第一节 发电设备市场投资环境 分析
1、 行业 环境有利：国家电力 行业 十一五 规划 为电力设备的发展提供了有利的外部环境：以大型高效机组为重点优化发展煤电，在保护生态基础上有序开发水电，积极发展核电，加强电网建设，扩大西电东送规模。
2006年起正式实施的《可再生能源法》，为中国可再生能源的发展提供了一个积极的政策框架。国内风电设备制造业会掀起风电开发热潮，我国风电产业要健康发展，更重要的是通过风电的发展带动整个风电设备 行业 的发展。风电产业推行的“保护电价”加“鼓励电价”模式的激励政策，表面上是培育中国的风电市场，发展风电的目的，不是缓解缺电，也不是减排二氧化碳，而是培育风电设备制造业，尽快掌握先进机组的制造技术，形成批量生产能力，降低成本，同时促进经济发展。
2、原材料价格走低，钢材等原材料价格的走低，缓解了困扰多年的发电设备制造业的成本压力，使 行业 平均毛利率水平提升约1-3%。
3、根据国家风电发展 规划 ，2020年风电装机容量达到3000万千瓦，但这只占到国家发电装机容量的3%，风电在整个电网中的比重则更少。因此，风电的发展并不仅仅取决于多发或少发电，而真正带动国内风电设备 行业 的发展才是成功标志。目前国产风电设备市场中，大部分风电设备制造去也产品还处于发展初期。未来将会有很大的发展空间。
第二节 发电设备市场投资风险 分析
1、发电设备未来存在着市场过剩的风险。
全国的电力紧张局面将于2007年得到改变。许多专家预测，发电设备的集中投产，使中国电力有可能在2008年出现过剩。2007～2008年，电力市场供需形势会要发生新的变化，也可能出现一个重要的拐点，预计到2010年，我国装机容量可达7亿千瓦。
2、发电设备 行业 寡头垄断。
电力需求的强劲，刺激了电力投资的狂热，五大发电集团到处"跑马圈地"建电站，拓展了发电设备市场空间，卖方市场出现了，"饥饿"了很久的国内发电设备制造企业难免"暴饮暴食"。受惠于 行业 总体景气，东方电气集团、上海电气集团、哈尔滨电站设备集团三大主力厂商订单安排到了2007年。
3、国家政策的影响较大。
2004年电力投资过热严重影响了国家的电力布局结构，继32号文件叫停了1.25亿千瓦违规电站项目之后，国家环保总局又接着公布约30家违规项目，其中绝大部分是电站建设项目。随后，在两会期间出台的《国务院办公厅关于电站项目清理及近期建设安排有关工作的通知》（8号文）给32号文的一个交待，最终被"卡"住的项目仍有5000万千瓦之多。
4、由于发电设备制造建设周期长，制造工艺复杂，技术要求高等特点，电站设备具有较高的 行业 壁垒和 行业 垄断性。电站设备的 行业 特性决定了其 行业 盈利能力具有相对稳定性，而 行业 受益者也主要是 行业 领先的龙头企业。
第三节 投资建议（中经纵横-CMRN）
风电设备面临巨大投资机会。目前我国风电建设成本在8000～9000元/千瓦，而风电厂将有60%-70%的投资在风电设备上，风电设备成本在5000～6000元/千瓦。
我们按照2010年我国风电装机容量达到1000万千瓦测算，“十一五”期间新增的风电设备市场可以达到450亿元的规模，2007～2010年后设备需求为400亿左右，年均份额达到130亿元，巨大的市场给相关的企业带来市场机会。
1、叶片由于技术含量，进入壁垒较高，国内目前具备叶片生产能力的企业不多，分别是河北保定的中航惠腾和天津LM，加上Vestas、Gamesa与Suzlan即将在天津的建厂，中国将有五家工厂批量生产叶片。
2、齿轮箱也是重要部件，国内生产齿轮箱的厂家主要由重庆齿轮厂、杭州齿轮厂、南京高速齿轮厂。据了解，南京高速齿轮厂的认可度很高。在上市公司中，目前，没有相应的企业。
3、发电机也是重要部件，但绝对价值不高， 行业 竞争较为激烈，不适合长期投资。以年产30万KW风力发电机的厂商为例，年销售收入大约为12000万元，对于规模较大的电机厂贡献不大。目前国内生产风力发电机的厂商主要有上海电机厂、兰州电机厂、湘潭电机厂、沈阳电机厂、永济电机厂、杭州发电设备厂。
