第一节 纺织带和帘子布制造 行业 营销策略 分析 及建议
一、 行业 营销策略 分析
建立全球营销战略，正确应对全球性的价值链分解和整合
（1）强力推进名牌战略，增加商标意识和名牌意识。巴陵分公司帘子布产品部应将商标在国外注册，把品牌推向国际市场，参与国际竞争，实现全球营销战略。
（2）加入ＷＴＯ后，原材料采购将实行全球化，国外产品可直接进入中国市场，再加上电子商务的加入，厂商可直接上网进行全球化采购。我国锦纶帘子布企业可在专业网站上进行形象宣传和建立自己的网址，进一步发展电子商务，降低营销成本，快捷地开拓更多的用户，直接了解用户的需求，更好地进行市场营销，在全球性营销价值链的分解整合中，进一步规范现有的市场，建立新的竞争优势。
（3）我国要以高质量、较低价位战略努力开拓跨国轮胎企业在华开办的企业，如果这些企业认可我国帘子布的质量和价格性能比，我国就可以挤入跨国轮胎企业在全球的原材料采购网，实现“借船出海”。
二、企业营销策略发展及建议
借鉴国内外的经验和方法，结合实际情况，实施营销组织策略、通路策略，建立贴近市场的组织形式，形成强有力的技术开发和市场营销能力，采用各种灵活的、有针对性的营销策略来稳固和拓展市场；完善市场信息收集整理 分析 制度、应收款动态 分析 制度、客户档案管理制度、客户信用评价制度等销售管理制度，以制度规范销售管理；加强营销服务观念，建立一支集生产、技术、开发、营销等能力为一体的营销服务队伍，保持双方良好的沟通关系，从优质服务中获得稳定的合作和较高的价格定位。
由于帘子布产品本身是中间产品，不是最终消费品，其质量的认可必须通过轮胎的质量来检验，因此，我们应与轮胎 行业 中的强势企业实行战略联盟，携手共创"品牌效益"，共同开发新产品，参与国际国内市场竞争，努力实现"双赢"。
第二节 纺织带和帘子布制造 行业 投资环境 分析 及建议
一、 行业 投资环境 分析
1、宏观环境
07年是我国实施"十一五" 规划 的第二年，是落实科学发展观、转变经济增长方式、构建和谐社会的重要之年。十六届六中全会指出："社会要和谐，首先要发展。必须用发展的办法解决前进中的问题"。这是指导构建和谐社会的重要方针。发展与构建和谐社会是统一整体。国家实施"积极的就业政策"，广开就业市场，无论从 行业 的增长方式转变，还是 行业 人员就业等方面，都为纺织带和帘子布制造 行业 的发展奠定了良好的基础。
2、技术环境
近几年，通过大规模的技术改造，我国纺织带和帘子布制造 行业 先后淘汰了一大批落后的生产工艺，加大了资源开发、原料保障以及创新工艺的能力，不仅满足了国内需求，有的高附加值的产品还大量出口海外。
随着汽车、机械设备的迅速发展，纺织带和帘子布制造 行业 在我国也以很快的速度发展起来，并且随着国家对环境保护，资源节约以及工艺研发的提倡，该 行业 的技术水平也得到了不断提升，因此已经有一定的技术基础支持。
二、 行业 投资风险 分析
1、资源及原材料风险
我国是原料消耗大国，纺织带和帘子布制造 行业 的一些原料利用方面由于技术等原因也造成了一定程度的浪费，导致该 行业 现在的原料供需不平衡，甚至出现了 行业 原材料短缺现象，因此，该 行业 的各企业仍需要随时警惕原料利用的消耗问题。
2、技术风险
纺织带和帘子布制造 行业 是一个发展速度很快且经营企业很多进入门槛不高的 行业 ，因此要保持市场地位就需要不断创新工艺，提高技术水平，企业如果不能跟上整个 行业 甚至世界纺织带和帘子布制造 行业 的技术研发创新步伐，就会面临被淘汰的危机。
