第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
1、第二代产品反馈车况信息
第二代电子汽车防盗产品最早在韩国出现，２０００年由天能公司引入内地。这种汽车防盗器不仅可遥控使用，还能将车辆状态传递给车主，例如某侧的车门被开启或车窗玻璃被破坏等。其遥控有效距离较远，可划分为两类，一类为１００米左右，另一类为４００—５００米，但反馈信息距离却可以达到１０００米，这是由于汽车防盗器的电量小，而汽车蓄电池携带的电量较大。
目前生产第二代电子汽车防盗产品的厂家，除了天能以外，大部分生产第一代产品的厂商都有推出自己的产品，如迪宝龙、三源、ＰＬＣ、鹰卫士、华泰、佐敦、南科、瑞迪澳、铁金刚、雷顿等。目前这一类电子汽车防盗器占据市场份额的８％—９％。
优点：在很远的距离便可以知道汽车的状态，如发动机、车门、前后尾箱是否被打开，是否有人恶意损坏车辆等等，而且还能够自动断电。
缺点：价格高，不容易安装，由于技术上的复杂性，容易出现使用上的问题，如由于冬冷夏热或者原料的质量问题导致技术不过关，误差率大，车门有时会打不开。防盗器遥控器电池普遍只能使用一个月左右，耗电大。
参考价格：包括安装费，８００—１０００元左右。
2、第三代产品应用ＧＰＳ技术
第三代产品以ＧＰＳ卫星定位汽车防盗系统为代表，属网络汽车防盗器，它主要靠锁定点火装置达到防盗的目的，同时还可通过ＧＰＳ卫星定位系统，将报警信息和报警车辆所在位置无声地传送到报警中心。
ＧＰＳ网络汽车防盗器的功能非常多，不仅可以在全国范围内实时监测车辆位置，还可以通过车载移动电话监听车内声音，必要时可以通过手机关闭车辆油路、电路并锁死所有门窗。如果ＧＰＳ网络汽车防盗器被非法拆卸，它会自己发出报警信息，报警台很快就能准确判断车辆方位。这类产品因费用太高等各方面原因，目前在市场上还不普及，市场占有率非常低。一些常见的品牌有赛格车圣、华强、迈吉贝斯、大三通,车神110,等等。
参考价格：2 0 0 0—５０００元。
3、第四代产品蓝牙技术亮相
在介绍第四代产品之前，先介绍一下介于第二代产品与第四代产品之间的芯片数码电子汽车防盗技术。现在许多轿车都在出厂前安装了车用电脑防盗系统，车主起动车辆，只有当车钥匙芯片数据与车载电脑预存数据相符，电脑才会通知相关系统开始工作，允许发动机启动。自带车载电脑防盗系统的轿车不需要再安装电子防盗器。如果安装，容易和原车所安装的防盗系统发生系统冲突；如果一定要额外安装电子防盗器，请注意与点火系统分离，否则会造成发动机无法启动等故障。
有些车型已经开始使用隐型ＩＣ卡代替车钥匙，车主只要走进车辆３米至５米范围，防盗器将自动解锁，车主坐进车内按下点火开关，车辆就被打着。当车主离开车辆５米后，车门将自动上锁。市面也有少数厂家在生产此类产品，但业内人士认为很多都是在炒概念。
真正的第四代汽车防盗器则采用了蓝牙技术，这种技术的优点在于非接触式，可以直接放在钥匙里，目前只在最新款的奔驰车上才被应用，国内还未引进生产。
4、第五代产品隐形网络汽车防盗器 隐形汽车防盗终器是一种超小型定位终端机，它于车体无关，不用安装连线，可长期待机工作（一节电池可工作2-3年）。使用起来简单，只要把它藏在车体内，然后在运营商那里申请开号，就可以通过手机来确定车辆的位置。当你的车辆防盗系统失灵而使汽车丢失时，用户可通过手机确定位置把它找回。此系统由于使用了中国移动的无线网络，所以无论你的车开到哪里，只要手机能通话的地方，就能确知你的车的具体位置。它的另一优点是使用成本低，用户可选择包月和按次不同的记费方法，不会给车主造成更多的额外负担。
此隐形网络汽车防盗器的好处还在于盗贼很难确定隐形防盗终端的具体安装位置和是否安装，所以不宜被破坏，车辆即使被盗贼在异地买掉也可被追回。这样也同时打击了国内庞大的汽车销赃市场，而使得高速增长的盗车率得以扼制。
第五代隐形网络汽车防盗器现今刚刚面市，目前仅在深圳开通了试验系统。据悉马上就会在全国开展这项业务。它的代表产品是目前由桑尼数码科技公司推出的“蜂眼超小型网络汽车防盗器”。
参考价格： 800元-900元。
二、价格影响因素 分析
总的来说汽车防盗器所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体 分析 一下影响汽车防盗器的因素：