4、对于直驱式电机而言，由于没有齿轮箱外，电机是最高价值的零部件，价值要高于叶片，对应的规模也相当可观。
第四节 发电设备 市场发展 预测
一、影响因素
1、看好中国的经济发展，中国的GDP在相当长的时间仍然会保持10%左右的高速增长，相应电力需求的增长也不会放缓。
2、我国正处于重化工业化时期，从发达国家工业化历程来看，美国这一时期经历了约20年，德国日本也都经历了十几年，我国的重化工业时代还远未结束，单位GDP的耗能仍然较大。
3、从世界人均用电量看，我国只是世界平均水平的一半，与发达国家相比更是存在将大的差距，从消费升级的观点来看，我国的电力市场仍存在巨大的发展空间。
4、经济持续向好拉动电力消费需求；上大压小带来替代火电新增装机1亿千瓦以上；水电核电未来仍旧持续增长；海外 市场发展 空间大。
二、技术趋势
1、清洁煤发电技术
1）循环流化床燃烧技术（CFBC）（大型化）
我国目前CFBC锅炉容量相对较小，已有数十台不同流派的75t/hCFBC锅炉（12MW）投入运行。130t/h（25MW）、220t/h（50MW）CFBC锅炉正处于设计安装阶段。
近年来国内各锅炉制造厂以各种方式与国外厂家合作，加快大型CFBC锅炉的开发和研制。东方锅炉厂引进美国FW公司大型CFBC锅炉设计制造技术，哈尔滨锅炉厂采用美国Pyropowcr技术合作生产50MWCFBC锅炉供大连化工厂、杭州热电厂等用户，上海锅炉厂正与芬兰Ahlstrom公司合作生产50MWCFBC锅炉。
2）增压流化床燃烧联合循环（PFBC—CC）
我国对PFBC—CC起步较晚，进展缓慢。国内以东南大学为主，从“六五”开始已进行大量实验室 研究 。全部国内自行设计和制造的15MWPFBC—CC中试电站1997年底在江苏省徐州贾汪电厂建成、并完成整体性能和关键技术 研究 试验工作。在此基础上，拟引进100MW级PFBC-CC试验电站，并同时论证和 研究 开发适合国情的第2代PFBC-CC。
3）整体煤气化联合循环（IGCC）
我国对IGCC的 研究 始于80年代初。目前已完成IGCC可行性及示范工程初步 研究 工作。积极争取在2000年前后开始建设一座200～400MW的IGCC示范电站。在总结经验的基础上，计划到2010年后逐步实现国产化并进行推广。
4）大型燃气轮机发电机组（GT）
南京汽轮电机厂与美国GE公司合作生产MS600IB型燃气轮机，额定功率37MW，业已生产了5台。当前市场需求已经向大功率高效率联合循环机组转化，燃机单机功率已达200MW以上，联合循环电厂功率达到300～450MW。因此，近期应稳定MS600OIB型燃气轮机生产，并组成联合循环机组成套供应，积极扩大国内外市场；同时考虑引进或合作生产100MW等级及以上功率更大、效率更高的燃气轮机及其联合循环机组的制造技术。
2、燃煤火电厂脱硫脱硝技术
1）脱硫方面
（1）湿法烟气脱琉技术。其中以石灰石/石灰湿式洗涤法为主要脱琉工艺。这种工艺脱琉效率可达90%以上，但投资和维修、运行费用都比较高。我国珞磺电厂已引进了这种技术和设备；
（2）旋转喷雾半干烟气脱硫技术。其脱硫效率可达80%左右。国内在白马电厂进行过半工业性试验。日本在我国黄岛电厂210MW机组抽炉烟进行半工业性试验；
（3）炉内喷钙尾部增湿脱硫技术。脱硫效率达70%。世界上已有几台机组采用该技术；
（4）电子束照射法。它是一种同时脱硫脱硝的方法，脱琉效率90%，脱硝效率80%。日本任原公司提供技术，现正在成都热电厂进行半工业性试验；
（5）磷铵肥法。脱硫效率95%。副产品为氮磷复合肥料。我国在四川豆坝电厂进行过半工业性试验，生产出磷铵肥；
