第一节 我国电梯 行业 的SWOT 分析
一、我国电梯业的优势和机会
自建国起至79年的三十年里，我国电梯业的发展十分的缓慢。但自79年起至今的时间里，我国电梯的产量有了飞速的增长。其间，全国共生产电梯28.8万台（其中自动扶梯和自动人行道3.13万台），出口电梯2555台（其中扶梯1703台）。老的直流电梯被淘汰， 行业 出现了翻天覆地的变化。
商品房的不断增多以及人们生活要求的不断提高，使得我国电梯需求飞速增长。大规模的经济建设尤其是蓬勃发展的房地产业给电梯 行业 开拓了广阔的市场，2001年我国电梯产量达4.5万台，创造了 行业 发展史上的一个新的高峰，被业内人士称为“第三次浪潮”。目前，中国经济建设需求的各类电梯、几乎全部可以在中国生产。由此可见，一个兴旺的电梯市场已经形成。瑞士迅达中国公司总裁马克•诺布尔日前在沪宣布，中国已经成为世界最重要的电梯市场，占全球四成份额。预计仅上海电梯市场的需求量将超过7000部，其中住宅电梯占七成左右。这样庞大的市场需求，为中国电梯业规模的扩大创造了机会。
与此同时，世界各大电器制造厂商也纷纷看好了国内这块市场。国际上最大的电梯公司几乎全部进入我国，最先进的电梯产品争先在中国生产。这些厂商大多以合资的方式建设最好的工厂、装备最好的设备、引进最好的技术、培养最好的人才。我国的电梯制造业技术也在这样的带动下，得到了高速的发展。在此基础上，各电梯制造商为了增加竞争优势也纷纷增加研发投入，使得我国的电梯制造技术也已经处于了世界先进行列。
纵然再精心的制造和安装也不能完全保证电梯永远的无故障运行。因此电梯运行中的维修与保养便成为了完整的电梯产业中不可分割的一部分。截止2004年，我国大约有33.5万台在用电梯。而且，这个数量还正以每年4.5万台的速度递增。为这些电梯设备提供维护与修理，为电梯制造商开拓了更广阔的空间。针对这一市场，中国的企业在保证服务质量的前提下，相较于国外企业具备更小的成本与更大的优势。而且，现在我国的很多规模较小的企业在售后服务等方面并不比国外大企业逊色。
通过以上 分析 可以看出，中国本土的电梯需求市场存在着很大空间，而且由于国外先进制造商在国内的投资使得我国电梯制造业在世界范围内也存在一定的竞争力。同时，面对国内庞大的售后服务市场，国内企业也占有一定的优势。
二、我国电梯业存在的问题和威胁
（一）中国电梯业暗伏危机
尽管中国电梯市场存在着极大的市场空间，但是，近一段时间电梯业的经营利润却出现了持续的下滑趋势。自95年曾达到17.9%的高增长值后。市场实际需求开始萎缩，增长率下降。单一的价格战竞争使得
行业
内的电梯价格不断走低。同时，电梯生产的成本却非降反升。技术的不足导致产品结构的单一，服务水平的不完善导致产品竞争力的底下。这些危机都在看似红火的市场背后悄悄的爬进了了人们的视线。
（二）钢材涨价带来的影响及电梯厂家的对策建议
自2003年10月以来钢材价格一路攀升，以钢材为主的电梯生产企业自然受到了极大的冲击。而随着电梯竞争的激烈，电梯生产已经进入微利时代。因而电梯生产所受到的影响更为明显。目前的电梯用钢材价格达到了10年来最高水平，但是电梯价格还是10年来最低水平。在10年中由于价格的变化和市场的变化，全国1993年十家最大的企业只有四家保持在前十名，其中两家已经倒闭和改组。
在这样的情况下，许多电梯企业正在 研究 2004年的销售价格。如何来处理钢材涨价问题对电梯生产显得尤为重要。
首先，电梯销售价格已不可能恢复到十年前的价格，因为当时价格比现在价格要高40%，如此的涨价幅度显然是不能被接受的。但是如果继续保持现在的价格又是难以使企业生存的。
通过了解和对电梯成本的 研究 ，要解决这个问题，必须提出一个双赢的建议。
1、生产企业要抓好节约成本和开支来降低生产成本；计算不同载重电梯使用钢材的情况来核算所增加的成本。分别对其作细节上面的调整。
