第一节 国内人造板 行业 存在问题以及发展限制
1、纤维板
目前全球中密度纤维板生产线的平均生产规模大约为10万立方米，而我国现有中密度纤维板生产线的平均规模仅为3.4万立方米。与世界先进国家相比，我国的中密度纤维板生产企业在规模方面处于非常明显的劣势，由此造成的不良后果就是原材料浪费严重，产品质量低下。此外，产品结构不合理也一直是制约我国地板业发展的一个瓶颈，企业技术水平较低、品种单一、质量不高，无法满足高标准用途的需要。
由于中国中纤板生产线上马过快，暴露出一些值得注意的问题：
1）生产线建设速度和原料林建设速度不匹配，造成原料紧缺，致使大量设备不能满负荷运转甚至闲置；
2）落后生产线淘汰速度慢，有的淘汰生产线从发达地区转向边远地区；
3）大多数国产生产线有较大技术提升空间，投资进口设备存在一定盲目性。
当前，我国中纤板市场存在的主要问题表现在：
1）低价的恶性竞争
相同规格的板材售价差别最大可达50%以上。一般用户很难从外观上判断板材的质量，以至劣质产品直接坑害了消费者，也导致优质板材制造企业失去了大量市场份额。
2）企业地区分布不平衡
生产线多建在东部及沿海地区，而陕、甘、宁、新疆、西藏等地区占有的份额却很低，有的省区甚至从未建厂。
3）缺乏国际竞争力
国产产品品种的多样性和质量大多未达到发达国家水平，不能形成国际竞争优势。目前出口海外和在国内市场上走俏的优质MDF/HDF及其制品数量也很有限，主要依靠进口设备生产或直接进口原板加工，从而甚至孳生了中纤板进口走私现象。
2、刨花板
从我国的刨花板生产中，不仅普遍存在的规模小、设备和技术落后,加上许多企业不注意产品质量，把树皮和中纤板生产出的粉尘等都用作刨花板的原料，所以，我国生产的刨花板普遍质量较差，而且也普遍存在甲醛严重超标的问题。本来刨花板本身早已是家具生产的重要原料之一，例如，世界的家具王国意大利，他们生产的板式家具中，很多都选用刨花板为主要原料，在世界的家具市场很受欢迎，广东是使用刨花板生产家具最多的省分，也是我国用刨花板生产家具较早的省份之一，广东早期生产的刨花板质量较高，很受家具业的欢迎，但是，由于生产设备陈旧，决策者存在短期行为，不顾产品质量，因此，逐渐被家具业所抛弃，一些老的国营刨花板企业在小型民营刨花板企业和外来货的夹击下，刨花板业受到严重冲击。
第二节 国内人造板 行业 企业应对策略
我国纤维板和刨花板业未来的发展前途主要决定两个方面，一是原料，二是质量，这两个要素已被我国许多大型人造板企业所认可，有的企业早已行动，如，加拿大嘉汉林业国际有限公司2000年在广东高要县建成年设计能力10万立方米刨花板生产线的同时，就建成20万亩的桉树林作为刨花板的原料基地，江苏的大亚木业集团为了保证原料供应和提高产品质量,他们在加大造林步伐的同时，成立研发机构；广东威华股份有限公司更是早在1997年起开始在粤东种植按树，与有关市县林业部门签订造林合同并向农民租用了土地，近年又利用国家开发银行的长期低息贷款,加大造林步伐。为了把企业做大做强，他们还成立了以院士领衔的，包括木材加工、产品检验、产品市场 分析 与预测、森林培育等多个学科的专家委员会，为其今后发展提供有力的支撑，为了提高产品质量，在近几年新上的中纤板生产线中，全部从德国进口，中、高密度纤维板的进口设备就占近八成。
我国的人造板企业，除了保证原材料供应和提高产品质量外，企业要加大科技创新，大力回收废旧木材，实现循环经济。努力开发刨花板新用途,特别要加大对定向刨花板的 研究 和对刨花板用途的宣传力度,为了提高刨花板的质量和降低成本及提高研发能力,必须提高项目的建设规模，把小型的纤维板厂和刨花板厂进行重组,体现规模效益。为了我国纤维板业和刨花板业的健康发展，各级工商和质量监督部门要严厉打击假冒伪劣商品，尤其是要加大对刨花板领域的打击力度。为了企业的生存，企业之间,必须开展 行业 必需自律，提倡质量竞赛,反对不正当价格竞争,企业在保证原材料供应的前提下,必须努力提高产品质量，包括甲醛释放量超标问题，努力提高装备水平，降低能耗和物耗。只有这样，我国的人造板业的发展空间才是巨大的。
第三节 人造板 行业 国内市场供需情况 分析
随着人造板应用范围的不断扩大，对人造板的需求量不断增加,加上国际上有的国家的人造板产量的大幅减少，为我国的人造板生产和出口创造了条件，使我国的中纤板和刨花板产量和出口量不断增加。
2000-2005年纤维板和刨花板国内需求量
单位：万立方米
2000年、2005年人造板需求状况
单位：万立方米
第四节 人造板 行业 市场需求发展趋势
1、纤维板
随着技术改造进程加快．产品更新换代以及新板种开发取得明显成效。纤维板在产量大幅度增长的同时，产品规格和种类日趋多样化，中(高)密度纤维板已取代硬质纤维板成为主导产品。
伴随着房地产业的迅速发展，我国的家具业和地板业，近年来都以两位数的速度增长，为我国中、高密度纤维板的高速发展提供了空间。随着我国家具业的不断发展，外国板式家具生产线的不断引进，对中密度纤维板的需求量也不断增加。