（6）活性焦法。活性焦是一种柱状脱琉炭，目前只有德国BF公司和日本三井（MMC）生产。由于活性焦本身价格很高，因此没有推广。现我国煤炭科学院煤化所正在研试和开发我国的一种廉价天然焦，目前已有了试验性的成果，如工业性试验成功，它将是一种价廉，高效的既能脱琉又除烟尘的好方法，在我国将有广阔的市场。
2）脱硝方面
控制火电厂NOx排放的措施分两大类，一类是尾部加装烟气脱硝装置；另一类是通过燃烧技术的改进（包括先进的低NOx燃烧器）降低NOx排放量。后者由于运行费用低，是当前采用最广泛的措施。
三、市场前景
由于我国电源建设快速增长，发电设备需求巨大，一季度我国从日本、韩国进口的发电设备价格已经翻倍。
大中型水电站和核电站工期一般需要6至10年，而小型火电站通常也需要二三年。为保证应有投产容量及电力结构调整的需要，应保持合理的电力建设规模。目前，全国发电项目在建规模为1.3亿千瓦，从其结构 分析 看，相对于电力需求来说，近几年能够投产的机组仍显不足。为保证电力工业发展后劲，满足电力结构调整的需要，尽快解决发电项目建设与电力需求的矛盾，有必要抓紧 规划 建设一批大中型发电机组。
在加快建设速度的同时，还要考虑布局、结构和项目规模。近期要尽快增加投产规模，适当提高工期相对较短的中型火电项目比重。在布局上，结合各地电力供需形势和在建项目情况，适当增加在建规模偏低、电力需求增长较快、电力供需紧张地区的开工规模。为调整结构，重点发展高效大型发电机组，继续加大水电、核电项目的开工规模，推进清洁电源的建设，不断提高清洁能源的比重。
今后二三年的电力需求增长将高于经济增长，因此，近期仍需加快电力建设，这势必为发电设备提供一个更大的市场空间。
第五节 发电设备市场营销策略
一、渠道策略
在销售渠道的选择上，要视投放市场的产品不同，市场开拓的阶段不同，当地市场资源状况不同而有所差别，要考虑切人市场的效率、渠道开拓和维护的成本等多种因素。
1、推行精益生产，快速响应市场
精益生产（LeanProduction，简称LP）起源于日本丰田汽车公司的一种生产管理方法。是一种以最大限度地减少企业所占用的资源和经营成本，以最终用户的需求为生产起点而生产出多品种、高品质产品为主要目标的生产方式，被认为是解决制约企业生存与发展问题的妙药良方，是当前工业界公认最佳的一种生产组织体系和方式，被称为“改变世界的机器”。因此，不管企业采取何种基本竞争战略，精益生产方式将有利于企业获得持续的竞争优势，在激烈的竞争中处于有利地位。
2、实施六西格玛管理，缩短交货期，提高合同兑现率
σ（Sigma）是一个希腊字母。在统计学中常用来表达数据的离散程度，即标准差。然而在六西格玛管理法中，6Sigma意味着每一百万个机会中只有3.4个错误或故障，意义与统计学上的σ不同。6Sigma就是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序，协助衡量每一个改善过程与结果。因此，六西格玛管理是以数据为基础的管理方法。六西格玛管理的基础是具备完整的数据，包括对数据的收集、 分析 和利用。六西格玛管理是用数字说话的管理，任何凭主观臆断的管理决策都不为六西格玛所利用，数字为生产企业、服务 行业 、甚至政府管理部门提供了明确而清晰的目标。因此，大家可看到，由于六西格玛管理的客观性，统计 分析 方法在六西格玛管理的各个阶段有相当重要的作用。事实上，六西格玛管理法几乎利用了所有的统计方法。
3、开展技术营销，实施蓝海战略，开拓新的市场空间
技术营销是以精通产品使用技术的专业技术人员为核心，组建营销队伍，实施技术前移，形成技术和营销一体化。其功能是站在客户的立场上，为客户设计、开发和提供各种解决问题的方案，成为客户的技术咨询顾问，辅助用户进行采购，而不是简单地劝诱顾客或向顾客推销产品；并且要深入了解客户的需求， 分析 市场，为企业的产品研发提供依据或直接参与产品研发。
