第一节 产品技术开发注意因素
一、完善低端产品
以中国最大的不锈钢焊管集散地之一的广东佛山不锈钢市场为例，目前，90%以上的企业都是生产低端产品——装饰管，产品的档次低，市场也很不规范，亟需对不锈钢焊管的低端产品进行规范和提高，主要有以下几方面：
1、规范原材料
以不锈钢焊管低端产品使用最多的201A（即印度的J4）为例，目前，国内市场流通的201A材质的管材，虽然是同一名称，但由于没有统一的国家标准，其化学成份各种各样，以含镍为例，有1%，有0.5%，无镍等，其它如含铜也是有1%以上的，有0.5%的，也有无铜的等，加上其它化学成份的不同，几乎每个热轧带钢厂都有自己的标准，有的甚至一家钢厂同时生产几种产品，这些热轧带钢经过冷轧后生产的装饰管和制品，不仅仅大量在国内销售，而且出口到东南亚、南亚、中东等国家和地区，由于含镍量和美国标准中的201相差太远，因而也给国外客户留下管理混乱，档次低下的不好印象。目前，不锈钢焊管的原材料混乱的状况是不锈钢焊管在中国大规模应用以来，最混乱的时期。
300系列不锈钢焊管和400系列不锈钢焊管虽然也有一些不达标的不锈钢焊管出现，但是，在出口和国内的一些大型工程、大型企业中都会使用达到标准的材料。生产不达标产品是极少数企业的行为。
完善低端产品最基本的条件就是完善各类标准。针对200系列已在中国大量应用，其年产量已过四百万吨，已超过400系列的产量，事实已经证明200系列在中国具有非常广阔的市场和强大的生命力，因而，制定统一的国家标准已迫在眉睫，只要有了标准，相关的企业和管理部门就有法可依，同时广大出口不锈钢焊管及制品的企业在发生纠纷时就会有理有据。对于低端产品而言，这是第一步，也是非常重要的一步。
2、提高精度
提高不锈钢焊管的精度，也是完善低端产品的一个重要方面。
以Φ19mm圆管为例，根据GB/T12770-2002《机械结构用不锈钢焊管》中规定外径偏差，较高级为±0.15mm。
但是，目前，大多数企业都只能做外径偏差为±0.20mm或以上，这种精度作为一般的门窗、厨具等还可以，但是，要使用在一些精度要求高的场合，已不适应。
因此，既使是这种低端产品，也希望通过设备改善和技术的提高，使管材的精度达到±0.75%D（D指外径，直径在Φ100mm以下），甚至能达到±0.5%D，从而提高它的档次，扩大它的使用范围。
3、规范外径和壁厚
外径和壁厚在GB/T12770-2002《机械结构用不锈钢焊管》中有明确的规定。但是，实际情况远没有达到标准的要求。
以直径Φ19mm为例，因家规定尺寸为Φ19±0.15mm，但是，实际上市场流通的大多数是Φ18.5mm贴Φ19的标签，甚至Φ18mm，Φ17mm 的圆管都来冒充Φ19mm的管材，这种外径小于标准尺寸的管材，在市场上俗称“缩水管”，由于没有统一的规范和管理，这种“缩水管”已在市场上大量存在，特别是一些小型工厂大多以生产“缩水管”为主。
壁厚也是不锈钢焊管的低端产品中比较混乱的一个方面。以标准壁厚1.0mm为例，按国家标准，管材壁厚的最薄处为0.89mm（包含焊缝在内），而实际上只有极少数厂家能使用壁厚达到0.89mm以上，（由于焊缝经过磨削，因而焊缝处一般比母体薄），大多数企业使用的材料的壁厚和标称壁厚相差很远。
标称壁厚和实际壁厚严重不符，各个焊管厂家都有自己的标准，使得同一规格的不锈钢焊管销售价格相差很大，市场进入无序竞争的状态。
严格按国家标准生产，使所有的不锈钢焊管厂家都在同一水平线上，各个厂家通过提高产品的质量和服务来赢得用户，这对改变低端产品在人们心目中的印象也有好处。
4、改善表面质量
目前，不锈钢焊管厂家在焊接不锈钢管的过程中，大多数表面会有一些拉伤、划伤、机械纹等，厂家经过抛光之后，管材的表面都会比抛光前有较大改善，但是，由于外包装都采用塑料袋人工套装，在包装过程中，由于需要将管材的一端抬起，套上塑料袋后，将塑料袋拉过整支6米长的钢管，在套装的过程中会造成新的划伤和拉伤，几乎所有生产不锈钢装饰管的厂家都采用同一方法进行包装，最后造成抛光表面质量越好，表面越光亮的管材，最后因一点轻微的划痕，使管材的档次降低不少。
