第一节 企业管理策略 分析 及建议
1、加强生产管理
通过挖潜增效，不断改进生产工艺，降低产品成本；努力提高企业管理水平，技改能力、员工素质，使产品生产规范化、标识化，树立大市场、大流通的理念，现代企业管理理念，质量意识和防范风险意识，加强宣传和售后服务工作。
2、提高企业工艺设备技术水平，加大技术改造
按 行业 整体提升、产品更新换代的要求，加强引进、创新一批先进适用技术。
3、加强自主研发和创新能力、市场竞争和抗风险能力
但随着企业的发展和市场竞争压力的加大，越来越暴露出生产经营中的深层次矛盾和弊端，企业运行机制难以激活，市场应变能力薄弱产品结构单一，缺乏创新意识和自主创新能力，后劲不足，企业发展与市场需求的差距进一步拉大，障碍了企业进一步的发展。
4、建立了一支数控 研究 、开发、管理人才的基本队伍
虽然在数控技术的 研究 开发以及产业化方面取得了长足的进步，但我们也要清醒地认识到，我国高端数控技术的 研究 开发，尤其是在产业化方面的技术水平现状与我国的现实需求还有较大的差距。虽然从纵向看我国的发展速度很快，但横向比（与国外对比）不仅技术水平有差距，在某些方面发展速度也有差距，即一些高精尖的数控装备的技术水平差距有扩大趋势。
当然，如何进一步发展生产，状大企业规模，增强市场竞争力，还有很多方面要学习和改进，只要企业有长远发展目标，就能不断地学习新的东西，树立发展理念，增强市场意识，企业也就能慢慢发展壮大。
第二节 企业营销策略 分析 及建议
1、产品策略
1）加强技术开发
我国数控产品的可靠性较差。对基础技术和制造工艺的 研究 不够，一些影响可靠性的关键技术，如精密加工技术、密封技术、焊接技术等至今还没有得到很好的解决，导致产品性能不够稳定和可靠。现有国内产品与国外产品的寿命大致要相差1~2个数量级。所以企业应加强技术开发，使得可以研发出更多的新产品以便提高市场正竞争力。
2）提高产品质量
在功能上，目前外国产品智能化程度相当高，通过对原始信息的数字处理，更好地排除了外部干扰对信息影响，提高了产品的耐环境性和测量真实性。而国内现有产品普遍智能化程度较低。另外，产品的网络化在国外已经进入实用阶段，而我国基本上处在摸索阶段。提高产品质量、提升产品功能可更好的占领数控市场。
2、品牌策略
1）注重服务
对于数控制造企业而言，价格和技术都比较透明，在核心技术和价格方面要长期保持相当明显的技术优势和价格优势，服务策略意味着将服务视为与购买商保持长期关系的必要因素，它的含义是：核心产品的特性和价格以及企业形象是成功的先决，企业要想在竞争中长期处于优势，还必须提供完整和富有创见性的服务体系，而且这是必不可少的。数控制造企业应该意识到为用户做好全面优质的服务是实现企业商业目标的基础。
2）加强宣传，树立良好品牌形象
实施精品资源品牌化策略，树立良好品牌意识。
3、渠道策略
1）可以用电子商务渠道
电子商务是一个新兴的营销模式，相对传统的营销模式，它突破了在时间、空间上的限制，况且它的营运成本是相当低廉的，但是可以获得高额回报，这非常适合我国的中小出口企业。对中小企业来讲，进行电子商务是比较经济和较有效的方法。首先有条件的中小企业可以建立公司的网站，并在雅虎、Google等搜索引擎上注册，这样所有的客户和潜在客户都能通过搜索找到公司的网站、了解公司及其产品；其次，对没有能力建立自己网站的企业可以在一些著名商业网站阿里巴巴及美商网或者 行业 的BtoB网站发布自己的公司和产品信息，这也会让海外的客商有机会找到你的企业和产品。
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