第一节 世界家具 行业 发展趋势
一、家具业的国际化趋势
1、设计国际化
家具的设计将走向各民族开发具有自身文化涵养的家具产品。由于世界各民族具有其独特的文化，世界家具将表现出各种不同民族特色。同时，由于各国家具发展优势参差不齐，各种因素将走向互补。家具设计成果将走向国际化。比如我国家具生产具有很大的优势，但是在设计方面却大大落后于欧洲家具 行业 ，我国家具的生产很可能会购买欧洲家具设计，在生产具有中华民族特色家具的同时，引进国外优秀的家具设计，生产各种不同风格的家具。
2、生产国际化
生产上，在用材、设备和工艺等方面，国际化的趋势已见端倪：家具 行业 内，运用进口设备、进口原材料，借鉴国外先进生产工艺进行生产的企业比比皆是。为港、台的家具企业提供半成品，尤其总装销售的也不乏其人。
3、管理国际化
管理国际化是生产国际化的必要条件。管理国际化是指企业的管理要向国际水平看齐。先进的设计和现代化的生产条件必须要有现代化的管理，否则员工的积极性得不到充分发挥，设备的效率得不到发挥，人机的配合达不到最优化。现代化的管理不但需要企业管理层坚持不懈的探索，更应借鉴国际成熟的先进管理经验。目前通行的ISO质量体系认证系统就是实现管理国际化的基本途径。
4、营销国际化
制按照国际市场规律来组织营销。基本特征是分层经营、产销分离。所谓分层经营主要是以产品档次为依据，按中低档和中高档，针对不同的消费群体，采取不同的经营对策。中低档产品与高档产品的营销方法是完全不一样的。对于中高档家具而言，其基本途径大多是通过 行业 展会的交流，直接进入零售分销市场，一般无需经过大型批发市场，实现了制造商与消费者的直接交流。而对于中低档家具而言，其制造成本低，所面对的市场要求低，因而不一定要高层次的展览市场，只需直接送到批发市场批发。中低档产品面对的消费群体也比较广，通过批发市场的销售渠道比较容易到达广大的零售商。
随着我国家具走向世界，世界家具也走进国门。我国家具销售将面临更加激烈的竞争，这将促进我国家具销售体系的改革，打破原有落后的营销体系，向世界更先进的家具营销方式靠拢。
二、世界家具产品发展趋势
1、全球家具趋向复古
随着科技的飞速发展，人们每天被冷冰冰的电脑、复印机、冰箱、洗衣机的生活、工作环境所包裹着，生活环境的单调和乏味，唤起人们回归自然的追求。因此，传统家具将备受青睐。天然木材是家具的第一材料，木质家具的流行有二大趋势：1、实木类家具将占10%；2、人造板类家具将占90%。世界上比较流行的木纹是枫木、松木、橡木、柞木、胡桃木、核桃木、樱桃木纹。木材种类决定着家具未来的前景，追求实木的趋势强劲，樱桃木继续保持飞黄腾达的地位。
2、环保家具将成主流
随着人们对家居环境要求提高以及材料供应的稀缺，企业将自觉保护环境，善待自然，防止污染和浪费，用高新技术改造传统产业，发展再生资源技术和废物最小量化技术等。企业在对待现有种种用材上，辨其质而用，尽其性方善。一方面节约使用珍贵木材，提高木材综合利用率；另一方面大力开发新型复合材、合成材及各种代用材。
3、追求文化品位
中国古典家具基于“天人合一”的观念，追求人与自然的谐调视为人生最高境界；西方古典家具基于“两体对立”的观念，折射宗教信仰天国和人世的对立。随着现代家具进入日常生活，传统的中式、西式古典派与现代派的分界格局将逐渐淡化，品位化已形成家具设计的世界性潮流。
4、欧式设计趋向人性化
欧洲家具向来领导世界潮流，欧洲家具设计师以前卫著称。未来的欧式家具会有什么发展呢？据欧共体国际社会艺术 研究 所发表的《家居文化与艺术——未来欧洲的改变》这份报告显示，未来欧洲家具设计将趋向人性化，具体地说将朝以下方向发展。
成双成对随着家庭观念的不断深化，“家”将成为男女表达情感的重要方式，家具既要体现“家”的共同需求，也要反映男女主人的不同个性。例如，双人床亦可一分为二，厨房台面高度分男主人和女主人式，书架或衣柜内层更趋个性化等。
提高等级旧家具不会随便被丢弃，有些将会采用“提高等级”的方法翻新成更实用的家具。家具提高等级的方法层出不穷，相信在不久的将来，可组合和改变的家具会比固定结构的家具更受欢迎。
