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    不锈钢精密带项目产品营销策略调研(可行性分析报告)

    可研报告2018-10-10 09:47:37来源:

    第一节 销售组织及结构调查 分析

    一、主要销售模式 分析

    二、主要销售战略 规划 分析

    销售战略 规划 是基于公司的营销战略目标与现有的营销能力,构建营销体系,并形成营销 规划 方案,其中包括:

    1)营销战略 规划 :制定与实施1~3年的市场营销战略目标;

    2)服务策略与服务体系 规划 :完善产品的服务体系和服务理念;

    3)渠道策略与渠道体系 规划 :完善产品的渠道发展策略与管理体系;

    4)销售管理体系 规划 :完善自身的销售管理体系;

    5)促销策略与传播体系 规划 :完善促销策略和企业传播体系的管理;

    第二节 销售区域调查 分析

    精密冷轧带钢附加值远高于普通带钢,市场空间良好,主要市场集中在广东南海、福建泉州、浙江温州、江苏南京等地区,市场覆盖面广。

    第三节 品牌策略 分析

    品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分,是指企业依据自身状况和市场情况,最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种:

    1、统一品牌策略

    统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略,有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低,节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳,新产品销售必将强劲,利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制,以维护品牌声誉。

    2、个别品牌策略

    个别品牌策略是指企业对各种不同产品,分别采用不同的品牌。这种策略的优点是,可以把个别产品的成败同企业的声誉分开,不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品,不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略,企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌,以企业品牌带动个别品牌。

    3、扩展品牌策略

    扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌,推出改进型产品或新产品。采用这种策略,既能节省推广费用,又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提,即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉,扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则,会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

    4、品牌创新策略

    品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌,设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式:一是渐变,使新品牌与旧品牌造型接近,随着市场的发展而逐步改变品牌,以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少,又可保持原有商誉。二是突变,舍弃原有品牌,采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣,但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。



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