女装市场发展现状 (可行性报告)

可研报告2018-10-12 17:05:21来源：

第一节中国女装市场的发展现状

一、市场发展特点与现状

针对初入WTO，大多数企业对于在WTO框架下如何运作并不知情以及对服装行业的发展方向难以判断的情况，国家明确提出了“练好内功，内部整合，争创品牌”的防守战略。

在服装行业品牌化战略的进一步实施下，一些优秀服装品牌在消费者心目中的地位日益提高，涌现出了一大批驰名商标和国产名牌，如“波司登”、“雅戈尔”、“杉杉”、“鄂尔多斯”等，这些品牌得到了消费者的信赖，销量居同类产品前列，在竞争优势越来越明显，逐渐成为行业的排头兵。尽管女装目前不没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如“斯卡丽”、“华鑫”等，随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：“艾格”、ESPRIT等。
女装市场主要有以下特点：

1、区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

2、紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的纺织品进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的服装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国纺织品服装的评价也是十分肯定的，其统计数字也很能说明中国服装在美国受欢迎的程度。纽约是北美地区最主要的服装交易中心，被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

3、劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为纺织业出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国服装业具有相当的国际竞争力。

4、积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

二、国内服装市场的生产销售状况

据中华全国商业信息中心统计，全国356家重点大型零售企业服装类商品服装类商品销售总额达405.6亿元，比上年同期增长23.3%，高于数量增长18个百分点；销量为20873万件，比上年同期增长5.0%。所监测的十余种服装商品的销量大多比上年有不同程度的增长，其中男西服增长7.6%；T恤衫增长24.6%；女装增长12.4%；童装增长26.8%；牛仔服增长26.8%；夹克衫增长26.5%；；针织内衣裤和羊绒及羊毛衫分别增长4.9%、0.6%；其中2003年增幅较大的男衬衫和羽绒服，分别下降9.3%和3.7%，皮革服装仍然保持下降的趋势，降幅为10.8%。

从销售产品的结构上看，针织内衣裤为31.3%，销量居首位；女装销量所占的比重为26.8%，占第二位；童装为8.0%，其他服装销量比重依次为：羊绒及羊毛衫为7.9%；西裤4.42%；T恤衫4.2%；男衬衫4.1%；防寒服3.8%；男西装3.0%；夹克衫2.1%；皮革服装1.9%；牛仔服1.6%。衣着类商品价格继续下降，根据国家统计局统计，服装消费价格连续几年持续走低。

第二节女装行业效益状况比较

根据国家统计局统计，服装行业规模以上企业的经济效益，在上年提高的基础上继续保持快速增长，利润总额增长幅度为23.25%。尽管如此，服装行业的效益提高幅度与大纺织业相比，要低5.45个百分点。
在服装行业中，由于企业的生产经营管理水平不同、产品品种、档次不同，经销方式和渠道不同，企业的效益状况也有很大差异。根据连续三年中国服装协会对行业内部分服装企业的调查资料，对服装行业生产各种产品企业的效益差异情况进行细分和比较，目的是为帮助服装企业观察分析自己在行业所处位置的变化。

此次调查范围为服装行业内生产不同产品的企业261家。考虑到大型企业集团（销售收入10亿元以上）与行业中绝大多数服装企业在生产经营方面有诸多不同，为尽量真实反映行业生产各类产品的实际效益情况，将行业中21家大型企业集团单列。把大型企业集团以外的服装企业250家按生产产品划分为：衬衫、毛呢服装（含西服）、休闲服类（含茄克衫、牛仔服等）厂、女时装、童装、羽绒服、综合性服装厂七大类，用上述企业数据分别汇总，调查汇总的结果显示，服装行业内大型企业集团、女时装厂、童装专业厂的人均利润，比上年分别下降14.51%、26.13%、14.19%。其中女时装企业下降幅度最大。

大型企业集团人均利润下降的具体原因：

1、近几年服装业内的大型企业集团投资向多元化发展，而且所介入的领域大多是与服装产业不相关产业，这会使行业大型企业集团的效益出现泡沫。服装企业大多都是依靠服装产品的品牌起家的，现在希望依靠自己品牌的商誉优势，开拓其他领域，这是一条很复杂的路，也是一条难度很大的扩张之路，在一定时期内也会影响企业的效益。

2、部分大型企业集团在发展特许经营和品牌代理时，采用买断经营的方式。从企业来讲是已经实现了销售，但实际上产品并没有真正到消费者手中，是在代理商和经销商手中，所以会在一定时期内，造成企业销售收入和销售利润的泡沫。

3、国内棉花价格暴涨，纯棉面料价格上涨10%左右。童装是使用纯棉面料最多的服装品类，所以对童装企业普遍影响较大。近年来，天然织物也是女装流行的主体，所以也会造成一定的影响。

4、女装和童装的生产相对其他服装产品工艺更为复杂，劳动密集型的特点更加突出。2004年劳动力成本的增加，在影响效益方面，女装和童装企业是行业中首当其冲的。

将行业各种品类服装企业的效益情况做一个比较，可以看出有以下突出特点：

1、各种服装产品生产企业的收益差异继续缩小。

2、中型企业和综合类服装企业效益提高幅度较高。服装行业内中型企业的经济效益普遍提高，分析其原因：一是中型企业在开发和经营差异化产品时既有品牌优势，又有经营机制灵活的优势。二是与大品牌相比，中型企业的老总或营销总监在管理方面更直接，这样市场反应速度、反馈速度都比大品牌快捷许多。三是因为中小品牌多是集中优势兵力，在一定区域内建立营销网络，做局部市场，与大品牌相比，节省了大量的广告宣传费用和营销渠道建设、维护费用，因而产品的生产成本低于大品牌。

3、在企业内部形成完整供应链的企业效益好。由于我国服装、服饰的面料在多品种、高档次方面仍存在较大的提升空间。所以在服装行业内有一批企业自己建立纺织厂、染整厂，既满足其个性化服装服饰设计生产对面料的需要，又减少了流通环节的费用，普遍取得了较好的经济效益。

第三节世界女装市场的发展现状

一、美国女装市场增长轻微

美国服装鞋履协会预期，一度活跃的美国女装市场，在2003至2007年的5年内增长乏力，男装销路亦会渐跌。

美国女装市场的销售额约为836亿美元，占服装销售总额的52.4%；估计2003至2007年间的复合平均增长率为0至1%。男装市场销售额约为518亿美元，占服装销售总额的31.8%。

功能性衣物受到消费者的欢迎。长者和青少年市场的增长潜力较大。长者虽然对时装潮流不敏感，但他们有固定收入，手头较充裕，购买力不容轻视。青少年没有太多财政负担，购物是他们的社交活动之一。

二、欧元区国家经济发展较为平稳，女装市场量放大

英国是欧盟国家当中最大的服装市场之一，市场年销售规模在300亿至310亿英镑。英国市场的统计显示，女性服装这一市场板块约占英国服装市场的54%，预测今后女性服装和儿童服装市场的需求增长将领跑整个服装市场。

三、女装市场价格普遍走低

随着国际分工的越发明显，发达国家的多数基础加工生产部分都逐渐转移至发展中国家。纺织服装业尤其如此，女装业更是首当其冲。

据美国劳工部公布的消费者价格指数显示，女装市场占据美国服装消费市场的1/3，其所受影响必然巨大。另外其它国家的女装乃至整个服装业都出现了不同程度价格下滑的现象。

究其原因主要有：