我国防雷元件测试仪行业营销及投资与发展趋势分析(可研报告模板)

可研报告2018-10-08 10:21:14来源：

第一节防雷元件测试仪行业营销策略分析及建议

一、行业营销策略分析

营销战略是指企业为实现阶段性经营目标而制定的营销要素，营销组织，人力资源以及市场布局等方面系统系列规划。营销战略是企业经营战略十分核心的部分，特别是一些消费品领域已经建立起了顾客导向的经营战略，营销战略更加成为一个企业发展战略的核心战略，此时，企业经营战略很大程度变成了营销战略。

在营销战略体系中，营销要素比较简单，就是企业的产品、价格、渠道，促销，传播，品牌等等一系列深刻营销进程的内部可以灵活改变的要素。营销组织则主要是根据企业自身战略性资源，围绕经营目标而制定的组织结构系统。人力资源主要是根据营销系统需要而进行的人力资源储备，人力资源配置等方面工作；市场布局涉及到与要素以及人力资源战略组合。

二、企业营销策略发展及建议

1、防雷元件测试仪企业完善产品的整体概念

产品是市场营销组合中的第一个要素。企业在制订市场营销战略计划时，首先要考虑的是产品策略问题。产品是指人们向市场提供的能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。防雷元件测试仪是一种典型的高技术产业，它的产品体现着光学，精密机械，微电子，计算机技术以及其它技术的最新发展，是现代科学技术，环境保护，提高人民生活水平的重要手段，应用于防雷行业和安防领域中。它具有高技术，专业性强的特点，使其在安装维修，培训等方面与其它工业品有本质区别。用户需要在仪器有故障时能快速响应，并及时解决问题，在仪器操作培训上需要有全方位的服务。这就使企业必须具有整体产品的概念。

产品的整体概念，从理论上可以分解为三个层次：核心产品，形式产品和附加产品。分析仪器企业除了在核心产品和形式产品有独特之外，应重点在附加产品上形成特色。附加产品是指消费者购买产品时所能获得全部附加利益和服务，包括产品提供的保证，安装维修，送货和技术培训等，还包括企业的声望和信誉。例如，企业可举行某类仪器的专题讲座，邀请专家进行技术方面的答疑等形式。

2、防雷元件测试仪企业应有良好的产品组合策略

企业为了满足目标市场的需要，为了扩大销售，分散风险和增加利润，往往需要经营多种产品。产品的多样化是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展满足了消费者的不同需求，并为企业赢得了市场份额。防雷元件测试仪企业在产品组合上应有适当的深度、宽度和相关性。产品组合深度指企业经营的各种产品线上平均具有的产品项目数，多者为深，少者为浅。企业应根据自身资源能力合理确定产品组合深度数。分析仪器企业在产品组合深度数上大多数为3，即高、中、低档3种型号。

第二节防雷元件测试仪行业投资环境分析及建议

一、行业投资环境分析

1、政策环境

2009年初，《防雷元件测试仪广西地方计量校准规范》（以下简称规范）通过审定并正式发布。该规范的推出对统一防雷元件测试仪校准方法、确保防雷元件量值的准确将起到积极的作用。

2、技术环境

我国良好的政策环境和相对平稳的宏观经济形势为防雷元件测试仪技术创新和推广应用提供了优越的市场机会和发展空间。虽然我国本土企业起步较晚，但目前正在努力追赶并取得了可喜的进步，随着我国经济的发展和社会的进步，以及节能环保意识的进一步普及、国内众多工业企业实现工艺技术升级的需求进一步增强，国内市场对防雷元件测试仪产品的需求逐年增长，同时也产生新的应用领域，这些新的应用反过来又推动着行业的技术革新和进步。可以预计，在与外资品牌的充分竞争中成长起来的本土优秀企业将随着市场的发展进一步成长和壮大，在整个行业中扮演越来越重要的角色。

二、行业投资风险分析

1、政策风险

防雷元件测试仪属于电子测量仪器仪表行业的产品，有较高的技术含量。是我国要重点发展的产业之一，政府对其发展比较关注和支持，企业在发展中所受政策风险较小。

2、技术风险

我国的防雷元件测试仪生产技术近几年虽然有了些许的发展，但与外国的先进技术相比，还存在着很大的差距，面对市场竞争日益的激烈和同行业公司的不断创新，公司面临着一定的技术风险。

3、市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。此外，由于2008年的金融风暴波及全球使消费者的购买信心下降，有可能未来一段时间内市场需求会稍显萎缩，企业面临着一定的市场风险。

4、财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2010年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

