中国有机肥料及微生物肥料制造行业发展瓶颈及应对策略与企业发展战略分析及建议(可行性报告范文)

可研报告2018-10-08 10:22:38来源：

第一节行业发展瓶颈

首先，有机肥产业集中程度低、企业规模小、整体实力较弱，竞争力水平与无机肥料企业相比还有较大差距。可以看到在我国的无机化肥领域已经出现了许多的有影响力的品牌。有机肥这几年虽然有了长足发展，但是品牌影响力与化肥相比还相差甚远，还没有哪个有机肥品牌可以统领一方有机肥市场。相反，有的有机肥企业设备简陋、技术相对落后，产品质量参差不齐，甚至有些劣质产品流入市场，导致农民对有机肥质量和肥效产生怀疑，进而也影响了有机肥料的推广。

其次，商品有机肥原料来源受限制，像莲花味精、雪花味精、泉林嘉有、梅花味精、阜丰等企业都是借助上游产品提供的有机肥原料得以发展，而其他企业苦于原料在规模上无法上量。

再次，产业政策法规滞后和不协调，使得有机肥在推广当中遭受不公平待遇。特别是在铁路运输方面，同样是肥料产品，有机肥企业却要拿出比化肥企业高一倍的运费来运输，这显然背离了国家大力推广有机肥料的宗旨。

当然，也有农民认识方面的原因，虽然国家一再强调鼓励增施有机肥，但现在只有果树、蔬菜等经济作物产区的农民对有机肥的认识有所提高，大多数的农民还是单纯追求高含量化肥所带来的短期效果，也就是追求产量而不重视质量。

第二节行业应对策略

1、要使有机肥料成为增值肥料，必须加入无机肥，即有机无机复合肥，但这里面应以有机肥料为主。用有机肥（禽畜粪便堆肥或其他有机质肥料），将土壤的堆积比重调节在一个适宜值范围内，使重质土壤变轻，轻质土壤变重。用有机肥、微生物肥料增加土壤团粒结构，使土壤中三相（固相、液相、气相）调节在最适宜范围内，使作物根系从土壤中大孔隙穿过，根系获得充足氧气，充足的气相确保微生物的功效活跃化；使作物根上的根毛能从小孔隙的液相中吸取养分。而无机肥中钙、镁、亚铁、锰可以把有机腐殖质与无机粘土粒子联接，形成有机—无机复合体，成团粒结构。增加这种复合体，正是土壤肥力的重要标志之一。

2、加大政策扶持

商品有机肥应与化肥享受同样支持政策。

建立机械化还田补贴机制及农户直接补贴机制，因地适宜加大还田力度。

大力发展沼气工程，并加强沼肥的利用。

建立有机肥料土地安全利用限制标准体系与施用技术规范。

建立我国农业环境污染防治法，促进有机废物处理与资源化利用。

建立有机肥料产业化技术规范和产品质量标准保障体系，促进有机肥料生产。

建立有机肥料的生态补偿机制，促进有机肥料产业的健康发展。

在产品质量上多下功夫，全力打造中国有机肥行业知名品牌。

第三节企业管理策略分析及建议

管理企业是一项技术含量相当高的工作，企业管理的好坏直接关系到企业经济效益高低和企业的生死存亡。

1、企业内部管理如果按照职能来分，有计划、组织、人事、激励和控制五个领域。企业应更加重视文化管理，知识经济时期，人更加重视实现个人价值的实现，所以，企业对人性的尊重显得尤为重要，企业管理要以人为本。

2、激励企业创新，改变产业结构

促进加工技术研发投资。加大技术改造力度，进一步完善生产企业基本条件。大力推荐信誉好的、创新的产品，使其尽可能多地占领市场。

3、推进管理创新战略，依靠管理进步，降低产品成本，提高产品质量，实现规模化生产和低成本扩张战略，以产品精良，成本低廉攻打市场。

第四节企业营销策略分析及建议

企业在确立目标市场和竞争优势后，企业的产品就将进入市场营销阶段。企业必须根据市场定位确立的内容及思路进行有效的营销策略选择，营销策略的选择是对企业市场定位的延伸和实际市场操作执行。企业在选择营销策略时须考虑下列影响因素：

1、企业的资源能力

主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾几个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。一些产品产量较少、市场占有率低的企业，动不动就宣称什么它的“产品广泛应用于多个领域，并行销国外”，这未必是良策。

2、产品特点

如果企业经营的是同性质产品，如企业生产的产品差异性较小，竞争主要集中在价格上，这就比较适合采用无差异性营销策略；反之，企业经营的是差异性较大的产品，如新型光功能玻璃，附加值大，其品质、性能差别较大，客户选择时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。

3、市场同质性

如果客户的需求大致相同，对销售方式的要求也没多大差别，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，客户的要求各不相同，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。

4、产品生命周期

它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略，尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时，重点在于发展客户对产品的基本需求，一般很难同时推出几个产品，宜采取无差异性市场策略，以探测市场需求与潜在客户。当然，企业也可发展只针对某一特定市场的产品，采取密集性市场策略，尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期，企业若要维持或进一步增加销售量，宜采用差异性市场策略，开拓新市场。或采取密集性市场策略，强调品牌的差异性，建立产品的特殊地位，延长产品生命周期，避免或减少企业的损失。

5、竞争者市场策略。企业采用何种策略为妥，往往还要看竞争者采用何种策略。一般是采用同竞争对手针锋相对的策略，以便更有效地占领市场。要因地制宜研究竞争双方条件，不能机械运用，比如，假定竞争对手是个弱者，当他采用差异性营销策略时，企业也可实行无差异性策略。

企业不应到处与人竞争，而应采用“田忌赛马”的策略，用自身的优势和别人的劣势竞争，也就是确定本企业最有吸引力的、最有效服务的目标市场，在目标市场上选择合适的营销策略，确立企业的竞争优势。

第五节行业活力系数比较及分析

一、2009年相关产业活力系数比较

2009年相关产业活力系数比较