第一节 产品投资机会
展望今后市场，胆碱的产销仍会有较大发展空间，后市看好。其原因之一是饲料添加剂方面的用量会有很大增长。近年来，全球市场饲料需求量相对平稳，年增幅在2％左右。而我国饲料产量在高速增长，2001年全国饲料产量比上年增长了5.1％。2002年，全国饲料工业产量达8300万吨，比上年增长了6.6％。2003年达到8800余万吨。预计在未来几年内由于我国经济持续发展，人民生活水平稳步上升，市场对肉类、乳制品等产品的需求将不断增加，饲料产量也将随之以较大的比率增长，并将带动饲料用维生素（包括胆碱）的需求同步增长。
另外，近年来我国胆碱及其盐的出口量逐步增加，目前年出口量已达3万吨。由于我国产品价格低廉，质量稳定，在国际市场上的竞争力越来越强，预计今后这一状况还会延缓下去。
氯化胆碱产品投资机会主要依赖于国家对农业养殖的投资计划，以及我国出台的一系列扩大消费政策。而目前产业正好迎来了新的发展机会。我国氯化胆碱还处于起步阶段，未来的成长潜力十分巨大， 行业 具有良好的投资机遇。
第二节 产品投资风险
1、政策风险
我国政府对于氯化胆碱 行业 一贯持鼓励政策，对于氯化胆碱企业也提供了不少鼓励措施。但也不排除政府由于经济因素、政治因素、宏观调控等因素，出台针对 行业 的限制政策，如企业不能及时应对，将造成政策风险。
2、技术风险
技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于氯化胆碱 行业 的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。提高我国的氯化胆碱制造技术，发展拥有自主知识产权的新型氯化胆碱技术，加快氯化胆碱制造相关工艺技术和生产设备的研发，打破国外企业的制约，已成为我国氯化胆碱产业健康发展的关键。
3、市场风险
市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。
4、财务风险
公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。
2008年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。
5、经营管理风险
经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个 行业 发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。
第三节 产品投资收益预测
随着世界制造业逐步向中国转移，中国国内的氯化胆碱需求将出现较快增长，同时由于我国也是氯化胆碱出口大国，出口量也将大幅增加，预计氯化胆碱的需求，在饲料等用途方面，到2008年度将比2006年度增长约30％。
随着 行业 的发展，市场竞争越来越激烈，资金实力雄厚，技术力量强，有原料优势的大企业会在竞争中脱颖而出，成为 行业 的主力军，会有一批缺技术、少资金、产品单一，又没有原料优势的企业在竞争中将被淘汰出局， 行业 集中度会逐步加大。
进入2009年，随着国家刺激经济发展，加大对农业畜牧养殖等的投入，将仍促使我国氯化胆碱 行业 进入新一轮的增长。根据调查数据显示，预计未来几年我国氯化胆碱 行业 的增长将实现快速发展。这表示国内氯化胆碱 行业 未来发展前景良好。
从近几年 行业 的收益状况来看，2007年 行业 毛利率14.34%，较上年同期提升了2.36个百分点，2008年 行业 收益继续增加。因此，从未来 行业 的发展前景及市场对氯化胆碱产品的需求来看，其未来几年 行业 投资收益较为可观。
第四节 产品投资热点及未来投资方向
由于胆碱是动物体内的一种重要物质，对畜禽生长发育具有十分重要的作用，因而长期以来一直作为重要的饲料添加剂而大量应用，在乳牛、肉牛等养殖业中的用量尤为突出。近年来，饲料添加剂对胆碱的需求十分旺盛，市场增长势头强劲。而且胆碱的生产工艺较为简单，主要是由三甲胺和环氧乙烷综合而成。上游化工原料供应充足，价格较低，使得我国胆碱工业呈现快速发展的态势。生产企业不断增加，规模产量高速增长，产品主要供应国内市场，还有较大数量出口。
