中国国内复合肥预测(可行性市场分析)

第一节 中国复合肥实物预测

一、中国需求预测

2005年前，影响我国进口化肥市场的主要因素是国家进口配额制度，化肥进口量直接由国家政府部门调控。政府根据国内化肥 行业 的发展状况、供给能力以及化肥需求量、价格水平制定进口配额，并根据临时突发情况利用津贴、税收等杠杆进行调整，目的是确保国内化肥 行业 的发展以及农民的农资投入。

2005年后，根据WTO协议我国必须取消这些非关税措施，实行关税配额制度。展望整个“十一五”期间，由于WTO协议全面生效，化肥市场逐步开放，影响我国进口化肥市场的主要因素必将是国内供求状况以及国内外化肥产业实力对比与竞争。

加入世贸组织后，我国将实行关税配额制度，复合肥准入量基数是总需求的一半，比我国的实际进口量增加42%，这将大大刺激今后的化肥进口。由于受原料价格、生产成本和营销方式等多种因素的影响，中国市场必然成为世界各国尤其是生产成本较低的国家的重点竞争目标。进口肥在声誉、质量、价格上均有一定优势，这也将使现在就已白热化的进口与国产肥市扬争夺战更加惨烈。

自2002年起（WTO相关协议开始运作），我国化肥进口量一改下降趋势，骤然增加。进口化肥已加速了挤占国内市场的步伐，预计到“十一五”中后期，进口肥将占据我国化肥销售市场的50%左右。

二、中国复合肥价格形势预测

河北省深州：目前复合肥的价格比秋播时的价格还要高，但因进入淡季，市场需求减少，价格也趋于平稳，经销商仍因价格较高没有大量储货。硫基复合肥（45%含量）价格为1900元/吨，氯基复合肥（45%含量）价格在1700元以上，山东产48%含量的氯基复合肥价格在2000元/吨以上，40%含量的在1700元/吨。主要是钾肥的价格最近上涨比较多，而且因运输问题，货源不是特别充足，进口的48%含量的复合肥价格在2070元/吨以上。因该地区春季复合肥的用量较大，价格有可能还要上涨，届时农民的购买积极性会受到影响。

山西省忻州地区：复合肥的价格最近上调了20-50元/吨，25%氯基复合肥市场批发价850-950元/吨，40%氯基复合肥市场批发价1750-1850元/吨。复合肥价格上涨的原因主要是磷酸一铵等原材料的价格上涨，如磷酸一铵前期价格大多为2000元/吨左右，现在大多为2100元/吨左右，上涨了100元/吨，推动了复合肥生产成本的上涨。

河南省长垣：复合肥仍有上涨的趋势，目前的价格相比前期已经上涨了50-100元/吨。而据厂家消息，最近价格仍将要上涨。主要原因是原料价格上涨，货源紧张。目前45%含量的硫基复合肥价格最低的也在1900元/吨，氯基的在1800元/吨以上，40%含量的复合肥价格在1750元/吨左右，25%含量的复合肥在该地区销量较少，价格在1200元/吨。因复合肥养分全面，配比合理，施肥简单，效果明显，越来越受到该地区农民的喜爱，复合肥的销量逐年增加，价格仍将居高不下。

湖南：25%含氯复合肥市场批发价850-1020元/吨，零售价860-1050元/吨，45%含氯复合肥市场批发价1700-1800元/吨，零售价1720-1850元/吨。

江苏省徐州地区：复合肥的销售已结束，但因目前价格较高，而且不稳定，经销商基本没有库存，可能还要上涨。目前含硫基复合肥（45%含量）的价格在2100-2200元/吨，氯基的也在2000元以上。预计明年价格将比较高，所以农民用肥将倾向使用低含量复合肥，低含量复合肥的用量将有所增加。

江西省九江地区：天气干旱，复合肥的销量不理想，但价格较高。30%含量的复合肥价格在1050元/吨左右，25%含量的为900元/吨，硫基复合肥（45%含量）的厂家报价为1920-2020元/吨，氯基的在1700-1800元/吨。该地区还有一个月时间开始用肥，据估计，复合肥价格仍要上涨，但涨幅不会太大。

广西桂林地区：近期复合肥价格持续上涨，目前江苏产含硫基复合肥（45%含量）价格在1800元/吨以上，含氯基的价格也在1780元/吨左右，25%含量的复合肥价格在900元/吨，相比前期，每吨复合肥的价格普遍上涨了几十元。现在该地区经销商冬储复合肥的量特别少。但明年春天该地区复合肥的用量较大，到时候复合肥的价格可能比较高。复合肥的涨价主要是因为原材料价格的上涨。目前硫酸和钾肥的价格都在上升，广西港口的氯化钾价格在1800元/吨。

第二节 产业方向预测

一、 行业 面临问题

1、需求多元化。农民用肥习惯从以前大量依靠氮肥变为氮磷钾及微量元素肥的平衡施用，特别是近几年种植结构的调整，农民对科学种田日益重视，各种配方肥料的使用越来越普及。因此要求有各种作物的专用肥，给高效复合肥 行业 组织工业化生产，提出了新的技术课题，使企业必须走联合农技、农资部门，大搞测土配方，生产适应各种土地、各种作物的专用肥料之路，才能满足广大农民的需求，在市场上立于不败之地。