5、经营管理风险

1）企业规模普遍较小，布点分散，仅有少数龙头企业，大多数企业生产规模较小，产品质量不高，研究开发能力低。抗风险能力较差。

2）组织模式和管理制度不健全的风险

今后整个行业发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。

三、行业投资发展建议

为适应国际市场竞争环境的变化，防雷元件测试仪产业的战略重点应从规模扩张向创新转变，CMRN具体建议如下：

认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握防雷元件测试仪产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外防雷元件测试仪最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国防雷元件测试仪行业向着更高的层次发展。

建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。

企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

中国的防雷元件测试仪产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的防雷元件测试仪只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。

第三节防雷元件测试仪行业企业经营发展分析及建议

一、行业企业发展现状及存在问题

目前我国防雷元件测试仪市场上存在产品单一，品种少，重复多等现象。缺少技术改造，产品单一，几年甚至几十年都生产那么几种仪器，重复多年；另外，由于行风不正，企业急功近利，市场上销有适销的品种，就相互模仿，互相压份，少数的几种仪器多家重复，造成有限的企业资源大打折扣，严重浪费，恶性循环。

二、行业企业应对策略

1、产品技术含量增加

随着社会信息化，新产品新技术日新月异，对防雷元件测试仪提出很多新需求，企业根据市场的需求，进一步加大力度提高现有产品技术含量，开发出新型的、适应新需要的防雷元件测试仪。防雷元件测试仪产品在技术方面不断的开拓和创新将推动电子仪器行业的良好发展。

2、逐步加强对市场的规范，为企业创造一个良好的市场环境。

目前的电子仪器市场与其他产品类似，相互模仿、互相压价。但是电子仪器的需求与日用品不同，不是便宜就能多卖，电子仪器属投资类产品，是需要不断更新和发展的，不能把仪器当青菜卖。电子仪器从开发到市场，周期长、销量小、投入大、回收慢，必须规范市场才能保证电子仪器企业的正常生存和发展，才能保证品牌产品在市场中的地位。

第四节未来防雷元件测试仪行业发展趋势分析

一、未来行业发展分析

近年来我国电子测量仪器行业发展迅速，在若干重大科技领域取得了突破性进展，仪器的可靠性和稳定性有了很大的改观。尤其最近几年，我国本土仪器取得了长足的进步，特别是在通用电子测量设备和汽车电子设备的研发方面，与国外先进产品的差距正在快速缩小。模块化和虚拟技术的发展，为我国的测试测量仪器行业带来了新的发展契机，加上国家和各级政府的日益重视，为电子测量仪器产业提供了前所未有的动力和机遇。

目前国内电子仪器行业已经形成了一批电子仪器开发、生产的骨干企业，研究和开发出了一批具有自主知识产权、达到国际同类先进水平的产品。

其实，国内测试仪器行业的市场机会早已来临，市场大门早已打开，关键是我们国内测试仪器企业要抓住机会进入市场，提供优质高水平的产品。目前我国电子仪器行业面临的机遇有：

1、最大的机会是我国产业的全面升级。包括IC在内的几十个信息产业要全面技术升级和产业升级，信息产业以外的其他产业也要全面技术升级和产业升级；家电下乡、电子信息产业振兴规划等政策方针也将进一步扩大市场需求。

2、节能、降耗、减排，为电子仪器提供了新的广阔市场。电子仪器具有双重功能，一是为节能、降耗、减排提供测试检测仪器；二是能够提供节能、降耗、减排电子仪器应用产品。

3、从制造业为主向服务业为主转变、市场家电产品3C技术融合等都为电子仪器提供了新的广阔市场。为了促进经济实力薄弱的电子仪器行业的发展，建议对具有自主开发能力、具有自主知识产权、具有国际先进水平产品的企业，有关部门应认定其为“电子仪器高新技术企业”，国家在相关政策上给予支持。

二、未来行业技术开发方向

从技术和市场的角度看，电子仪器今后的发展趋势是各种高技术的综合，全方位服务于各个产业和国民经济市场，具体应关注以下几个方面：

第一，数字化电子测量仪器的普及率必须提升。数字化时代已经到来，数字化时代是社会生活与经济现代化的最新标志，关系着一个国家在科技领域核心竞争力的高低，如果对此重视不够，电子测量仪器将失去在技术上的领先地位，也将失去市场。