三、 行业 投资发展建议
1、提高竞争能力是上策
我国纺织带和帘子布制造 行业 面临越来越激烈的市场竞争和挑战，因此健全统一规范的外商投资服务领域市场准入制度，鼓励引进国外现代化理念、先进的经营管理经验和现代市场运作方式，提高皮鞋制造业的企业水平是投资者必须重视的。
2、加大科技创新力度
我国纺织带和帘子布制造 行业 面对需求量很大，竞争又很激烈的市场必须要提高技术水平，使 行业 从劳动密集型向技术密集型转变，对于投资者来说，加大研发力度，不断创新技术是 行业 和企业生存的必要手段之一，因此要格外重视。
3、稳定销售价格
企业要以市场为导向，把握好供需衔接和生产节奏，及时 研究 纺织带和帘子布制造 行业 甚至其下游产业，例如轮胎业的市场变化可能给生产经营带来的影响。企业应成为稳定市场价格的主导，定价不能急功近利，应与用户和经销商建立及时的信息沟通机制，要注重用户和经销商的合理利益。只有三方取得共识，才能达到稳定市场的目的。
第三节 纺织带和帘子布制造 行业 企业经营 发展 分析 及建议
一、 行业 企业发展现状及存在问题
1、规模分散技术落后
我国纤维骨架材料 行业 存在的一个主要问题是企业分散，大部分企业规模小，装备及技术落后，产品质量低。这在尼龙6帘子布 行业 尤为突出。尼龙6帘子布 行业 是我国化学纤维骨架材料产业的起步 行业 ，由于历史的原因，起步初期就存在起点低的先天不足，进入20世纪90年代后，生产规模恶性膨胀表现突出。我国帘子布 行业 近60条浸胶生产线中，尼龙6约有50条，占总生产线的85％，但设备生产能力只占总生产能力的73％。深入剖析可以发现，20世纪90年代后引进的5条生产线的生产能力占了尼龙6总产能的15％，其余40余条生产线的产能只占尼龙6帘子布总能力的85％。如此不成比例的关系表明，尼龙6帘子布生产企业群过于庞大，但企业数量多而分散，该 行业 的结构调整任务繁重，难度很大。显而易见，今后随着轮胎产品结构的调整，尼龙6帘子布 行业 将是纤维骨架材料 行业 首当其冲受冲击的 行业 。遗憾的是该 行业 的规模膨胀至今没有停下来。与此形成鲜明对比的是，引进的5条尼龙6浸胶生产线中只有3条运转正常，其余2条因种种原因有1条完全停产，另1条几乎完全停产，造成国家资产的严重损失。对尼龙6帘子布 行业 进行全 行业 的调整，使先进设备充分发挥作用，淘汰那些早已落后的设备，优化配置社会资源，在适当缩减 行业 总生产能力的前提下实现总量缩减但整体技术、设备、产品水平的提高，是该 行业 面临的严肃问题。
2、产品质量参差不齐
产品质量不高是我国帘子布 行业 存在的另一问题。尼龙66企业和聚酯帘子布 行业 中绝大多数企业是改革开放后建设的项目，起点高、装备技术水平较高、产品质量水平高是这些企业的特点，有的企业的总体水平基本与国际同步。但尼龙6帘子布质量水平参差不齐，虽然引进项目企业的产品质量水平较高，然而大量企业为装备水平低的企业，所以该 行业 产品质量总体水平不高。由于国外大公司在我国尼龙6帘子布传统出口目的地的周边国家和地区建厂，使得国内尼龙6帘子布外销萎缩，缩小了产品的生存空间，所有这些都给该 行业 敲响了警钟。那些单纯追求膨胀规模，不走企业联合，不重视提高产品质量的企业，今后的前景将不乐观。
3、能力过剩资源不足