由于产量大量增加，市场竞争激烈，使胆碱价格逐步下滑。近来，由于煤、水、电、运输等价格上扬，部分化工产品供应偏紧，售价走高，胆碱的市场价格又有回升。目前，液态氯化胆碱供应充足，氯化胆碱干品市场相对紧缩。
第五节 未来五年 市场发展 趋势
一、产品发展趋势
可以预见的是，未来我国氯化胆碱产品市场竞争日益激烈，主要一些企业的扩张，竞争将更为激烈，未来市场竞争将主要表现在以下几个方面：
1、品牌战略，打造国内强势品牌，进军国际市场。随着社会对品牌的日益信赖，强势的品牌在激烈的市场竞争总具有相当大的优势，同时在进入国际市场上，也具有相应的条件。品牌打造是一个长期的发展战略。
2、专、特产品发展短期优势明显。专业研发生产的产品如果在性能上具有明显优势，在市场将处于领先地位，对企业提升知名度、占领细分市场具有一定的优势。由于国内部分特殊用途产品还存在较大的欠缺，未来几年内特种产品的市场必然是一个热点。但随着 行业 变化，几年后，市场将逐步趋于饱和，明显优势保持时间不会太长。
3、价格竞争不会缓和。国内生产企业众多，又面临产能过剩，在面临同类产品市场上各个企业的争夺下，竞价不可避免。在竞价的压力下，成本控制等一系列因素将逐步被优化。
4、国产与进口产品摩擦加剧。随着国内各种产品生产技术的成熟，被国外产品雄霸的部分高档产品和特种产品市场将纷纷有国产产品进入，国产与进口产品的市场争夺必然将逐步激烈。
5、中外合资合作将更加多，带来的大量资金和技术将促进国内氯化胆碱 行业 的快速发展，同时也将影响国内市场的格局。
二、价格变化趋势
未来我国 行业 建设投资的增加必将带动氯化胆碱市场需求的快速发展，其产品未来市场竞争的激烈毕然导致价格竞争。从产品价格走势来看，将呈现以下特点：
1、中低档产品市场价格竞争激烈
根据“十一五”国家新出台的4万亿经济刺激投资计划以及扩大内需政策，我国将迎来 行业 建设的高峰，这加大了氯化胆碱 行业 的投资热潮。预计未来 行业 产能增速将大幅提升，而大多数生产企业中低端产品生产产量将快速增长，这将导致未来五年国内氯化胆碱市场中低端产品价格竞争激烈，在原材料价格稳定的情况下，各企业将通过控制生产成本以增加产品的竞争力，整体市场价格有向下的可能。
2、高技术产品价格上涨
目前在国内市场上最新高端技术氯化胆碱应用效应良好，逐渐受到国外厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。
三、用户需求趋势
到2012年氯化胆碱需求将会达到391800t。禽料的添加剂的大幅增长是造成氯化胆碱需求大增的主要原因，而猪和水产饲料添加剂同样会有较大幅度增长。
氯化胆碱，主要作为添加剂用在家禽、猪、水产饲料中，中南美洲和远东地区以及中国这方面市场增长速度很快。同样由于居民生活标准在这些地区逐步提高，禽肉消费前景看好。
据估测，消费者对肉类消费倾向从红肉（猪、牛肉）转向白肉（鸡、鱼肉）。氯化胆碱市场有望保持6%的年均增长，其中美国氯化胆碱2008年需求约52700t，而亚太和拉丁美洲氯化胆碱市场增长速度最快。
第六节 未来五年市场前景预测
一、市场规模预测 分析
氯化胆碱，主要作为添加剂用在家禽、猪、水产饲料中，中南美洲和远东地区以及中国这方面市场增长速度很快。同样由于居民生活标准在这些地区逐步提高，禽肉消费前景看好。因此未来饲料 行业 生产的快速增长将促进我国氯化胆碱市场需求量的进一步增长。
2009-2013年我国氯化胆碱产品需求量及增幅预测表
单位：吨
二、产品市场结构
1、新产品比重将逐渐加大
从2007、2008年 行业 重点产品生产及开发形式来看，重点产品生产形势较好，新产品开发持续提速，产品结构调整继续向预期方向发展。2007年新产品同比增速为37%。明显快于同期工业总产值。这表明在市场需求的逐渐发展中，新产品、新技术市场需求良好。预计未来五年企业企业用于研发的费用普遍有所提高，国产装备满足率稳步提高。而新技术产品在氯化胆碱产品市场结构中的比例有望继续增加。
2、品牌要向国际化发展。