随着我国房地产业、家具、室内装饰、包装等 行业 的快速发展和速生工业用材林原料基地的建成投产，纤维板的需求量和出口量都将稳步增长．纤维板产品在人造板生产总量中的比例将适度提高。预计到2010年，纤维板市场需求量约为2600万立方米。
2、人造板市场需求不断增长
我国森林资源贫乏，而且结构也不尽合理，尤其木材缺口更大。解决木材资源短缺的途径很多，因此大力开发代用品可谓明智之举。人造板的应用可使１立方米的木材代替３立方米的木材，无论在基建、生产维修、交通、水利建设等方面，人造板近年来都大有用武之地，特别是随着装修热的兴起，人造板已经成为不可或缺的重要角色。
2010年人造板需求预测
单位：万立方米
第五节 营销策略
1、市场定位策略
首先，人造板 行业 要对自己经营的产品要有一个准确的市场定位，其他的工作在这个基础上进行扩展和延伸。
产品的市场定位取决于对该产业的下游 行业 客户需求的 研究 。在做产品的市场定位时，要首先找出所经营的产品是满足哪种类型客户的生产要求的，对于产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。
2、差异化营销策略
差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
差异化是为了给顾客增加价值，而顾客价值正是顾客所获得的利益与所支付成本之间的差额，所以当我们给产品增加更多更好的性能时，首先必须清楚，消费者是否愿意为此支付更多的成本。
另外，要考虑到差异化经营是否符合企业“三合”，即是否切合企业的技术能力，是否适合企业成本的平衡，是否符合企业的发展目标。
1）技术能力
一个产品光有设想是不够的，还要具有技术实力。否则产品就难以尽快出来，结果必然是：要么等你的产品面世的时候，其他企业已经捷足先登；要么产品难以尽善尽美，为售后服务留下了沉重的包袱，甚至砸了企业的招牌。
2）成本平衡
差异化不能不考虑成本。差异化有可能带来成本的上涨，但差异化也可以带来溢价收益，当溢价收益大于成本上升幅度时，企业效益就会增加。差异化也可以使相对成本更低，比如在某一细分市场做到领先，则会带来规模效益。所以，差异化并不意味成本的过高。当然，如果因为差异化而导致成本超出了消费者的承受能力，则没有任何价值，必须马上停止。
3）企业目标
差异化也要考虑企业发展目标，企业产品更要以此为轴心进行运转。因此企业在追求差异化的同时要对产品有一个核心定位，不能脱离了企业的主线。
3、价格策略
价格是企业的一种竞争手段和营销策略。但是价格战是有限度的，也是最低层次的竞争手段。供求正常的情况下，价格是企业内在因素的市场定位。价格策略只有同其他营销组合因素协调使用，才能发挥最佳效果。买方市场形成后，消费者对不同种类的人造板和厂家的选择更加充分；市场和消费者逐步成熟、理智，购买观念在发生变化。人造板企业应详细了解买方的规模、环境、经济状况、结算方式等因素，以最佳品质设计出最佳价格。
第六节 借鉴发展
任何产业的运营都是建立在其功能特点和用户利益之上的，模具 行业 的服务也不例外。对模具 行业 而言，其营销的理想模式是提供系统、方便、适时的一种服务。
1、提供目标定制化
目标定制是根据客户所要实现的具体目标来实现的定制化，包括定制化服务结果，多样化服务过程和个性化服务行为。
顾客是千差万别的，如果模具 行业 能做到为不同需求的顾客提供不同服务，不同产品，目标定制，那么对于模具企业来说就是一种无形资产。
2、功能弹性化
服务产品一般包含核心产品、期望产品、增值产品和潜在产品四个层次，核心产品是由基本服务构成的，它是服务之所以存在的理由，是一项服务的核心功能；其他三个层次合称为服务的边缘产品。功能弹性化是指根据客户要求的不同，提供不同功能的系列化服务供给，增加一些功能就变成高品位服务，减掉一些功能就变成中、低档服务。客户根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的服务。如果模具企业能够提供多样化的服务供顾客选择，延伸企业的服务层面，增加企业服务的弹性，在市场竞争中就能更多可能的抓住客户。
3、运用知识营销提供专业化服务
专业化服务的一个主要特点是利用专业知识帮助用户解决特定问题，因而要求知识服务机构与用户高度的交互性和服务的深入彻底性，知识营销方式有利于实现这些要求。
知识营销是向客户传播科学知识和理念及其对人们生活影响，从而让客户认识、了解接受这些知识并在生活中自觉应用这些知识的一种促销形式。其重点在于提供相关知识，通过知识传递实现专业化的知识服务。知识服务业利用知识营销向客户提供专业化服务，同时利用知识营销的“递延效应”营销自己，从而达到“一箭双雕”的效果。
模具企业如运用知识营销，与用户交互加深、服务彻底将会成为进入顾客需求市场最好的切入点。
由此可见，面对越来越严酷的竞争，模具 行业 唯有做到对市场需求变化的迅速反应，以持续不断关注和不懈探求创新服务开发、为客户提供满意的服务为经营宗旨，利用知识营销位客户提供专业化服务，以赢得客户，进而赢得市场。
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