金属门窗制造行业发展瓶颈及应对策略与投资活力系数与投资收益率比较及分析(可研报告)

可研报告2018-10-10 09:45:22来源：

第一节行业发展瓶颈

1、绿色功能差

绿色建筑五金门窗是指必须具有健康型、节约型、安全型、多功能型的建筑五金门窗产品。美国西欧绿色达标品牌已超过90%.据北京市水务局公布的数字，公共场所节水器具普及率为50%，居民家庭节水器具普及率为30%.目前，节能门窗价格一般每平方米应为350元~400元，恶性竞争价格压缩为200元~250元，低价低质产品的设计、型材、加工、配件均保证不了节能效果。国产灯具相比国际先进水平，在质量、安全、品种、品牌方面还存在差距。

2、质量意识差距

在美国、日本等发达国家，如果客户要求质量达到五级，那么企业在生产中“自觉”达到六级，而我国的一些企业往往是你要五级，我就比四级好一点，勉强合格就行。用“凑合”思想抓质量必然造成质量危机，导致诚信危机，永远不能和欧美大型企业竞争和抗衡。

3、品牌效益差距

欧美五金企业赚取的是高额的“品牌利润”，日本、韩国、新加坡、香港、台湾等地方的企业，赚取的是相当的“流通利润”，而我国五金企业是凭借低廉的劳动力成本获取微薄的加工利润，如在我国企业生产材料，加工费和利润是3美元，在国外贸易公司转手后，到美国市场上的零售标价就达到了100美元。国际知名品牌企业注重品牌效益，走品牌发展之路，通过品牌运营，提高企业竞争力，扩大国内外市场占有率，而我国有些企业只知道制作产品而不知道做品牌，是企业多、品牌少、名气小、竞争力差。

4、市场占有差距

我国每年阀门成交额为500亿元，其中有100亿元的高档阀门被国外企业占领；目前我国市场上流通的高档节水龙头多为国外品牌。2001年至2005年，我国水龙头产品出口额增长3倍，但多为合资企业和台资企业。

5、知识产权差距

国外建筑五金门窗品牌企业靠自主知识产权品牌，生存发展壮大，而我国有相当一部分企业产品质量很好，出口创汇也不少，但主要还是靠贴牌，没有自主知识产权品牌。

6、科技创新差距

90%的欧美跨国公司都把创新融入其企业发展战略，80%的企业建立了研发中心，大多数企业把利润的10%投入到研发中去，依靠强大的技术开发设计人才，根据国际市场需求，开发新技术、新材料、新产品。而我国与国际先进水平相比，最大的差距是研发、设计能力滞后，缺乏创新意识、资金和人才，往往靠抄袭模仿，生产中低档产品，技术含量低、经济效益差，形成恶性循环。

7、规模实力差距

国外一些建筑五金门窗强国之所以强大，是因为有几个“航空母舰”式的大型企业集团在支撑，竞争实力雄厚，而当前我国总的现状是，企业“小而多，缺乏大而强”，虽有一批产业领军企业，但在企业规模和经济实力上与世界强国相比还有明显差距。

8、技术装备差距

国外先进建筑五金门窗企业智能化、自动化、专业化程度高，劳动生产率高。我国建筑五金门窗业通过引进吸收国外先进设备，工艺装备水平有了很大提高，但多数中小企业还处于比较落后的水平，致使产品质量波动大，劳动生产率低。在劳动生产率方面，美国每人每年13.8万美元，日本每人每年9.5万美元，我国每人每年为3万元人民币。

9、管理服务差距

国外先进建筑五金门窗企业都有科学的发展战略和发展目标、现代的管理制度、营销理念、服务体系和善于选人、育人、用人的人才激励机制，而我国许多企业不善于把握机遇、正确进行企业发展战略决策和企业经营方略决策，缺乏健全的人才激励管理机制。根据世界银行的估计，目前我国社会物流相当于GDP的18%，而美国在20世纪90年代中期就低于10%.国际竞争差距国外先进建筑五金企业具有强烈的国际市场竞争意识，而我国不少企业只注重在国内市场转来转去，进行低级恶性竞争。当前我国有些产品生产能力过剩，急需走出国门实施多元化战略扩大出口。

