第一节 顺丁橡胶 市场发展 预测
一、影响因素
1、下游厂家过完十五后，农民工逐步到位，下游厂家陆续开工恢复生产，节后用胶旺季即将到来，下游厂家在消化完年前库存之后，陆续开始新一轮采购，消费需求将呈恢复性增长。
2、部分贸易商由于节前保持较低库存，在节后看好后市的情况下开始加大采购力度准备囤货，各地贸易商惜售心理上升，多持货观望，部分地区贸易商借机炒高市场价格。
3、国内天胶主产区海南、云南现货价格坚挺，成交顺畅，节后，下游企业纷纷开工生产，大量求购天胶，市场价格随之大幅开始上扬，国内天胶市场价格将继续上调走势，对合成橡胶起到一定推动作用。
4、供应大户高化即将于三月底四月初进行年度检修，虽然有传闻说高化希望尽量缩短检修时间，但由于上游原料厂检修，检修时间高化自身无法控制，而巴陵石化及锦州石化因原料短缺仍不能恢复正常生产，因此届时市场货源供应将趋于紧张。
5、以前缺乏科学的长远 规划 ，战略目标迷茫不清
指导思想摇摆不定，基层单位体会不到国家意志。错以型号代替产业，一遇挫折就走极端。
6、产业布局分散，体制不健全。
一个新型号就拉一支小队伍，另起个炉灶，低水平重复建设，造成有限的资源、不足的技术力量分散的局面。
二、技术趋势
1、我国顺丁橡胶技术有望实现产业化升级
我国目前使用的顺丁橡胶不适应高速公路发展带来的车辆行驶速度加快对轮胎安全性等方面的要求，而高性能、低成本轮胎橡胶新材料的缺乏是制约我国轮胎高性能化的重要因素之一。本次获批的“863”项目主要着眼于现代轮胎材料对安全、节能、舒适、耐磨等方面的要求，制备高性能子午线轮胎用的低成本高性能的新型橡胶材料，并在聚合工程和性能应用评价方面开展工作，使产业化技术更加完备。
2、生产技术向集约化、柔性化、自动化、专业化以及生产协作配套网络化发展
应逐步由定牌生产、中性包装的出口方式转向出口自己的名牌产品。定牌生产、中性包装生产方式确实对快速扩大我国顺丁橡胶制造出口起了重要的作用，但这并非长远之计，因为这种操作方式无法树立中国企业的形象，创出自己的名牌，我国的一些生产企业，只能是个默默无闻的加工厂，而中间商却获取暴利。另外定牌生产往往暗藏商标侵权纠纷的隐患。为促使我国顺丁橡胶制造市场更健康发展，维护我国顺丁橡胶制造 行业 的合法权益，在产品出口中一定要努力争创我国自己的名牌，获取应有的利润。
三、市场前景
我国顺丁橡胶产品主要用于应用于轮胎和力车胎 行业 ，其消费量约占我国顺丁橡胶总消费量的70%，其次是用于制鞋、胶管以及胶带等 行业 。因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市场起着非常重要的作用。随着"绿色轮胎"认识的不管提高，以及轮胎结构和技术进步逐步向着子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎 行业 对橡胶的性能也提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛使用。而通用胶种，即乳液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长，其中稀土钕系顺丁橡胶等新品种的发展前景乐观。
顺丁企业纷纷抬高出厂报价，顺丁橡胶上扬已经形成 行业 联动，市场报价随厂家价格上扬肯定会有进一步提高。国内供应量将会继续下降，在消费需求恢复及原料走高的双重推动下，顺丁橡胶市场将稳步攀升。但市场中间环节及下游企业能否接受目前顺丁橡胶过快的上涨幅度，仍值得期待。因此虽然顺丁橡胶市场仍具备一定的上涨空间，但是受目前顺丁较高价位的限制，继续上行的幅度将会较为有限。受上游企业下调报价的影响，国内市场顺丁胶价格呈现下滑趋势。由于社会库存经过消耗，市场供应压力不太大，在丁苯胶价格上调之后与顺丁胶价格价差开始缩小。预计顺丁胶市场有望止跌回稳，经过一轮下跌，下游需求应有所增加，市场价格继续保持震荡。
第二节 顺丁橡胶市场营销策略
一、渠道策略
1、渠道方式选取
思想上必须首先明确团购渠道的发展方向，是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道。若以直销方式为主，原经销商作为二批，办事处完全控制整个渠道的关键环节，区域市场的主动权在经销商手中，使企业对经销商区域市场失去掌控力，让经销渠道有能力与直销渠道对抗。采用经销模式，办事处的直销队伍应被明确是作一个辅助作用，让直销队伍开发空白市场，给经销商树立起经销体系的优势，使经销渠道和直销渠道利益统一。
2、保障各方利益
传统渠道对网络的掌控具有优势，通过良好的人脉关系、完善的网络，与终端的关系达到一个良好的层次。而团购渠道为了保障经销渠道的正常运转，在市场上要实行严格的级差价格体系，确保经销渠道利润。
3、抓住时机
在传统渠道不完善、经销商的实力较弱、没有经验的情况下，促使一批商直接面向终端，这种渠道变革的行为不利于市场的整体发展。这时可以抓住时机，进行团购渠道的升级。比如，把团购渠道作为重点运作对象全面推行，然后由团购渠道的优化，进而带动传统市场的走量。这样，企业不但提高了团购渠道的优化，还能避免形成市场的波动。
4、向渠道提供良好的服务
如果渠道间冲突尚存，这时，可以在各种渠道中进行“顾客第一，向其提供优质的服务”的灌输，统一理念和利益，建立一种"共存共荣”的伙伴式关系。并且，在销售通路中以灵活性逐步获得对团购买方的掌控。同时，针对各种渠道推出最适合销售的产品，而不是在同一种产品上冲突，才会真正解决渠道之争。
二、推广策略
1、赢得满意度和信誉度
品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。
2、追求适宜规模效益
推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。
因此，推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。
3、合理进行品牌延伸
名牌延伸， 行业 扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。
4、注重品牌质量创新
品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。
5、追求品牌忠诚度
企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。
企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。