2、采购企业需要考虑钢材涨价对电梯生产企业造成的影响，为了确保电梯质量，可以在2003年初的价格上按载重量考虑钢材涨价对所采购电梯可能增加的部分成本价格。不可因调整成本而忽略产品质量。
3、建议生产企业和采购单位计算价格做到合理合情；以载重量计，我们认为在原来的配置基础乘客电梯上涨5000元/1000KG载重比较合理，载重电梯上涨8000元/1000KG载重比较合理。建议以上上调价格的依据是，乘客电梯1000KG需要的钢铁材料大概为2500-3000KG，而载货电梯1000KG需要的钢铁材料为3000-4000KG。也有一些企业表示如果钢材不再上涨便不进行提高销售价格，而是通过采购企业在支付方式上给予优惠，当然这也是一种值得参考的方式。
我们相信只要购销双方能够为双赢而考虑问题，那么尽管钢材涨价问题不容忽视，但对电梯生产销售并不会造成致命影响。
（三）我国电梯业目前存在的主要问题
1、缺乏自己的控制系统
我国的自动化机械 行业 ，千篇一律的采用，通过自己开发一部分机械机构，然后引进国外先进的电子控制系统组织生产的生产模式。而大量优秀的人才基本上都在外资企业打工，国内的民族产业基本上是由一些二流人才做，无论是产品质量，管理体系，还是销售体系都处于一种劣势。实际上机械部分大部分公司都可以自己加工，但控制部分却不能自己研发，导致机械部分和电子部分没有一个良好的系统结合。对现在电梯 行业 控制系统了解的缺乏成为国内电梯制造技术和国外先进的技术的最大差距。也成为制约我国电梯业发展的重要问题。
2、 行业 利润不断萎缩
我国的电梯 行业 的利润自上世纪九十年代起开始不断攀升，在95年曾达到17.9%的高增长值。究其根本，一方面因为海外资本的大量介入，另一方面也由于市场需求的激增。但随着市场的趋于稳定，市场需求不断减少。供大于求的局面使得市场的竞争越发的激烈化。企业为抢夺市场占有率，往往采用价格战和促销战。加之钢材等生产原料价格的攀升。使得我国的电梯生产业进入微利时代。
3、生产企业数量偏多实力差距大
行业 内曾计算过，电梯企业的经济规模是年产2000台，而能够达到这个水平的企业仅有4～5家企业。近年我国电梯的年需求量是3万台，按照2000台的经济规模来算，我国的电梯企业只须15家就已足够。但我国电梯生产企业竟有300多家之多。如此多的企业一起挤占国内市场，不能不说是一个问题。
300多家企业的情况和实力当然也是相距甚远的。小的企业可能是不足100人的小厂，年产电梯充其量也是10来台。上海三菱年产电梯台数就一直占据全 行业 的首位，1999年达到历史最高的6518台，竟比排第二位的广州日立的3054台高出了近一倍。由于中国的市场经济机制还不完善，企业的市场行为缺乏理性。其次，部分大企业的实力虽然明显但并不是足够强大，三菱与日立加起来的市场占有率只有30%左右。实力并不是绝对强大还反映在产品技术和档次未能拉开，加上 行业 总体生产能力严重过剩，又削弱了强大生产能力的优势。
4、产品与服务缺乏差异性
从每两年一度的中国国际电梯展可以看出，虽然到目前为止的四届展览会是成功的。但是，参展厂商的产品雷同局多，有特色的少，不同合资企业用同一国外企业品牌的就更是如此。在提供客户服务方面，24小时热线服务、远程遥控的推广应用在业内也不再是什么新鲜的话题。而缺乏个性化的服务项目成为中国电梯生产商无法与国外企业抗衡的一个重要原因。当然，也存在着顾客对差异的感受和识别的问题。三菱、奥迪斯、日立、迅达等都是在中国响当当的名牌，是质量、信誉和优良服务的象征。而中国企业由于自主技术和创新的缺乏，始终无法形成在 行业 中的影响力。
（四）我国电梯 行业 发展的对策及建议