改变目前这种包装方式，采用自动化包装和覆膜等方式，从而避免因最后的包装而造成划伤，进而提高产品的档次。
5、向大管和毛细管以及异形管发展
根据有关资料显示，国外目前对中国不锈钢焊管反映倾销最多的是直径Φ19mm～Φ114mm之间的不锈钢焊管，这一方面说明这些产品的技术含量低，附加值小，生产厂家多，同时也说明它的销售价格也不高。
对于不锈钢焊管的低端产品可以通过扩大不锈钢焊管的规格范围来提高竟争力。目前，据我所知，广东佛山地区不锈钢焊管机组成型、焊接的最小尺寸为了Φ5mm，然后通过冷拔，退火等手段，可以生产直径Φ1.5mm甚至更小的管材。
在大管方面，焊管机组连续成型的最大尺寸为直径为Φ426mm，对于Φ426mm以上的管材，可以通过卷曲、压制，然后焊接而成，最大直径可以达到直径Φ2000mm以上，大口径也有非常广阔的应用前景，在污水处理厂、水厂等都有较多的应用。
通过改善不锈钢焊管的形状，来生产各种异形管，如椭圆管、凹槽管、三角管、扇形管等，满足各种不同的场合对不锈钢焊管的需要，同时也可以扩大不锈钢焊管的应用范围。
根据目前市场的销售价格来看，异形管和各种超大、超细的不锈钢焊管销售价格同一些一般的不锈钢焊管相比，可以增加20%～50%的附加值。
中国大多数不锈钢焊管企业主要是生产低端产品，这是不争的事实，因此，改善低端产品的质量，提高科技含量，同时做到节能环保。这是低端产品发展的必由之路。
许多低端 行业 ，如服装鞋帽等，也有不少享誉世界的著名企业，一套西服的价格有时比一台手提电脑的价格要高很多。这是常有的现象。
所以说，低端产品要做到“人无我有，人有我优”，只有这样，才能立于不败之地。
二、巩固中端产品
中端产品是指那些需要有一定的技术，人才才能保证质量的不锈钢焊管，这些产品具有一定的技术含量，如食品卫生用管、汽车排气装置用管、换热器用管等。
1、食品卫生用管
食品卫生用管是在一般的流体输送用管的基础上再加工，它需要对不锈钢焊管的内焊缝进行整平，然后对整个管材的内壁进行抛光，抛光后完全看不出内焊缝，液体在管内流动没有任何障碍，不会因流通不畅造成的液体残留在管道内对食品形成污染。
焊缝的质量在食品卫生用管中尤其显得重要，一方面要保证整条管材焊透，另一方面整条6米长的管内焊缝不允许有一点点焊缝低于母材，否则，通过整平抛光后，最后会留下一个凹坑，那么这支有凹坑的管材就是一支不合格品，只能作为装饰管使用，而不能作为食品卫生用管。从这一点上来看，食品卫生用管在焊接上提出更高的要求，比装饰管上了一个新台阶。
2、汽车排气装饰用管
汽车排气装置用管最常见的材料是409L，国外大多数汽车等厂都使用这种材料生产汽车用排气管。国内某著名日系合资品牌的汽车，使用的排气装置用管是从日本本国生产的409L材质的不锈钢焊管，运输到中国后再加工成汽车排气装置。这一方面说明日本汽车厂家是为了支持日本本国的经济，另一方面说明这种不锈钢焊管具有一定的技术要求，日本的汽车厂对中国生产的不锈钢焊管不信任。
汽车排气装置在加工过程中，需要多次对不锈钢焊管进行急剧弯曲、扩口、缩口等加工，如果焊缝稍有缺陷，就会造成爆裂。一般汽车都会有三年左右的保修期，保修期内，凡是排气装置部分发生故障，全部由排气管装置生产厂家负责。这使得排气装置生产厂家在选择不锈钢焊管厂家时非常慎重，只能那些具备一定的技术条件的厂家才能供货。
目前，国内的汽车 行业 发展非常迅速，如何做到取代进口，保证国内汽车厂家的需要，对不锈钢焊管厂家来说，既是机遇，也是挑战。
3、换热器用不锈钢焊管
换热器用不锈钢焊管也是中端产品的一个重要应用方面。国内广东、广西、云南等地区的糖厂、食品厂等都大量使用不锈钢焊管作为换热器、冷凝器等。
由于换热器需要对不锈钢焊管弯曲成型，而且要求管材长期在有一定温度和压力的环境中运行，因而对管材的要求比低端产品要高。
近几年，不少东南亚国家和地区的糖厂由于改造的需要，也从我国进口一些不锈钢焊管来生产换热器。