第二，总线技术必须跟踪国际发展水平。VXI、PXI、LXI、USB接口、总线技术在电子测量仪器领域国外已经发展到一个很高的水平。目前，有三个趋势在推动测试测量行业的发展：首先，要有系统就绪的硬件，即模块化的产品，可以很快构建一个系统。其次，要有基于标准的与PC兼容的输入输出接口，以及输入、输出驱动程序，可以基于局域网，也可以基于互联网。最后，要有灵活的软件解决方案，不论客户需要的是Excel界面还是文字界面，都可以给客户灵活的选择。国际电子测量仪器LXI(LANeXtensionforIn-strument)联盟的产生，就是为了迎合这个变化。国外企业已经开发出LXI总线电子测量仪器产品，国内一些大学已开始着手研究，国内电子测量仪器企业尚未开始启动，如果着手太晚，将会再一次拉大我国电子测量仪器与国际技术水平的差距，因此我国电子测量仪器企业应该尽快启动LXI总线技术在电子测量仪器中的应用测量仪器。

第三，软件技术必须尽快提上日程。电子测量仪器“软件”是电子测量仪器智能化的核心技术，而且“软件修正测量误差”是目前修正测量误差既经济又最有效的办法；此外，特别是软件定义的无线电测量仪器，在国外得到了特别的重视和发展。自从无线接收系统从超外差变频结构，转变成无外差变频的零中频结构之后，无线电发射接收系统简化成为数字变频、基带放大器、基带滤波器、数模转换器、模数转换器、数字信号处理器等数字部件，使软件定义无线电(SDR)测量仪器得以实现。SDR的简明定义是，采用软件对无线电信号进行调制和解调制的无线通信系统测量仪器。显然，SDR借助通用的硬件子系统，根据软件定义的无线通信标准，可以灵活快速地构成不同通信标准的发射和接收系统及其测量仪器。总之，电子测量仪器没有软件技术，就好像我们的电子测量仪器还处于“冷兵器”时代，然而软件技术在我们的电子测量仪器中还远远没有充分体现出来。这一点不解决，我们的电子测量仪器就永远不是现代化水平的电子测量仪器。

第四，模块化技术必须加紧跟上。这是国际电子测量仪器发展的方向，实际上模块化技术与总线技术(接口技术)、软件技术是三位一体，我们必须尽快把三者有机地接合起来，形成有竞争力的电子测量仪器产品。

第五，合成仪器必须尽快实施。合成仪器采用可互换的标准模块、标准电路、标准接口，实现从单元电路至系统的积木化结构。由于美国国防部门是全球电子测量仪器的最大采购商，合成仪器将推动美国、欧洲、日本投入更多人力物力，开发从器件、模块、子系统至完整的自动测量系统，成为电子测量仪器技术创新的新动力。

三、总体行业 “十一五”整体规划及预测

一直以来,我国对精密仪器等高技术含量和高附加值的产品还是依赖进口,一些重点领域科学技术研究、开发工作受制于人.像技术密集的高端仪器设备,完全依赖进口;用于公共安全等领域现场、快速检测、监测仪器严重缺乏。

科学仪器设备是测试方法、技术等科技知识的物化,是人们认识世界、对物质世界的信息进行测量与控制的基础手段,既是科学研究的基础,也是现代高科技产业和信息产业的源头和组成部分.从一定意义上可以说,谁掌握了最先进的科学仪器设备,谁就有了科技发展的优先权、人民健康的保障权、经济交往中商业标准的制定权以及控制突发事件的主动权。

有鉴于此,《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》明确提出“加强科学仪器设备及检测技术的自主研究开发”。

为贯彻落实《规划纲要》精神,去年,科技部条件财务司就组织力量开展《“十一五”科学仪器设备研究开发规划》编制工作.在中长期科学和技术发展规划战略研究期间,科技部条件财务司充分征求了规划战略研究 18个专题组对科学仪器设备需求的意见,今年年初,又向社会广泛征集了“十一五”科学仪器设备研究开发建议,两次活动共征集建议一千多项。

编制《“十一五”科学仪器设备研究开发规划》,从国家层面上统筹科学仪器设备的研究开发工作,有利于集中优势资源,开展一些重大科学仪器设备(装置)的自主创新;有利于实现产学研结合,形成以企业为主体的科学仪器设备研究开发技术创新体系;有利于加速具有自主知识产权的、量大面广的科学仪器设备产业化,实现国产科学仪器设备市场份额大幅度提升。

政府部门要把科学仪器设备自主创新作为落实建设创新型国家的重要举措,做好统筹规划和工作部署.同时,要大幅度增加科学仪器研究开发投入力度,针对《规划纲要》提出的需求,重点突破,推动科学仪器设备高水平、快速发展。

第五节 2010-2015年防雷元件测试仪行业运行状况预测

一、2010-2015年行业工业总产值预测

2010-2015年防雷元件测试仪行业工业总产值预测

单位：千元