市场竞争 分析 （波特五力模型）
一、现有企业间竞争
通信塔市场分散，区域发展不均衡。通信塔市场 行业 竞争对手主要分为两类：一类是专业通信塔生产企业，另一类是综合类铁塔生产企业。
专业通信塔生产企业数量较少，企业规模普遍较小。综合类企业数量较多，但规模仍不大，并且主要以生产电力塔为主。
按通信塔产品收入统计的2008年前五大生产商份额仅为整个市场规模的5.09。造成这一局面的原因如下：
一是传统生产企业只提供产品的生产和安装，产品同质化严重，竞争仅限于价格竞争和成本竞争，企业规模很难扩大。
二是通信塔产品设计需要考虑地理环境和自然环境（风压）等因素，运营商无法像购买其他通信设备一样进行“集采”，因此基本是当地采购。由于各地区移动通信 市场发展 不平衡，加上配套产业链成熟度有差异，通信塔市场呈现区域差异。
二、潜在进入者 研究
由于通信三管塔具有较高的技术壁垒，阻止了更多潜在进入者的进入。
1、资金壁垒
从资金周转看，通信塔厂商的资金周转速度较慢，运营商一般是在通信塔建成之后才支付通信塔厂商费用的，而通信塔厂商在产品生产过程中对原料供应商和人工成本的支付相对而言是即时的；从建设周期看，一批次的通信塔从开始生产准备到最终塔身整体投入使用一般要经历6个月左右，在此期间通信塔厂商的现金流向主要为支出，故其需具备较强的资金实力和融资能力。
2、企业的规模、品牌及信誉壁垒
通信塔 行业 的客户主要是各大运营商，而这些客户主要是通过招投标的方式购买产品的。近年来，随着运营商对通信塔的标准和抗风险能力的要求越来越高，其对于参与招投标的各家通信塔厂商的产品的过往运 行业 绩提出了越来越严格的考核要求，如要求供应商必须有多个地区的客户使用报告和实际商用的成功案例。此外，运营商对于通信塔生产企业的售后服务和产品长期维护也有着越来越高的要求，通信塔厂商的质量控制、品牌信誉等就显得越来越重要。
3、技术与人才壁垒
通信塔的设计及制造涉及了结构设计、放样技术、工艺设计、拼装工艺、系统集成技术、自动化技术、抗干扰技术等多个领域的技术。 行业 涉及的技术面广，但是 行业 内高端人才却较为稀缺。此外，3G标准的公布和 行业 运行模式的变革也对从业人员提出了新的要求。
4、 行业 准入壁垒
通信塔 行业 在其设计、制造与安装等各主要环节均需取得相应的资格认证， 行业 具有较高的 行业 进入壁垒。
三、替代品威胁 研究
传统的通信塔多为四角角钢塔，它的结构特点是刚度大、形变小、在发生罕遇荷载（如大风、冰雪等）时，容易发生失稳破坏，导致通信塔很快倒塌，容易产生严重后果，也不利于后期修复。
三管塔由于其具有的各种优势，成为通信塔 行业 未来发展的主导产品。作为一种新出现的产品，通信三管塔目前被替代的可能性较小。但随着未来科技的进步，不排除有品质更高，适用性更强的产品出现。
四、供应商议价能力
就上游 行业 看，通信三管塔 行业 的主要供应商是各大钢铁生产企业。由于现阶段我国钢铁市场的竞争程度相对较高、产品供给相对充足，因此，相对于下游通信业而言，上游 行业 对通信塔厂商的制约力较弱，也就是说供应商的议价能力较弱。
五、客户议价能力
通讯三管塔的客户主要是我国的三大运营商。其独特的垄断地位保证了它具有较强的议价能力。
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