中国发电机及发电机组制造市场营销及投资分析及发展趋势及市场预测(可行性市场分析)

可研报告2018-09-30 09:01:51来源：

第一节发电机及发电机组制造市场营销策略分析及建议

一、市场营销策略分析

在销售渠道的选择上，要视投放市场的产品不同，市场开拓的阶段不同，当地市场资源状况不同而有所差别，要考虑切人市场的效率、渠道开拓和维护的成本等多种因素。

1、推行精益生产，快速响应市场

精益生产（LeanProduction，简称LP）起源于日本丰田汽车公司的一种生产管理方法。是一种以最大限度地减少企业所占用的资源和经营成本，以最终用户的需求为生产起点而生产出多品种、高品质产品为主要目标的生产方式，被认为是解决制约企业生存与发展问题的妙药良方，是当前工业界公认最佳的一种生产组织体系和方式，被称为“改变世界的机器”。因此，不管企业采取何种基本竞争战略，精益生产方式将有利于企业获得持续的竞争优势，在激烈的竞争中处于有利地位。

2、实施六西格玛管理，缩短交货期，提高合同兑现率

σ（Sigma）是一个希腊字母。在统计学中常用来表达数据的离散程度，即标准差。然而在六西格玛管理法中，6Sigma意味着每一百万个机会中只有3.4个错误或故障，意义与统计学上的σ不同。6Sigma就是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序，协助衡量每一个改善过程与结果。因此，六西格玛管理是以数据为基础的管理方法。六西格玛管理的基础是具备完整的数据，包括对数据的收集、分析和利用。六西格玛管理是用数字说话的管理，任何凭主观臆断的管理决策都不为六西格玛所利用，数字为生产企业、服务行业、甚至政府管理部门提供了明确而清晰的目标。因此，大家可看到，由于六西格玛管理的客观性，统计分析方法在六西格玛管理的各个阶段有相当重要的作用。事实上，六西格玛管理法几乎利用了所有的统计方法。

3、开展技术营销，实施蓝海战略，开拓新的市场空间

技术营销是以精通产品使用技术的专业技术人员为核心，组建营销队伍，实施技术前移，形成技术和营销一体化。其功能是站在客户的立场上，为客户设计、开发和提供各种解决问题的方案，成为客户的技术咨询顾问，辅助用户进行采购，而不是简单地劝诱顾客或向顾客推销产品；并且要深入了解客户的需求，分析市场，为企业的产品研发提供依据或直接参与产品研发。

从企业自身发展来说，技术是企业生命之本，是企业的核心竞争力，营销是企业实现其产品价值最关键的一环，甚至关系到企业的兴衰成败。技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系：技术的发展要以市场营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件；营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应。营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客，从而在竞争中获得优势。最好的技术若缺乏营销就不一定能转化为市场需求，而最好的营销策略，若没有技术作为支撑，则很难形成市场，市场需求的变化迫切需要技术与营销联姻。成功的企业就要善于运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，实现企业的持续发展。

4、与终端企业结成战略联盟，向下游延伸产业链

任何一个行业的发展不能孤零零地存在，而是与相关行业结成产业链实现共赢。这种产业链实际上是一种战略联盟，它们不会因价格的波动轻易地将这种利益共同体破坏。英国著名的经济学家克里斯多夫曾经讲过这样的话：“市场上只有供应链而没有企业”，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”

5、加强沟通，共同维护市场的健康发展

近年来，市场受市场供求关系、国家宏观政策调控、国际价格、进出口状况等多种因素的影响，每年都有较大的波动幅度，虽然大多数价格的涨跌是正常的、合理的，但也有一些是非理性的。

不管价格如何涨跌，市场风云如何变幻，厂方和经销商都要以正常的心态理智对待，理智操作。价格的涨跌是市场经济规律使然，是很正常的现象。在价格出现拐点时，要静下心来，多一分理智，多一分冷静，多一分思索，多沟通，切忌盲目跟风，互相杀价，共同维护市场的健康发展。

二、企业营销策略建议

1、组建团队，制订制度，推进技术营销

制定一系列制度，明确技术营销工程师的工作职责、工作流程及走访市场和客户的要求，同时也明确了其待遇和考核办法，使技术营销工作做到有章可循，有力地推进了技术营销工作的开展。