刺激性生活节奏日趋快速，各种影像、声音不断冲击我们的生活，现代人将会更趋向寻找一种“极度刺激感官”的生活方式。在家具设计方面，采用“刺激性艺术”设计的小型家具，如灯饰将会备受重视，因为它善于表达拥有者的情感，其形状新奇别致，极具动感。
高度触觉感家庭办公已悄然兴起，为了平衡和补偿高科技工具所带来的冷酷感，家具设计艺术将会有高度触觉感的趋向，例如柔软被“包裹”的家具将会受欢迎，而且每一件家具会因“工作间”需要而作出适当的改变和协调。
“第六感觉”是80年代的产物，90年代更趋盛行，将来人们会更喜欢以“第六感觉”去体验事物。第六感觉家具将如家中宠物，有着特别的质地、颜色、味道、高度透明感和轻盈感将会备受重视。教育式未来的家具更能使人们衡量价值观，如在回归自然、平衡生态和保护环境的思潮中，木制家具可以使我们想起“自然”。
保护式“家”代表安全的住所，未来的家庭将会更重视安全的因素。因此，家具会更重视“保护式艺术”的设计，而且不仅是质料会更能防火、保温和持久，其功能、形态等也将融入“保护式艺术”的设计。
三、欧洲家具最新时尚
1、家具的灵活使用与舒适程度是首选
人们普遍认为功能性家具会有进一步的发展，无论是沙发还是桌子均以非常简洁的形式出现，这些产品在一定的程度上反映了消费者对多功能和灵活性家具款式的强烈需求。值得一提的是，这与前几年形成了强烈反差——家具产品的灵活性不仅仅与居室内变换家具位置或者搬家时家具容易拆装有关，而且还与根据个人爱好来“更改”家具的能力有关。
产品的舒适要求将在未来几年内进一步得到强化。要满足消费者的新需求就要对家具舒适程度有所作为，“睡得舒服、听得舒服、看得舒服”是消费者对家居环境的综合平衡感觉，这样才会创造人性的认同感。本届展会上展示了多款以满足舒适需求为取向的家具产品，可以根据每个人的喜好将家具款式方案重新赋予新的特征，从而提供新的生活情调。
2、木材的色调淡雅与染色材料受追捧
与这两年盛行的“黑色旋风”相反的是，2003年以浅色系列为主。山毛榉、樱桃木、赤杨木和桦木再次成为家具采用的最重要木材品种，这些木材的颜色从米色到各种红色、浅棕色，形成渐变系列，其中淡色橡木越来越受到人们的欢迎。消费者对橡木加椴木贴面的产品情有独衷，这种贴面使得材料面管孔产生一种奇特的白色光泽，像上过蜡一样，因而橡木材料则更多地被人们与轻松安逸联系在一起。比起浅色木材，深色木材将逐步淡出家具市场。尽管深色胡桃木仍占有一定的市场份额，但其比例已经相当小。其它木材将会是经过染色处理，比如要经过长期种植的优质热带木材——柚木等。木材一旦用吸引人的色调进行染色处理，就可以上油、打蜡或进行油漆。饰板与实木厨柜面材，以及厨柜正面用实木，侧面用饰板的组合用料情况。一般来说，使用贴面来模仿木质材料应不会退出市场，但是使用多种面材的情况已经减少。橱柜产品的颜色变化无穷，其中亚光、金属光泽和纹理色泽的比较流行，高亮光泽的色调也频频出现，人们觉得厨柜表面应该是质量的直接反映。
随着家具制造 行业 广泛应用来自各个技术领域的新型材料，其范围包括化学工业中使用的现代塑料乃至天然的原材料，使得竹子、海藻和藤条材料变得越来越流行。展会上金属组合材料以新的面孔出现，其进入家具装潢饰品将是必然趋势。有迹象表明，铝、不锈钢和镀铬的金属面材在不断增加；抛光玻璃的应用比例保持稳步发展；透明面材已经占领市场，而且仍将是市场的主题；透明塑料重新拓展了市场份额，而在门窗的面材使用方面，这些透明塑料材质已经与木材和金属材料平分秋色。另外，透明家具及其家具零配件表达了一种飘逸亮丽感觉，对现代的消费群体具有很大的吸引力。
3、织物的自然配色与承脉传统相适宜
装潢织物材料以自然色泽为特征，颜色范围从木棕色到白色，也有一些大胆清晰的单色调，例如红色、绿色、紫色和浅兰色。这些色调可以很容易地进行配色混合，产生一种理想的复合效果。同时，西方消费者眼中殖民地主题的花色也在继续流行。非洲部族图案、亚洲碑铭和埃及象形文字都展现出异国文化和现代西方设计的成功结合。