１、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。
汽车防盗器企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而汽车防盗器企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考 行业 的平均水平。
成本对价格的影响在汽车防盗器产品中体现的最明显。汽车防盗器是技术更新换代非常快的 行业 ，因此任何一次技术的更新换代或者某种关键器件的普及化都会造成价格的波动。我们发现自己购买的产品很少有涨价的，只有降价的，无论消费者何时购买汽车防盗器，事后来看肯定是“吃亏”的，隔一段时间保证降价。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。
２、消费者价值
成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论汽车防盗器如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值(customer value)，简言之就是产品值多少钱。
一般情况下，消费者通常很难深入了解到汽车防盗器的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。
在销售汽车防盗器的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。
３、供求关系
当市场上汽车防盗器数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着汽车防盗器的价格。
第二节 销售渠道 分析
本部分是针对于国内汽车防盗器的渠道经销商而进行的特定调查，共对约80家大型渠道经销商进行了深访。
一、市场占有率
在对国内防盗器的市场品牌占有率的调查中，目前市场上经销商经营的品牌中，铁将军依然延续独占霸主地位，在调查的对象中达到38％的份额，其次是天能与PLC，其他品牌之间的差异不是很大，如雄兵、魔术车、佐敦等。
二、品牌满意度
目前市场上防盗器品牌繁多，从调查来看，经销商认为最好的防盗器品牌与其市场占有率呈一致趋势，前三位的铁将军、天能与PLC。但在市场占有率排名第五的佐敦从满意度的角度来看上升一位，排名第四。其他一些名牌，如轰天豹、小飞将等都处于同一水平线上，差异不是很明显。
三、选择经销品牌的主要因素
由于目前市场上生产防盗器的厂商很多，品牌更是多达几十种，这还不包括哪些不知名的厂商所生产的产品。经销商在选择经销品牌时选择的因素就成了厂家所关注的重点。从调查来看，质量依然成为所有因素的重中之重，占总比例的44％之多。其实是该产品的市场口碑状况，这也是经销商在选择代理品牌所考虑的主要因素之一。经销商对于厂家给予的广告支持力度、赊销额度等因素比较看低。
四、市场上销售的防盗器类型
虽然防盗器的种类较多，包括机械防盗器、电子防盗器、网络防盗器，但从 市场发展 情况看，机械式防盗器由于功能性较少、外形不美观，使用不方便等缺点已经开始淡出市场。虽然很多整车厂家出厂的新车配有该类防盗器，消费者却在购车之后将其换成电子式防盗器。网络防盗器价格较高，虽然功能先进，但一些功能不能达到普遍应用性，所以在市场上还没有被大量使用。因此，起市场主导的还是电子式防盗器。电子式防盗器又分为单向电子防盗器和双向电子防盗器，双向防盗器的优势是能够把车辆的真实状况即时反映给车主。
在对经销商的调查中，目前主要经营还是电子式防盗器上，占销售的88％的份额，其中双向可视电子防盗器为44％，单向电子防盗器为40％。但目前GPS卫星定位的发展速度较快，大多数的经销商认为这是未来的发展趋势。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
目前市面上的报警产品很多，功能大同小异，但品质却有天壤之别，用户在购买时通常会考虑以下几个因素：
1、是否具备国家3C强制认证