一般认为，在“市场失效”的情况下，需要 产业政策 的有效矫正。 产业政策 包括产业结构政策、产业组织政策、产业技术政策和产业布局政策，它是政府对社会再生产的宏观调控，以实现某种经济和社会目标。本文论述涉及的主要是产业组织政策和产业技术政策。
简单地讲，产业组织政策的目标主要包括两个方面的内容，即充分发挥竞争活力和充分利用规模优势。在通常情况下，规模经济和充分竞争之间是充满矛盾的，它们两者之间的冲突称为“马歇尔冲突”，产业组织政策就是要在这两者之间找到一个合适的平衡点，也就是做好“度”的把握。
对中国电梯市场的逐步回升，业内人士都有较为一致的看法，但是对市场出清的问题（供给量和需求量之间的均衡）不少人仍是抱着忧虑的态度。如果没有外部的力量，企业的退出需要一个过程，这说明电梯 行业 在一段较长的时间内仍是生产企业过多，布点过滥。更让人担忧的还有，一方面是中小企业的退出，另一方面却是更多有实力的外资公司以各种方式进入中国市场。从中国电梯 行业 的现状看，过度的竞争不利于 行业 利润的稳定，削弱了企业开展技术创新的资源积累。我国电梯产业的自主技术水平与国际先进国家相比还有明显的差距，在今后的一段时期里，还需要 产业政策 的有效扶持。最近，国家质量技术监督局已正式公布，停止新的电梯企业生产许可证的发放。这一政策如果真能奏效，对电梯 行业 应该是一个福音，此外还应该抓紧对现有生产企业的整顿，关停一大批效率低下的企业。
防止外资企业再度大规模抢滩中国市场是一个不容忽视的问题。一个外资企业在中国建立多家合资企业，有利于外商对中国市场的占有，其实并不利于中国企业的发展。换言之，失掉了市场，却也没换来技术。合资企业也要注意到中方的管理权和控制权，只有确保中方的主导地位，才能保证企业的创新积极性，从而实现产业的技术升级。
除了制定和执行正确的 产业政策 之外，充分发挥 行业 协会的作用也是当前的一项重要任务，事实上，随着政府机构改革落到实处， 行业 协会等中介组织的作用将越来越明显和突出。
第二节 我国电梯市场现状及发展趋势
一、市场现状
1、大规模的经济建设尤其是蓬勃发展的房地产业给电梯 行业 开拓了广阔的市场
2001年我国电梯产量达4.5万台，创造了 行业 发展史上的一个新的高峰，被业内人士称为“第三次浪潮”。目前，中国经济建设需求的各类电梯、几乎全部可以在中国生产。由此可见，一个兴旺的电梯市场已经形成。进入80年代以来，随着经济建设的持续高速发展，我国电梯需求量越来越大。据统计，全世界平均1000人有1台电梯。我国如果要达到这个水准，还需要新装80万台。到那时候，每年仅报废更新就需要6万台。新的地产项目的不断增加，以及各地区开发范围的不断扩大，使得电梯市场的需求还在不断的上升。
2、住宅电梯成为电梯市场的主流
随着整体国民经济的实力提高，人民的生活消费水平明显增长。在银行按揭的助推下，居民购房不再是可望不可及的梦想。房地产开发商纷纷大力推出中高挡的小高层及高层住宅楼，带动了住宅电梯的迅速增长，成为整个电梯市场主要增长点。住宅电梯特点之一是它在使用功能上与以往的客梯相比并无本质差别。特点之二是它服务的对象是居民，并不像高档电梯那样要求豪华的装饰。因此，住宅电梯的价格定位比较低。特点之三是现在我国的住宅楼很多都是成小区结构，住宅电梯的一张定单往往不是购买一台，二台电梯，而是购买数十台，多者达到二百多台电梯。住宅电梯的兴起无疑对电梯 行业 带来了很好的发展机遇。面对这样的市场机遇，电梯 行业 无论大小企业都十分重视，纷纷推出了适合市场的住宅电梯。
3、市场竞争十分激烈电梯 行业 外商云集
时至今日，国际上最大的电梯公司几乎全部进入我国，最先进的电梯产品争先在中国生产。美国奥的斯，瑞士迅达、芬兰通力、德国蒂森，日本三菱、日立、东芝、富士达等世界最负盛名的电梯公司先后在北京、天津、上海、广州、沈阳、杭州、廊坊等地投资建厂。目前合资企业在国内的市场份额已超过80%，从这个意义上说，我国电梯 行业 早已加入了WTO。中国电梯市场的特色已经不是国内企业之间的竞争，而是全球电梯劲旅的竞争。在这种激烈的竞争中，国内企业的经验不断增加，实力不断增强。
