10.1 中国儿科用药SWOT 分析
10.1.1 中国儿科用药优势 分析
我国有3.67亿少年儿童，作为药品消费的特殊群体，拥有近500亿元的市场潜力。仅以感冒发烧为例，0～12岁儿童年平均发病率为3.72次，按每次发病5天计算，每天服用3包，即需感冒颗粒剂204.8亿包。少年儿童需要适合其生理特征的药品帮助其摆脱病痛的困扰，中国儿童药品市场实际容量巨大。
10.1.2 中国儿科用药生物制剂及化学药劣势 分析
我国儿童药品十分缺乏，这不但表现在本土儿童药品牌稀少、生产儿童用药的专业厂家寥寥无几，90%的市场份额被为数不多的外资企业瓜分。更令人担忧的是，统计表明，国内市场90%的药物都没有儿童剂型，儿科医生在用药时靠经验积累，安全隐患巨大。
10.2 中国儿科用药投资 分析
1、儿童用药市场的进入战略
儿童用药市场的快速发展为制药企业提供了良好的市场机会，利用企业的地域公关优势与政府相关部门合作共同推动儿童用药市场的规范化建设，积极参与 行业 的标准制订，有利于企业取得有利的竞争优势，为长期的发展打好基础。
新药开发和产品差异化战略是进入儿童用药市场的两个主要的中长期策略。抢先进入市场集中度较低的儿童五官科、皮肤科用药市场是企业取得竞争优势的一种积极的战略选择。
从积极的市场渗透到品牌发展，直至最后取得技术领先优势的三步走战略是从一个市场潜在的竞争者变成市场领导者的一个内在的发展过程，技术领先是制药企业核心的竞争要素。
2、普通儿童用药市场可行性项目 分析
目前，国内儿科用药主要领域集中在抗感染、解热镇痛抗感冒、止咳平喘等几个方面，这些市场竞争产品多，竞争集中度高，外资品牌对市场的垄断程度大，一般企业无法跨跃产品规模经济壁垒，作为市场的潜在进入者，在没获得技术优势的前提下选择进入非热点市场也完全可能取得良好的投资收益，并成为市场的领导者。
1）儿童五官科、皮肤科用药市场
调查显示儿童五官科疾病的属于儿童发病较多的疾病，儿童眼及附器的发病率为1.11‰，耳各郛突疾病的发病率为0.32%.处方统计 分析 显示，儿童眼科用药的药物处方频数占总量的10.25%，耳鼻喉科用药药物处方频数占总量的2.41%，两者合计占总量的12.66%.按门诊量统计，儿童五官科门诊量占儿童门诊总量的24.77%。
皮肤科疾病也是儿童发病较多的疾病，儿童皮肤和皮下组织疾病的发病率为1.70‰，皮肤科用药的药物处方频数占总量的13.34%，是仅次于抗微生物药的第二位使用频数最大的药物.按门诊量统计，儿童皮肤科门诊量占儿童门诊总量的12.86%
我国儿童用药市场感觉系统药物（眼科用药）实际规模为2亿元左右，皮肤病用药为4.5亿元左右。这两类用药市场一方面产品还较为落后，价格水平低；另一方面这两类用药在医院使用频率较高的药品基本上是医院自制制剂，没有一并算入商业销售市场，所以这两类儿童用药的实际规模要远大于上述统计数据。
目前，儿童五官科和皮肤科用药市场还不是儿童用药市场的热点，产品水平低、价格低、市场也还没有优势的竞争品牌。随着国家对医院制剂强制性要求通过GMP制剂认证，由于制剂改造费用太高，约需200-300万元，多数医院将无法达到此标准，将面临被关停的局面，这将给制药企业让出一个较大的市场空间。
2）儿童铅中毒用药市场