中端产品应该逐渐成为我国不锈钢焊管出口的中坚力量，一方面，低端产品已经没有什么技术优势可言，而且销售价格低。据笔者了解，印度、越面等国家已通过引进其他国家（包括中国）的技术、设备和人才，在本国生产低端产品，如装饰、家俱、厨具用不锈钢焊管来满足本国的需要。这些国家已不需要进口这些低端产品，而且还会出口到其它国家，而中端产品具有一定的技术含量，目前，在这些国家还没有大量生产。汽车、食品工业在这些国家发展很迅速，需要大量的不锈钢焊管来生产汽车排气装置，食品、饮料用输送管道，以及电厂,糖厂用换热器等。
同发达国家相比，这些不锈钢焊管的生产技术，我们并不差，而且，我们有劳动力价格低廉的优势，这让我们在出口这些不锈钢焊管时具有了一定的竞争力，同时也可以获得更高的附加值。
中端产品虽然没有低端产品的需求量大，但是，也是不锈钢焊管非常重要的市场，在流体输送用管中占据重要位置，市场前景看好。
通过不断改善我们生产中端产品的技术、设备、工艺，确保产品的稳定性，是保证中端产品市场具有长久生命力的一个重要方面。
三、紧跟和研发高端产品
高端产品是指那些技术含量高，具有国际先进技术的产品，这些是我国不锈钢焊管 行业 最薄弱的环节，有些产品仍然需要大量进口，随着中国经济的发展，这种需求越来越大。
核电厂换热器用不锈钢焊管，在核电厂的建设和维护中使用量很大，但是我们现在仍然需要进口。在发达国家，电厂使用不锈钢焊管作为换热器用管已有五十多年的历史，而我国才刚刚开始，所以，在我国生产换热器用管市场前景广阔。
石油化工用管，在国外已大量使用。而我国生产量很少，一些特殊用途和特殊材质的不锈钢焊管还需要从国外进口。
近几年，国内已有一些具有实力的不锈钢焊管生产厂家开始涉足这些领域并取得了不少成绩。紧跟国际不锈钢焊管 行业 发展的方向，开发具有自主知识产权的不锈钢焊管产品，不仅非常重要，而且很有必要。
总之，不锈钢焊管 行业 是一个非常具有发展前途的产业，我们不能因为生产低端产品而放弃对产品的改善，完善，也不能因为生产中端产品而减少对它的科技投入。不能因为生产高端产品而只会在国外高科技产品后而亦步亦趋，而应该在学习的基础上超越。
第二节 项目投资注意因素
1、注意选择好项目实施团队
无论你的资金实力有多雄厚，市场、原料供给条件多优越、所置设备多先进，对项目起决定作用的最终还是人，是项目实施团队，核心竞争能力存在于企业人的身上，而不存在于公司的资产本身，核心竞争力深深根植于人的技巧、知识、个人能力和合作精神之中，选择好项目实施团队远比选择项目本身重要得多，企业项目投资一定要选择好适合项目特征、有项目实施管理经验和运作能力的项目实施团队。
2、注意对项目的前期 分析
对投资项目的前期 分析 是战略决策从书面走向实践的关键一步。企业应从法律、市场前景、财务和整合资源能力的多个角度对实施项目的可行性进行 分析 。投资的前期 分析 是企业可行性 分析 的假设前题，是可研报告的基础，但我们许多投资项目不注意这项基础性工作，或对这项工作只作简要的 分析 ，甚至根本不做 分析 ，今天觉得要做，明天就开始干起来了，典型的拍脑袋项目，这对项目投资是及不负责任的做法，这样做的结果成功是偶然，失败是必然的，企业不仅应注意对项目投资进行前期 分析 ，还必须认真地做详细 分析 ，这是投资项目的基础。
3、注意投资项目的“安全”
只有生产、产品安全了，企业才有可能生存与发展。对安全，特别人生命安全要求，以前没有任何一个时期提到现有高度，现在社会上流行许许多多的一票否决制，但真正能做到一票否决的，我认为是企业的“安全”。生产过程中的安全是项目投资中的真正第一要考虑的因素，包括员工操作“安全”、生产环境“安全”、劳动保护的“安全”、产品使用的“安全”等等，总之项目投资一定要注意各方面的“安全”。
4、注意投资项目的环保