织物品一般由毛料、亚麻、棉和麻布制成，而微纤维织物材料很显然在人造纤维市场正在稳步发展。这些微纤维织物不仅非常耐磨损，而且材质绝对细腻雅致，专业人士认为这种纤维材料的消费市场将来会出现很大增长势头。皮革制品将一如既往，主要是优质皮革继续流行，消费者不会再对经过深加工处理的仿皮革制品感兴趣。
4、揭示了“家”的内涵
趋势专家认为，不久的将来是我们让“家”更具吸引力而进行改进的大好时机，因而“家”的主题一定是最新流行用语。我们的“家”就是自己的世界中心，是烦恼时安全的避风港，也是整个生活奋斗努力的发祥地。现代社会快速变化使许多人感到紧张而有压力感，人们开始把目光集中到了那些可以找到自我并且本质上安全的东西，营造家园背后的主要动机就是寻找安全感。这种愿望很大程度上来自面对技术和社会变化以及几乎无方向感的政治现象所产生的意识无助感，而这种感觉又在过去的若干年中进一步与不稳定的经济结构掺杂在一起。总之，人们要按照自己的意图来营造自己的家园，要保持在其它任何地方无法做到且对自己环境产生影响的力量，所以自己的“家”应该成为成功奋斗故事的试验田，使得每个人都会看到自己的所有努力体现其真正的价值。
第二节 中国家具 市场发展 趋势
一、中国家具市场总体趋势
1、国内市场规模、国际市场份额进一步扩大
随着我国经济的发展，我国人均收入将进一步提高。根据世界各国家具发展的情况来看，家具的消费水平跟人均收入水平正向相关。从我国家具消费情况来看，我国家具消费水平还很低，预计我国家具市场的规模将随着我国经济的发展而进一步扩大。同时，在家具的消费结构上，随着居民收入的增加，我国家具消费将更多的表现出个性化的特点。
从国际市场的情况来看，由于我国拥有大量的廉价劳动力，外资家具企业将大量投资于我国，由于“返销”的行为我国家具出口将大幅增加；另一方面，我国家具企业正逐步适应国际家具市场的要求，由于在成本上具有相当的优势，在国际市场上具有较强的竞争力，预计我国国内的家具企业出口也会得到一定的增长。
2、租赁式商场向自营式转变
国际家具销售的情况来看，大多数属于家具自营商，而且许多国家的家具销售都有几个大的家具销售集团控制一定的家具市场份额。反观我国家具市场的情况，我国家具市场虽然近年来出现部分家具销售公司、家具专营店、家具销售连锁集团等，但是我国家具商场大部分还是以租赁式为主。这样的销售模式非常不利于我国家具 行业 的发展，首先家具销售企业的优势发挥不出来，无法与家具生产企业建立稳定的合作关系，也不利于家具销售品牌的建立。对于家具连锁经营的销售企业来说，无法充分发挥集体采购的成本优势。在开拓国外市场方面，摊位租赁式的家具商家更无法打开国际市场走向世界。无论是以上的哪一方面，我国家具销售企业都有走向自营式的经营内部需求，随着家具销售企业的逐步壮大，我国家具销售必将走向自营式经营。
3、家具市场将进一步集中
我国家具销售走向自营式的经营，在品牌、服务、成本等方面要比摊位租赁式的销售方式更具有强大的竞争力。在家具市场竞争日益激烈的情况下，家具销售企业优胜劣汰、合并重组势在必然。部分家具销售企业将在竞争中成长壮大，特别一些全国性、全球化的家具销售连锁性机构，所占的市场份额将越来越大；规模较小的家具销售商为了与大型家具销售商竞争，也要走向联合经营，集团式的采购将会出现；为了让家具在国际市场上更加有竞争力，家具的出口也将走向联合，打造家具的共同品牌，或者式地方家具协会，或者式自发形成的合作机构将在家具出口中起到举足轻重的作用。综合以上的几个方面，我国家具销售将进一步集中化。
4、家具商场两极分化
家具市场一方面在走向集中化，另一方面，一些规模较小自营商将走向专业化的道路。他们虽然没有集团化的成本优势，一般只作为集团采购的零售商，但在专业化比较强的领域，比如：厨房家具、软垫家具等等，他们依靠专业化的服务，在市场上利用服务优先的战略也将占有一定的市场份额。
5、无序的价格竞争将向品牌竞争、风格竞争转移