从企业自身发展来说，技术是企业生命之本，是企业的核心竞争力，营销是企业实现其产品价值最关键的一环，甚至关系到企业的兴衰成败。技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系：技术的发展要以市场营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件；营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应。营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客，从而在竞争中获得优势。最好的技术若缺乏营销就不一定能转化为市场需求，而最好的营销策略，若没有技术作为支撑，则很难形成市场，市场需求的变化迫切需要技术与营销联姻。成功的企业就要善于运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，实现企业的持续发展。
4、与终端企业结成战略联盟，向下游延伸产业链
任何一个 行业 的发展不能孤零零地存在，而是与相关 行业 结成产业链实现共赢。这种产业链实际上是一种战略联盟，它们不会因价格的波动轻易地将这种利益共同体破坏。英国著名的经济学家克里斯多夫曾经讲过这样的话：“市场上只有供应链而没有企业”，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”
5、加强沟通，共同维护镁市场的健康发展
近年来，市场受市场供求关系、国家宏观政策调控、国际镁价格、进出口状况等多种因素的影响，每年都有较大的波动幅度，虽然大多数价格的涨跌是正常的、合理的，但也有一些是非理性的。
不管价格如何涨跌，市场风云如何变幻，厂方和经销商都要以正常的心态理智对待，理智操作。价格的涨跌是市场经济规律使然，是很正常的现象。在价格出现拐点时，要静下心来，多一分理智，多一分冷静，多一分思索，多沟通，切忌盲目跟风，互相杀价，共同维护市场的健康发展。
二、推广策略
1、组建团队，制订制度，推进技术营销
制定一系列制度，明确技术营销工程师的工作职责、工作流程及走访市场和客户的要求，同时也明确了其待遇和考核办法，使技术营销工作做到有章可循，有力地推进了技术营销工作的开展。
2、深入市场，开发有市场需求的新产品
市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受客户欢迎，你的产品才会有市场，企业才会发展壮大。要做好产品，不仅要 分析 市场和 行业 的发展趋势，更重要的是要了解顾客的需求和期望。通过市场调查，和用户沟通，掌握第一手资料，及时反馈了市场的需求及公司产品使用过程中存在的问题，同时提出了自己的改进意见，公司再针对存在的问题不断改善工艺，改进产品质量，满足客户的不同需求和期望。同时，在收集市场信息中了解最终用户的需求和期望，从而发现市场机遇，开发有市场需求的新产品。
3、走进终端，进行技术指导和售后服务
产品使用的技术指导与使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的实施者就是技术营销人员。通过指导客户使用以技术带动营销。同时要真诚地听取客户意见。客户对产品的意见和建议，甚至抱怨或投诉，其实正是企业需要寻找和解决的不是之处，善于搜集客户的抱怨和意见来改进产品，正是产品适应市场，不断推陈出新，更新换代，获得永续竞争力的重要保证。
4、建立用户使用档案，开发差异化产品
在进行技术营销过程中，不仅要建立客户对公司产品的使用情况档案，同时还要建立该客户使用其他镁厂同类产品的使用情况档案，比较公司产品与竞争对手的产品的优势与劣势，从而解决存在的问题，开发出优于竞争对手，具有特性的差异化产品，提高企业产品的竞争力。
免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。
