第一节 锦纶纤维 市场发展 预测
一、影响因素
1、有利因素
（1）关税倒挂问题得到重视,政策有望调整。
对于锦纶 行业 来讲,关税的严重倒挂使得下游产品的国际竞争力大打折扣。目前CPL进口关税9.0%(未包括5国的反倾销关税),切片的关税为8.6%,长丝的关税为5.0%,倒挂严重,致使下游国产锦纶丝的价格竞争力不强。在有关部门的努力下,2006年有望做适当的调整。
（2）CPL自给率将进一步提高,“受制于外”的状况将得到改观。
目前国内的4家CPL企业产能不高,且基本都处于扩产期2006-2008年南京东方和鹰山石化两家工厂的开工率也将稳步提升。
（3）民用锦纶表观消费将继续增长，工业用长丝需求增长仍然乏力，特别是帘子布 行业 发展将走缓。
2、不利因素
（1）2006年乃至整个“十五”期间，以煤、电、油全面紧张为标志的能源“瓶颈”集中出现，成为影响化纤 行业 经济运行的一大因素。
（2）目前，原材料价格波动对化纤 行业 的影响再度显现。2006年7月以来，在油价继续上扬的影响下，处在高位的化纤原料价格再次飙升，成本压力进一步增大，形势刚有好转的化纤 行业 下半年前景又蒙上了一层阴影。
世界石油价格运行价格的不确定性，如果石油价格再度走高将会继续推动化纤主要原料价格上涨，这将严重影响化纤产品的竞争力水平。
（3）当前国际贸易保护主义正在明显加强，欧美日等发达国家正在频繁地对我化纤和纺织品服装实施反倾销、反补贴、特保措施等。印度、土耳其等部分发展中国家也已加入进来，而且技术壁垒、知识产权等一些新的保护形式也正在兴起。
二、技术趋势
为了弥补高成本带来的差距，现阶段的尼龙纤维产品必将朝向高附加值方向发展。尼龙新材料的市场开发，目标应该是"追求品质而不是产量"。尼龙新产品的核心技术是复合加工及纺丝的混炼技术，并通过尼龙异型断面新材料、尼龙超细纤维等复合材料，使尼龙织物展现出不同于聚酯的柔软且滑顺的手感、独特的蓬松感丰厚感以及自然的表面感等特征。在尼龙加工丝生产技术上的改进，使得尼龙纤维变化种类更为多样化，并可以提高其产品附加值，以便进一步取代部份聚酯纤维市场。
三、市场前景
从需求角 分析 ，据相关专家预测未来5年期间尼龙的需求量没有大的变化，只是生产地区以及厂家有可能发生变化，毕竟世界上已有个别国家的尼龙生产厂家因"无利可图"而选择关闭、转移或者是改行等等，再者就是尼龙纤维生产的品种分类在地域分布上将会有很大的变化。
从生产速率增长情况 分析 ，中国纺织长丝中的尼龙6在未来5年其增长速率为3.2%，西欧、韩国、日本都是增长速率为负，美国保持原状，整个世界增长速率为0.2%。中国的尼龙66工业丝增长速率为4.1%，韩国、日本增长速率为负数，美国、西欧保持原状，整个世界增长速率为1.7%。美国、西欧尼龙6短纤维的增长速率也是呈负数，只有西欧的尼龙66短纤维呈正增长速率，增长速率为0.06%，整个世界增长速率为-0.1%。
中国市场未来5年对尼龙产品需求比较旺盛，使我国不得不从国外再进口一部分尼龙产品才能真正满足下游用户的迫切需要。随着尼龙长丝及其织物进口数量的增长，说明了中国市场需求还是比较强劲的，尼龙纤维应该还存在着较大的发展空间。
今后，随着尼龙新产品的开发和纤维改性技术的提高，尼龙纤维还会继续受国内外消费者青睐。
第二节 锦纶纤维市场营销策略
1、品牌提升策略
消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式 分析 ，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。
2、媒体组合策略
在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。
树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
3、网络组织策略
各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事落实。
4、动态营销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的
研究
，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学
研究
的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
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