第一节 企业市场结构 分析
一、市场集中度 分析
1、 行业 集中率（CRn）
风能逆变器控制器国内产业才刚刚起步，研发及生产企业少，产品还未形成市场，因此 行业 严格来讲，集中度非常低。
2、影响市场集中度因素 分析
1、由产品本质属性所决定
在著名的“波特产业竞争”理论中，所描述的零散型产业，多数是市场集中度低下 行业 ，这些 行业 中的产品一般具有以下一项或数项产品属性和特征：
1）产品规模化生产：即产品快速低成本复制，目前国内市场企业还处于以研发为主阶段，国内企业规模普遍较小，这使得其市场集中度低。
2）受原材料供应制约：一些 行业 产品的生产基地必须建在原材料所在地周围。
2、由业内厂家的综合实力所决定
业内主要生产企业的综合实力普遍强大：(本文所定义的综合实力包括资本、管理、营销、人才等核心资源在内的整体实力。)各品牌之间的市场份额争夺教缓和，因此市场集中度大。
二、产品市场进入壁垒调研
进入壁垒指阻碍企业进入特定市场的各种因素总和。包括消费者偏好、对重要资源的占有权、企业对关键生产技术的垄断、政府的政策或者法律限制、显著的规模经济等。 行业 的进入壁垒越高，市场的保护程度就越高，其竞争程度也越低，越有可能形成大企业支配市场行为。我国的风能逆变器控制器 行业 进入壁垒主要是由产品技术形成的进入壁垒和产品差别形成的进入壁垒。
1、进入壁垒 分析
1）由产品技术形成的进入壁垒
风能逆变器控制器产品设计、研发成本较高。对新进入企业的技术要求较高。同时，目前由于大功率风力发电机组生产需求的发展，对于更先进的风能逆变器控制器产品技术的开发将成为 行业 发展的方向。而这其中运用到的技术涉及面较广。因此对于新进入者而言，技术壁垒较高。
2）由产品差别形成的进入壁垒
产品差别对企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。消费者对差别化产品的心理上的认同感颇深。对于原有企业来说，他们在广告宣传上只保持原有的力度或稍加改变即可，无需花费巨额的支出。但对于新企业，万事需从头做起，在解决了设计和制造方面的难点之后，还要想方法使公众相信新企业的产品与众不同，这无疑要比原有企业花费更多的广告和设计费用。例如在汽车和家用电器
行业
里，原有企业建立了区域性或全国性的推销网和服务网，新企业要建立与之相匹敌的系统不是一朝一夕能做到的。
因此原有企业的产品差别程度便成为一道进入壁垒。
2、退出壁垒 分析
所谓退出壁垒是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。退出壁垒有两种，即破产时的退出（被动或强制）和向其他产业转移（主动或自觉）时的退出。
1）政策法规形成的退出壁垒
政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。我国的风能逆变器控制器 行业 也存在着一定的政策法规的退出壁垒。
2）固定成本形成的退出壁垒
它主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。
第二节 区域市场结构 分析
一、省、市集中度 分析
我国风电发电厂主要建设在风能资源丰富的地区，以新疆、内蒙古、青海、甘肃及东部沿海地区为主。风电发电机组生产主要集中在广东、新疆、辽宁、浙江等地。从目前风能逆变器控制器研发生产企业分布来看，以经济技术发达的广东、北京、江苏等地为主。
二、区域集中度 分析
东部沿海地区是我国高新技术发展较为成熟的地区，也是我国风电设备产业生产、需求的主阵地。国内相关企业在该地区的分布较多。相比国内其它地区，该区域风电设备集中度较高。
第三节 生产商价格控制能力调研
风能逆变器控制器 行业 的上游厂商为电子元件零件厂商，均具有较为强势的地位，议价能力强，制约着风能逆变器控制器 行业 毛利率的提高。
另外风能逆变器控制器 行业 的整体集中度不高，且产品技术含量较高，进入门槛相对较高，市场竞争激烈，外资企业已经成为风能逆变器控制器 行业 中最重要的力量，外资企业以其大型的生产规模因此对于价格控制能力较强，而我国生产厂商由于竞争而不得不压低价格，因此价格控制能力较弱。
但是随着2005年7月4日，国家发展改革委印发《关于风电建设管理有关要求的通知》，明确规定：风电设备国产化率要达到70％以上，不满足设备国产化率要求的风电场不允许建设，进口设备海关要照章纳税。这个通知和其他相关政策给风电设备国产化发展提供了机遇，未来我国风电企业价格控制能力将逐步得到提高。
第四节 生产商对供应商谈判能力调研
目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。
这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。
第五节 重点企业竞争战略调研
合肥阳光电源有限公司竞争战略调研：
合肥阳光电源有限公司始终将技术创新作为企业发展的动力源，每年投入研发经费不低于销售收入10%,公司拥有一支以博士、硕士为主体的专门研发队伍，是电源 行业 最优秀的研发团队之一。公司先后承担“十五”国家科技攻关项目1个、科技部科技型中小企业技术创新基金项目1个、安徽省“十五”科技攻关项目2个、世界银行项目/全球环境基金项目2个、“十一五”国家科技支撑计划课题2个，国家863计划课题2个，公司先后获省级鉴定成果3个，获得多项国家专利，并已申报发明专利2个。公司研发的“光伏/风能发电控制逆变系统”荣获2004年省科技进步一等奖，并被列入2005年度国家科技成果重点推广计划和2006年度国家重点新产品计划。合肥阳光电源有限公司还获“国家可再生能源和新能源高技术产业化”专项资金支持。公司还获得多项国家专利并主持起草了2项国家标准。
合肥阳光电源有限公司是国家“光明工程”、深圳地铁、青藏铁路、广州新白云机场、2008北京奥运“鸟巢”场馆、国家发改委100KW并网项目、上海申能集团兆瓦级太阳能光伏发电项目等工程的电源供应商，并已批量出口电源产品，成功进入全球电源市场。合肥阳光电源有限公司已成为国内外电源 行业 最具竞争力的企业之一。
坚持创新，凭实力说话，让阳光电源取得较快发展。面对复杂多变的宏观经济环境，阳光电源及时调整经营战略，在关注海外市场的同时，更多关注国内市场，进入2009年，山东中标3200万，湖南中标5000万，上海中标2000万……阳光电源接连收获大订单。“2009年销售额力争达3亿元，比2008年大幅增长。”是阳光电源2009年的新目标。
第六节 品牌竞争度及市场占有率调查
从市场份额上看，由于我国风电发电机控制系统主要是以进口为主，国内目前企业数量及规模都比较小。国内企业市场占有率较低。
我国风能逆变器控制器主要品牌市场占有率图
第七节 品牌忠诚度调查
目前企业消费者对于风能逆变器控制器的品牌忠诚度相对较低，因为风能逆变器控制器对于后期生产的影响较大，企业往往在考虑价格的同时优先选择售后、技术培训等更加完善的产品。
品牌忠诚度示意
第八节 品牌满意度调查
从目前对众多品牌风能逆变器控制器的品牌满意度调查来看，市场上普遍认为随着风能逆变器控制器产品品种的不断增加和生产厂商数目的增长，激烈的竞争导致厂家为企业提供更好的技术服务与支持，以提高竞争力，另外风能逆变器控制器制造进入门槛较高，因此生厂商多为大型企业，对于质量控制与产品保障较为严格，目前风能逆变器控制器品牌满意度出现上升趋势。
品牌满意度调查
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