第一节 卫浴产品市场定义
一、卫浴产品的定义
卫浴市场是随着人们生活水平的逐步提高而发展起来的新兴市场。卫浴市场是一种概念化的市场，是随着人们生活观念的改变而逐步成长起来的市场，具体指的是卫生间内的装修、配套产品的集合。
二、卫浴产品结构市场 分析
1、卫生洁具（这里主要指卫生陶瓷）
（1）面盆
有台式、悬挂式和立柱式三种。台式：又分为修边式台上面盆和台下式面盆。修边式台上面盆是直接安装在台上，脸盆修边可修饰台面；台下式则是配合坚固台面材料，安装在台面下的面盆。悬挂式：又称挂墙式，这种面盆要在装修时砌起一道矮墙，将水管包入墙体中。立柱式：引人注目的视觉焦点，脸盆下空间开阔，易于清洁。目前，市场上较多的是悬挂式洗面器，采用支架固定在墙壁上，洗面用的新型龙头，增加了钢网，能感压，使水流到皮肤上轻柔舒适。较高级的单把拨摆式冷热水调和式水龙头，有的还安装高温限制安全器，可避免高温对人体的烫伤；不有靠红外线自动开闭式水龙头，防止洗手后的二次污染。
（2）浴缸
浴缸是高档卫生间的设备之一，产品有亚克力、铸铁、钢板、玻璃钢板等。除了传统的浴缸外，又衍生出按摩浴缸、电脑蒸汽房、淋浴房、电脑多功能淋浴房、水力按摩系统、桑拿房、药浴等。
（3）坐便器
有分体式和连体式两种。高档的坐便器在排污时呈缸吸旋涡式转动冲水，无响声、无臭味。中档的多用缸吸式，有底部出水和横向后排两种。
2、五金配件
主要指的是龙头。
3、淋浴系列
（1）淋浴房淋浴房是卫生间“干湿”分离的概念设计出来的设施。
（2）热水器热水器主要分为燃气热水器、电热水器和太阳能热水器
（3）浴霸
卫生间的保温设备，也是“概念化”的产品。目前浴霸已经发展到了集照明、保暖、排风、保健于一体的产品
第二节 卫浴 行业 特点
（一）结构特征：
买方市场使中国卫浴业的竞争趋于激烈，而低价格、低利润，企业无发展后劲。
中国卫浴市场总需求小于总供给，所以其市场结构特征表现为：竞争激烈，企业数量众多，但企业的规模较少。关于这一点我们可以以现在企业的规模与利润来得到最好的证明，由于我们的企业太多，现在全国建筑陶瓷平均每个企业的产量为70万平米左右，而卫浴企业产量每个企业只有20万件，从企业规模的国际化对比来看，世界领先企业的年产量东陶250万件，伊奈350万件，芬兰沙尼泰克公司1200万件，瑞士劳芬公司1460万件，美标公司2300万件，而国内领先企业卫浴的年产量也不过400-500万件。
所以其规模根本无法与领先的国家相比，由于市场竞争的激烈，我们的效益也受到了很大的影响，就陶瓷 行业 最具竞争力的上市公司的效益来看，从陶瓷企业的上市公司平均净资产收益率在最近的几年中呈下降趋势，可以想象作为有资本支持的上市公司的业绩也呈下降趋势，那么我们那些不管在规模、质量、资金都处在下风的企业的利润有多少，其企业的发展可以依托的后劲有多少。
（二）卫浴市场结构特征：
壁垒不对称，易进难出，国有企业退出困难。
只有留心一下中国陶瓷 行业 ，可以看出各种所有制的企业都在这个 行业 内存在，这是因为卫浴业的进入门槛较低，以及各地火爆的建材市场和较高的利润存在所致，因此各种社会资本都往这个 行业 里发展，而且其它所有制的企业比国有企业更具竞争优势，因为他们比国企有更高的效率，更灵活的用人和分配机制，我们看一看处在中国卫浴 行业 前几名的企业，不是外资就是上市公司，民营、合资和股份制企业不断加入都有良好表现，很少有国企能搞得很好的，国有企业由于体制、多元化使其竞争力不能得到充分发挥，大多数国企都是以亏损形态占据市场份额，但他们的所有者确能通过行政手段给他们更多的优惠政策，使其在市场竞争中哪怕是已经失去竞争力了，也不会轻易在市场中消失，使中国卫浴 行业 处于优不胜，劣不汰的状态中，多年以后，我们还看见有很大一批不死不活的企业在这个 行业 中大量存在，从而形成这个 行业 企业多、总体产量大、但每一个企业竞争力都不强的结果。
（三）缺少自己的核心竞争力
中国现代卫浴业通过这么多年的发展，始终不能得到长足的进步，我们的产品品质没有质的提高；我们没有多少专有技术；企业产品同质化严重，大多是抄来抄去；没有品牌竞争力，大多数知名品牌都是企业进行的自我炒作；而真正的国际卫浴市场认同的品牌并没有出现；我们在产品的研发与技术创新中也处于原地徘徊的局面，这一切都是因为我们缺乏自己的核心竞争力，核心竞争力一直是中国卫浴企业心中永远的痛。所以中国卫浴业该是进行自我否定更新的时候了，而这一切都会由并购后的卫浴企业来实现，因为大规模的并购后，所剩下的企业都是实力较强的企业，在强者的对话竞争中，他们为了占据更多的市场份额，都会加快发展自己的核心竞争力，从而使中国卫浴业的整体水平得到质的搞高，这将有利于中国卫浴企业的做大做强。