4、对外开放的政策和国外先进技术与先进管理的引进对国内电梯企业的发展产生了强大的推动作用，有力地促进了内资企业的技术进步
尽管大多数企业通过合资使自己的实力得到了极大的提高，但在如此激烈的市场竞争下，像苏州江南、山东百斯特、浙江巨人、上海房屋设备总公司、东莞飞鹏、宁波宏大、苏州申龙和东南液压电梯等一批优秀的内资企业并没有被合资企业挤出电梯市场，相反，众多现代化合资企业的示范作用使他们看清了自己的定位与出路，目前这些企业除规模稍小之外，企业管理、技术水平、产品质量、售后服务等诸多方面均无逊色，不但在国内电梯市场上占据了一席之地，而且产品出口到了东南亚、大洋洲、欧洲和美国。有的企业还到境外投资寻求发展。
二、发展趋势
1、传统的电梯生产结构正在改变
在国外各大电梯公司纷纷进入我国的同时，德国威特、西班牙塞维拉等一些优秀的电梯配件公司也在我国建立了合资企业，国内配件生产企业如宁波欣达、宁波申菱、张家港润发、上海新时达、沈阳蓝光、常熟曳引机、河北东方等也迅速发展起来。不少配件生产企业的销售额已经超过了中等规模的整机生产企业。专业化生产具有质量好、价格低的优势，不但给生产能力较弱的中小型电梯企业助了一臂之力，而且也给“大而全”的合资企业提供了降低成本的可能。零部件的社会化、专业化生产改变了″经济规模″的概念，使得企业能否赢利不再取决于生产能力的强弱，企业无论大小，只要有技术有人才，就有生存空间。
2、今后的电梯市场会更加活跃
国内电梯的生产能力、产品质量和制造成本有很强的国际竞争力。关税的降低使国外电梯产品的进口量有可能增长，但同时也给国产电梯以及零部件的出口提供了机会。随着国内市场的不断完善，中国的电梯用户不但对产品质量要求提高，而且对新技术的接受很快，所以变频变压调速技术、无机房电梯、永磁同步拖动技术、计算机控制技术、远程监控技术等推广迅速；随着我国城市化、城镇化和村镇化建设步伐的加快，尤其是西部大开发战略的实施，住宅建设势头不减，住宅电梯、自动扶梯和自动人行道的需求量继续看好；电梯是一种售后服务工作量特别大的机电产品，其使用可靠性不但取决于产品的制造与安装，而且更大程度上取决于完善的维修与保养。在用电梯总量的不断增加给维修服务业带来了发展机遇；配套件的专业化生产对提高产品质量、降低生产成本具有十分积极的作用。市场需求的增加与市场范围的拓广无疑会使今后的市场更加的活力化与多元化。
3、电梯技术和品种发展迅速
2005年电梯技术将会迅速提高，早些时候中国还有许多开发商和生产企业对第四代无机房电梯技术抱有怀疑态度，但是现在，除了在中国应用第四代无机房电梯技术的WALESS电梯以外，三菱、奥的斯等企业均向该技术靠拢。新的第四代无机房电梯技术已经成为明年电梯发展的目标。新一代电梯技术还在迅速发展。当前最受关注的电梯新技术有：永磁同步技术、乘客识别系统、指纹识别系统、别墅家用电梯技术等。可见，谁拥有了先进的技术，谁就将拥有抢占电梯市场先机的杀手锏。
4、电梯采购及价格更趋合理
过去政府采购只采用招标的方法，而招标中却存在严重的价格偏高和个别招标单位不公正问题。目前，政府采购已经广泛采用政府采购竞争性谈判的方式，使采购成本进一步降低。未来，开发商的采购将更重视综合开发成本，并合理选择电梯载重量。
5、国家政策开始重视
国家政策的重视主要体现在停止了电梯生产许可证验收颁发从2004年又重新开始，结束了各种投资无法投资电梯
行业
的状况，而且对电梯生产企业的管理可以更上一个新的台阶；国家有关部门对电梯的质量和安全作为了最重要的工作来进行管理，使电梯质量有所提高。