第二节行业应对策略

1、加大技术投入，调整产品结构

产业结构逐渐国际化、市场化，产品差距也在缩短。但我国金属门窗行业仍需从两方面下功夫以图发展：首先，加大技术投入，降低成本固然重要，但切勿因为成本因素而降低了对金属门窗的质量要求，这也是我国金属门窗技术水平不高的根本原因。其次，要调整产品结构，争取在各个细分市场都占有一席之地，也可以考虑在某个细分市场突围，借助我国的制造优势成为第一。

2、规范市场、协调发展

企业应该看到加入WTO后规范和整顿国内门窗市场的重要性，并在这方面采取措施加以完善。现在，一些不法厂家的假冒违法行为十分猖獗，假冒产品泛滥成灾，被假冒而受损的金属门窗企业不仅有国内企业也有知名的国外企业。这既损害了厂家利益，也严重干扰了我国金属门窗市场秩序。出口方面，企业要注意保护自己的知识产权和产品品牌，同时更加注意研究和了解国际金属门窗方面的专利，注意不要侵犯他人的知识产权，以避免遭到指控而带来不必要的经济损失。

3、要形成产业规模

没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。

第三节企业管理策略分析及建议

1、加强生产管理

通过挖潜增效，不断改进生产工艺，降低产品成本；努力提高企业管理水平，技改能力、员工素质，使产品生产规范化、标识化，树立大市场、大流通的理念，现代企业管理理念，质量意识和防范风险意识，加强宣传和售后服务工作。

2、提高企业工艺设备技术水平，加大技术改造

按行业整体提升、产品更新换代的要求，加强引进、创新一批先进适用技术。

3、加强自主研发和创新能力、市场竞争和抗风险能力

但随着企业的发展和市场竞争压力的加大，越来越暴露出生产经营中的深层次矛盾和弊端，企业运行机制难以激活，市场应变能力薄弱产品结构单一，缺乏创新意识和自主创新能力，后劲不足，企业发展与市场需求的差距进一步拉大，障碍了企业进一步的发展。

4、加速企业改革改制增强行业活动

无序竞争泛滥的现状是无法在规范的国际市场上长期生存发展下去的。应对加入WTO带来的挑战，必须加速企业的重组，抓紧建立几个具有较强国际竞争力的“企业舰队”大型集团或跨国金属门窗制造企业。不仅国有企业要努力完成改革与改制任务，民营或股份合作制企业也要深化改革，转换与激活机制，加速企业的技术改造，注意提高技术水平、生产规模和产品质量。

第四节企业营销策略分析及建议

1、强化品牌与服务战略

随着门窗市场行业集中度的提高和规模经济的实现，企业之间的依存关系将会更加明显，企业将同时使用价格和非价格两种手段来占领市场。其中，从比较长的时期看，非价格竞争是未来市场发展的主流方式，这主要包括运用技术创新加速产品的更新换代、运用广告创造品牌形象、建立良好的售后服务体系等手段来进一步细分家电市场，并由此建立竞争优势。

2、设立顾客关系管理机构

企业应该建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

3、完善营销网络和营销体系

企业应抓紧建立、完善营销网络和营销体系，及时掌握市场信息。在出口方面则应重视与世界主要五金工具商建立稳定的合作关系，在继续巩固欧洲、北美市场的同时，大力开拓亚洲、南美洲、澳洲市场，争取新的增长点。企业应重视到国外设立办事机构或贸易公司，还可以到国外办厂或依托资本运作收购国外企业及品牌，加速我国电动工具品牌工程建设。

4、在竞争中树立买方市场观念

实现行业要围绕市场求发展，企业要从以生产技术为中心转向市场营销为中心去努力，在产品上要专业用产品、自己动手做产品同时并重，企业的生产、技术、营销及售后服务上都要符合买方市场规律办事。

第五节行业投资现状分析

一、行业活力系数比较及分析

2007年金属门窗制造及相关行业活力系数比较