广泛的客户关系，后建立自己的电话中心，不过一直处于非盈利状态！很多广告公司都是此类操作模式，不过2006年度，也只有广而视之和环球电广。
媒体优势：媒体资源垄断性占有，正所谓，协卫视媒体以令电购！
操作策略：斥资垄断资源，随行就市，高价出售，谋以暴利
未来预测：随着 行业 的发展壮大，以及对卫视媒体的依赖，未来媒体抢购会更加激烈，不过近两年 行业 面临的问题和困难越来越多，国家审查和审批越来越严谨，抢购媒体也会面临很大风险！
三、媒体至尊模式
这样说并不是因为企业忽略了产品，而是很多购物企业对媒体的重视程度已经超越了一切，投入大量风险押金，去拿很多紧俏的媒体和时段。
购买策略：不惜一切代价，拿到最好的时段，紧俏的媒体资源。
媒体优势：作为最终媒体使用者，在销售旺季，使用最好的媒体资源。
未来预测：在以产品为灵魂的电视购物业，如果占据了最好的媒体资源，也就取得了最好的效益。如果缺少好的产品，媒体压力可想而知，但是其会充当广告公司角色，将媒体转卖！
四、守型操作模式
以产品为核心，开发出好的产品，即购买媒体进行操作，如果没有好的媒体，便暂缓对媒体的采购！
购买策略：购买一些低端，性价比相对较高的媒体，或者不购买媒体。在媒体方面不会存在任何风险。
媒体优势：风险小，媒体成本相对较高.
操作策略：以产品为核心，根据媒体运营情况，来决定媒体的购买。
未来预测：开展多元化经营，逐渐摆脱对媒体的依赖性。
第二节 2008-2009电视购物的发展趋势
一、2008年电视购物产业规模预测
二00七年中国电视购物产业规模已经突破一百亿元人民币,相关的电视购物节目年度播出量已达近十万小时。
由物流、信息流和资金流三部分组成的中国电视购物产业链条已初具规模,并日臻完善。
自二00四年以来,中国电视购物节目播出量已从最初的二点八万小时增长到二00七年的九点三万小时。在抽样的一百五十四名上海观众中,全年人均收看电视购物节目三百四十四点六分钟,平均每日不到一分钟。在电视购物的观众中,女性、四十五岁及以上的中老年群体、初高中教育程度群体、个人月收入在一千四百零一元至二千六百元人民币之间的中等收入群体,与家庭妇女为代表的无固定职业群体观众所占比例较高。
在收看电视购物节目后,仅有百分之十点五三的观众产生了购物行为,平均每次购买花费在一千三百九十六元左右,而“家具生活用品”和“手机”则最受消费者青睐。
目前,政府监管滞后、 行业 规范不足、入市门槛不高、产业环节脆弱、本土力量薄弱和诚信危机尚存,是中国电视购物 行业 发展面临的主要问题。上述问题改善,既需要政府和 行业 协会加大规范和监管力度,又需要电视购物公司从品牌建设、节目制作、营销渠道构建、支付和物流系统建设,以及企业信赖构筑等方面予以努力。
二、2008-2009年电视购物产业展望
1、管中窥豹——从电视购物上市公司股票看 行业 趋势
电视购物这种直复营销模式分支一直是看好的。
打开两支上市电视购物 行业 的股票曲线，细心的朋友仔细观察两支股票在1年内的历史价格变化，就能将电视购物 行业 的这1年来的起落和风雨看出来。
2008年电视购物 行业 看点：2008年是电视购物 行业 品牌年；2008年是电视购物精细直复营销年；2008年是电视购物 行业 投资年；2008年是电视购物频道平台跑马圈地年；2008年电视购物 行业 的管理规范年……
2008年会有很多电视购物 行业 的第一次，也会有很多该 行业 的最后一次，我们拭目以待。本文将按个人思路陈述为什么对电视购物 行业 进行以上的论断。
2、品牌旗帜——电视购物品牌要务实不务虚
电视购物之前很少有企业品牌，更多的只是让人失望的产品品牌，不少为昙花一现，众多的产品中，我们记得的往往只是一个似曾相识的名字。
2007年是手机电视购物年，我们记得的更多却只是手机一些牌子和型号，消费者对于电视购物却是因为销售后的种种问题而心生怨恨。
尴尬的结局，被动的电视购物公司。