我国家具 行业 现在模仿、抄袭很严重，家具类同性大，缺乏个性。随着我国家具 行业 内部设计知识产权保护的进展以及我国家具设计开发水平的提高。我国家具将朝着原创开发、个性化等方面发展，家具的款式、风格将千差万别，现行的无序价格竞争将不再式市场竞争的主导。取而代之，品牌、设计等因素将成为市场竞争的焦点。从我国家具消费者的情况来看，随着我国居民收入状况的改善，消费者越来越追求个性化的家具消费，相信在将来不同的品牌内涵与不同的家具设计理念将主导消费者家具的选择。
二、我国家具竞争6大变化
从80年代初的手工操作到现在的机械化操作，从小作坊到规模化生产，从一味模仿到自己创新，从打开国内市场到开拓国际市场，中国家具工业已取得了长足发展。但是，市场是在不断发展变化的，只有抓住未来家具市场竞争的重大变化趋势，才不会被家具 行业 淘汰出局。这些变化包括以下六点：
1、由国内不完善的竞争转向国际完善的全方位的竞争
第十届深圳国际家具展有68个国家的家具企业参加了展览，可见越来越多的国外家具企业加入到了中国家具 行业 的竞争。中国加入WTO后的未来3-5年，市场将全方位放开，国际家具企业的竞争不可避免，而现在中国家具企业却存在许多不规范的竞争现象。比如有些家具制造商认为做家具深圳条件不如东莞，上海家具生意难做，事实并非如此，只不过国内有些地方实行了一些特殊的保护政策，而深圳、上海市场更加成熟，竞争更加规范化。入世后，家具企业面临的将是国内不规范竞争的企业同国外规范、成熟、强大的企业之间的竞争。因此，在未来3-5年，中国家具企业发展强大、规范化刻不容缓。
2、由生产竞争转向生产能力、流通能力的竞争
未来家具企业竞争能力，不单取决于生产能力，更取决于企业生产多少适销对路的家具，取决于企业的流通能力，开发潜在的、崭新的消费能力。我国家具 行业 生产能力现在已经趋于饱和，企业生产自动化固然可以节省大量的成本，但是，在相对过剩的市场上，生产出适销对路的产品显得更为重要， 行业 竞争的核心逐步由以生产力为核心向市场为核心转移。
3、流通能力的竞争在于创造全新的商业模式的竞争
美国著名零售商沃尔玛世界五百强中排名第一，因为沃尔玛全新的商业连锁模式。国内家具企业的单一经营模式面临着具大的挑战，急需用高科技、新理念来创新模式。我国家具流通模式还非常落后，谁能掌握先进的商业模式，对日后企业的发展壮大具有关键性的作用。
4、由销售终端的竞争转向创造客户终端的竞争
终端市场分为国外品牌市场终端、国内品牌市场终端、国内专业市场终端、国外零售商终端市场。由于很多家具专卖店本身就设在家具专业市场内，很难形成连锁经营，而展览会上都是家具企业老板看展览，市场一线人员很少成培育对象。随着我国家具消费者品牌意识的增强，个性化的追求日益突出，品牌的竞争将越来越激烈。大型的销售终端虽然能起到吸引更多消费者的作用，但是，要赢得更多的消费者，更大的市场份额，品牌内涵的建立、迎合消费者的需求将起到决定性的作用。家具 行业 竞争的核心将从销售终端向消费者转移。现代的国际市场竞争，要求企业摆脱传统的单纯依靠产品开发，转向综合性、立体式全面发展，从注意经销商转向重视消费者，围绕品牌树立为中心，大力培育国际竞争优势。
5、由 行业 竞争转向品牌竞争
品牌重要性超过任何时代。但品牌不能一概而论，它可分为产品品牌、 行业 品牌、企业品牌。家具企业要清楚自己想打哪种品牌。在展览会上，不论老客户，还是新客户，刚进展馆时总有点发懵：一看产品品牌，很陌生，再一看老板，原来早就认识。一些企业随意篡改品牌，流行什么打什么，不懂英文也要打英文。企业应根据不同发展阶段，不同特点打造自己的品牌，否则将付出惨重代价。
6、由货币资本的投入转向人力资本的投入
中国家具企业人才紧缺，而一些企业常常盲目地引进人才。上一届展览会的业务经理在这家企业，下一届展览会就到了另一家企业，人才流动非常频繁，家具企业应建立人才管理机制，不要盲目引进人才，强化企业文化对人才的作用，让人才认可家具 行业 ，认可家具企业。
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