（四）卫浴企业并购的基础：渐进的方式会带来较低的代价
鉴于我国企业目前的现状，因为我国的 行业 处在低利润区，我们没有能力进行品牌建设，没有能力进行长期开发，而在低利润的情况下，单纯依靠企业自身发展获得领先地位变得很困难，况且要面对入世后国外巨鳄的挑战，中国卫浴业必须进行全面的整合，因为我们自己不整合，就会被别人整合，这没有第二条路可走，而陶瓷企业进行大规模的并购后，可以使企业带来明显的成本协同效应，还可以进行专业化分工使我们的企业能得到更好的专业化服务，并购后的企业也能产生较强的规模经济，减少重复的营销体系或提升现有营销体系的效率，并提供足够的规模以支持研发使企业获得长期发展动力。当然中国卫浴业的这种并购可能是以渐方式进行，从开始的松散联盟到发展后的紧密伙伴关系到最后的一体化形式，从而完成各企业的整体并购，这样成本相对较低，这样的企业更容易走到一起。
（五）中国卫浴业将进行全面整合
在目前的卫浴 行业 中有了这么充足的并购条件，那么企业会不会顺利的进行整合呢？不是，企业的整合必须有一定的推动力，而目前中国卫浴业进行整合的推动力就是——利润与恐惧，这是由于全球市场竞争环境的改变，入世后的中国市场与世界市场需要进一步融合，在更加残酷与激烈的市场竞争中，必将有许多企业要退出这个市场角逐，而在竞争中占据资源和优势的企业将更利于其技术变革与创新，并得到资本市场的亲睐，从而获得金融市场的支持，赢得更多的超额利润，而在这种情况下，将会使许多实力较弱的企业产生恐惧感，为了生存，不得不由大的企业来收购，使企业并购行为得以顺利完成，从而使中国卫浴 行业 的未来将由几个大型的企业集团操纵，而结束目前春秋战国各自为战的混乱局面。当然这种并购不是由我们内部出现，就是由跨国的卫浴大企业来完成。但毫无疑问，这种并购一定会进行。
（六）中国卫浴业进入并购时代将到来
二十一世纪初期的十年将是中国陶瓷企业大分割、大裂变、大整合的时期，入世后的卫浴市场肯定不会让这么多企业生存下去，这些企业不是在竞争中消失，就是被大的企业所并购，在这一时期，随着国外卫浴巨头的到来和中国卫浴强势企业的成长，各种各样的并购行动将层出不穷，并购将成为 行业 内资本运营的主旋律，许多中国卫浴业将在并购中浴火重生，当然我们也不要以为被别人所并购，包括被国外的企业所并购是什么见不得人的事情，能被大的集团所相中，说明这个被收购的企业是有价值的，被收购的企业也还将继续为卫浴 行业 做出自己的贡献。在不远的将来，中国卫浴业将在频繁的收购中承受成长的阵痛，也将在并购中迎来新生与曙光。我想，这一点没有任何人会怀疑。
综上所述，我国建筑卫生陶瓷目前现状是：产品产量大、企业数量大、职工队伍大、能源消耗大；劳动生产率低、集约化程度低、科技含量低、市场应变能力低、经济效益低。但市场前景较为乐观。近几年建筑业发展较快，特别是住宅建筑发展势头良好，每年竣工住宅
面积已近10亿平方米，仅城镇每年竣工的就达500万套，已形成一个庞大的、稳定的建卫陶瓷消费市场。特别是农村，对卫陶的需求正在逐年增加。预计到今年，农村新建住宅如果普通采用建卫陶瓷，其数量是惊人的。从目前形势看，未来建卫陶瓷的发展，将进入由设计师设计品牌的年代。对产品多元化的要求愈加明显。无论规格、材质、装饰效果，还是使用功能，都要求有新的突破。配件用料比较华贵，更突出个人喜好。完善的配套将成为消费者购买建陶产品的首选。这一点在卫生间的配套中显得最为突出。因此，企业也将考虑从设计、生产到销售都强调配套功能。
第三节 卫浴 行业 投资特性
卫浴 行业 是一个门槛低、投资小、劳动密集型产业， 行业 的特点吸引了大批中小投资者，同时也为当地大量民间闲置资本找到了投资渠道。
只要留心一下中国陶瓷 行业 ，可以看出各种所有制的企业都在这个 行业 内存在，这是因为卫浴业的进入门槛较低，以及各地火爆的建材市场和较高的利润存在所致，因此各种社会资本都往这个 行业 里发展，而且其他所有制的企业比国有企业更具竞争优势，因为他们比国企有更高的效率，更灵活的用人和分配机制。我们看一看处在中国卫浴 行业 前几名的企业，不是外资就是上市公司，民营、合资和股份制企业不断加入都有良好表现，很少有国企能搞得很好的。国有企业由于体制、多元化使其竞争力不能得到充分发挥，不少国企都是以亏损形态占据市场份额，但他们的所有者确能通过行政手段给他们更多的优惠政策，使其在市场竞争中哪怕是已经失去竞争力了，也不会轻易在市场中消失，使中国卫浴 行业 处于优不胜，劣不汰的尴尬状态中。
多年以后，我们还看见有很大一批不死不活的企业在这个
行业
中大量存在，从而形成这个
行业
企业多、总体产量大、但每一个企业竞争力都不强的结果。
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