我国帘子布 行业 存在的第三个问题是加工能力过剩但原材料资源相对不足。聚酯切片国内资源充足，但聚酯长丝供应紧张，龙涤和骏马两家工业用聚酯长丝项目建成投产在很大程度上解决了此问题。尺寸稳定型聚酯工业丝是市场看好的产品，但真正意义上的国内资源几乎为零。合成尼龙66纤维的原料尼龙66盐因神马集团尼龙66盐项目的建成投产而实现国内自给。但合成尼龙6纤维的原料己内酰胺国内资源一直不足，虽有湖南岳阳和河北石家庄两个己内酰胺项目建成投产使这种状况有所缓解，但仍有缺口。欣闻荷兰DSM公司将与南京化学工业公司合资，使南化公司的己内酰胺生产能力由年产6万吨增加到年产14万吨，该合作项目如能成功，会使国内己内酰胺不足的状况得到明显好转。除合成纤维及其原料资源不足外，国内帘子布浸胶用原材料资源短缺问题也很突出。丁吡胶乳国内虽能生产，但质量低且总量缺口大，市场份额的大部分被国外公司占据。聚酯浸胶用端基封闭异氰酸酯、水基环氧树脂、湿润剂等产品市场基本被国外产品垄断。南通申华化学工业公司欲投资建设丁吡胶乳生产项目，国内已有单位从事聚酯浸胶用化工产品的研发，有望扭转这种局面。即使那些国内能自给的原材料，也存在一个提高产品质量的问题。
二、 行业 企业应对策略
1、进一步提升企业的核心价值观
建立一套集成本前馈控制、事中监控、反馈控制及绩效考核平台有机结合的综合管理系统，并通过严格的成本考核，全体员工增强了市场意识，思想观念得到根本性的改变，初步培育出具有帘子布产品部特色的核心价值观：“有效益的劳动才是真正意义上的劳动，收入和前途与个人成本管理业绩挂钩”。今后他们还要进一步完善成本全面预算管理、成本管理预警系统、事后 分析 纠偏程序等方法，建立人事选拔上的“赛马机制”，进一步提升企业的核心价值观--“不唯资历重业绩，能创造性地完成本职工作就是人才，超越自我、追求卓越”。
2、培养企业的核心竞争力
一是健全了质量管理体系，强化质量责任制考核，建立产品质量赔偿追溯制度，提高工序质量合格率，降低质量成本。二是加强生产管理，积极开展质量体系认证和产品认证。通过贯标和认证，加快与国际市场接轨的步伐，尽快取得产品通往国际市场的通行证，三是实行渐进性创新战略，走技术创新之路，逐步实现设备国产化、辅助材料（纺丝油剂、热稳定剂、VP胶乳）国产化，逐步对生产瓶颈进行“填平补齐”改造，降低成本，并降低创新风险。四是依靠技术进步，积极开发新产品，提高产品的科技含量和档次，增加产品储备，增强发展后劲。五是紧跟国际同行在制造技术、材料等方面的科技进步步伐，结合国内市场需求变化情况，适时开发新材料，如纳米锦纶6切片、纳米锦纶6帘子布、子午胎用帘子布，培养出企业的核心竞争力，实现产业升级，彻底摆脱普通锦纶6帘子布市场萎缩的制约。
3、发展产能应注意供需平衡
从长期来看，我国涤纶工业丝仍有较大增长空间，应用前景广阔。涤纶工业丝及其帘子布曾经是附加值相对较高的产品，吸引了许多企业加入和关注这一领域。不过，我国涤纶工业丝的需求增长有一个渐进过程，其增长速度不但与国民经济和消费水平的发展程度有关，而且也与国内涤纶工业丝生产者满足用户需求的技术和管理能力有关。过度发展产能造成国内外产能过剩最终伤害涤纶工业丝 行业 自身。各企业间应该加强沟通、自律和合作，避免恶性竞争。
4、提升产品附加值
国内企业发展涤纶工业丝要注重产品质量，开发生产适应用户需求的产品品种，努力提升产品附加值，努力适应全球化标准，不但能够满足国内用户对高质量、特殊性能涤纶工业丝的需求，还要扩大出口，改变我国涤纶工业丝高价进口、低价出口的低端产品生产格局。
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