以前我们在项目投资时对环境保护要求不怎么严格，随地排放污染的现象累有发生，加上地方政府为了实现经济指标也睁一眼闭一眼，给国家环境治理造成严重的后果。随着我国经济总体的水平的提高及人们环保意识的加强，环境保护的整体要求在不断提高。我国幅员辽阔，国家对环保要求一样，但由于各地区经济发展水平不同，可能实际要求存在差异，同一地区各个发展阶段不同，要求也不一样，但总体来说全国、全球对环保的要求都在逐年提高，如果投资项目有带污染性的三废外排，投资设计时就应考虑做到达标排放，不注意到这一点，以后再来补课，发生费用将更大，项目预计的好的效益可能就会被未来的废水、废气等环保处理费用给吞食，企业项目投资一定注意环保事项。
5、注意与企业现有产业相衔接
投资是为了获利，要获利就得发挥企业优势，节约各种支出。企业的优势是什么？当然是对现在从事产业的了解和成熟的运作，投资要获利还得控制成本，提高现有资源的利用率是节约支出最有效的办法。企业进行新的投资时首先应当考虑是否能与现有产业链衔接，投资对现有产品的技术提升，生产能力提升，或投资现有产品上、下游，成功的机会应当更多一些，投资项目能与现有产业链相衔接成功的可能性会大得多。无论投资什么项目，投资项目的大小，企业管理水平的高低都是决定企业获利能力的关键因素，由于企业类型不同，管理的方式方法差异也很大，工业与商业、技术密集型、资本密集型、劳动密集型企业、不同地区间企业管理要求差异非常大，企业选择投资项目时了解项目 行业 特征和管理特点，注意与企业现有产业链相衔接。
6、注意与所在地区产业相连接
随着我国改革开放和经济发展，现国内已形成就了许多专业生产区域的格局，而原料集散市场、产品的集中展示集散市场，对 行业 布局非常重要，在这些区域里所有生产资源、技术资源、市场资源、劳动力资源相对集中并配套，形成了一些一小时经济圈，半小时经济圈，在这一经济圈内许多费用都是国内最低的，甚至是世界最低，如果企业投资能与地区优势相结合，成功的可能性也将大大提高。
7、注意与现有营销体系相连接
产品的销售是任何项目都必须重点考虑的问题，投资项目成败最终取决于项目产品是否能按预期实现销售，并获取收益，销售是项目投资的关键一环。由于产品性质不同，营销体系的不尽相同，而建立一个与产品特征相符的营销体系，往往需要较长的时间和花费较多的人力、物力和财力，建立营销体系的花费往往是难以估计的。在项目投资时应考虑项目产品营销特点是否与现有产品营销特点相一致或相仿，注意与现有营销体系相连接。
8、注意对项目投资总额的控制
项目投资总额的多少，决定了项目技术含量的高低、投产后产品的总成本水平的高低，项目投资过程可能改变施工方案、施工过程中可能发现未知事项、遇到其他变化事项，容易造成超预算投资，投资总额如果不加以严格控制，就可能突破原有预算，投资效益、投资回报率就会出现偏差，如果企业资金不足，甚至会产生烂尾工程，所以企业投资必须根据自身财力，注意对项目投资总额的控制，更不能投那些资金没有着落的项目。
第三节 产品生产注意因素
我国的不锈钢焊管生产企业应特别注重产品生产中的质量管理，这样才能在市场竞争中站稳脚。要密切关注拉丝制造装备的发展和市场动向，当今，欧洲、日本和美国等国的不锈钢焊管技术发展，代表了国际发展潮流，我国企业在生产过程中要多多借鉴。
第四节 产品销售注意因素
企业都离不开同业竞争。如果站在整个市场的高度，这种同业竞争对企业的发展是大有裨益的，它能使不少企业在市场竞争的压力中迅速完善自己，提升竞争实力。但经过市场的大浪淘沙后幸存下来的毕竟是少数。因此很多企业在营销过程中，常常通过诋毁，攻击对手的产品来恶意贬低、损害竞争对手的形象，然而殊不知这样同时也在客户面前降低了自己的档次。甚至有的客户会因此而产生厌恶的心理，这是一种得不偿失的行为。
而有的企业经常采用低价竞争手段，以低于成本的价格销售。这样就会使得价值规律在市场机制中的作用被扭曲，甚至被扼杀。所以，低于成本价销售行为是被禁止的，更是营销过程中应注意的行为。恶性同业竞争俨然已经从无序的市场竞争跨过了道德底线而开始向法律挑战，使得同行者成为敌对冤家。这样竞争的必然结果是
行业
中综合实力强的企业大获全胜，而众多企业则在恶性拼杀中几败俱伤。
免责申明：本文仅为中经纵横
市场
研究
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