第一节 洗衣粉 行业 定义与分类
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的 行业 之一，也是竞争最激烈的 行业 之一。目前，市场上的洗衣粉按泡沫分有高泡的和低泡的，按使用浓度分有浓缩的和普通的，按是否含有磷酸盐有可分为含磷的和无磷的，按功能分有普通的、加酶的、漂白功能的等等，消费者可根据不同的需要来选择。
洗衣粉分为A型和B型：A型即普通洗衣粉，这种洗衣粉颗粒大而疏松，溶解性好，泡沫较为丰富，但去污力相对较弱，不易漂洗，一般适合于手洗；B型即浓缩洗衣粉，这种洗衣粉颗粒小，密度大，泡沫较少，但去污力强（至少是普通洗衣粉的两倍），易于清洗，节约用水，一般适宜于机洗。有的消费者错误地认为洗衣粉泡沫越多越好，实际上泡沫的多少和去污力没有直接联系。
有磷洗衣粉和无磷洗衣粉洗衣粉主要由表面活性剂和洗涤助剂组成。表面活性剂的作用是降低水的表面张力，祛除衣物上的污渍；洗涤助剂的作用是结合钙镁离子，阻止污垢再沉积，同时有助于提高表面活性剂的去污能力。含磷洗衣粉是指以磷酸盐为主要助剂的一类产品，磷是一种营养元素，易造成环境水体富营养化，从而破坏水质，污染环境。无磷洗衣粉则是不用磷酸盐作助剂的一类洗衣粉，这种洗衣粉无水质富营养化这一缺点，有利于水体环境保护，目前部分省、市在大力推广使用。
加酶洗衣粉和加香洗衣粉加酶洗衣粉就是洗衣粉中加有酶，加香洗衣粉就是洗衣粉中加有香精。酶是活细胞所产生的一种生物催化剂，特定的酶制剂对特定污垢的祛除具有特殊功能。复合酶不但能分解各种污垢，起到去污的作用，同时其中的一些特定酶还能起到杀菌、增白、护色增艳等作用。加香精则是为了在满足洗涤效果的同时让衣物散发芳香，加香洗衣粉香型有茉莉香型、柠檬香型等。
第二节 洗衣粉 行业 发展特点 分析
一、洗衣粉 行业 生产的集中度较高
洗衣粉的生产集中度提高，其表现在品牌产量上升以及无磷洗衣粉生产向大厂靠拢上。目前，一些没有规范运作的无磷洗衣粉生产小厂在竞争中由于价格性能不占优势而被淘汰，使无磷洗衣粉质量有所提高，近年无磷洗衣粉的去污能力提高近10%。
根据国家统计局数据，2003年1-6月份，合成洗涤剂产量186.05万吨，同比增长14.92%，其中，洗衣粉产量114.70万吨，同比增长12%，半年度增长幅度创历史新高，整个 行业 呈现蒸蒸日上、欣欣向荣的局面。
据国家统计局数据 分析 ，合成洗衣粉中，天津、山西、吉林、上海、安徽、山东、湖南、广东、广西、重庆、四川、贵州、陕西、宁夏、新疆等15个省市洗衣粉产量比上一年同期增长了37.46%，而北京、河北、辽宁、江苏、浙江、江西、河南、湖北、云南、等9个省市洗衣粉2003年1-6月产量同比减少25.38%；洗衣粉2003年1-6月产量超过5万吨的省市有山西、浙江、安徽、山东、湖南、广东、四川，以上7个省市洗衣粉产量合计80.78万吨，占同期全国产量的70.42%，从地域分布来看，与上年雷同，生产集中度仍保持较高水平。
全国重点大型商场洗化用品市场占有率状况表明，城市市场已出现了一批优势品牌，在市场上拥有了相对稳定的份额。在产品日益全球化的今天，品牌集中化趋势越来越明显，地区进入壁垒越来越低。名牌的品牌优势与厂家在当地形成的较为细密的销售网络有机结合，有可能实现网络加名牌的双赢。
二、人均消费水平还很低，市场潜力无限
世界洗涤用品2004年产量4280万吨，其中合成洗涤剂约3400万吨。人均产销量为6千克，发达国家消费量较大，欧洲已达12千克，美国约15千克，但总体增长缓慢。到2005年，预计世界洗涤用品产量可达4500万吨，年均增长不到1%，其中发展中国家市场潜力巨大。04年我国洗涤用品的年人均消费水平较低，仅3千克，洗涤用品品种以合成洗涤剂为主，占洗涤用品总产量的85.7%，其中液体洗涤剂占合成洗涤剂总量的26%；香皂占洗涤皂总产量的30%。据预测，随着人们生活质量提高，洗涤用品消费中，合成洗涤剂和液体洗涤品的消费比重会不断增加。到2005年，洗涤用品消费量为460万吨左右，合成洗涤剂消费占洗涤用品总量的比例将接近90%，消费量约410万吨。
根据 行业 规划 ，加快合成洗涤剂发展，继续提高合成洗涤剂在洗涤用品中的比重，是“十五”期间洗涤用品 行业 发展的重点。在合成洗涤剂中，将积极稳妥地开发推广低磷和无磷洗涤剂，将重点发展浓缩洗衣粉、加酶洗衣粉和多功能洗衣粉。同时，加快流体洗涤剂的发展，提高其在合成洗涤剂中的比重。
三、企业竞争策略跟随市场需求而变化
日化外资企业的营销定位过于理想化，没有充分认识到中国市场的特殊性和复杂性，一些经营策略不适合中国市场的实情，使得许多合资企业好景不长。这也给我们国内企业启示，合资并不是"一合就灵"，外商的目的就是在进入国内市场初期，借助我们民族品牌的销售渠道和形象来培育他们的品牌。