在对品牌的认知上，电视购物公司应该好好反省了，不要一再给消费者“圈子圈套”的感觉。
3、产品源头——电视购物产品微利时代来临
站在商业链条的角度来讲，某些产品从工厂出来的裸成本是市场最终零售价格的十分之一并不算是暴力。一些一叶障目的人忽视了产品和商品的区别，并且忽视了商业链条中的成本构成，比如智力成本、管理成本、渠道构建、市场传播、仓储物流等各类成本的组成。
过去的暂且不谈，随着IT信息技术尤其是无孔不入的网络信息透明化，类似淘宝、卓越亚马逊等电子商务网络购物平台兴旺对电视购物产品战略的冲击巨大。
传统电视购物直销公司为产品选择寝食难安。在商言商，没有利润空间就没有商业意义。
从《维基经济学》来看，信息对称是社会发展的必然，市场经济环境的商业信息渐渐没有太多秘密是客观的现实。
简言之：电视购物产品微利时代即将来临。
逐渐变得越来越薄的利润对购物 行业 本身就是一场考验，而同业和类似同业的竞争进一步将购物 行业 的生存压力放大。
4、同业竞争——购物直销公司和购物频道平台的共存共荣梦
商场如战场，不存在竞争甚至惨烈的割据和厮杀只是梦想，理想的商业是友好合作的资源共享，对于目前的电视购物 行业 ，这仅仅是臻于一种“梦”想的状态。
中视、快乐购物、东方CJ、好易购、友友等购物频道平台和区域购物平台的兴起，一定是把蛋糕做大，但是这中间蛋糕份额的瓜分和争夺也是客观存在的。
开始我们还会问全国性电视直销公司和电视购物频道平台具有可比性吗？随着目前发展的局势来看，电视购物频道平台的发展增长趋势来是迅猛。
购物频道的胜利不仅仅会是一种直复营销模式的胜利，更会在于一种商业形态的胜利。
购物频道的传播核心成本可控性和产品群生命力构筑的抗风险能力是传统电视购物直销公司无可抗衡的。而且区域精耕细作的地域品牌优势拉近了消费者与平台的距离，更具诚信和便利。
5、圈客分流——跑马圈地的购物频道与资本联姻
看看这些具备消费能力和富庶的城市：长三角、珠三角、沿海城市、内地省会城市……
电视购物直销公司连连败退，电视购物频道平台高唱凯歌。
地头蛇咬强龙，是戏谑，更是事实。
好易购、友友、潮流、深广电、家家购物、乐拍、阳光、欢腾……区域有区域的优势，不仅仅是对一个局部市场的精耕细作，更有资本在后面支撑，最为主要的是掌握核心资源的利益组成融入，成本得以科学控制。
毋庸置疑，购物平台品牌的构建是投入期，道路是曲折的，前途是光明的。做平台，能者为之，没有管理和整合资源的优势，没有资本的后续投入，劝君不要在这个 行业 浪费机会成本和时间成本了！
5、管理变革——管理制胜迫切需要传统电视购物换脑
做电视购物业态的商人都是值得钦佩的，能看到这个 行业 的巨大机会并投身其中已经是值得肯定的。
企业的发展都会遭遇管理的瓶颈，电视购物直销企业也一样。
21世纪，商业已经不是机会主义时代，对于信息技术和管理的要求会越来越苛刻。
和客户（消费者）一起成长的企业才能构建常青基业。
这是内外兼修的企业：企业内部的企业文化，企业外部的诚信经营。
6、力挽狂澜——直复营销精细化
电视购物 行业 作为直复营销立即反应电视，具备许多得天独厚的优势，不可能做不好。
直复营销将会是一种在近十年甚至几十年迅速发展的优秀模式，尤其是在本土如此稳定和谐的高速发展的社会主义市场经济前期。关注笔者对直复营销模式的 研究 ，尤其是数据库营销、通信营销和会员制营销的系列实践总结，相信有共同语言的朋友会产生共鸣。
电视购物 行业 的竞争一定会促进 行业 的高速发展。
对于致力于直复营销，通过更好的和媒体合作的模式解决传播成本高额的问题，以合理的投入获取有效客户资源是第一要位。其次是精耕细作的直复营销运营管理。
无论电视购物直销企业和电视购物品牌平台还是类似七星的IPTV等新媒体购物模式，都将归结为直复营销，而直复营销的真谛是“直接反应，重复消费”，其中要做的都是细致的“推”与“拉”的工作，一分辛劳，一分收获。
三、未来我国电视购物发展趋势