随着我国工业化特别是城市工业化的建设进程，重金属中毒严重影响了居民的身体健康。铅中毒、镉中毒、砷中毒、汞中毒等新闻报道屡见不鲜，特别是儿童等免疫力较弱的群体，最容易受到重金属的侵害。从1995年～2000年我国有近二十个城市对14000名1～12岁儿童进行了血铅水平的调查结果表明，在工业区内儿童血铅平均水平多在163.7～450mg/L之间，儿童铅中毒流行率多在50～85%之间，有的城市工业区内儿童血铅平均值>450mg/L；甚至有的城市几乎所有工业区内的儿童都已有铅中毒；即使是没有明显工业污染的普通市区，儿童血铅的平均水平也在100mg/L左右。只有7个城市儿童平均血铅水平低于100mg/L，大部分城市儿童血铅水平在120～160mg/L之间，可见，我国儿童铅中毒是普遍存在的，并且十分严重，将对智力造成不可恢复的永久性的损伤，已严重影响我国的人口质量。
基础 研究 表明：高铅儿童体内VD3，水平下降，佝偻病发生率增加，儿童免疫力低下，肿瘤发病升高，体内生长激素和促甲状腺激素分泌减少等。另外，儿童铅中毒会有很多表观症状，例如孩子记忆力差、多动、烦躁、智商下降、个子矮小等，这些表观症状为商家的市场运作提供了良好的基础。
目前国内治疗铅中毒最主要的药物是二巯丙磺酸钠，现为上海禾丰制药有限公司独家生产，2001年市场规模也只有200百万左右。虽然铅中毒治疗药物还很小，但开发相应的铅中毒预防保健市场会成为下一个儿童用药市场的热点，目前南京臣功已经开发出“臣功智子”作为降低儿童体内血铅的保健药品。
3、热点儿童用药市场可行性项目 分析
抗感染、解热镇痛抗感冒、止咳平喘药占了整个儿童用药市场的70%以上，这些领域的市场集中化程度相当高，外资品牌引导了 市场发展 的方向，产品差异化是新竞争者进入这些领域的主要策略。品牌集中限制了新竞争者的进入，但热点市场的产品生命周期较短，也为新竞争者提供了市场机会。
1）新型解热镇痛药物市场
我国目前儿童应用的解热镇痛药为扑热息痛、布洛芬、阿司匹林和安乃近。扑热息痛是WHO推荐用于2月以上小儿的首选解热药，在国内外都是临床用得最多儿童解热镇痛药。
受传统习惯的影响，国内阿斯匹林、安乃近还大量使用，这两个药对儿童的副作用大，临床应用弊多于利，应逐渐会被临床淘汰。
近年布洛芬用于儿童解热镇痛的比例在迅速增加，上海强生正大力推广“美林”（布洛芬混悬剂/滴剂）作为儿童解热的主要临床用药，该品市场增长迅速。
值得注意的是另一个与布洛芬同类的非甾体抗炎药“萘普生”，萘普生是继布洛芬之后第二个全球销售金额超过10亿美元的解热镇痛药。美英等国在1994年将该品批准为非处方药，该品占美国非甾体抗炎药市场的20%，仅次于布洛芬。萘普生疗效好，解热作用是阿司匹林的22倍，镇痛作用是阿司匹林的7倍。我国将其列为非处方药，并被列入国家基本医疗保险药品目录，目前萘普生在国内解热镇痛药市场的占有率不到1%。据调查，国内已有多个厂家注意到此产品，拟将其开发成儿童用解热镇痛药。
2）新型儿童止咳药市场
上呼吸道感染和感冒是儿童最常见的疾病，占儿科门诊量的60%以上，止咳药也是儿童医院使用频率最高的药物。一方面，医院用止咳药通常是医院自已制剂，随着医院制剂的强制性退出，制药企业获得了一个更大的市场；另外，市场上老一代止咳药品牌，象小儿联邦止咳露等均进入了市场衰退期。国内止咳药市场价格向两极化发展，外资品牌多定位于高端市场，价格较高，象近年零售 市场发展 较好的“博士止咳露”定价在28元左右，而“沐舒坦”则高于30元。国内企业则定价较低，浙江一新制药生产的“贝得宁咳液”零售价为12元，价格太低很难成为领导品牌。新型中低档儿童止咳药符合 市场发展 变化的需要。