2、服务全面化。随着科学种田意识的不断增强，高效复合肥企业的售后服务不再限于对缺斤短两的找差补齐，对质量的包赔包换上，更多体现在对施肥方式的指导以及对不同季节、不同作物用肥需求的满足等环节。因此为适应这一变化，企业应建立和完善农化职能，为产品的市场营销保驾护航。

3、化肥无富化。如今绿色食品、无公害农业渐受人们重视，农业生产对化肥的依赖性正接受着严峻的考验。探索、开发新的无公害、低残留高效复合肥品种，已成为企业技术创新的新课题。

4、销售微利化。化肥销售逐渐进入微利时代。价格战、低价倾销不会长久，全 行业 经营进入微利销售、保本运营的窘境。在这种情况下，高效复合肥 行业 要尽量减少中间环节，减少中间费用，增强价格竞争力，才能迎接市场的挑战。

5、竞争国际化。随着我国加入WTO步伐的加快，取消进口配额管理等限制，只是时间问题。国内高效复合肥 行业 除面对国内市场挑战之外，还须面对大量廉价、低成本进口复合肥的冲击。几年来，受进口化肥冲击，化肥市场几起几落，因此竞争国际化的挑战，业内人士须引起足够的重视。

二、生产企业发展对策

业内专家认为，我国在发展专用肥上，应注意以下问题：

化肥企业应积极吸纳农业生物方面的专业人才，能够对土壤、作物、环境和气候等进行有针对性的 分析 ，提出作物所需要的营养及供应养分的方式，对肥料的生产提出专业的准确要求，使化工方面的人才可以进行有针对性的开发。其中最佳的模式是培养农业和化工结合的复合型人才，能够兼通两个方面。这种复合型人才需要两方面的结合，即农业科研单位与化工企业的结合，或者是企业派出化工人才到农业方面的院校、科研单位学习，或者是农业方面的人才到企业学习化工生产。复合型人才库的产生和扩大，将带来专用肥的春天。

发展专用技术和设备。目前我国的专用肥生产基地上没有专用设备，特别是配方能力较差，生产的专用肥只能用于一地的一种作物，缺乏调配能力，因而也就缺乏对不同作物、不同土壤、不同气候的适应能力。但应该看到，哪个企业能够率先开发出专业设备和计算机配方系统，将在未来的农化服务产业中占据有利位置。

专门的产品推广方式。目前化肥的销售因为产品多是单质的，或者是大路货的复合肥，无需找用户进行宣传和辅导。但专用肥则不然，由于特定的土壤和气候、作物条件，专用肥对用户有要求。它需要选择适宜的客户进行推销，推销还要有明确的针对性。专用肥如果有较强的配方能力，就可以根据各地土壤和气候的不同，生产出相应的肥料来服务和占领市场。这样的专用肥市场仍然是非常广泛的，不局限于一地，所以，其推广就更应该有一种大的区域意识，应该结合示范推广进行必要的宣传。

加强服务。专用肥的技术水平应该是较高的，相应地对农民科学用肥的要求也较高，要有相应的服务才能保证农民正确使用专用肥。所以，生产专用肥必须要有农化服务人员，企业要有，产品销售的地区也要有。在农业技术部门力量较薄弱的地区，企业要进行必要的培训。

三、产业的发展方向

农业部要求，2010年我国肥料的复合化率达到50%。目前，我国化肥的复合化率仅为25%，与世界发达国家化肥的复合化率70%相差甚远。从长远看，复合肥是今后化肥发展的主要方向之一。复混肥料具有养分配比多样化和产品系列化的优点，因而有广阔的应用前景。目前有不少厂家已开始生产专用复混肥料，如棉花专用肥、西瓜专用肥等。一个具有科学配方的复混肥料会给农民带来方便和效益。

随着人们认识的不断提高，复合肥的应用越来越受到人们的欢迎，市场占有率也越来越大，而高氮复合肥更为突出，成为化肥的发展方向。

上世纪80年代末，中国才真正开始生产高浓度硫基复合肥，90年中期开始大规模的出现，而且逐年增加。进入2002年以后，随着人们需求的不断提高，硫基复合肥的市场占有率有所下滑，原因是硫基复合肥的生产装置很难将氮元素的含量达到作物的需求，单纯做追肥效果表现较为一般，配施尿素或碳酸氢铵不能够省时、省力较为麻烦。随着经济实体的转变，由卖方市场转为买方市场，生产企业也应根据市场需求不断更新生产技术、改进生产工艺，企业要发展就必须走高氮复合肥的路。因此，各复合肥生产企业都纷纷上马，生产高氮复合肥。高氮复合肥的生产工艺对尿素生产企业来说具有绝对的优势，使用尿素原液喷浆造粒，还有的企业运用转鼓造粒和高塔造粒等等，使复合肥的市场占有率不断提高。

高氮复合肥是未来化肥的发展方向，尿素、碳铵虽然必不可少，但随着复合肥生产工艺的改进，终究将替代其它肥料。