未来我国电视购物将呈现出如下发展趋势：数字潮流将对电视购物产生重大影响；多种渠道立体整合，拓展销售通路；专业化的电视购物频道将成为主流并继续细分；全国规模扩张或跨区域规模扩张成为经营思路。
快乐购的产生和快速发展的原因，主要是得益于其打造了几条通路：在技术方面，打造了电视节目制作到技术的通路；在媒体方面，打造了从电视到网络、再到自己办报刊的通路；在 行业 方面，打造了从广电领域到商业零售领域、从物流到资金流和信息流领域的通路，打造了从文化到商业的通路。
此外，跨地区连锁经营是快乐购不同于大多数竞争者的显著特点。陈刚介绍，两年多时间里，快乐购将连锁店开到了以长三角和珠三角为主要区域的全国多个目标城市，正逐步构建以长沙为运营总部、节目制作基地和呼叫基地，以广州为核心辐射珠三角，以南京为核心辐射长三角的全国连锁经营网络。
同时，定位于现代媒体零售企业若达不到一定的规模效应，就会形成较大的盈利压力这一规律，快乐购认识到了规模经济的重要性，并在发展过程及制定未来方向时顺应了这一规律的要求，确立了“打造跨地域、全方位、全通路的媒体零售运营商”的发展思路：2006年3月至2007年5月，电视通路系统建设完成，形成经营模式，初步形成市场规模和品牌影响；2007年6月至今年12月，完善电视通路的产业市场，创立网络、型录、新媒体立体销售平台。2009年以后，将致力于实现卓越化、国际化、多元化，打造“全球最具影响力的媒体零售集团”。
四、未来电视购物发展走向
我国电视购物市场近一两年来，出现了专业（家庭）电视购物频道与传统电视购物并存并行的局面，这给电视购物业的整治和发展带来了新的机遇和思考。
所谓传统电视购物，就是人们通常所说的电视直销。它多以牟取暴利为目的，产品局限于瘦身、美白、丰胸、增高、健身医疗器械等所谓圈内人士称为“功利性产品”，基本上没有售后服务和退货制度，用生产、广告、销售相对独立运作的手法来逃避监管——即母公司和子公司分离，一旦销售第一线的子公司被查处立即关闭，不影响母公司的运作。这类企业大部分没有资金实力，一旦产品发生问题，根本不具备承担责任的能力。这次禁播令涉及这几类电视购物（电视直销）的所谓“产品”，都属于这个范畴。
专业（家庭）电视购物频道是近年来新发展起来、参照发达国家成功经验、受到国内广大消费者青睐和欢迎的电视购物新格局新品种。开播两周年的上海东方CJ、从06年3月底开播的湖南电广快乐购物都属于这个范畴。可以预见的是越来越多的电视台和有实力的企业将进入这一领域。
从全球范围看，电视购物被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命，在发达国家（地区）消费者当中，拥有很高的诚信度和美誉度。以美国为例，电视购物的销售额普遍要占到整个国家全年消费品零售额的8%以上（而我国连1%还不到），发达国家的电视购物，从经营立意、销售商品到售后服务，都有完整健全的法律法规来制约监管，这才是它们这个 行业 长足发展的根本之道。
第三节 电视购物频道未来发展预测
一、传统电视购物将受到冲击
国家广电总局和工商总局随于2006年7月18日联合下达《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》5类电视购物节目被叫停。
这让传统电视购物公司备受冲击，同时，也对一些地方电视台的经营收入造成了一定影响。但对于如何区别电视购物节目和普通电视广告，国家广电总局社会管理司表示，相关的具体问题仍在 研究 当中，需要与其他有关部门共同制定规范。