价格竞争是市场经济的必然现象，通过价格战荡涤那些实力弱小的对手，使得品牌集中、企业集中并进而得到优化，是市场经济走向成熟的标志。但是价格战的背后，我们必须看到，由于多年来企业重复建设、盲目扩张，致使供求失衡。加之企业之间的竞争实力基本持平，难以形成规模优势，在市场竞争中势必要以价格战来进行竞争。然而，盲目降价对于品牌形象的损害是极其惨重的。可见，价格战刺伤的无疑是品牌自身和善良的消费者。在市场竞争中，没有一个企业能靠价格策略获得长久胜利。
技术开发直接关系到企业产品成本和品质，而产品成本和品质又是企业建立竞争优势的关键因素。可喜的是 行业 的主要企业都采用建立研发中心、同科研院所合作、人员培训、招聘人才等途径提高自身的科研开发与创新能力，面对信息时代的挑战，许多企业在利用高科技手段上走在了前列，如在建立企业内部局域网、在英特网上开通网站、引入各类OA（办公自动化）、ERP（企业资源计划系统）、PLM（产品生命周期管理）等管理系统软件，内部管理更制度化和科学化。
四、营销策略还缺乏有效整合
我国企业在品牌经营的过程中作过很多努力，但往往是想到什么就做什么，没有全面系统的品牌 规划 ，今天做这块，明天做那块。这些片面的努力，大多属补漏式的努力，哪里有问题就往哪儿去，不断为问题而奔命。看上去没完没了，忙过不停，但最后还是觉得不对劲，终究还是没有建成一个成功的品牌，因为他们片面的理解品牌，忙忙碌碌，做的只是品牌的一个方面，一个局部。比如广告，比如包装，比如渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的每个方面都做到位了。我国企业关于品牌的整合意识比较薄弱，品牌的努力只停留在某个方面。
但事实上品牌不是单一的某个方面，品牌是一个整合的概念。品牌不是A，不是B，不是C，不是D，品牌是所有因素的总和。所以仅仅产品好，仅仅包装好，仅仅概念好，仅仅广告片拍得好，仅仅通路做得好，都不够。品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从产品性能、品质、包装、价格到销售环境，产品陈列、售点广告、卖场气氛到销售说辞、服务态度、员工行为、企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对一个品牌的理解，最终影响他的购买决策。
因为消费者有太多的选择，一旦发现一点不足就有可能弃你而去。要成功得更快更久，你必须和所有成功的国际品牌那样重视品牌的全面建设，在每一个细节上都竭尽全力。
品牌众多是洗涤剂市场一大特点，但品牌更迭也是这个市场的另一特色。竞争的残酷缩短了产品的生命周期。同时企业又面临着代理经销商信誉度低、没有稳固可靠的销售渠道、价格混乱、窜货、市场占有率低、假货泛滥等种种焦头烂额的烦心事，因此，如何有效地整合营销，是给整个业界提出的共同课题。
五、经济体制结构调整发生了巨大变化
中国的改革开放，给中国的经济注入了前所未有的活力，人民群众普遍得到了实惠，收入水平和生活质量有了显著的提高。与此同时，随着经济体制改革的逐步深入，市场机制的调节作用日渐强化，使经济体制和社会经济发生了巨大变化。体现在收入分配方面，就表现为传统计划经济体制下的平均主义分配制度开始打破，经济利益在不同人群中分配的差距已经开始显现并呈扩大趋势，尤其在近年来经济结构调整及国有企业改革加速的情况下，由结构调整失业和下岗带来的新生低收入群体问题，在一定程度上进一步加剧了收入差距的扩大。并且，随着中国经济进一步与国际接轨，市场竞争和经济结构调整的压力会愈发强大，推进会更加快速，可以预见，在未来相当一段时期内，收入差距的继续扩大是不可回避的必然趋势。
不同社会阶层间的收入差距是由不同层面的收入差距交汇而成的，如城乡间收入差距、地区间的收入差距、 行业 间收入差距、不同所有制单位之间收入差距等等。而不同层面收入差距局面的形成既有历史的积淀，又有社会的变迁和经济的增长促动，从而在特殊的历史时期交汇成特殊的社会条件。
六、企业的多元化经营成为趋势
洗涤剂的利润空间已经极其狭窄，这必然促使企业实行规模化经营来降低成本，通过产品系列化，依托品牌优势，实现横向延伸，寻找附加值较高的相关产品。如投产沐浴露、香波、洗洁精、衣领净和牙膏……但是品牌延伸也要有度。忽视消费心理等
研究
的盲目延伸反而适得其反，从而影响了规模经济效益。有些企业在其他领域寻求到新的经济增长点。如涉足制药业，开发水电、旅游和矿山资源；进军农业生物化工、物流配送。