4、未来儿童用药市场可行性项目 分析
1）生物工程儿童疫苗市场
我国目前主要实行的是计划免疫，象脊髓灰质炎疫苗等普通疫苗市场受政府卫生管理部门的统一调控， 市场发展 也已经很成熟。我国第二个儿童发展纲要也将乙肝疫苗纳入了国家计划免疫的范围，也有计划将一些新疫苗纳入计划管理。
2001年美国正在开发的儿童用疫苗药物有21种，占正在开发的新药总数的9.95%。包括甲肝疫苗、轮状病毒疫苗和流感疫苗等等。我国目前临床基础 研究 进展较好，市场前景广阔的一个疫苗为丙肝疫苗，由浙医一院刘克洲教授主持的《丙型肝炎病毒DNA疫苗的基础 研究 》课题组，属于国家和浙江省自然科学基金资助项目，目前已取得了较大的突破。
随着生物工程技术的发展，疫苗开发技术得到不断的创新，包括新的鼻内释放技术和切割边缘的DNA和病毒颗粒疫苗技术，以及对免疫和病原体抵抗力认识的进展将使疫苗市场成为未来儿童用药市场最有前景的领域。
2）儿童肥胖症药物治疗市场
儿童肥胖症是世界各国儿童健康面临的主要问题，我国城市肥胖儿童的检出率大于2%，而且以奇高的增长速度增长，由于肥胖导致的糖尿病、睡眠呼吸暂停综合症等相关性疾病也相应增加。罗氏公司成人用Orlistat（奥利司他）正在美国申请用于12-16岁儿童肥胖症的治疗。虽然国内儿童肥胖就诊人数还很少，但可以肯定的是人类必须控制肥胖的增长，就象人类要战胜癌症一样。
5、进入儿童用药领域的阶段和步骤
根据我国医药工业的现状和儿童用药市场的特点。将企业外部内部的关键因素进行组合匹配 分析 ，对于进入儿童用药领域，我们认为应按下列三个阶段有步骤的实施：第一阶段自2002年至2004年，为市场渗透阶段；第二阶段自2005-2008年为品牌发展阶段；第三阶段为技术领先阶段。
1）市场渗透阶段
主要策略：产品渗透和资产重组
作为儿童用药市场的潜在进入者，缺乏儿童用药市场的实际运作经验和有利的营销通路，短时间内达到规模经济的营销成本太高。另外，国内越来越多的企业关注儿童用药市场，进入儿童用药市场的时间成本也日益增大。针对这种情况，公司可以选择现有产品对儿童市场进行渗透，也可以利用公司现有的财务优势进行资产重组，兼并或收购相关企业和产品，迅速进入儿童用药市场。
2）品牌发展阶段
主要策略：开发差异性产品，主动进攻
抗感染、解热镇痛抗感冒、止咳平喘药占了整个儿童用药市场的70%以上，这些领域的市场集中化程度相当高，外资品牌引导了 市场发展 的方向，产品差异化是新竞争者进入这些领域的主要策略。品牌集中限制了新竞争者的进入，但热点市场的产品生命周期较短，也为新竞争者提供了市场机会。
3）技术领先阶段
主要策略：自主开发与仿制开发
我国人口基数大，根据发达国家罕见疾病人数范围（美国0.7‰、欧州0.5‰）在我国均有大量的患病儿童，国家相关管理部门也会出台有关鼓励孤儿药物开发的优惠政策，支持国内企业对儿科新药的开发。跟踪国外新药开发方向，积极仿制开发儿童新药，以技术优势形成市场垄断，可产生良好的经济和社会效益。
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