停播规定一出，受到打击最大的就是传统电视购物公司。全国目前约有500家传统电视购物公司，其中大多以经营药品、医疗器械、保健品等产品为主。对于传统电视购物公司来说，他们就面临着生存的考验。2006年7月19日,很多传统电视购物公司的老总在看到通知之后都非常惊慌，纷纷联系业内同行，互相询问该如何应对。甚至有些企业还存着侥幸的心理“上有政策下有对策”，商讨如何避免法规，坚持投机倒把到底，还是顽灵不冥。在此，笔者呼唤广大同行严格按规定停止相关产品广告的播放，除了传统电视购物公司，这个规定也关联到电视台的经营。这类电视购物节目被停播，经营能力差的电视台的收入将会因此受到一定影响。据了解，在一些收益差的地方电视台，这类电视购物节目提供的收益有的时候能超过电视台总收益的50％。但也有业内人士以经验 分析 认为，电视台收入虽然会受到一定影响，但不会太大。个中原因在于：第一是因为已经收了钱的电视台一般不会退钱给电视购物公司，因为这属于国家政策性改变：第二，这个政策也只是说暂停播出，没有说永久不能播出；第三，有的地面电视频道常常会先暂时安静一段时间，等风头过后仍会复播的。另外，记者还通过国家广电总局社会管理司了解到，这次暂停播出的只是所列产品的电视购物节目，不包括这些产品的普通电视广告。
二、新兴购物将会出现商机
作为这个 行业 的龙头老大，但有些企业却非常欢迎这一通知的下发，并且会立即按照通知要求执行。并立即停止姗拉娜和两部委通知中相关产品广告在电视购物时段中的播放。面对电视购物 行业 整体信誉下降，目前部分电视购物公司已经开始寻求代理知名公司产品。新科、阿尔卡特已经与该公司商谈，通过橡果国际销售液晶DVD和3G手机，未来将致力于发展为家电、IT等主流产品的销售和服务平台。
中视电视购物有限公司开播电视直销节目，而这样的“禁令”出台规范了 行业 ，对于即将开展规范业务的企业来讲是件好事。接下来公司的主要任务就是在筛选商品上下功夫，主要经营3C、家居、电子类产品。
对此，东方购物金兴守坚信不会对东方CJ带来不利影响，两年来的品牌树立足以让顾客明白东方购物截然不同的商品定位。相反，金兴守认为广电总局的这一决定“恰是时候”，为中国电视购物的健康化发展提供了一个良机。
比如广州现代家庭购物表示非常高兴看到广电局下达的通知，国内电视购物早就应该监管规范。为了配合该通知，看到通知当天公司就立刻撤下与通知相关4个产品。
对传统电视购物的整顿，本次通知不但不会影响专业电视购物频道的经营和形象，反而会促进他们的发展，因为整顿会使得经营环境更加有序。这是众多专业购物频道负责人都提到的一点。整治违规电视购物节目，也将给此 行业 的新兴企业带来新商机。
三、未来将提高电视购物门槛
未来将有可能提高电视购物企业的准入门槛，企业注册不低于2000万元，不少于800平方米场地，售后3年内没有不良记录，并经过有关部门的审查。同时，有可能限制电视台资源，不允许大段买断时间播出电视购物的节目，电视购物将朝专业购物频道方向发展，允许电视台申请专业购物频道。
1、药监局有些甩脂机根本没审批
针对国家广电总局和工商总局决定从06年8月1日开始，叫停减肥、丰胸等电视购物广告一事，作为医疗器械广告的审批部门，国家食品药品监管局表示，有些甩脂机根本没有经过药监部门的审批。另外，药监部门相关人员还表示，目前仍将按照原有的相关法规对保健食品和医疗器械广告进行严格的审批和监管。按照《医疗器械广告审查标准》中的规定:医疗器械广告应当与审查批准的产品市场准入说明书相符，不得任意扩大范围。医疗器械广告中不得含有表示功效的断言或者保证，如“疗效最佳”、“保证治愈”等。
2、美国痛苦呻吟表情、动作及声音禁止播放
美国是世界上药品广告市场最发达的国家，美国制药企业一年花在处方药广告上的开支高达27亿美元。在美国，只要是药品都可以做广告。
美国政府管理广告的主要机构是联邦贸易委员会、联邦通讯委员会和美国食品药物管理局，对医药用品电视广告的规定尤其严格。首先，美国强调如果药品广告关系到观众健康，播放时必须慎之又慎。在播放医药广告中，不得使用“安全可靠”、“毫无危险”、“无副作用”等夸大医疗效用的词句。药品广告播放时，尤其必须详细说明该药物的副作用。医药广告中痛苦呻吟的表情、动作及声音者也都禁止播放。法律明确规定，如果药品促销广告陈述的内容与推销的产品大相径庭，误导消费者购买并由此产生了严重的后果，则被视为虚假广告。
第四节 电视购物投资风险 分析