2、深入市场，开发有市场需求的新产品

市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受客户欢迎，你的产品才会有市场，企业才会发展壮大。要做好产品，不仅要分析市场和行业的发展趋势，更重要的是要了解顾客的需求和期望。通过市场调查，和用户沟通，掌握第一手资料，及时反馈了市场的需求及公司产品使用过程中存在的问题，同时提出了自己的改进意见，公司再针对存在的问题不断改善工艺，改进产品质量，满足客户的不同需求和期望。同时，在收集市场信息中了解最终用户的需求和期望，从而发现市场机遇，开发有市场需求的新产品。

3、走进终端，进行技术指导和售后服务

产品使用的技术指导与使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的实施者就是技术营销人员。通过指导客户使用以技术带动营销。同时要真诚地听取客户意见。客户对产品的意见和建议，甚至抱怨或投诉，其实正是企业需要寻找和解决的不是之处，善于搜集客户的抱怨和意见来改进产品，正是产品适应市场，不断推陈出新，更新换代，获得永续竞争力的重要保证。

4、建立用户使用档案，开发差异化产品

在进行技术营销过程中，不仅要建立客户对公司产品的使用情况档案，同时还要建立该客户使用其他镁厂同类产品的使用情况档案，比较公司产品与竞争对手的产品的优势与劣势，从而解决存在的问题，开发出优于竞争对手，具有特性的差异化产品，提高企业产品的竞争力。

第二节发电机及发电机组制造市场投资分析及建议

一、投资环境分析

1、行业环境有利：国家电力行业十一五规划为电力设备的发展提供了有利的外部环境：以大型高效机组为重点优化发展煤电，在保护生态基础上有序开发水电，积极发展核电，加强电网建设，扩大西电东送规模。

2006年起正式实施的《可再生能源法》，为中国可再生能源的发展提供了一个积极的政策框架。国内风电设备制造业会掀起风电开发热潮，我国风电产业要健康发展，更重要的是通过风电的发展带动整个风电设备行业的发展。风电产业推行的“保护电价”加“鼓励电价”模式的激励政策，表面上是培育中国的风电市场，发展风电的目的，不是缓解缺电，也不是减排二氧化碳，而是培育风电设备制造业，尽快掌握先进机组的制造技术，形成批量生产能力，降低成本，同时促进经济发展。

2、根据国家风电发展规划，2020年风电装机容量达到3000万千瓦，但这只占到国家发电装机容量的3%，风电在整个电网中的比重则更少。因此，风电的发展并不仅仅取决于多发或少发电，而真正带动国内风电设备行业的发展才是成功标志。目前国产风电设备市场中，大部分风电设备制造去也产品还处于发展初期。未来将会有很大的发展空间。

二、投资风险分析

1、发电机及发电机组制造未来存在着市场过剩的风险

全国的电力紧张局面将于2007年得到改变。发电设备的集中投产，使中国电力有可能在2008年出现过剩。2007~2008年，电力市场供需形势会要发生新的变化，也可能出现一个重要的拐点，预计到2010年，我国装机容量可达7亿千瓦。

2、发电机及发电机组制造业寡头垄断

电力需求的强劲，刺激了电力投资的狂热，五大发电集团到处"跑马圈地"建电站，拓展了市场空间，卖方市场出现了，"饥饿"了很久的国内发电设备制造企业难免"暴饮暴食"。受惠于行业总体景气，东方电气集团、上海电气集团、哈尔滨电站设备集团三大主力厂商订单安排到了2007年。

3、国家政策的影响较大

2004年电力投资过热严重影响了国家的电力布局结构，继32号文件叫停了1.25亿千瓦违规电站项目之后，国家环保总局又接着公布约30家违规项目，其中绝大部分是电站建设项目。随后，在两会期间出台的《国务院办公厅关于电站项目清理及近期建设安排有关工作的通知》（8号文）给32号文的一个交待，最终被"卡"住的项目仍有5000万千瓦之多。

4、行业垄断性强

由于发电积极发电机组制造建设周期长，制造工艺复杂，技术要求高等特点，发电机及发电机组具有较高的行业壁垒和行业垄断性。电站设备的行业特性决定了发电机及发电机组盈利能力具有相对稳定性，而行业受益者也主要是行业领先的龙头企业。

三、投资发展建议

1、"十一五"期间我国发电规模的不断扩大，预计大容量发电机组的需求会日渐旺盛。

2、伴随全球能源供应紧张的趋势，发展新能源机组，开发和使用新的清洁能源成为世界动力工业的新追求。我国电力市场的节能意识也日益增强。因此，具有新能源机组开发技术的企业发展前景广阔。

3、"环保"是"十一五" 规划的另一个主题，伴随环保法规的实施和人们对工作环境改善的要求，自动化、低噪声等高技术含量的内燃发电机组需求会增多，这类产品开发与生产能力的企业有较强的竞争力。