我国目前氯化胆碱企业逐渐增多，品牌也建立了不少，但知名品牌少，没有享誉世界的氯化胆碱品牌。因此未来氯化胆碱企业会重视品牌的效应，加强自身建设，提高产品质量，打造自主品牌。
3、市场消费结构由低向高攀升
主要体现在产品消费市场上，消费需求逐渐从中低端产品向高端产品发展。就整个氯化胆碱 市场发展 过程中所体现出来的特点来看，近两三年，高端产品市场反应良好。在今后，随着下游 行业 的发展及国民对于高端产品的接受度增强，这些设备将成为产品市场消费中的主导。
三、渠道市场结构
不同的企业渠道模式是不同的。氯化胆碱生产企业采取何种渠道模式没有固定的模式，但只有与企业资源配置和市场环境相适应，而且有利于产品销售和竞争力提高，渠道模式才有生命力和竞争力。
预计未来五年内，我国氯化胆碱产品的国内市场渠道会随着 行业 的发展进一步优化和整合，而对国外渠道会不断优化出口产品结构，拓宽外贸出口渠道，产品国际竞争力不断增强。
四、市场供需情况预测
从市场供需情况来看，未来几年内，国内市场氯化胆碱产品仍处于供大于求状态，但是随着市场规模的不断增长，产品供需差额将逐渐缩小。
2009-2013年我国氯化胆碱产品供需差额及增幅预测表
单位：吨
五、市场前景展望 分析
国内市场氯化胆碱的市场需求量相当大，但是我国氯化胆碱的生产厂仍然较少，远远不能满足市场需求。随着我国 行业 的发展，对氯化胆碱的需求与日俱增。由于“十一五”期间，我国饲料 行业 的稳步发展，氯化胆碱的需求量仍然很大，并保持快速增长的趋势。
世界饲料工业自19世纪末以来，已有100多年历史。随着饲料工业的完善和发展，已逐步走向生产规模化、技术现代化、配方科学化和管理规范化。全世界各类饲料厂达3万多家，年产配合饲料总量超过5亿多吨。我国饲料工业的发展十分迅猛，近几年更得到长足进步，年产饲料总量达猛，近几年更得到长足进步，年产饲料总量达5000万吨，居世界第二位。
未来随着配合饲料产业的快速增长，相应地氯化胆碱的生产能力每年也要提升，而我国目前氯化胆碱的生产能力远不能满足国内市场需求。因此，开发氯化胆碱市场潜力很大。未来我国氯化胆碱 行业 发展前景良好。
第七节 报告主要结论
氯化胆碱作为国内用量最大的饲料维生素添加剂，近些年国内产业发展较快，目前总体上产业处于供大于求的状态。同时作为重要的氯化胆碱出口国，我国氯化胆碱国外市场规模正逐渐扩大。
从目前饲料工业发展来看，国内畜禽养殖业的进一步发展及肉类产品需求的增长都为氯化胆碱产业带来了巨大的市场前景。但是应当注意的是，目前我国企业生产的氯化胆碱产品质量品质相差较大，极大地扰乱了产品市场秩序。同时氯化胆碱生产过程中会造成环境污染，因此企业在自身发展过程中应当注重不断加强环保生产工艺，以使 行业 整体良性发展。
第八节 中经纵横建议
根据我国饲料添加剂的生产现状和未来饲料工业的发展要求，以及全球饲料添加剂的近年发展形势，我国氯化胆碱今后的发展重点如下：
1、加大新技术开发
国务院发布了《饲料及饲料添加剂管理条例》，表明我国政府对饲料工业发展非常重视。未来氯化胆碱的发展，应积极开发新技术，增加经费投入，吸引外资，创造良好的投资环境，扩大对外技术交流与合作，引进先进设备，加强对现有产品进行技术改造，扩大生产规模，提高产品质量，降低生产成本。
2、向专业化发展
我国氯化胆碱 行业 专业化程度低，很难适应饲料生产的发展需要，因此必须对现有氯化胆碱生产企业进行调整，采取“扶优扶强”的发展战略，使已具有一定实力的企业向规模化和专业化方向发展。
3、提升企业运作能力和管理水平
人才是企业发展的关键，企业要发展必定要有合格的人才。企业整个管理过程从某种角度来说，就是人力资源的开发、增值、利用，再开发、再增值、再利用，把完成任务过程和岗位优化，团结合作等融为一体。因此，员工队伍是企业发展的关键。从目前氯化胆碱企业的发展来看，企业要做到低成本，高效益，必须通过培训、激励、考核，全面提升员工队伍的素质和忠诚度，只有这样企业才能进入良性循环的可持续发展。
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