一、电视购物投资难题 分析
电视购物频道的发展，为电视台开辟了一个盈利空间，也直接促进了现代流通业的发展。这一点似乎没有疑义。但是，在具体的运作中，问题依然很多。
1、覆盖难题
湖南人一贯作风大胆，但这次的行动却显得相对谨慎——快乐购物公司的筹备时间长达一年有余，前期调研从2004年底开始，直到2005年9月才正式启动。
快乐购物频道的诞生，是因两个闲置的频道引起的。所谓闲置频道，也就是台里的非主打频道，是投资少、也不期望回报的频道。现在各省的频道资源并不少，但真正做活的并不多。
2000年，还是湖南经视副台长的陈刚随同湖南广电集团总经理欧阳常林、湖南经视台长吕焕斌到台湾参观，认识了东森得易购频道相关人士。不过，这个成立不到一年的购物频道在当时并没有引起他们特别的注意，认为不过是类似于内地上个世纪90年代兴起的电视直销。几年之后，台湾东森得易购频道发展迅猛，引起了负责频道资源管理的陈刚的注意。当时湖南经视的生活频道处于闲置状态，陈刚提出可以利用生活频道做电视购物节目。于是湖南经视在2004年10月成立了拓展部，开始对购物频道进行调研。恰巧湖南卫视的时尚频道也瞄准了购物业务。由于卫视较于经视的明显优势，经视决定退出。此后事情升级，欧阳常林提出由湖南广电集团和湖南卫视成立公司，宣称要把快乐购物公司打造成国内第一家全国连锁、电视直播、全新形态的电视购物公司。
但是，如何才能真正使电视购物成为一块大蛋糕。
一些电视购物频道的节目之所以要在有线播出，一是目前数字电视的推广速度跟不上其业务发展的需求，有线网则较为成熟；二是有利于电视台盘活资源。电视购物业务所占用的频道基本都是电视台闲置的、非主流频道的非黄金时段，上海东方CJ的平台是上海电视台戏剧频道，陕西乐家购物频道的平台是陕西电视台六套，湖南快乐购物的平台是湖南卫视的时尚频道。据陕西电视台副台长徐见介绍，这些闲置频道每年需要电视台投入一定的资金运作，收益却很少，基本上是亏损的，而现在拿出来做电视购物频道，电视台还能有盈余。上海东方CJ购物频道在成立当年年底，销售额便达到1.5亿元，2005年达到3亿元。
但问题是，电视购物频道走有线网的做法是否合适？目前的政策并不明朗。2005年8月29日，广电总局发出了《关于禁止播出虚假违法广告和电视“挂角广告”、游动字幕广告的通知》，《通知》说，要合理控制电视购物节目的播放时间，除专业购物频道外，其他频道每小时此类节目的总长度不得超过15分钟。
数字电视的发展速度，将直接影响到购物频道的格局，目前看来，存在许多现实难题。首先，购物频道不能像其他数字频道一样获取收视费；其次，数字电视频道主要通过中数传媒、上海文广和鼎视传媒三家公司的网络实现全国覆盖，入网费用居高不下。解春对《中国广播影视》记者介绍说，目前通行的方式有三种：一是由对方规定一个固定数目，但网络商往往漫天要价，而且是一口价，频道一方不能还价。假如其他数字频道的入网费是600～1000万元，那么购物频道差不多要缴纳翻倍的入网费用；二是参照卫视的其他频道的入网费用或者当地用户数来协商价格；三是频道和网络运营商进行分账，但是因为技术条件的限制，购物频道的销售数据缺少客观监测和统计，即使统计了，对方也不会相信。
针对数字电视覆盖难的问题，家家购物的覆盖是这样解决的：跟当地的网络运营商商谈，先让频道落地，半年之后再议费用问题。据悉，大部分地区都同意了这种做法。目前，安徽电视台家家购物频道通过鼎视网络覆盖全国十几个省区的城市，但在有些市是无效覆盖，用户量并不大，因此，也相应地影响到购物频道的收益。
与其他购物频道不同，湖南快乐购物频道一开始就选择了两条腿走路：在有线和数字电视同时开播购物频道。有线频道主要在湖南播出，而数字频道则要通过中数传媒的网络来实现全国覆盖。不过，利用有线通路是一个阶段性的对策，一旦数字电视在全国整体平移成功，就会全部改走数字网。
2、信誉危机