4、便携式机组和移动式电源十分适合我国广大农村地区的小容量用电，可以投资于这类产品。

第三节发电机及发电机组制造发展建议

一、发展现状及存在问题

我国是世界最大的电站设备制造国，但远非设备出口强国。我国的设备研发能力，如集成技术、新材料的研制等方面与国外相比还有较大差距。同国外先进企业相比，国内企业在资金实力、规模、管理及产品性能、质量上均有差距，尤其在满足节能降耗标准的高新技术产品研发方面差距较为明显。同时，国内发电机企业出口规模普遍较小，产品竞争力不强。我国发电制造业要实现跨越式发展，必须下大力气推进自主品牌建设，研究和掌握核心技术，着力提高整个产业的国际竞争力。虽然近年来我国发电机制造产业的技术水平有了很大提高，但是与国外差距依然明显。专利数量，特别是发明专利的数量能够很大程度上反映出自主创新能力的强弱，因此我们利用专利数量作为指标来考察国内发电机制造企业的自主创新能力、与跨国公司的差异以及自主创新能力的变化。

二、应对策略

1、制订和实施振兴发电机工业的法律法规，推动我国发电机工业迅速发展

国家应当以立法形式确保发电机工业作为战略产业的发展，尽早制订和实施振兴发电机工业的相关法律。在制订的法律中应明确振兴对象、制订振兴计划、确保资金和企业行为这四个环节及其运行机制，以确保我国发电机工业在今后相当长时期内产业政策的权威性、系统性、持续稳定性和协调性。国家对于发电机工业中涉及国家经济命脉和国防安全的重要领域和大型企业的产业重组，不仅应给予政策支持，还应给予行政指导，抓紧落实相关政策和改革措施。在振兴发电机工业相关法律的指导下，制订并实施振兴发电机工业的产业政策、专项实施计划。

2、高度重视并强化产业技术竞争力

为确保振兴发电机工业相关法律和产业结构政策的实施，国家应当制订加强以发电机工业为中心的制造业产业技术竞争力的法律和国家产业技术战略，确保与产业结构政策、产业组织政策实施的一致性和协调性。加强发电机工业产业技术竞争力的法律，应明确国家、产业、地方团体、大学及企业在加强产业技术竞争力方面的责任，决定相关的基本政策和措施；国家产业技术战略明确我国在新世纪产业发展的战略和方向、重点技术领域的战略目标和措施。各主要行业应以国家产业技术战略为指导，制订本行业的战略目标和实施措施。

3、制订相应法规，规范市场秩序并营造良好宽松的经济环境

政府应当为企业创造公平竞争的市场环境和外部环境，营造良好宽松的经济环境，提供企业健全发展的政策环境。为此，政府要彻底转变职能，改革与企业相关的诸项制度；制订一系列公平、公正的法令、法规，保护合法竞争，主要采取计划、指导、金融税收等措施，为企业营造良好宽松的企业创新、技术创新、事业创新和经营创新的环境条件。另外，政府要完善法律法规体系，以适应世贸组织规则，并通过立法和必要的干预，克服市场缺陷，充分利用多边规则维护我国产业和企业的合法利益。

第四节 2008-2010年发电机及发电机组制造发展趋势分析

一、市场发展趋势

火电方面，“十一五”期间将大力发展60万千瓦及以上超临界和超超临界机组，大型联合循环机组，采用高效洁净发电技术改造现役火电机组，实施“上大压小”和小机组淘汰退役，关停5000万千瓦小机组。在中小城市建设以循环流化床技术为主的热电煤气三联供。

水电方面，在解决好环保和移民问题的前提下，水电建设将适度加快，到“十一五”末期装机要达到1.9亿千瓦，即“十一五”期间新增装机7300万千瓦，包括建设一部分抽水蓄能电站，重点加强金沙江、雅砻江、大渡河、澜沧江、黄河上游等流域的开发工作。继续发挥国有大型流域公司在水电建设中的主导作用，同时积极引导和规范非公有制经济主体投资水电开发。瓦，主要是田湾2台机组共200万千瓦，岭澳二期一台100万千瓦。规划到2020年，我国核电装机容量将达到4000万千瓦。

风能方面，“十一五”期间，国家将实行优惠的财政、税收、价格、投资政策和强制性的市场份额政策，鼓励生产和消费可再生能源。《可再生能源法》实施以来，国家加大了风电发展力度，“十一五”期间拟建成30个10万千瓦级的风电项目，在内蒙、河北、江苏、甘肃等地形成4个百万千瓦级的风电场。