家庭防盗报警系统利用全自动防盗电子设备，在无人值守的地方，通过电子红外探测技术及各类磁控开关判断非法入侵行为或各种燃气泄露等险情，通过警号或警灯现场报警，同时将警情通过公用电话网传输给报警中心或用户本人。同时，在家中有人发生紧急情况时，也可通过各种有线、无线紧急按钮或报警主机键盘向用户或小区联网中心发送紧急求救信息。所以，防盗报警产品的安全性能参数至关重要，我国对此也有严格的检验把关：未获得强制性产品认证证书和未加施中国强制性认证（CCC认证）标志的安全技术防范产品是禁止在市场上销售和使用的。
但3C标志并不是质量标志，而只是一种最基础的安全认证，它的某些指标代表了产品的安全质量合格，但并不意味着产品的使用性能也同样优异。因此，其它选购指标也很重要。
２、是否具备低误报承诺的品质保证
防盗报警器作为高科技产品，功能再完备也需要品质做后盾，如同练武之人对内功修养的要求，所以品质是选择防盗报警产品的关键。
家庭防盗报警产品主要是由报警主机和探测器共同组成的智能报警系统，发生盗窃、抢劫、火灾、煤气泄漏等险情时，通过磁力、红外、微波、烟雾、煤气等探测器发射信号，主机接收后做出相应的报警反应。不同产品的报警功能有区别，但任何产品都需要主机和探测器的共同作用才能精确的防盗报警，否则就会产生误报。那么，导致误报的原因是什么呢？归根结底还是产品品质。从厂商的角度来看，高品质的产品必须具备先进的软、硬件技术，具备先进、成熟的生产检测工艺及设备，这样才能保证产品的稳定性和可靠性。
３、是否具备断电后24小时正常工作的后备电源
报警主机是接收探测器信号和发出报警信号的中转站，如果报警主机停止工作则意味着整个防盗报警系统失去作用，形同虚设。从报警主机的工作原理来看，直接影响报警主机正常工作的就是电源。所有的报警主机都是在外接电源的供电模式下进行正常工作的。如果遇到停电或者被盗贼故意掐断电源时，是否具备能够提供持续稳定、不间断电量的后备电源就异常关键。
那么需要可以断电工作多久的后备电源才是最合适的呢？从实际使用情况和工作原理来
分析
，具备断电后持续工作24小时后备电源的报警主机才能发挥防盗报警作用。如果后备电源能够在断电后持续工作24小时，可以有效地防止停电的反复造成的过度消耗以及各种刻意、意外造成的线路中断等故障，给用户重新恢复报警电力提供充分保障。
４、是否具备防破坏、防剪线的无线转发报警功能
在市场上除了GSM全球移动报警主机可以不使用固定电话线以外，其它报警主机都需要使用城市固有的电话通信线路，这时就产生了防盗报警的隐患——万一电话线被剪断或者电话线路出现故障怎么办？报警主机的无线转发功能应运而生，解决了电话线被破坏之后报警主机的正常工作问题。
以无线报警主机为例，在设防状态下，报警主机设置了无线转发功能，当电话线被剪断或电话线路出现故障时，主机会立刻启动无线转发功能，立即将原先设定的报警电话无线发射给另外一台报警主机，另外一台主机立刻代拨报警电话，实现断线自助的报警功能，确保防盗报警万无一失。
５、是否具备故障自动检测、防止漏报功能
用户选购防盗报警器首要目的是为了防盗，但用户也不会天天遇到盗窃和其他险情。防盗报警器在长时间没有进行报警之后会不会正常工作？如何能够简洁明了地知道防盗报警器是否在正常工作？这些都是用户选购防盗报警器需要考虑的因素。这就要求防盗报警器具有故障自动检测的功能，防止漏报情况发生。
而故障自检不是探测器或者报警主机单方面自检，而是探测器与主机之间的互相检测。例如，系统内探测器每隔12小时发一次正常码的信号给主机，主机能在48小时内收到探测器的正常码信号，则证明探测器在正常工作。反之，主机会出现故障提示，让用户进行系统检查，从而达到系统安全有效工作。
６、是否具备家居智能化的家电控制功能
智能家居系统利用先进的计算机、网络通信、自动控制等技术，将与家庭生活有关的各种应用子系统有机地结合在一起，通过综合管理，让家庭生活更舒适、安全、有效和节能。能够将一批原来被动静止的家居设备转变为具有“智慧”的工具，优化人们的生活方式，帮助人们有效地安排时间，增强家庭生活的安全性，并为家庭节省能源费用等。近年来，智能家居系统开始进入越来越多的家庭，但由于纯粹家居智能化产品目前仍然比较昂贵，让很多家庭望而却步；而具有家居智能化功能的防盗报警产品成为了用户选购的热点。
现在市场上部分防盗报警产品已经具有实用的家电控制功能，例如通过红外信号就能轻松的实现灯光、空调等家电的自动开启关闭，实现科技与艺术、智能与人性的结合。防盗报警产品除了优质的防盗防火防煤气等功能之外，还可以实现智能家电控制功能，也逐渐成为用户选购产品的要素之一。