上世纪90年代，电视购物的热潮一度席卷全国，几年之后却出现回落。张海潮 分析 其原因是：产业规模过小，经营方式落后，商品结构不合理，种类混乱，市场行为不规范，缺少售后服务，以及没有形成覆盖全国的播出网络等。其中，商家的信誉缺失是影响观众购买力的直接原因。
电视购物的信誉危机多半是由于所谓电视直销的侵害。湖南卫视曾经在上海的招商会上表示，那种基本上以广告价格购买电视频道的边缘时段播出，主要销售瘦身、美白、丰胸、增高、健身、医疗等具有特殊功效的“概念性”产品的电视购物，并非他们要做的“电视购物”，其意义大概正在于此。
据介绍，目前国际上的电视购物有两种方式：一种是欧美方式，也就是电视直销，95%的产品在商店里找不到，属于奇货可居的商品；一种是亚洲模式，主要盛行于日本、韩国和我国的台湾地区，商品具有百货商品的性质，在商店里也可以买到。我国的电视直销针对的好多都是外国产品，国内对其质量没有相应的检验数据，可信度低。真正的电视购物在近两三年才刚刚出现。
电视直销中那些功能性很强的产品，如减肥、美容产品，其功能常常被吹得离谱而又无法检验，价格随之也被抬得很高而无法验证，加之后续服务机制缺乏，假冒伪劣不法操作乘虚而入等原因，大大毁坏了电视购物在消费者心目中的形象。而今，以前的那些问题依然存在。电视购物要复苏，只有重树信誉。
真实是电视购物的生命，把诚挚和品牌放到第一位，电视购物的生命力才会长久。在制作节目的时候也应该体现诚信。比如主持人介绍产品，只介绍其功能、性质和特点，不能附加诸如“最大的生产厂家”之类的评价。
把电视看成商铺柜台，一样遵循《消费者权益保护法》，电视购物的信誉是第一位的，真正有好产品、好服务、好价格、好品牌，信誉自然就上去了。
购物频道要做好，首先是商品要走大众化的路子；其次，商品的布局要合理。也就是根据不同时间段的主要收视人群，安排不同的购物节目。
据了解，现有的购物频道的节目形式一般都是直播和录播结合。陕西乐家购物的做法很灵活，根据头一天晚上节目中商品销售的回馈情况，适时调整第二天的节目，每天的节目中既有新产品的介绍，也有旧产品的回顾。
二、电视购物投资机遇 分析
国内电视购物产业规模已达百亿元，产业链条日臻完善，面对未来，电视购物在中国的发展，将是机遇与问题并存。调查报告显示，2007年国内的电视购物节目时长达到了9.3万小时，比2006年增长超过82%，电视购物节目占据了大量深夜和午间的非黄金时段，而电视购物播出的频道也涉及到了中央频道、省级频道和市县级频道。其中省级频道和市县级的频道占据的播出量达到了总体的60%。
2007年国内电视观众人均全年收看344.6分钟，虽然相对于观众收看电视的总体时间属小比例，但由于大量暴露并占据了周末和晚间的长时段，所以影响比较大。根据专门组织的一次针对观众对电视购物认知的调查显示，84.25%的观众知道甚至熟悉电视购物，有10.53%的观众通过电视购物产生了购买行为，而且每次的花费量都不小，购买商品主要集中在家庭生活用品和手机上，这些产品的卖点主要集中在价格和性能方面。此外，因为购物节目在白天大量播出，收看电视购物节目的观众群以中年女性和中老年观众居多。
三、电视购物频道投资策略 分析
通过对中国电视购物 行业 的现状 分析 ，中国电视购物 行业 有着广阔市场空间，但也面临着很多挑战。
目前，中国电视购物 行业 发展面临的主要制约条件是“诚信危机”。由于政府监管滞后、 行业 规范不足、入市门槛比较低，众电视购物公司良莠不齐、品牌意识淡薄、产业环节脆弱。要解决电视购物信任危机，既需要政府和 行业 协会加大规范和监管力度，又需要电视购物公司从品牌建设、节目制作、营销渠道构建、支付和物流系统建设。
中国电视购物
行业
还处于初期不规范阶段，存在很大的发展空间。如何规范产品发布标准，提高
行业
诚信度，是中国电视购物
行业
亟待解决的问题。当然，这需要政府、企业等相关方的共同努力。
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