二、技术开发方向

在发电技术方面，主要在于提高发电效率和大型发电机组的容量，以及发展可再生能源发电技术。超临界发电机组、蒸汽燃气联合循环、多联产发电技术、太阳能发电（包括光伏发电和热发电）、风力发电、燃料电池、生物质发电等是发电技术的重要发展方向。

1、火电设备发展方向

积极开发高效率、低污染、低能耗、低造价的发电设备，重视新型的清洁煤燃烧发电技术的开发，主要发展趋势为：(1)普遍采用单机容量为600～800MW容量火电机组。(2)工业发达国家广泛应用单机容量为600MW及以上的大容量超临界机组。(3)大容量、高效率燃气轮发电机组迅速发展。(4)空冷发电机组、热电联产供热机组向大型化发展。(5)机组运行自动化水平不断提高。(6)十分重视开发和使用新的高效燃烧技术、煤气化技术、高温燃气轮机、常压和增压流化床(CFBC、PFBC)将有大发展。

2、水电设备发展方向

继续发展大容量、高参数水电机组。混流式机组最大转轮直径达9.3m，转轮模型效率超过93％，整机保证效率达95％以上；斜流式机组最大单机容量达215MW，转轮模型效率超过94％；冲击式机组最大单机容量350MW；抽水蓄能式机组最大单机容量达450MW，最高水头达728m；灯炮贯流式机组最大单机容量为头贯流式机组的发展在水电中的比重日益提高。

3、核电设备发展方向

新一代核电机型大体上有三类：(1)改良型，在第一代核电机型上增加安全度。(2)革新型，采用先进地堆芯，增加寿命期，以达到提高安全性和经济性的双目标。(3)革命型，根除事故产生的可能性，这种机型目前还处于概念阶段。

4、新能源及可再生能源发电设备发展方向

新能源包括风能、太阳能、生物质能、海洋能等，要高度重视用这些新能源发电。据世界权威部门预测，2060年新能源发电有可能达到装机总量的50％。目前，以风力发电最为迅速，排在全球前三名的是德国、美国和丹麦。风力发电的趋势是提高机组的经济性，提高单机的发电容量等级和效率，降低单位造价及发电成本。

三、整体规划及发展预测

1、行业 “十一五” 规划

实力提升，增长点转换发电设备连续几年高速增长，大型火电、水电设备已具备国际先进水平。基于能源结构多元化调整以及环保、节能等几方面因素考虑，未来我国火电的比例将持续下降，发展的重点为30万千瓦以上的大型机组。“十一五”期间，水电进入快速发展时期；核电发展战略由“适当发展核电”转变为“积极发展核电”，增长点转换。

虽然预计的“十一五”期间水电、核电年投资总规模550亿元，与火电年投资规模相比还是很低，但由于生产水电和核电设备的企业较为集中，而且随着国产化率的逐步提高，相关设备的生产厂商将从中获益。

根据规划，“十二五”期间我国还将进一步加大水电和核电投资规模，“十二五”期末我国水电和核电装机容量将分别达到2.3亿千瓦和3600万千瓦，分别占到总装机容量的25%和4%，期间年均投资额将分别达到750亿元和350亿元。

2、行业发展预测

2008至2010年，发电设备市场平均每年能有约5000多万千瓦的市场空间。他们估计，“十一五”期间新增装机容量为3.2亿千瓦左右，前两年已投产约2亿千瓦，后3年剩余的市场容量大约是1.2亿千瓦左右，平均每年约4000万千瓦。由于目前国家出台了关停小火电机组的政策，这给发电设备在后3年又增加了3000万～4000万千瓦的市场空间。这样，未来几年发电设备的市场空间就锁定在了每年5000万千瓦以上。

发电设备行业开始由超常态向常态回归。5000万千瓦的需求与企业生产能力基本相当，是理性的回归，可以称作‘软着陆’，不会发生大落的现象。应该说，如果后3年应该是均衡生产，无论对电力工业还是对发电设备制造企业来说都是有利的。

电力的短缺使得发电机销量看好，一些企业的定单甚至排到了2007年；发电机的进口也出现增长的趋势，但是伴随着进口数量的增长，进口也存在问题及隐藏着一定的隐患。

我国发电机企业主要分布在华东和中南地区；从企业性质看，企业多为股份制企业。我国发电机小型企业较多，大中型企业较少，且多为国有及国有控股企业。

第五节 2008-2010年中国发电机及发电机组制造业运行状况预测

一、2008-2010年行业工业总产值预测

2008-2010年中国发电机及发电机组制造业工业总产值预测

单位：千元